出品/聯(lián)商專欄

撰文/方湖

編輯/娜娜

各位奮戰(zhàn)在商業(yè)前線的掌柜們：

臘鼓頻催，年關(guān)在即。2026年的鐘聲隱約可聞，然我等心中的戰(zhàn)鼓，卻比往歲擂得更急。

回望乙巳，購物中心的江湖上演了一出房東覺醒的大戲，空鋪寂寥與租金下滑，恰似一面寒光凜凜的明鏡，照見行業(yè)深處的春寒料峭。消費(fèi)側(cè)的惜金主義蔚然成風(fēng)，消費(fèi)者一手精打細(xì)算，一手為心頭好一擲千金，演繹著極致性價(jià)比與極致“心價(jià)比”并行的消費(fèi)奇觀。這絕非簡單的降級(jí)，而是一場徹頭徹尾的價(jià)值重構(gòu)——我們已然置身于一個(gè)更重自我、更求質(zhì)感的“第五消費(fèi)時(shí)代”拂曉。

寒氣襲人，卻凍不僵破土而出的春芽。昔日的躺贏紅利確已煙消云散，然2026年的商業(yè)棋盤正推演新局。這是一場勇者與智者的對弈，規(guī)則既變，打法須新。此刻，吾輩所需的非盲目樂觀，亦非沉淪悲觀，而是一份植根于人間清醒、敢于破釜沉舟的行動(dòng)綱領(lǐng)。以下四大維度變遷洞若觀火，招商策略隨之而變、革故鼎新。

01

認(rèn)清棋局——2026商業(yè)新常態(tài)的四維畫像

1、供給側(cè)：從跑馬圈地的豪情，轉(zhuǎn)向繡花功夫的匠心。

高維打低維，快魚吃慢魚，商海沉浮，法則昭然。

高線巨頭下沉之勢如風(fēng)卷殘?jiān)�，從建筑、空間、場景、內(nèi)容到文化、品牌、營銷，全維升級(jí)，對傳統(tǒng)商場施以降維打擊。主戰(zhàn)場東移，華東成兵家必爭之地，上海更是皇冠上的明珠。體量瘦身成主流，2-5萬方的項(xiàng)目更需“螺螄殼里做道場”。存量改造浪潮洶涌澎湃，數(shù)十老項(xiàng)目改頭換面，競逐“網(wǎng)紅重生”。輕資產(chǎn)盛行，宣告精益運(yùn)營為王時(shí)代真正來臨——專業(yè)能力，遠(yuǎn)比磚瓦珍貴。這要求我等招商人，必須從昔日的空間販?zhǔn)壅撸�蛻變�(yōu)閮r(jià)值運(yùn)營者。

2、消費(fèi)側(cè)：需求兩極裂變，再無曖昧中間帶。

一極追求“快爽值”，社區(qū)超市、零食量販店高歌猛進(jìn)，滿足最后一公里的即時(shí)與廉價(jià)。另一極追求“里子實(shí)”，他們?yōu)檎鎸?shí)體驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)與情感共鳴慷慨解囊。運(yùn)動(dòng)成信仰，黃金彰顯保值，潮玩寄情思。消費(fèi)者的錢包，只為確定性的效率與無可替代的價(jià)值敞開。

3、品牌側(cè)：一樓C位易主，情緒價(jià)值才是硬通貨。

昔日快時(shí)尚的黃金位，今朝被lululemon、薩洛蒙、凱樂石等高階戶外品牌攻城略地。這不止品類更迭，更是內(nèi)核躍升：新王者帶來更高坪效、更強(qiáng)社群粘性，以及從賣貨場到生活方式道場的華麗轉(zhuǎn)身。能提供即時(shí)愉悅與深度鏈接的“情緒生”——無論是微醺酒館，還是共鳴策展——正成為引流利器。

4、思維側(cè)：擁抱生活經(jīng)濟(jì)，關(guān)注每一個(gè)具體的人。

面對長周期變量，破局思維須轉(zhuǎn)向生活經(jīng)濟(jì)。其核心是：忘掉抽象客流，關(guān)注具體生活者。理解他們周末渴望的放松，親子時(shí)刻需要的陪伴，寵物社交尋求的認(rèn)同。未來商場，不應(yīng)再是冰冷容器，而應(yīng)成為平衡現(xiàn)實(shí)與向往的第三空間——是社交客廳，是情緒港灣，更是文化驛站。

02

重構(gòu)內(nèi)核——招商核心策略的三大根本轉(zhuǎn)變

看清棋局，方能落子無悔。2026年的招商，絕非填鋪?zhàn)樱�而是一場圍繞人的價(jià)值創(chuàng)造革命。核心思路須實(shí)現(xiàn)三大躍遷：

轉(zhuǎn)變一：從流量獵手到留量主理人。

過去，我們追逐人頭攢動(dòng)的流量。未來，我們比拼讓人流連忘返的“留量”。成功者皆在做同一件事：將商場從一個(gè)可以去買東西的地方，打造為一個(gè)必須去體驗(yàn)生活的地方。所有動(dòng)作的終極KPI，應(yīng)是用戶停留時(shí)間。

轉(zhuǎn)變二：從業(yè)態(tài)羅列到內(nèi)容組局。

平鋪直敘的品牌排列已然過時(shí)。吾輩須學(xué)會(huì)圍繞清晰主題（如城市輕戶外、本土美學(xué)）來組局。引入高能級(jí)首店、旗艦店為主咖，再以能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的配套業(yè)態(tài)形成生態(tài)圈。猶如策展，每個(gè)品牌皆為展品，共述一個(gè)動(dòng)人的空間故事。

轉(zhuǎn)變?nèi)�：從房東收租到商業(yè)內(nèi)容制作人。

此乃角色認(rèn)知的徹底顛覆。不能再守株待兔，而應(yīng)主動(dòng)出擊，研究趨勢、孵化品牌、共創(chuàng)內(nèi)容。這意味著需成立趨勢研究團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)掃描線上高潛品牌，并設(shè)計(jì)靈活的投資聯(lián)營、收益分成等深度合作模式，與品牌結(jié)成命運(yùn)共同體。

03

破局路徑——2026招商四大實(shí)戰(zhàn)方向與行動(dòng)口訣

方向既定，路徑需明。2026年的商源并未枯竭，它們只是轉(zhuǎn)移到了以下四個(gè)生機(jī)盎然的方向：

方向一：深挖在地化與情緒療愈，鑄造項(xiàng)目靈魂。

行動(dòng)要點(diǎn)：尋找能將本地文化、食材、工藝現(xiàn)代表達(dá)的新式老字號(hào)；主攻自帶審美、內(nèi)容與社群的主理人品牌與策展型零售；積極引入解壓療愈、寵物友好業(yè)態(tài)及各類興趣社群空間（如陸沖、騎行俱樂部）。

核心價(jià)值：構(gòu)建項(xiàng)目的獨(dú)特性和情感深度，讓商場成為本地文化的燈塔與情感歸屬地。

方向二：錨定效率剛需與價(jià)值共識(shí)，夯實(shí)消費(fèi)底座。

行動(dòng)要點(diǎn)：引入聚焦生鮮、食品的社區(qū)硬折扣店；打造家電、家居等品類的專業(yè)服務(wù)與體驗(yàn)式集合店；牢牢把握黃金珠寶與運(yùn)動(dòng)戶外這兩大品類，保值兼具生活方式標(biāo)簽。

核心價(jià)值：滿足家庭高頻、高確定性需求，提供里子實(shí)的顯性價(jià)值。

方向三：借力成熟系統(tǒng)與線上反哺，降低拓店風(fēng)險(xiǎn)。

行動(dòng)要點(diǎn)：重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)鏈成熟、單店模型清晰的品招型連鎖加盟品牌（他們是優(yōu)質(zhì)專業(yè)的商源）；為尋求線下的國潮與線上原生品牌提供首店、概念店舞臺(tái)；留意頭部供應(yīng)鏈集團(tuán)自創(chuàng)的零售品牌。

核心價(jià)值：借助已驗(yàn)證的成功模型與線上勢能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健高效的招商填充。

方向四：創(chuàng)造目的地引力與文旅融合，突破地理半徑。

行動(dòng)要點(diǎn)：結(jié)合本地文化IP，打造沉浸式微度假主題街區(qū)；引入小劇場、沉浸式戲劇、Livehouse等常設(shè)型文化演藝；布局室內(nèi)滑雪、攀巖等高端細(xì)分運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)館。

核心價(jià)值：將購物中心從路過的站點(diǎn)升級(jí)為要去的景點(diǎn)，吸引跨區(qū)域客群。

2026招商行動(dòng)口訣：一招二力三關(guān)鍵四自問

一個(gè)中心：一切圍繞用戶停留時(shí)間。

兩個(gè)重點(diǎn)：持續(xù)提升內(nèi)容力--講故事的能力；持續(xù)提升運(yùn)營力--活下來的能力。

三個(gè)關(guān)鍵詞：狠抓首店（新鮮感）、死磕場景（沉浸感）、追求共生（共同成長）。

四個(gè)自問題（每次談判前捫心自問）：

1、它能讓我這里“更好玩”，還是僅僅“多一個(gè)鋪?zhàn)印保?/p>

2、它與鄰居能否產(chǎn)生“1+1>2”的化學(xué)反應(yīng)？

3、我是否有能力為它提供專屬的運(yùn)營賦能？

4、我們能否攜手，共同服務(wù)好那些追求具體幸福的“生活者”？

寫在最后

2026年的寒風(fēng)或許依舊，但真正的春天，從來只屬于那些率先蘇醒、主動(dòng)破土的生命。招商的終極戰(zhàn)場，不在談判桌，而在消費(fèi)者的心智與時(shí)間分配里。我們招來的不應(yīng)只是品牌，更是內(nèi)容、是場景、是值得奔赴的生活方式。

讓我們告別物業(yè)租賃舊夢，以“生活策展人”的新生身份，重新出發(fā)。用繡花功夫編織空間，用共情之心洞察需求，用同盟之誼聯(lián)動(dòng)品牌。當(dāng)我們真心實(shí)意地去服務(wù)每一個(gè)具體的“人”，去創(chuàng)造無法被線上替代的體驗(yàn)與記憶時(shí)，空鋪將重?zé)ü饷�，人流將化為心流，焦慮也終將被篤定所取代。

2026年，愿我們不僅能招到商，更能“招”到人心，在這場零和博弈的殘酷江湖中，攜手開辟一片共生共榮的新天地。

春節(jié)將至，唯愿新年，萬象更新。

——一位與您同在路上、心懷熱望的商業(yè)人謹(jǐn)上