出品/品牌棱鏡

撰文/馬文佩

每年5萬元加盟費(fèi)，開店前期投入至少260萬元，數(shù)月前，盒馬放出了一個(gè)大陽謀。

這一回故事的主角是盒馬旗下的“超盒算NB”。

2025年8月29日，“盒馬NB”正式更名為“超盒算NB”，這標(biāo)志著盒馬正式開啟雙業(yè)態(tài)戰(zhàn)略——其中盒馬鮮生覆蓋中高端需求，超盒算NB則承接價(jià)格敏感型客群，以期觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群。

11月24日，超盒算NB首次對(duì)外開放加盟，首批限定在上海、杭州、嘉興、湖州四城。

根據(jù)官方公布的條款，超盒算NB的品牌加盟費(fèi)為每年5萬元。相比于不少每年動(dòng)輒10—20萬元品牌加盟費(fèi)的零售連鎖品牌，這對(duì)于加盟商確實(shí)有吸引力。

不過值得注意的是，以600平方米標(biāo)準(zhǔn)店計(jì)算，加盟商總共需承擔(dān)品牌使用費(fèi)、履約及貨款保證金、裝修及設(shè)備費(fèi)等前期固定投入高達(dá)265萬元。這還不包括門店租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)及人員工資等持續(xù)運(yùn)營成本。

根據(jù)盒馬CEO嚴(yán)筱磊在2026年初發(fā)布的全員信，2025年盒馬整體營收同比增長超40%，盒馬鮮生與超盒算NB雙業(yè)態(tài)服務(wù)消費(fèi)者超1億，超盒算NB全年新開門店超200家，截至2025年底全國門店突破400家。

從區(qū)域探索到全國擴(kuò)張，超盒算NB正在以一種更輕、更快的方式，為社區(qū)零售帶來新變量。但這條路真的好走嗎？對(duì)于加盟商而言，投資至少260萬元開一家有盒馬背書的超盒算NB，到底是奔赴了一塊金字招牌，還是入了一個(gè)巨坑？

01

開放加盟，超盒算NB在打什么牌？

超盒算NB與其他硬折扣店最大區(qū)別在于，這是盒馬進(jìn)一步深入社區(qū)、抓住價(jià)格敏感型客群的“觸手”。其功能類似于曾經(jīng)的盒馬小站與盒馬mini，但又有所不同——采用“店倉點(diǎn)三位一體”架構(gòu)，整合門店、前置倉與自提點(diǎn)功能，SKU約1500款，自有品牌商品占比達(dá)60%，每季度商品汰換率達(dá)15%—20%。

盒馬的數(shù)字化管理系統(tǒng)支撐起超盒算NB庫存調(diào)度與供需匹配，這也是后者得以復(fù)制的技術(shù)基礎(chǔ)。

不難注意到，更名后三個(gè)月內(nèi)，超盒算NB品牌擴(kuò)張節(jié)奏明顯提速。

超盒算NB的擴(kuò)張大致可以分為三步走——

第一步，驗(yàn)證。

2025年上半年，超盒算NB（當(dāng)時(shí)名為盒馬NB）開始在盒馬擁有較好品牌影響力的華東區(qū)域全面鋪開。截至開放加盟前，門店數(shù)量已超過350家。

這一階段，其核心任務(wù)是驗(yàn)證單店模型——據(jù)報(bào)道，南京市場(chǎng)部分門店日銷水平超過10萬元，這也為后續(xù)門店復(fù)制提供了數(shù)據(jù)支撐。

第二步，開放加盟。

去年11月24日，超盒算NB官網(wǎng)上線加盟通道。顯而易見，如果靠自營繼續(xù)擴(kuò)張開店，無論資金還是管理半徑都會(huì)存在巨大挑戰(zhàn)。超盒算NB開放加盟，本質(zhì)就是借助外部資本和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，把盤子進(jìn)一步做大。

第三步，跨區(qū)域落地。

2026年1月起，超盒算NB走出“包郵區(qū)”。

東莞南城、大朗及深圳寶安三家門店已于2026年春節(jié)前開業(yè)，完成華南首秀。這是對(duì)供應(yīng)鏈能力和模式適配性的一次跨區(qū)域檢驗(yàn)。

超盒算NB深圳寶安濠景時(shí)代店開業(yè)。（圖源：小紅書@超盒算NB）

從現(xiàn)場(chǎng)情況看，效果不錯(cuò)。根據(jù)媒體報(bào)道，東莞大朗鎮(zhèn)卓為城門店開業(yè)當(dāng)天，上午10點(diǎn)，收銀臺(tái)前就排起了長隊(duì)，延伸至收銀區(qū)外。

2025年超盒算NB門店主要還集中在華東區(qū)域，2026年初在華南落子，則意味著超盒算NB已開始向全國市場(chǎng)滲透。

02

區(qū)域性中型零售企業(yè)的“救命稻草”？

不過社區(qū)零售這一賽道早已變得擁擠。

奧樂齊（ALDI）作為硬折扣模式的先行者正持續(xù)推行降價(jià)策略，最高降幅達(dá)45%；美團(tuán)“快樂猴”疾速擴(kuò)張，其單店面積小，更貼近社區(qū)末梢；京東折扣超市則延續(xù)大店模式，試圖以規(guī)模效應(yīng)壓縮成本。

而超盒算NB選擇的規(guī)格介于規(guī)�；�大店和社區(qū)小店之間，是500—800平方米的中等店型。這一規(guī)格既避免了大店的高租金壓力，又比便利店具備更完整的品類覆蓋。

事實(shí)上，超盒算NB盯上的是大量的區(qū)域性中型零售企業(yè)。也可以說，超盒算NB開放加盟，更適配有一定門店基礎(chǔ)的區(qū)域性中型零售企業(yè)。

那么超盒算NB憑什么“招安”這些區(qū)域性中型零售企業(yè)呢？

答案正是自有品牌。

超盒算NB自有品牌占比達(dá)60%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)商超15%—20%的水平。這意味著，依托盒馬供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，超盒算NB對(duì)于很多產(chǎn)品的采購都能繞開中間環(huán)節(jié)，從而盡可能將渠道成本壓至最低。

盒馬在產(chǎn)地源頭建立“盒馬村”。（圖源：盒馬網(wǎng)站）

此外，超盒算NB的SKU策略是“寬類窄品”。其SKU精簡(jiǎn)至1500—2000個(gè)，僅為傳統(tǒng)商超的三分之一，且通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)打造自有品牌產(chǎn)品。這不僅提升了貨品周轉(zhuǎn)率，也在很大程度上解決了國內(nèi)超市常見的“極簡(jiǎn)與豐富”的矛盾。

為了進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，2025年12月，超盒算NB在“中國蔬菜之鄉(xiāng)”山東壽光布局了首個(gè)產(chǎn)地倉。該產(chǎn)地倉已經(jīng)啟用，采用“一地發(fā)全國”模式，向上海、杭州、蘇州等城市直供新鮮蔬菜。這將有效控制生鮮損耗率，損耗降低也將直接轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)，最終體現(xiàn)在終端價(jià)格上。

綜上分析，超盒算NB的模式，對(duì)于那些還在依賴多層分銷體系、價(jià)格彈性較低的區(qū)域性中型連鎖超市來說，無疑是巨大的沖擊。

近年來，很多超市品牌都在進(jìn)行調(diào)改。其步履艱難，效果卻不理想�；蛟S，對(duì)于已經(jīng)有一定門店基礎(chǔ)、仍在艱難探索轉(zhuǎn)型出路的區(qū)域性中型連鎖超市來說，相比于重新探索一個(gè)新業(yè)態(tài)，加盟超盒算NB是一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的選擇。

03

加盟超盒算NB，是一門怎樣的生意？

那么加盟超盒算NB，到底是一門怎樣的生意呢？

筆者認(rèn)為，這是一門做起來不輕松、需要長期資本和耐心的生意，但優(yōu)勢(shì)也顯而易見。

首先是品牌背書與供應(yīng)鏈支持。加盟店可直接接入盒馬全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)與采購及定價(jià)體系，無需自建供應(yīng)鏈，即可共享盒馬的供應(yīng)鏈“基礎(chǔ)設(shè)施”及其通過規(guī)�；�采購帶來的議價(jià)能力。

盒馬鮮生門店（圖源：盒馬網(wǎng)站）

盒馬鮮生門店的高客流量為盒馬帶來規(guī)模化采購的議價(jià)能力，超盒算NB從中受益。

其次是流量支持。“盒馬”這塊招牌當(dāng)然自帶流量。此外，超盒算NB已于2025年9月接入淘寶閃購平臺(tái)，可以為旗下加盟店導(dǎo)入即時(shí)零售流量。

再次是技術(shù)支撐。超盒算NB后臺(tái)已接入阿里巴巴通義大模型，可用于需求預(yù)測(cè)、智能補(bǔ)貨與庫存管理。

最后是擴(kuò)張機(jī)遇。2025年超盒算NB新開門店超200家，2026年其擴(kuò)張計(jì)劃將繼續(xù)推進(jìn)。這一節(jié)奏適合持有店鋪資源的零售從業(yè)者快速復(fù)制門店，并借此實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)升級(jí)。

但風(fēng)險(xiǎn)也同樣不容忽視。

據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道，超盒算NB門店整體毛利率約15%，但扣除總部抽成、損耗及運(yùn)營支出后，加盟商實(shí)際到手毛利率不足10%，利潤空間被明顯壓縮。

固定投資更是一座巨大的山頭。

據(jù)官方披露條款，一家600平方米標(biāo)準(zhǔn)店累計(jì)投入約265萬元，其中保證金80萬元，裝修及設(shè)備180萬元，此外還需預(yù)留大量流動(dòng)資金。36氪援引商超從業(yè)者計(jì)算，若按日銷12—15萬元、15%毛利率及3%—4%生鮮損耗推算，疊加房租、人力、耗材等支出，回本周期需兩三年以上。

本地化運(yùn)營也是巨大挑戰(zhàn)。雖然超盒算NB已經(jīng)走出“包郵區(qū)”，不過下沉市場(chǎng)存在消費(fèi)習(xí)慣差異，華東地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)恐怕不能“無痛”復(fù)制到華南。

總之，加盟超盒算NB，盡管品牌方可提供供應(yīng)鏈、技術(shù)等現(xiàn)成底牌，但這依然沒有改變零售這門生意“重資產(chǎn)、低毛利”的本質(zhì)。

筆者認(rèn)為，加盟超盒算NB更適合有一定門店資源、資金相對(duì)寬裕的區(qū)域零售從業(yè)者，且入場(chǎng)之前要做好足夠的心理準(zhǔn)備，這絕對(duì)不是一兩年內(nèi)就能回本的賺快錢項(xiàng)目。

最新消息，超盒算NB官宣，廣州兩家新店將于3月28日同日開業(yè)；位于中部地區(qū)的合肥店也計(jì)劃在五一期間開業(yè)。超盒算NB正在全國化道路上不斷鋪開，其可復(fù)制價(jià)值也將在更大范圍內(nèi)得到檢驗(yàn)。