出品/壹覽商業(yè)

撰文/李彥

2025年雙11過(guò)去了，薇諾娜、韓束、毛戈平、珀萊雅、完美日記、雅詩(shī)蘭黛......哪些品牌翻車了，而哪些品牌又取得了意想不到的成果呢。

從品牌看，10億元以上區(qū)間的品牌表現(xiàn)分化明顯：韓束以23.57億元、14.3%的同比增長(zhǎng)成為該檔最突出的品牌，雅詩(shī)蘭黛以11.4%的增速緊隨其后，薇諾娜增長(zhǎng)13.7%，保持穩(wěn)態(tài)；珀萊雅與歐萊雅則在高基數(shù)下分別小幅回落5.9%與3.1%。

在5–10億元區(qū)間毛戈平以6.37億元、44.8%的增長(zhǎng)領(lǐng)跑該檔；可立金同比增長(zhǎng)10.5%、伊菲丹同比增長(zhǎng)10.1%；丸美同比增長(zhǎng)15.1%延續(xù)穩(wěn)健表現(xiàn)。

在3–5億元區(qū)間，上美旗下“一頁(yè)”迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，以3.44億元、256.4%的增速領(lǐng)跑；上海家化的玉澤也表現(xiàn)可觀，以52.4%的增長(zhǎng)繼續(xù)強(qiáng)化其功效護(hù)膚競(jìng)爭(zhēng)力；

在3億GMV以下的新銳品牌中，若羽臣孵化的綻家以122.5%的增速獲取了亮眼成績(jī)。

與此同時(shí)，今年雙11，多個(gè)美妝品牌“翻車”，其中功能性護(hù)膚板塊最為突出：可復(fù)美同比下滑25.5%，潤(rùn)百顏跌幅達(dá)到39.9%，華熙生物旗下的夸迪更是同比下跌69.3%；福瑞達(dá)旗下瑗爾博士與頤蓮也分別下滑23.1%與 55.1%。

值得注意的是，相同品牌在雙渠道的差異進(jìn)一步凸顯。例如潤(rùn)百顏在天貓僅小幅下降18.9%，在抖音卻下挫86.8%；頤蓮在天貓下降19.2%，在抖音降幅擴(kuò)大到66.7%；可復(fù)美在天貓保持增長(zhǎng)，在抖音卻下跌三分之二。

壹覽商業(yè)還觀察到三大趨勢(shì)：其一，功能性護(hù)膚增速分化，可復(fù)美、潤(rùn)百顏、夸迪承壓，而玉澤、薇諾娜保持增長(zhǎng)；其二，高端或具線下心智的品牌更穩(wěn)健，雅詩(shī)蘭黛仍增長(zhǎng)、歐萊雅回落有限，毛戈平與玉澤延續(xù)強(qiáng)勢(shì)；其三，品牌冷熱分化加速，潤(rùn)百顏與夸迪明顯走弱，而韓束與“一頁(yè)”表現(xiàn)突出。

整體看，頭部品牌多數(shù)穩(wěn)住了基本盤，腰部品牌的分化進(jìn)一步顯現(xiàn)，美妝的增長(zhǎng)邏輯正在從流量驅(qū)動(dòng)全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、心智和組織能力驅(qū)動(dòng)。