出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/夢(mèng)縈

歷經(jīng)七年深耕與擴(kuò)張，ALDI奧樂(lè)齊終于迎來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的百店里程碑。

3月21日，聯(lián)商網(wǎng)獲悉，奧樂(lè)齊位于鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與京口區(qū)鳳凰廣場(chǎng)的兩家門店正式開業(yè)。同日，上海閔行鑫都滿天星生活廣場(chǎng)店也迎來(lái)開業(yè)。

隨著3家新店的落地，奧樂(lè)齊全國(guó)門店數(shù)量正式突破100家，不僅標(biāo)志著品牌在華規(guī)�；�發(fā)展邁入新階段，也預(yù)示著其長(zhǎng)三角全域布局正加速兌現(xiàn)。

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一日連開三家新店

聯(lián)商網(wǎng)了解到，此次鎮(zhèn)江雙店齊開，是奧樂(lè)齊深化江蘇布局的關(guān)鍵一步，新店全面覆蓋一日三餐消費(fèi)場(chǎng)景，延續(xù)“好品質(zhì)，夠低價(jià)”的自有品牌策略，開業(yè)首日便吸引大量市民一早到場(chǎng)排隊(duì)選購(gòu)。

在商品方面，奧樂(lè)齊為鎮(zhèn)江消費(fèi)者帶來(lái)了多款高性價(jià)比民生單品：5kg裝超值五常大米售價(jià)46.9元，經(jīng)典爆款烤整雞單只僅19.9元，多款冷鮮肉類定價(jià)親民，成為店內(nèi)人氣商品。

水果、烘焙、零食、飲料等品類同步亮相，滿足家庭日常與多元消費(fèi)需求。除核心生鮮食品外，門店還涵蓋日化、個(gè)護(hù)等全品類日用商品，助力消費(fèi)者一站式購(gòu)齊。

秉持“植根本土，服務(wù)當(dāng)?shù)亍钡慕?jīng)營(yíng)理念，奧樂(lè)齊深度結(jié)合本地飲食偏好，推出多款應(yīng)季特色食材。正值春季，門店特別引入江南時(shí)令春鮮與特色水產(chǎn)，以實(shí)惠價(jià)格還原“不時(shí)不食”的傳統(tǒng)飲食智慧。

在品質(zhì)把控方面，品牌針對(duì)時(shí)令鮮果推出“金標(biāo)果”嚴(yán)選體系，從新鮮度、品相、果香、賞味期、糖度、質(zhì)地六大維度嚴(yán)格篩選，確保品質(zhì)穩(wěn)定。每月更新的“奧家特賣”系列，則持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比驚喜好物。

鎮(zhèn)江雙店齊開是品牌深耕江蘇、持續(xù)加密區(qū)域門店網(wǎng)絡(luò)的重要一步。未來(lái)，奧樂(lè)齊將會(huì)持續(xù)把“好品質(zhì)，夠低價(jià)”的核心理念融入日常，為這座千年古城注入更具煙火氣的零售新選擇。

與此同時(shí)，聯(lián)商網(wǎng)也了解到，上海閔行鑫都滿天星生活廣場(chǎng)店也于3月21日開業(yè)。該店位于上海市閔行區(qū)鑫都路2508號(hào)鑫都廣場(chǎng)1樓，延續(xù)了奧樂(lè)齊社區(qū)型精選平價(jià)超市的定位，以精簡(jiǎn)SKU、自有品牌和極致低價(jià)為核心經(jīng)營(yíng)模式。

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進(jìn)入規(guī)�；瘮U(kuò)張階段

創(chuàng)始于1913年的奧樂(lè)齊，是德國(guó)百年零售品牌、全球硬折扣社區(qū)超市的標(biāo)桿企業(yè)，也是行業(yè)內(nèi)最早深耕自有品牌模式的零售商之一，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球四大洲，在數(shù)十個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)13000家門店。

2019年，奧樂(lè)齊正式進(jìn)入中國(guó)，以上海為起點(diǎn)開出首店，并在此后數(shù)年里持續(xù)扎根上海，穩(wěn)步打磨本土運(yùn)營(yíng)模式。

值得注意的是，從2019年到2024年，奧樂(lè)齊總數(shù)達(dá)到幾十家，且均位于上海地區(qū)。

2025年，奧樂(lè)齊在華發(fā)展迎來(lái)關(guān)鍵拐點(diǎn)，拓店節(jié)奏全面提速。全年新開門店數(shù)量突破三十家，較上一年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。同年年末，奧樂(lè)齊對(duì)外釋放明確擴(kuò)張信號(hào)，預(yù)計(jì)2026年第一季度，全國(guó)門店規(guī)模將突破100家，奧樂(lè)齊以一年多的高速發(fā)展，完成了過(guò)去六年才達(dá)成的布局體量。

在加速拓店的同時(shí)，奧樂(lè)齊也正式開啟跨區(qū)域布局。2025年4月19日，奧樂(lè)齊以無(wú)錫、蘇州雙城首開的方式正式走出上海。

此后，品牌在江蘇多地持續(xù)落地門店，布局節(jié)奏不斷加快。2026年1月24日，奧樂(lè)齊以南京四店同開圓滿完成農(nóng)歷年收官，短短不到10個(gè)月時(shí)間，江蘇地區(qū)已開業(yè)門店達(dá)22家。

而隨著鎮(zhèn)江雙店開業(yè)以及上海新店同步落地，奧樂(lè)齊全國(guó)門店數(shù)量正式突破百家，為在華高速發(fā)展寫下標(biāo)志性一筆。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，奧樂(lè)齊全國(guó)100家門店中，有74家位于上海，從分布上來(lái)看，浦東區(qū)門店最多有16家，閔行區(qū)、徐匯區(qū)各有9家，寶山區(qū)緊隨其后有7家；江蘇省共有26家門店，其中蘇州11家、無(wú)錫8家、南京4家、鎮(zhèn)江2家、常州1家。

近日，有消息稱，在深耕上海、全面落地江蘇市場(chǎng)后，奧樂(lè)齊將于今年正式進(jìn)軍浙江市場(chǎng)，杭州將成為其入浙核心陣地，計(jì)劃同步開出多家門店，其中之江板塊將率先落地杭州首店。

此外，還有消息披露，2026年年內(nèi)，奧樂(lè)齊將正式布局安徽市場(chǎng)，首站鎖定合肥，并計(jì)劃同步拓展蕪湖市。若上述計(jì)劃順利落地，奧樂(lè)齊將實(shí)現(xiàn)“滬蘇浙皖”長(zhǎng)三角全域覆蓋，邁入四省聯(lián)動(dòng)的全新發(fā)展階段。

但這些消息尚未得到官方確認(rèn)。

另外，有多位接近奧樂(lè)齊的業(yè)內(nèi)人士表示，江蘇市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)超出預(yù)期，部分指標(biāo)甚至優(yōu)于上海。一方面，江蘇多地受上海消費(fèi)市場(chǎng)輻射，消費(fèi)者對(duì)奧樂(lè)齊的品牌認(rèn)知度與接受度較高；另一方面，區(qū)域整體消費(fèi)能力強(qiáng)勁，與奧樂(lè)齊的客群定位高度契合，為跨區(qū)域擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己猛寥馈?/p>

03

持續(xù)打磨商品力與運(yùn)營(yíng)效率

規(guī)�？焖贁U(kuò)張的背后，離不開奧樂(lè)齊對(duì)商品力與運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)打磨。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，奧樂(lè)齊曾一度偏向“輕精品”路線，而以2023年為分界點(diǎn)，品牌定位出現(xiàn)明顯調(diào)整。

如今的奧樂(lè)齊，其社區(qū)店定位更突出日常化、高頻次的“補(bǔ)給”功能。一方面持續(xù)深耕本土化供應(yīng)鏈，與超過(guò)80%的本土優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作；另一方面依托全球供應(yīng)鏈資源，搭建高標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商體系，通過(guò)靈活的商品組合減少中間溢價(jià)。

可以說(shuō)，奧樂(lè)齊的硬折扣模式建立在極致效率之上，最顯著的特點(diǎn)便是將SKU精簡(jiǎn)至約2000個(gè)，僅為行業(yè)平均水平的十分之一，“少而精”的選品策略，既降低了消費(fèi)者的決策成本，也顯著提升了采購(gòu)端的議價(jià)能力。

在商品結(jié)構(gòu)上，目前奧樂(lè)齊在中國(guó)在售的自有品牌有14個(gè)系列，自有品牌占比高達(dá)90%，全面覆蓋消費(fèi)者日常多元需求。這一商品結(jié)構(gòu)讓品牌得以有效擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造差異化壁壘。

具體來(lái)看，奧樂(lè)齊的自有品牌商品涵蓋食品飲料、日用百貨等各大品類，其中“超值”系列主打極致性價(jià)比，9.9元的白酒、7.5元950mL的鮮牛奶等親民單品，成功吸引大量追求品質(zhì)且價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

在價(jià)格策略上，奧樂(lè)齊堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。自2024年提出“新低價(jià)”以來(lái)，品牌已累計(jì)推出超700款長(zhǎng)期降價(jià)的日用必需品。2025年8月底，奧樂(lè)齊再度精選超50款高頻復(fù)購(gòu)商品實(shí)施“長(zhǎng)期降價(jià)”，最高降幅達(dá)30%。

奧樂(lè)齊通過(guò)精選SKU、聚焦剛需、集中采購(gòu)，奧樂(lè)齊真正實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有套路的天天低價(jià)”，且并非依靠單一爆款低價(jià)引流，而是讓消費(fèi)者在日常采購(gòu)的持續(xù)實(shí)惠中感受到性價(jià)比。

有分析指出，進(jìn)入中國(guó)接近7年的奧樂(lè)齊已經(jīng)度過(guò)了探索調(diào)整階段，發(fā)展進(jìn)入成熟階段。而就目前國(guó)內(nèi)折扣店市場(chǎng)來(lái)看，奧樂(lè)齊的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也在被放大。

04

硬折扣真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)分級(jí)、居民對(duì)日常性價(jià)比需求提升，中國(guó)硬折扣超市行業(yè)正從“萌芽期”進(jìn)入規(guī)模化增長(zhǎng)窗口期，成為整個(gè)零售行業(yè)最確定的增量賽道之一。

從行業(yè)機(jī)遇來(lái)看，三大紅利正在驅(qū)動(dòng)賽道增長(zhǎng)：

一是渠道替代效應(yīng)明顯，傳統(tǒng)商超效率偏低、成本高企，而硬折扣以精簡(jiǎn)、高效、低成本的模型，更適配當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境；

二是社區(qū)化、小而美成為主流趨勢(shì)，奧樂(lè)齊這類貼近居民區(qū)、聚焦一日三餐的模型，與城市生活節(jié)奏高度匹配；

三是自有品牌滲透率提升，消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴度下降，對(duì)品質(zhì)和價(jià)格更加敏感，為硬折扣提供了天然土壤。

與此同時(shí)，行業(yè)也正在迎來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，本土折扣品牌快速崛起，在區(qū)域供應(yīng)鏈、本地渠道、成本控制上具備優(yōu)勢(shì)；另一方面，在外資折扣品牌陣營(yíng)中，麥德龍已深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，并持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型探索。今年1月，穆勒(Müller)正式宣布進(jìn)入中國(guó)，計(jì)劃5年內(nèi)開設(shè)200—500家門店，行業(yè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)擁擠度顯著提升。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是“有沒(méi)有折扣”，而是誰(shuí)的供應(yīng)鏈更深、商品更強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)更穩(wěn)、本土化更徹底。對(duì)奧樂(lè)齊而言，挑戰(zhàn)同樣清晰。

有研究人士認(rèn)為，奧樂(lè)齊在歐洲根據(jù)不同國(guó)家配置差異化產(chǎn)品，本土化是其成功策略之一。但目前奧樂(lè)齊在江蘇和上海的產(chǎn)品基本一致，考慮到上海與蘇州、無(wú)錫、南京等城市在生活習(xí)慣上的差異，本土化深耕仍有待推進(jìn)。

這意味著，百店之后，奧樂(lè)齊的下一個(gè)核心命題不再是“開更多店”，而是如何在規(guī)�；瘮U(kuò)張的同時(shí)實(shí)現(xiàn)區(qū)域深度本土化。從商品結(jié)構(gòu)、選品偏好、供應(yīng)鏈適配到門店運(yùn)營(yíng)，只有真正扎進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)，才能從“全國(guó)性拓店”走向“高質(zhì)量可持續(xù)增長(zhǎng)”。

聯(lián)商特約專欄作者、資深零售人孫裕隆指出，相較于中國(guó)本土硬折扣零售，奧樂(lè)齊始終保持著足夠的戰(zhàn)略定力與內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力。無(wú)論是硬折扣還是軟折扣，最終比拼的都是顧客價(jià)值的穩(wěn)定性和可成長(zhǎng)性。

他也強(qiáng)調(diào)，目前國(guó)內(nèi)硬折扣零售整體仍處于暴力化供應(yīng)鏈階段，其特點(diǎn)是價(jià)格力高于品質(zhì)力、擴(kuò)張力高于運(yùn)營(yíng)力。而奧樂(lè)齊恰恰保持了良好的成長(zhǎng)節(jié)奏與良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，硬折扣零售的真正競(jìng)爭(zhēng)力，并不來(lái)自擴(kuò)張速度與規(guī)模，而是在于供應(yīng)鏈效率和商品品質(zhì)。

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