出品/瀝金

消費行業(yè)蛋糕做大不容易，但分化卻很快。

可預見的未來依舊是“弱復蘇”，消費者信心與收入預期仍制約著整體需求的爆發(fā)，企業(yè)普遍面臨“有增長、無利潤”或“無增長、卷價格”的雙重困境。

2026年消費品行業(yè)的思考，應(yīng)超越如何賣得更多，轉(zhuǎn)向如何活得更好。

從消費者一側(cè)來看，要從“性價比”轉(zhuǎn)向“心價比”，在基礎(chǔ)功能之上，要么提供強烈的情感共鳴與體驗，要么提供無可替代的專業(yè)解決方案。

從行業(yè)的角度來看，品牌的經(jīng)營壁壘不能只依賴營銷打造勢能，更要切入更精準場景和人群圈層。誰能定義一個值得投入的新場景，并圍繞它提供完整的產(chǎn)品與服務(wù)閉環(huán)，誰就更容易構(gòu)建新的護城河。

2026年的生意，是關(guān)于“深度”的生意，在細分需求里做深度，在供應(yīng)鏈里做深度，在用戶關(guān)系里做深度。

怎么找準深度的方向，把生意做得更扎實？瀝金聯(lián)合魔鏡洞察，針對2025年京東全年多個消費品類的銷售情況進行復盤，試圖找出2026年的增長風口。

食品飲料

1.傳統(tǒng)品類新生，全靠場景創(chuàng)新。

鍋巴、豆制品、蘇打餅干等老品類通過更健康的配料、更有趣的口味、更小的獨立包裝，把自己變成了全新的辦公室零食或追劇伴侶。

2.“辣”成為休閑食品的統(tǒng)治性風味。

辣條/面制品增長3063%，魚類零食提供了海鮮的鮮辣，鹵味蔬菜提供了素食的爽辣。一個“辣”字，演化出一個龐大的風味星系。

3.節(jié)慶食品的增長點，從囤貨轉(zhuǎn)向體驗。

低溫月餅、低溫粽增長更快，意味著人們放棄了能保存更久的傳統(tǒng)款，轉(zhuǎn)而購買保質(zhì)期短、但口感更新鮮、用料更高級的“短�！卑姹尽�

美妝護膚

4.護膚品包裝的盡頭是禮盒。

面部護膚套裝/禮盒增長極快，消費者（尤其是男性）面對復雜的成分和搭配感到焦慮，提供直接搭配好的禮盒，方便、效果好且不出錯。

5.“上半臉經(jīng)濟學”誕生。

雖然疫情封控早已結(jié)束，但很多人仍然保持了戴口罩的習慣，當口唇被遮住，妝容投資重點徹底上移，眼睛周邊的彩妝產(chǎn)品增速明顯更快。

6.追求“媽生好皮”，推動底妝升級。

妝容追求正在從簡單的“顯白”變?yōu)椤巴鹑籼焐钡膵屔闷�，消費者需要粉底不僅僅能遮蓋瑕疵，更要能呼吸、顯自然。

7.精油芳療品類穩(wěn)定增長。

在功能性護膚的硬核步驟前，用香薰、按摩油營造放松氛圍，成了開啟護膚儀式的“前戲”。為護膚心情付費，是體驗升級的最后一環(huán)。

寵物用品

8.懶人養(yǎng)寵驅(qū)動品類創(chuàng)新。

狗廁所、自動喂食器、尿墊等品類爆發(fā)，核心是用產(chǎn)品解決人力投入。所有能簡化清潔、喂食流程的產(chǎn)品，都將獲得溢價。

9.消費外溢創(chuàng)造跨界機會。

近300元的寵物吹風機熱賣，說明家庭場景正在承接一部分專業(yè)寵物店的功能。另一方面，這些新產(chǎn)品本質(zhì)是家電，這證明寵物需求能重塑傳統(tǒng)品類，開辟出“寵物家電”這一新賽道。

10.情感消費沒有天花板。

貓狗零食在巨大基數(shù)上仍近乎翻倍增長，說明為“陪伴與快樂”花錢是持續(xù)性最強的情感支出，會不斷細分和升級。

11.小眾市場已成大眾生意。

水族、鳥類等品類規(guī)�？捎^且穩(wěn)定增長，雖然運營邏輯不同于貓狗大眾市場，但也意味著高忠誠度、高專業(yè)度的垂直圈子。

12.寵物用品需要家居化設(shè)計。

貓爬架、寵物家具高客單價且正增長，顯示消費者需要產(chǎn)品能融入家居美學，而不僅僅是滿足寵物功能。

營養(yǎng)保健

13.專業(yè)醫(yī)療的邊界正在溶解。

客單價上千元的家用呼吸機、制氧機等品類高速增長，意味著這些生命監(jiān)護設(shè)備正作為健康儲備進入家庭，健康消費的“硬件”屬性日益增強。

14.便捷化是傳統(tǒng)滋補品的升級方向。

鮮燉燕窩增速遠高于干燕窩，即食花膠也高于干花膠，傳統(tǒng)滋補品復興的關(guān)鍵，在于解決制作麻煩這個最大痛點，融入消費者的快節(jié)奏生活。

15.情緒與壓力，是更具體的增長點。

改善睡眠的產(chǎn)品高速增長，直接將焦慮、壓力、失眠這些現(xiàn)代病，轉(zhuǎn)化為了可購買、可管理的消費品。

3C數(shù)碼

16.健康焦慮是付費的最大驅(qū)動力。

客單價過萬的智能護眼設(shè)備增長35倍，消費者愿意為防近視這個精準痛點支付極高溢價。

17.人人都是創(chuàng)作者，帶飛攝像裝備。

無論是記錄生活，還是業(yè)余搞點副業(yè)，拍攝裝備單價越來越高、性能越來越好，光能用不行，還得能出片。

18.游戲玩家，愿意給體驗花錢。

游戲本本身賣得不算太好，但游戲耳機、手柄等外設(shè)增長強勁，核心玩家的付費意愿正轉(zhuǎn)向游戲時的聽覺、操作和內(nèi)容體驗。

19.DIY裝機，新的社交貨幣。

相比直接購買整機，更多年輕人熱衷于自己挑選、組裝電腦。這既是技術(shù)愛好，也是圈層身份的表達。

家用電器

20.頭發(fā)和臉面，最舍得投資。

電吹風增長4990%、美容器規(guī)模超百億。這不再是基礎(chǔ)打理，而是個人形象工程的一部分，消費者愿意購買更好的工具。

21.“喝一口好水”是最基礎(chǔ)的養(yǎng)生基建。

凈水器銷售額超830億，凈水濾芯持續(xù)增長，相關(guān)耗材的持續(xù)復購，會給企業(yè)帶來可靠的長期利潤。

22.老品類被新場景重新點燃。

電風扇增長912%，電暖桌也賣得很好。就算有了空調(diào)，很多人依舊喜歡自然的微風，冬天全家圍坐取暖的需求也得到了滿足，舊品類找到了新痛點。

23.調(diào)節(jié)家庭小氣候，也成了新增長點。

除濕機、加濕器、冷風扇、空氣凈化器等調(diào)節(jié)局部氣候的設(shè)備暢銷，消費者愿意為不同房間、不同體感，組建更精細的“家庭微氣候”。

服飾內(nèi)衣

24.實用主義壓倒時尚主義。

所有高增長品類都寫著“實用”二字，這是一種消費心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

25.女性“悅己”，轉(zhuǎn)向內(nèi)衣和家居。

相比外衣，打底褲襪、連褲襪、睡衣家居服等品類增長巨大。女性的錢更多花在了自己最貼身、最私密、最關(guān)乎日常舒適感的物品上。這是“取悅自己”最實在的落腳點。

26.高端材質(zhì)是穿越周期的硬通貨。

在普遍追求性價比的背景下，真絲女裝、皮草、男士羊絨衫等高客單價品類依然高速增長。對頂級材質(zhì)和工藝有認知、有追求的核心客群，他們的消費力堅不可摧，愿意支付高溢價。

27.職業(yè)裝定制存在機會。

工程服、醫(yī)護服、保安服、廚師服等B端工裝定制需求旺盛。規(guī)模化、標準化的職業(yè)裝定制，是一個扎實且未被線上充分滲透的B2B市場。

家居家紡

28.紅木家具，越貴越買。

紅木家具客單價普遍過萬且高速增長，在消費普遍謹慎的當下，高凈值客群仍然毫不手軟。

29.家裝“輕改造”需求井噴。

電視柜、邊桌/茶幾、梳妝凳等小件家具增長極快。這些不必大動干戈搞裝修的小家具，卻能快速改變一個角落的氛圍，消費人群的邏輯是，用最小動作和成本，給家換個心情。

30.榨干空間是剛需。

衣柜床、沙發(fā)床等多用途家具暢銷，顯示小戶型正在用多功能家具，極致壓榨每一平米。

31.兒童家具是新增長點。

兒童床墊增長2651%，增速遠超成人床墊。父母對孩子的睡眠健康和骨骼發(fā)育極度關(guān)注，愿意為此支付高額溢價。

32.戶外家具受熱捧。

戶外家具增長1005%。人們不再只把陽臺當晾曬衣服的地方，而是試圖將其改造為客廳的延伸，一個可以坐下來喝一杯的“戶外客廳”。

母嬰用品

32.“解放雙手”是母嬰消費的第一推動力。

所有能節(jié)約父母時間、簡化繁瑣流程、讓看護更省力的產(chǎn)品，都獲得爆發(fā)式增長。父母花錢買的是能多休息一會兒的喘息權(quán)。

33.童鞋的專業(yè)細分程度追上成人運動市場。

學步鞋、跑步鞋、籃球鞋、板鞋等分類一應(yīng)俱全。父母深信“一雙好鞋影響發(fā)育”，愿意為步態(tài)矯正、足弓支撐、運動保護等專業(yè)功能支付溢價。

34.外出裝備決定家庭出行半徑。

嬰兒推車的高增長和高客單價，說明它是決定父母能否輕松帶娃外出的基礎(chǔ)設(shè)施。

35.玩樂與學習的邊界越發(fā)模糊。

兒童電動車、滑步車、滑板車、扭扭車等持續(xù)增長，這些產(chǎn)品不僅是玩具，更是鍛煉平衡感、協(xié)調(diào)性和勇氣的大運動教具，玩就是學。

珠寶首飾

36.買金條，是當下最主流的避險理財。

投資金增長8447%，客單價高達7767元，銷售額突破2120億。在經(jīng)濟不確定性中，更多人愿意購買看得見、摸得著的硬資產(chǎn)。

37.鉆石祛魅，培育鉆盛行。

培育鉆石精準擊中了年輕一代對婚戀的新理解，買培育鉆戒，是一場關(guān)于理性、環(huán)保和性價比的價值宣言。

38.珍珠成為“新中產(chǎn)”的通用價值符號。

珍珠同時具備了貴氣、普適、年齡包容的特點，一串珍珠，是新中產(chǎn)女性衣櫥里那件不會出錯的基本款。

39.盤什么串，就是什么圈層的人。

文玩手串是年輕人的新社交密碼，同時也是年輕人用于減壓、專注、彰顯文化趣味的新玩具。

寫在最后

與其在紅海中爭奪更寬的水面，不如在深海中建立自己的壓力艙。

第一，別再想著做所有人的生意。

賣得好的品類和商家，它們贏在“懂行”。把自己縮窄，在一個特別小的事上當專家，反而能活得滋潤。

第二，跟最靠譜的伙伴牢牢綁定。

單打獨斗成本太高了，聰明品牌越來越和平臺等大渠道深度綁定。這樣能把不可控的成本），變成確定的計劃。在別人還在為“怎么降本增效”發(fā)愁時，你已經(jīng)變得更穩(wěn)、更省心了。

第三，是把顧客變成自己人。

流量那么貴，買來的顧客看一眼就走了。真正的機會，是把核心人群留住、做持久復購。服務(wù)好這一小群人，他們的信任和復購，比一萬個泛流量都有用。

下一個風口不一定在遠處的地平線，它更可能在腳下你挖的深井里。