出品/零售圈

撰文/商仲永

12月22日，山姆會(huì)員商店廣州荔灣店正式開(kāi)業(yè)，這是山姆2025年內(nèi)開(kāi)出的第10家新店，也是全國(guó)第63家門店。這也成為山姆入華以來(lái)開(kāi)店數(shù)量最多的年份，創(chuàng)新店年度開(kāi)店數(shù)量紀(jì)錄。

山姆2025年新店開(kāi)啟“狂飆模式”，平均每月基本會(huì)開(kāi)出一家門店，3月20日嘉興山姆開(kāi)業(yè)；4月15合肥山姆開(kāi)業(yè)；5月28日武漢江岸山姆開(kāi)業(yè)；9月10中山山姆開(kāi)業(yè)；10月20日張家港山姆開(kāi)業(yè)；10月31日深圳寶安山姆開(kāi)業(yè)；11月12日揚(yáng)州山姆開(kāi)業(yè)；11月21日北京最大山姆開(kāi)業(yè)；12月16日上海浦東東山姆開(kāi)業(yè)；12月22日廣州荔灣山姆開(kāi)業(yè)，至此山姆2025年全年累計(jì)開(kāi)出了10家門店，創(chuàng)入華以來(lái)年度新店開(kāi)業(yè)門店數(shù)量紀(jì)錄，全國(guó)門店數(shù)量也激增至63家。

1996年8月12日，山姆會(huì)員商店在深圳福田區(qū)開(kāi)出第一家門店，這也是中國(guó)市場(chǎng)第一家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，與現(xiàn)在不同的是，當(dāng)時(shí)的門店招牌還是紅色，進(jìn)場(chǎng)需要交納150元會(huì)員費(fèi)，開(kāi)業(yè)前三天銷售額超過(guò)250萬(wàn)元。從2008年開(kāi)始，連續(xù)15年成為山姆全球單店銷售額冠軍(2023年被天津梅江店超過(guò))。

當(dāng)然，山姆在中國(guó)前期的開(kāi)店的速度十分緩慢，甚至還有關(guān)店轉(zhuǎn)型的歷史，在2002年北方第一家山姆會(huì)員商店在長(zhǎng)春前進(jìn)大街開(kāi)業(yè)，比北京第一家山姆會(huì)員店開(kāi)業(yè)時(shí)間還早了近一年。然而好景不長(zhǎng)，因2004年這家門店被迫關(guān)店轉(zhuǎn)型為一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。

前期的探索期和本土化的過(guò)程，讓山姆的發(fā)展十分謹(jǐn)慎，直到2014年門店數(shù)量才突破兩位數(shù)，2016-2019年的四年間，新增14家門店，平均每年開(kāi)店3.5家。2019年全球倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店Costco(開(kāi)市客)進(jìn)入中國(guó)大陸后，其開(kāi)店速度再次提升，并引發(fā)本土零售做會(huì)員商店的熱潮，像盒馬X會(huì)員店、家樂(lè)福倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店、北京華聯(lián)、北國(guó)超市、家家悅、人人樂(lè)、fudi等紛紛入局倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，山姆在2020年和2021年各開(kāi)出5家新店，2022年開(kāi)出6家新店，2023年開(kāi)出5家新店，2024年開(kāi)出6家新店，2025年，截至近日，共有10家新店開(kāi)出，也為2025年畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

如果說(shuō)2025年是山姆的“狂飆之年”，那么2026年或許是山姆的“豐收之年”。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2026年目前至少有10家以上門店開(kāi)業(yè)。

根據(jù)沃爾瑪官方12月份的最新招聘信息顯示，佛山順德山姆會(huì)員商店、無(wú)錫惠山山姆會(huì)員商店、青島山姆會(huì)員商店、濟(jì)南山姆會(huì)員商店、石家莊山姆會(huì)員店5家新店已經(jīng)開(kāi)始招聘，標(biāo)志著這些山姆將進(jìn)入“開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)”，2026年開(kāi)業(yè)只是時(shí)間問(wèn)題。

另外，無(wú)錫江陰山姆會(huì)員商店、浙江臺(tái)州山姆會(huì)員商店、佛山禪城山姆會(huì)員商店、天津東麗山姆會(huì)員商店、北京房山山姆會(huì)員商店等5家店已經(jīng)全部封頂，大部分已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)部裝修。天津紅橋山姆會(huì)員商店也將于12月底封頂。按進(jìn)度，如果不出意外，這6家門店也將于2026年開(kāi)業(yè)。

而東莞厚街山姆會(huì)員商店、鄭州鄭東新區(qū)山姆會(huì)員商店、北京通州山姆會(huì)員商店等3家門店已經(jīng)動(dòng)工，開(kāi)始基礎(chǔ)施工。公開(kāi)資料顯示，蘇州吳江山姆會(huì)員商店、西安雁塔山姆會(huì)員商店等2家門店將于2025年底開(kāi)工建設(shè)。

另外，沈陽(yáng)皇姑區(qū)已于沃爾瑪中國(guó)簽約山姆二店項(xiàng)目，近日，山西太原疑似山姆會(huì)員店項(xiàng)目規(guī)劃的地塊控制性詳細(xì)規(guī)劃修改必要研究報(bào)告公示，再次將山姆進(jìn)入太原的消息推入公眾視野。

11月20日晚間，沃爾瑪披露了2026財(cái)年第三季度(FY26Q3截至2025年10月31日的)業(yè)績(jī)報(bào)告。截止2025年10月31日，沃爾瑪中國(guó)的前三季度的凈銷售額分別為67億美元(約合人民幣472.82億元)，58億美元(約合人民幣409.31億元)、61億美元(約合人民幣430.48億元)，合計(jì)為186億美元(約合人民幣1312.62億元)，而2025財(cái)年全年四個(gè)季度的凈銷售額分別為57億美元(約合人民幣402.25億元)，46億美元(約合人民幣324.63億元)，49億美元(約合人民幣345.8億元)，51億美元(約合人民幣359.91億元)，合計(jì)203億美元(約合人民幣1432.59億元)。今年前三季度業(yè)績(jī)已完成去年全年的91.6%，依此預(yù)估，沃爾瑪中國(guó)2026財(cái)年，有望突破250億美元(約合人民幣1764.27億元)。

在當(dāng)晚的業(yè)績(jī)會(huì)上，沃爾瑪中國(guó)電商和山姆的亮眼業(yè)績(jī)，被沃爾瑪CEO董明倫和高管多次點(diǎn)贊�！暗谌�季度，我們?cè)谥袊?guó)的銷售額增長(zhǎng)了22％，這反映了山姆在華持續(xù)強(qiáng)勁表現(xiàn)以及電商超過(guò)30％的增長(zhǎng)�！蔽譅柆斒紫�財(cái)務(wù)官John David Rainey表示。

“我們?cè)诿绹?guó)以外的業(yè)務(wù)中，近1/3來(lái)自數(shù)字渠道，其中中國(guó)的電商滲透率已達(dá)50%，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)配送速度極快，近80%的數(shù)字訂單在1小時(shí)內(nèi)送達(dá)�！倍�明倫在會(huì)上說(shuō)，“在數(shù)字零售方面，中國(guó)比我們運(yùn)營(yíng)的任何市場(chǎng)都更為先進(jìn)�！�

山姆在中國(guó)似乎摸到了手感，依托其全球供應(yīng)鏈資源，一方面通過(guò)輕資產(chǎn)模式快速擴(kuò)展門店規(guī)模，一方面通過(guò)前置倉(cāng)模式擴(kuò)大銷售規(guī)模，成為沃爾瑪全球業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最亮的區(qū)域之一。