出品/伯虎財經(jīng)

撰文/林恩

短短數(shù)年間，抖音已完成了在本地生活服務(wù)上從試水到主力的躍遷。

2025年，抖音本地生活GMV（平臺銷售額）突破8500億元，增速59%，成為行業(yè)發(fā)展的一大核心力量。

持續(xù)高增速背后，抖音的本地生活服務(wù)，究竟如何借內(nèi)容+流量實現(xiàn)飛躍發(fā)展？

GMV超過8500億元，延續(xù)高增速

據(jù)雷鋒網(wǎng)獨家報道，抖音本地生活服務(wù)2025年全年支付GMV超過8500億元，全年交易額同比增速為59%。

2023年抖音本地生活拿下3000億元GMV，2024年保持81%增長，2025年延續(xù)了高增速。

據(jù)消息人士透露，2026年抖音本地生活GMV增速目標(biāo)為50%左右。按照50%的增速目標(biāo)，2026年GMV有望突破1.2萬億元，與傳統(tǒng)龍頭的差距持續(xù)縮小。

據(jù)抖音本地生活披露的數(shù)據(jù)，截至2025年末，平臺動銷門店數(shù)量累計達1519.8萬，新增入駐商家399萬，一年內(nèi)，458萬個中小商家在該平臺開展經(jīng)營，超2.2萬個中小商家抖音年銷售額超百萬元。

此外，抖音生活服務(wù)達人創(chuàng)作為線下商家?guī)�來了超過1725億元經(jīng)濟收益，形成了“觀看-興趣-探尋-購買”的消費鏈路。300多萬商家“職人”在抖音發(fā)展，他們中有店長、店員、技師、教練等。

抖音生活服務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺將以“激發(fā)線下生意，豐富美好生活”為使命，深入餐飲、游玩、零售、綜合服務(wù)等多類實體業(yè)態(tài)，與商家、創(chuàng)作者和消費者同行。

高增速背后，也可以看到，抖音與美團的距離正在持續(xù)拉近。規(guī)模、商家、內(nèi)容、生態(tài)四大維度合力爆發(fā)，撐起了8500億元的盤子。這本身不僅僅是平臺的增長，某種程度上，也是抖音本地生活服務(wù)范式的成型。

抖音的本地生活賽道，有多寬？

2021年1月，抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)正式啟動，組建萬人團隊拓展餐飲、酒旅等行業(yè)。2021年底，本地生活從商業(yè)產(chǎn)品體系獨立，升級為一級部門“生活服務(wù)”。

2022年底，試點團購配送，嘗試打通“到店+到家”雙場景。2022年覆蓋370+城市、100萬合作門店，GMV較2021年增長超7倍。

2024年起，抖音本地生活服務(wù)開始加速發(fā)展，2024年GMV達5600億元，2025年GMV達8500億元。

東北證券指出，商家以企業(yè)號為線上經(jīng)營身份的核心，以POI（線下門店）為線上線下的連接樞紐，在抖音上搭建穩(wěn)定的經(jīng)營陣地。圍繞這一陣地，品牌通過短視頻和直播兩大內(nèi)容載體持續(xù)輸出產(chǎn)品信息和場景化故事，再配合流量工具和商業(yè)廣告進行曝光加速，形成“內(nèi)容—流量—轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，實現(xiàn)生意增長。

這也是抖音本地生活的經(jīng)營邏輯。其中，流量與內(nèi)容生態(tài)，始終是抖音最大的獲客引擎。

根據(jù)2024年10月的粉絲層級數(shù)據(jù)顯示，抖音的創(chuàng)作者呈現(xiàn)出鮮明的“中層聚攏”態(tài)勢。粉絲量50-100萬的賬號占比26.9%，100-200萬區(qū)間為23.6%，30-50萬區(qū)間的占20.8%，三個區(qū)段合計已超過七成，構(gòu)成平臺最厚實的供給主體。

到了2025年同期，抖音50-100萬區(qū)間占比增加5.2%，30-50萬增加4.1%，10萬以下占比也上升5.4%，意味著平臺正在繼續(xù)厚植腰部創(chuàng)作者的供給力量，使中層帶成為最活躍的增長引擎。

同時，抖音用戶在城市層級上的均衡布局，確保了本地生活全國范圍的持續(xù)增長。目前，三線城市用戶占比最高，達24.3%，二線與新一線城市分別為19.6%和18.9%，構(gòu)成中堅力量。此外，一線城市用戶占比雖僅9.2%，但依托時尚、科技、高端品牌營銷與多元文化內(nèi)容，仍保持穩(wěn)固的高線市場影響力；四線及以下城市合計占比28.1%。

短視頻的生態(tài)模式，天然與本地生活服務(wù)有著契合的屬性。而短視頻的使用場景呈現(xiàn)出明顯的碎片化和陪伴化特征，短視頻具備“輕負(fù)擔(dān)”“即時滿足”屬性。本地生活服務(wù)的消費大多與飲食、玩樂相關(guān)，決策門檻低。與短視頻的使用場景高度契合。

值得一提的是，隨著短視頻行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴張，用戶消費意愿明顯增強。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2024年中國短視頻市場規(guī)模從55.8億元躍升至4200億元。目前，已有79.32%的用戶在短視頻或直播平臺上產(chǎn)生實際消費，僅20.68%的用戶未形成付費行為。

擁有上述這些條件，再加上抖音的算法推薦精準(zhǔn)度、商家服務(wù)工具、多元變現(xiàn)模式，抖音本地生活的發(fā)展已經(jīng)取得不菲成績。

此前，速途研究院院長丁道師就曾提到，現(xiàn)在這一輪外賣大賽，包括本地生活服務(wù)，包括一切已經(jīng)被認(rèn)證過的賺大錢的互聯(lián)網(wǎng)模式，字節(jié)跳動一定會進入的。這是因為抖音的算法優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢明顯，它可以迅速把這些模式轉(zhuǎn)換為其供血的新業(yè)務(wù)，但前期肯定需要大規(guī)模投入，字節(jié)跳動有底氣來做這些業(yè)務(wù)。

對于抖音而言，最初做本地生活服務(wù)受到的種種質(zhì)疑，如今依然存在。

據(jù)報道，2025年抖音核銷率僅約50%，遠(yuǎn)低于美團80%–90%的水平；中小商家和小服務(wù)商難以承接大促流量，人效下降；超額返傭、現(xiàn)金獎勵等策略導(dǎo)致盈利承壓，2025年或放棄原定盈利計劃。

本質(zhì)上，這與平臺的用戶心智和交付能力緊密相關(guān)。在消費者心中，抖音依然是一個刷內(nèi)容的短視頻平臺，“打開抖音找本地服務(wù)”這樣的心智尚未形成。爆火的流量與服務(wù)商的能力之間存在的差距，也是抖音需要跨過的鴻溝。

不過，當(dāng)下的成績之于抖音，已經(jīng)是屬于里程碑式的成績。從最初試水本地生活，抖音承受的質(zhì)疑之大，面臨的是“抖音真的能做本地生活嗎”的拷問。如今，外界的質(zhì)疑早已翻山越嶺，抵達下一個山峰，變成：抖音的本地生活服務(wù)賽道究竟有多寬？

參考資料：

1、雷鋒網(wǎng)：抖音生服換擋時刻：GMV超8500億，新一年放緩進攻節(jié)奏

2、東北證券：雙強格局已現(xiàn)，AIGC 與本地生活共振開啟新周期

3、北京商報：抖音生活服務(wù)2025年總交易額增長59%

4、觀察者網(wǎng)：抖音生活服務(wù)發(fā)布2025年數(shù)據(jù)：平臺交易額同比增長59%

5、中國經(jīng)營報：大力布局本地生活 抖音意欲何為

6、三言科技：抖音本地生活GMV超8500億，2026年增速目標(biāo)放緩至50%