出品/浪潮新消費(fèi)

撰文/吳可可

剛剛邁入2026年，宜家中國宣布關(guān)閉7家門店的消息，就引發(fā)了廣泛熱議。

但如果換個(gè)角度看，我認(rèn)為，這次關(guān)店，更像是一次著眼未來的主動(dòng)調(diào)整。今天我們就從這7家門店說起，聊聊這次調(diào)整背后，可能意味著什么。

一、關(guān)店背后，是對消費(fèi)環(huán)境變化的回應(yīng)

先說一個(gè)背景。在幾年前，宜家的大賣場本身就是目的地。周末，全家開車出城，逛店、吃肉丸、順手帶點(diǎn)家居好物，那是一種被很多人接受，甚至向往的生活方式。

但今天情況已經(jīng)不一樣了。消費(fèi)決策變得更碎片、也更即時(shí)。很多人會(huì)先在社交平臺(tái)看搭配、做功課，在手機(jī)上把方案基本定好，然后等貨上門。

同時(shí)，消費(fèi)者對購物效率的期待也在不斷刷新�！爱�(dāng)日達(dá)”已不新鮮，“小時(shí)達(dá)”也開始被更多人期待。

也正是在這樣的變化下，宜家這次調(diào)整的邏輯，其實(shí)很聰明。在快速覺察形勢的變化之后，主動(dòng)調(diào)整，把資源轉(zhuǎn)向更貼近當(dāng)下生活方式的渠道和服務(wù)。

二、生長中的宜家，重點(diǎn)在改變什么？

宜家正把經(jīng)營重心，調(diào)整得更靠近中國消費(fèi)者的日常生活半徑。

第一，是門店本身的變化。

在北京、深圳這樣的核心城市，宜家計(jì)劃布局更多體量更小、位置更靠近社區(qū)的門店。

無論是即將開業(yè)的北京通州商場，東莞商場，還是去年開業(yè)的深圳寶安商場，它們其實(shí)都在干同一件事：把宜家從一個(gè)低頻的大賣場目的地，轉(zhuǎn)化為一個(gè)更高頻的“日常選項(xiàng)”。

第二，是把錢更直接地花回消費(fèi)者身上。

過去兩個(gè)財(cái)年，宜家在中國做了超過6.73億元的價(jià)格投資，帶來五百多款更低價(jià)格的產(chǎn)品。

這并非簡單的促銷降價(jià)，更是一種長期策略，其基于規(guī)模優(yōu)勢，以及對供應(yīng)鏈的持續(xù)優(yōu)化，把效率真正轉(zhuǎn)化為對消費(fèi)者的讓利。

另外，對家居這門生意來說，真正讓人反復(fù)猶豫的，還在于，會(huì)不會(huì)選錯(cuò)與不合適。

所以宜家同步在做另一件事：降低家居決策的門檻�，F(xiàn)在人們不用到店，在手機(jī)上就能用3D，甚至AI工具，把自己的家先設(shè)計(jì)一遍。再?zèng)Q定怎么買。

而這套工具，正是從中國市場率先上線，隨后被推廣到全球三十多個(gè)市場。某種程度上，中國消費(fèi)者的復(fù)雜需求，也正在反過來推動(dòng)宜家的能力進(jìn)化。

第三，是供應(yīng)鏈和履約能力的升級。

宜家正在加速物流的自動(dòng)化和智能化，也在和京東這樣的本土平臺(tái)，探索更深度的協(xié)同。

隨著京東旗艦店上線，加上天貓、自有APP、官網(wǎng)和小程序，以及線下門店現(xiàn)在你買一只杯子或者一張沙發(fā)，至少有六種渠道可以完成下單，從下單到收貨的效率，也比過去明顯提升。

把這些動(dòng)作放在一起看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這次關(guān)店，其實(shí)是為了把資源，集中地投向三件更重要的事：更立體、靈活的觸點(diǎn)，更貼近中國家庭真實(shí)需求的家居解決方案，以及更強(qiáng)的數(shù)字化和履約能力。

而這，也正是宜家在中國持續(xù)推進(jìn)的“生長+”戰(zhàn)略所指向的方向。

三、結(jié)構(gòu)調(diào)整后，宜家將更好服務(wù)中國

在當(dāng)前的市場周期中，擴(kuò)張速度依然重要，但企業(yè)能否在變化中穩(wěn)住生意節(jié)奏，同樣關(guān)鍵。

對宜家中國來說，這次關(guān)店，更像是在為下一階段的發(fā)展騰出空間。

正如宜家反復(fù)強(qiáng)調(diào)，中國始終是宜家最重要的戰(zhàn)略市場之一，它的目標(biāo)不是簡單地存在于中國，而是與中國市場、與中國家庭一起成長。

放到這次調(diào)整里看，這句話其實(shí)被翻譯成了一個(gè)很具體的動(dòng)作：當(dāng)中國家庭的生活方式在變化，宜家也選擇先改變自己。

所以，這次關(guān)店真正釋放的信號(hào)，其實(shí)是一種“與中國同行”的長期承諾。至少現(xiàn)在，有一點(diǎn)已經(jīng)足夠清晰：通過這輪調(diào)整，宜家中國正在以更貼近當(dāng)下生活方式的布局，持續(xù)靠近中國家庭，也更有能力，為他們創(chuàng)造長期價(jià)值。