出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/上佳

這段時(shí)間，“胖東來爆改步步高初顯成果”上了長沙榜的熱搜。

4月15日，《聯(lián)商網(wǎng)》報(bào)道稱，在胖東來幫扶調(diào)改下的，步步高長沙梅溪湖店當(dāng)日門店銷售已經(jīng)突破100萬元，客流達(dá)13000人。據(jù)悉，調(diào)改前，該門店平均日銷在15萬元左右，日均客流2000人，調(diào)改4天銷售持續(xù)走高。

這是一個令人驚嘆的數(shù)字！因?yàn)檫@一切飆升，靠的并不是許多超市提升的慣常手段：特價(jià)促銷！

據(jù)透露，這一數(shù)字背后的事實(shí)是：賣場還在“調(diào)改中”，熟食基本上還沒有上，冷凍冷藏低溫奶的還需要增加600多個單品，非食部分單品未來兩天將到位70%，胖東來爆款自有品牌商品DL精釀小麥啤酒、DL果汁、DL自由·愛白酒處于缺貨狀態(tài)。

賣場僅有蔬菜水果單品補(bǔ)充相對完整，但臨時(shí)用的紙箱打堆，無法體現(xiàn)陳列效果；即使如此，4月14日僅水果銷售就高達(dá)32萬元，已經(jīng)超過胖東來和一家親的最好門店。

整體來說，賣場預(yù)計(jì)到4月25日左右能達(dá)到胖東來商品結(jié)構(gòu)的90%，全部調(diào)整完成后，銷售將會更上一層樓。

01

胖東來帶來的改變

從15萬到100萬，僅僅用了5天，真牛，所有人都會發(fā)出這樣的感嘆！

短短的15天，胖東來在步步高做了什么？

據(jù)悉，這次調(diào)改包括營業(yè)時(shí)間、對員工的關(guān)愛、薪酬提升、賣場布局通道、商品跟蹤調(diào)整(比如一舉下架了70%的單品)，并形成一套完整運(yùn)營體系；同時(shí)，調(diào)改組也希望后續(xù)要跟上標(biāo)準(zhǔn)體系化建設(shè)和員工人文關(guān)懷，從而實(shí)現(xiàn)門店的可持續(xù)發(fā)展。一切，都還在繼續(xù).....

也有人會說，任何一個店，調(diào)動這么多人，業(yè)績也一定會漲，關(guān)鍵看后面持續(xù)性......

對于許多不了解胖東來、用網(wǎng)紅的眼光來看待胖東來的人來說，這的確也是一種聲音，我們也很想問，胖東來到底能給步步高帶來什么？胖東來為什么能？

02

一場中國式經(jīng)營思想的革命

過去，我們對經(jīng)營的探討，方法論總體是西式的，從零售的組織、運(yùn)營方式、組織文化甚至是價(jià)值導(dǎo)向：

·做大做強(qiáng)，規(guī)模是第一位的；先開槍后瞄準(zhǔn)，風(fēng)口來了，豬也會飛；

·打造核心競爭力，修建護(hù)城河，打造第二曲線，藍(lán)海戰(zhàn)略；

·連鎖，標(biāo)準(zhǔn)化，不斷的復(fù)制，時(shí)間換空間，十倍速、百倍速增長有可能；

·科學(xué)管理，組織層級化或扁平化，復(fù)雜科學(xué)、系統(tǒng)論、結(jié)構(gòu)論；

·員工是資產(chǎn)，追求人效；

·從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)；

·供應(yīng)鏈博弈，生鮮是核心競爭力；

·從顧客到用戶，價(jià)值第一，離顧客更近是商業(yè)模式，從社群到私域運(yùn)營；

·互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，是技術(shù)手段，也是一種效率革命；

......

在資本的推動下，中國零售經(jīng)歷了瘋狂的二十年，一波一波的熱點(diǎn)和高潮，伴隨著西方的標(biāo)準(zhǔn)定義和業(yè)界釋義甚囂塵上，連鎖百貨、連鎖大賣場、購物中心、便利店、新零售、O2O、全渠道、社區(qū)生鮮、社區(qū)團(tuán)購、無人便利、即時(shí)零售、前置倉、會員店、折扣店、AI等，我們一波一波的研究和爭論，一波一波的定義商業(yè)革命。

行業(yè)，也留下了一波又一波的企業(yè)，看他高樓起，看他宴賓客，看他樓坍塌了......

中國零售業(yè)是努力的，我們相當(dāng)多的企業(yè)家，會去歐洲、東南亞特別是日本參觀學(xué)習(xí)，不管是道還是術(shù)的層面，都對中國零售都提供了不朽的進(jìn)步動力。

但今天，我們發(fā)現(xiàn)，商業(yè)形勢驟變的時(shí)候，許多學(xué)習(xí)都在失效，外企零售的權(quán)威，正在崩塌，我們承認(rèn)其令人嘆為觀止的先進(jìn)性、嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦蛐�、自律科學(xué)的長期主義，但也會感覺，中國零售還是缺乏精細(xì)化及品質(zhì)化資源，缺乏誠信環(huán)境，運(yùn)營還是積累不足，這些學(xué)習(xí)，需要大量的本土化和本地化。

我們猛的發(fā)現(xiàn)：

·用戶規(guī)模和市場并不是無限增長的，也會是到頂?shù)�、有限的，即便是大廠，也非無所不能；

·消費(fèi)升級并不是一直的，也會有降級的，分層的；

·競爭并不是靜態(tài)的，從少到多，從有形到無形，從有限到無限；

·盈利并不是慢慢變差的，可能是猛然變差的；

·企業(yè)一旦進(jìn)入下降區(qū)，往往就進(jìn)入了失速區(qū)；

·企業(yè)并不是總有那么多選擇，轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死和猝死；

·產(chǎn)能過剩與高成本并不總那么可控；

......

商業(yè)進(jìn)入新階段，形勢讓我們措手不及，當(dāng)我們尋找答案時(shí)，會發(fā)現(xiàn)過去的增長理論對當(dāng)前的局面缺少解釋性，成本剛性與業(yè)務(wù)萎縮悖論無法突破，常規(guī)失效與創(chuàng)新不力并行，從而，整個行業(yè)都滌蕩著一種迷茫、無奈甚至是很悲壯的狀態(tài)。

對比而言，那些在低潮期仍然火旺的企業(yè)品牌，就成了燈塔，如山姆、Costco、折扣店及胖東來。

但這三類還是有著不同的厚度邏輯：

（1）山姆、Costco這樣的會員店，可能還是階段性優(yōu)勢。從總體上說，內(nèi)資零售陷入新零售的狂歡，外資會員店燈下黑，大部分內(nèi)資零售人還是沒有花功夫去鉆研和學(xué)習(xí)；我們相信交給時(shí)間，中國零售行業(yè)一定會出現(xiàn)一大批的近似者。

（2）零食很忙、樂爾樂、好特賣、奧特樂等折扣店業(yè)態(tài)，還是階段性的時(shí)代主題，目前還在擴(kuò)張期，跑馬圈地，內(nèi)質(zhì)者少。

（3）而胖東來，是一種與世俗發(fā)展觀“悖逆”的價(jià)值邏輯，不講，不教，很難學(xué)習(xí)。從人性上講，很少有人有這么高的格局，愿意做財(cái)散人聚的事，況且胖東來還是一個有更多美好要素的生命體。

從很多角度上說，胖東來是一種更先進(jìn)、更有革命性的價(jià)值體系。

什么是商業(yè)革命？AI給出了十個標(biāo)簽：

從上面的標(biāo)準(zhǔn)看(除去綠色)，我們值得將胖東來的體系，定義成一種哲學(xué)，也值得為胖東來掀起的提升，定義為一次中國人自己的經(jīng)營思想革命。

中國商業(yè)的基礎(chǔ)思想，總體是偏西式的。德魯克科學(xué)管理、菲利普·科特勒的現(xiàn)代營銷、邁克爾·波特的三種競爭戰(zhàn)略、艾·里斯與杰克·特勞特的定位理論、布萊恩·哈里斯的品類管理、克里斯·安德森的長尾理論與免費(fèi)、瑞達(dá)里歐的原則、克萊頓·克里斯坦森的創(chuàng)新者窘境、W.錢?金和勒妮?莫博涅的藍(lán)海戰(zhàn)略等，此外是鈴木哲男的52周MD、稻盛和夫的阿米巴等，很多為企業(yè)經(jīng)營打下了基礎(chǔ)思維框架；

后來隨著中國商業(yè)的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，才有國內(nèi)更多的思想涌現(xiàn)，如平臺戰(zhàn)略、場景革命、IP、社群及流量池、私域、情緒價(jià)值等；企業(yè)家方面，也曾有如海爾的創(chuàng)新、馬云的新零售、雷軍的小米生態(tài)鏈、左暉的難而正確的事、華為的以奮斗者為本、騰訊的科技向善、劉強(qiáng)東的甘蔗理論等，在行業(yè)帶來廣泛的影響。

這些思想歸納起來，可能都在一個方向：做大做強(qiáng)，向上生長。可能只有胖東來強(qiáng)調(diào)，做美做好，向下兼容！

今天，我們?nèi)噪y僅用一兩句話就說清，到底什么是胖東來。

以下是胖東來的企業(yè)文化：

下面是國內(nèi)知名品牌的企業(yè)文化：

文化，是每個企業(yè)長出來的氣質(zhì)，沒有好壞，只有適應(yīng)性；但氣質(zhì)，傳達(dá)著影響力，也決定著互動性，包括向內(nèi)對員工，外向?qū)�合作伙伴及供�?yīng)商，所以效用是有差別的。

03

如何理解胖東來的體系

我們應(yīng)該會認(rèn)同，當(dāng)前的胖東來，是踐行出了一整套具有思想性、體系性和感召力的運(yùn)營系統(tǒng)，但胖東來到底有什么價(jià)值？如何理解胖東來的體系？

對此，聯(lián)商網(wǎng)董事長龐小偉提出了層次遞進(jìn)的四個角度：

（1）業(yè)績：胖東來可以創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績

日銷從15萬到100萬，市場及消費(fèi)者用行動證明，你真誠，我一定可以傾心，所以即便是泥潭中的步步高，業(yè)績也可以上漲這么快。

過去我們說胖東來你學(xué)不會，也學(xué)不了，但胖東來的商業(yè)模式能提升業(yè)績，今天已經(jīng)是勿庸置疑的事實(shí)，已經(jīng)有大張、萬德隆、雅斯、嘉百樂、新樂、綠籃子、一家親等相當(dāng)多的企業(yè)可以證明。

2023年度，聯(lián)商東來商業(yè)研究院種子班的12家種子企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了正增長，其中有5家更是達(dá)到了2位數(shù)增長；胖東來本尊，業(yè)績更是一直在漲，利潤率一直在4-5個點(diǎn)的健康狀態(tài)，各項(xiàng)效益指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異。

并且，這些業(yè)績不是依靠頻繁的低價(jià)、有搭沒搭的促銷和勞心勞力的營銷得來的，也不需要擔(dān)心一會有銷售沒毛利，一會又有毛利沒銷售的High-low。

所以，胖東來可以創(chuàng)造優(yōu)秀的、穩(wěn)定的、健康的業(yè)績！那業(yè)績來自哪里？

（2）體系：業(yè)績的下一層是體系！

在胖東來，我們表面看到的是整潔有序的賣場，精選優(yōu)質(zhì)的商品，自然融洽的服務(wù)，放松陽光的員工，高效有序的物流，而背后，是胖東來幾乎在所有的領(lǐng)域都形成了體系；通過胖東來歷次登上熱搜的調(diào)查報(bào)告，我們能鮮明的感受到其體系的完整性，并且細(xì)的讓人驚嘆！

在《美好之路》中，東來哥的多次發(fā)言都提到，“企業(yè)運(yùn)營需要科學(xué)和專業(yè)”，“胖東來從2010年開始建立企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)，成立人力資源部，開始制定標(biāo)準(zhǔn)體系”，今天，胖東來文化有《文化手冊》，道德標(biāo)準(zhǔn)、法律標(biāo)準(zhǔn)、行為標(biāo)準(zhǔn)都寫到了《行為準(zhǔn)則》里；“胖東來的產(chǎn)品都是按歐盟的標(biāo)準(zhǔn)去做的”；“胖東來現(xiàn)在的門店管理，更多依靠標(biāo)準(zhǔn)，不再是以前憑感覺�，F(xiàn)在胖東來商品的采購、淘汰、陳列等都有標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，所以才有今天的結(jié)果”。

當(dāng)然，這個體系不是一蹴而就的，有一個灌輸、引導(dǎo)到最后落實(shí)和考核，然后逐步完善的過程；流程修訂，是在崗員工自行優(yōu)化完成的。

這樣的體系，它來自一線員工自己的認(rèn)知、創(chuàng)造、認(rèn)同和習(xí)慣，并且還在不斷自我修訂和進(jìn)化，可能這才是胖東來真正的偉大和可怕。

有這個體系基礎(chǔ)在，我們所擔(dān)心的胖東來你學(xué)不會的問題就會改善；相比胖東來，學(xué)生們可能會有打折，但一定會是相對優(yōu)異者。

那么體系又源自什么呢？

（3）文化：體系的下一層是文化

每個企業(yè)都有文化和亞文化，我們常說企業(yè)大了身不由己，可能就在于此。

這是胖東來企業(yè)文化建設(shè)和落地的內(nèi)容：

而胖東來導(dǎo)向的這些文化，可以是讓人產(chǎn)生正能量，正向覺醒，可以有積極的、健康的、平和的、向上的、陽光的力量，觸摸這些文化，你會感覺非常治愈。

這些文化不斷的灌輸、領(lǐng)悟、生長，員工的思想、生活和工作狀態(tài)就會越來越好，體系就具有了更強(qiáng)大的產(chǎn)能，然后形成良性循環(huán)。

員工愿意、干部愿意、團(tuán)隊(duì)愿意，文化就有自己的生產(chǎn)力，就能夠自組織，打造體系。

而文化又源于哪里？

（4）思想：文化的下一層是思想

于東來說，在99年的時(shí)候，他說要做一個偉大的人，到50歲以后要開始傳道。

今天，可能我們很難用一兩句話，歸類說胖東來思想就是什么。胖東來今天的迸發(fā)，受益于東西方偉大思想的影響，有道教的、佛教的，有王陽明的、釋迦牟尼的、摩西的，甚至還有當(dāng)今時(shí)代主題的，是于東來不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)化、選擇形成的；有人會感覺，東來哥對這些思想的表述，可能是隨性的，但它融進(jìn)了胖東來的身骨，成了胖東來自己的武器，他的語境和表述方法，有更多的本土性和身邊性。

有這些思想，就會讓人的思考和格局更加高維，帶來更深的穿透力和更大的能量！我們所糾結(jié)的很多事，在這些偉大的思想面前，經(jīng)常會顯得一文不值，關(guān)于得失、關(guān)于執(zhí)行力、關(guān)于績效、關(guān)于發(fā)展、關(guān)于辛苦……都可以有另外的維度和解法。

而先哲們有很多的思想，很復(fù)雜的體系，可能有些適用、有些又不適用，于東來又是怎么選的呢？

（5）生命：思想的底層是對生命覺醒的認(rèn)知

生命覺醒，這可能是胖東來文化最底層的！

首先，生命是一切的尺度

生命最初是什么樣子的？我們的父母對嬰兒時(shí)的我們期待是什么？

一定是希望我們未來幸福、陽光、健康、自由、輕松、歡樂、熱愛、愉悅......

但隨著環(huán)境，隨著成長，隨著責(zé)任，隨著經(jīng)歷越來越多，我們漸漸選擇了妥協(xié)、選擇了奴性、選擇了背負(fù)、選擇了隱忍、選擇了內(nèi)卷......

所以，回歸到生命最初的期望，應(yīng)該是我們的終極期望，達(dá)成生命本源的狀態(tài)應(yīng)該是我們追求的狀態(tài)，選擇生命覺知的價(jià)值應(yīng)該是我們選擇的最大價(jià)值。

可能很多人說，這太幼稚了，這太違背中國國情了，這太不符合人性了；但從生命覺醒的狀態(tài)評價(jià)，幼稚的才是真正成熟的，追求幸福美好生活才是中國的國情，生命得到釋放、發(fā)自內(nèi)心的喜愛、待人總是真誠才是符合人性的，最重要的；我們選擇用哪種價(jià)值尺度，來丈量我們的選擇，這應(yīng)該是思想認(rèn)知中的源認(rèn)知，也是領(lǐng)悟胖東來文化的底層刻度。

當(dāng)我們不再以世俗的金錢、名利、地位、責(zé)任、欲望為底層，生命一旦覺醒，認(rèn)知一旦打開，選擇就會變的輕松！人的地位、財(cái)富、處境、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系等等都不是障礙！不管他是企業(yè)、還是個人，是企業(yè)老板，還是打工人，都一樣可以獲得開心，快樂，而這種開心快樂，就會形成思想，成為文化，打造體系，產(chǎn)生能量。

胖東來從來不反對最后獲得金錢、名利、地位、責(zé)任和發(fā)展，而是不主張奴性的、陰暗的、片面的、非科學(xué)的、無覺知的、不健康的追求和發(fā)展，這也是我們迫切需要解決的。

對大部分企業(yè)來說，會去追求業(yè)績，會去立足建立體系，文化方面，缺乏知行合一，或口是心非、或搖擺不定，往往到這一層就結(jié)束了，或在這一層次反復(fù)掙扎。其本質(zhì)，是缺乏先進(jìn)思想的鞭策和教化，而這一缺乏，也是每個生命體與環(huán)境互馴的結(jié)果，是自我選擇。

其次，生命覺醒的支點(diǎn)是“自我的覺醒”！

生命的載體是“我”，對企業(yè)來說，企業(yè)家是“我”。所以用胖東來的尺度，企業(yè)調(diào)整先是企業(yè)家的調(diào)整，只有企業(yè)家真正實(shí)現(xiàn)了生命的覺醒，企業(yè)才能更好。

員工是“我”，所以胖東來第一動作是員工薪資福利及工作時(shí)間的調(diào)整，只有員工愿意干了，員工開心快樂、陽光了，企業(yè)才有動力因。

如果我們能理解和認(rèn)同這一點(diǎn)，就能看到胖東來真正的價(jià)值秩序和精神厚度，從而做出合理的選擇。

很多老板，把企業(yè)當(dāng)成自己的命，嘔心瀝血，但苛責(zé)員工、欺壓伙伴，“我”值過高不是真正的覺醒，不能打開“自我”也不是；對生命和自我覺醒的領(lǐng)悟程度，很大程度決定著調(diào)改企業(yè)的優(yōu)秀程度，也決定著企業(yè)未來能走多遠(yuǎn)。胖東來過去輔導(dǎo)的企業(yè)，今天有很多表現(xiàn)優(yōu)異，對當(dāng)?shù)仡櫩秃蜕鐣��?jīng)濟(jì)來說，已經(jīng)有了很大的價(jià)值，對步步高的幫扶，應(yīng)該同樣如此。

如果認(rèn)同，但還未理解，那么選擇打開，學(xué)習(xí)是最好的方式；即便不學(xué)、不用胖東來的方式，如果能夠達(dá)到一致的生命覺知狀態(tài)，不管是對企業(yè)還是對個人，都應(yīng)該是很偉大的事情。

04

胖東來給步步高帶來了什么？

理解以上的層級，再看胖東來的幫扶方法，我們就更能理解的胖東來到底能給企業(yè)脫困，帶來什么！這道解法，在嘉百樂、在步步高，在12家種子企業(yè)，可能未來更多企業(yè)，總體邏輯是一致的，輸出也是一致的。

幫扶調(diào)整，是從“員工薪資、工作時(shí)間、賣場規(guī)劃、商品重整、供應(yīng)鏈、價(jià)格優(yōu)化、服務(wù)提升等各方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，參照‘胖東來在當(dāng)?shù)�，�?dāng)?shù)氐呐謻|來’的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先在長沙、湘潭打造賣場樣本，進(jìn)而在步步高所有門店進(jìn)行全面升級，為步步高超市和其他業(yè)務(wù)注入長期發(fā)展的文化支撐和經(jīng)營動力。”

在4月2日幫扶啟動會上，東來哥分享了步步高調(diào)整的方法：

任何企業(yè)都需要運(yùn)營在邏輯之上，很多時(shí)候，看得見結(jié)構(gòu)，決定內(nèi)容的體積！這是一套讓零售向好的結(jié)構(gòu)，也是值得所有企業(yè)領(lǐng)悟的方法論！

從大的邏輯框架上，與胖東來在上饒嘉百樂做法一致，但在資源組織與調(diào)度上，又有升級。

胖東來不僅自己派出20多人的團(tuán)隊(duì)，更是在聯(lián)商東來商業(yè)研究院的協(xié)調(diào)下，調(diào)動了52家企業(yè)300多位高管，自費(fèi)全力協(xié)助，這些企業(yè)參與、親歷這樣一個過程，在互動中體會胖東來的文化體系思想，從而會有更多的感悟及理解，而胖東來用這種方式，真正踐行了“胖東來是一所學(xué)校的”理念。

而對于用戶來說，胖東來的幫扶是給步步高的提升做了背書，以往的步步高，“盲目的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)從文化、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)各個方面都是一張白紙，沒有內(nèi)核”，企業(yè)長期畸形決策，導(dǎo)致信任環(huán)境被擊的粉碎，購物中心之下的總部店，日銷15萬就是用戶回答，并且還是在“用盡了各種手段”之下的銷售所得。

而胖東來帶來的，可能是兩種價(jià)值：一是對企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)關(guān)系中，植入了健康、陽光、平等、自由、幸福、智慧等覺醒生命狀態(tài)下的思維方式；二是對外，向顧客傳達(dá)了健康、安全、品質(zhì)、真誠、信賴這樣的美好情緒價(jià)值，背后，更多是無形資產(chǎn)的價(jià)值。

對比而來，我們更能明白商業(yè)世界“信任”的能量！

正如胖東來超市總經(jīng)理、調(diào)改組組長申紅麗表示的：長沙市民對胖東來品牌的認(rèn)可度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了想象。目前社會商業(yè)普遍缺乏真誠，缺乏專注做商品的這一顆心，不知道怎么做經(jīng)營，不知道怎么做商品，商品對賣場的影響可能在80%，因?yàn)樯唐穾Ыo顧客的感覺是最直觀的。

后續(xù)的問題是，步步高能否接走這份信任，能否延續(xù)這樣的真誠，能否重新贏得用戶的心？

一切都還是剛剛開始，我們相信，胖東來從“生命→思想→文化→體系→業(yè)績”，能夠在步步高產(chǎn)生延續(xù)力！

而資本和市場，已經(jīng)給出了反應(yīng)：

（1）4月8日晚間，步步高確定成都白兔有你文化傳播有限公司(吉富白兔聯(lián)合體成員)、中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司(聯(lián)合其產(chǎn)業(yè)合作伙伴中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司)為中選產(chǎn)業(yè)投資人。

（2）4月15日，步步高發(fā)布公告，表示重整取得重大進(jìn)展，截至2024年4月12日，136個銀行賬戶解除凍結(jié)；步步高股份及相關(guān)子公司及其法定代表人的限制消費(fèi)措施有待解除。

（3）4月17日，步步高因股價(jià)連續(xù)三個交易日(4月12日、4月15日和16日)收盤價(jià)格漲幅偏離(累計(jì)超過了12%)，而被迫做出股票交易異常波動情況公告。

此前的步步高，核心的步入了流動性陷阱，然后為了活命，便做出來一系列病態(tài)決定，由此進(jìn)入惡性循環(huán)；而胖東來的幫扶，創(chuàng)造了一個破局點(diǎn)，然后逐步帶動步步高集聚向上勢能。挑戰(zhàn)還在，但一切都在向好；未來，我們也期待所有的步步高們，能持續(xù)向好。

05

未來的走向判斷

如果能夠帶動步步高走出泥潭，這將是中國商業(yè)史上一次從未有過的奇跡，也將為胖東來的思想體系，增添更強(qiáng)的價(jià)值佐證。

網(wǎng)上，對胖東來幫扶這件事，也有其他聲音：胖東來是好，但不適合我；胖東來，不適合中國國情；運(yùn)動式的整改沒有持續(xù)力，胖東來是一個團(tuán)隊(duì)，你學(xué)不會.....

而胖東來會否像其他網(wǎng)紅一樣，是一陣風(fēng)呢？未來會否有更多的可能呢？

判斷未來，我們先確定三個標(biāo)準(zhǔn)：

一是胖東來這個底層價(jià)值源會不會變?nèi)酢?/strong>今天，如果他已經(jīng)成了一所學(xué)校，我們相信他的能量只會越來越大，而不是越來越小。也即未來的胖東來，會有更多的資源和能量，解決更大的問題；而從胖東來一如既往的認(rèn)知來看，有些事能力不夠，做的不好就舍棄掉，不會糾結(jié)，但美好會生發(fā)更大的美好。

二是胖東來是否有持續(xù)力。答案是肯定的，因?yàn)橛袃r(jià)值，至少未來十年，東來文化會成長為比“盛和塾”更大的生命體，從2022年聯(lián)商東來商業(yè)研究院12家種子班，到2024年聯(lián)商東來總裁班100家企業(yè)，未來，一定會有更多的企業(yè)、更多的人，能領(lǐng)悟胖東來的價(jià)值意義，從而創(chuàng)造越來越多的成功案例；如果會有沖擊，那應(yīng)該是胖東來自己犯錯和行業(yè)的定義的“沖擊”，但從胖東來歷次處理異常問題的手段看，他的組織已經(jīng)壯大，價(jià)值觀統(tǒng)籌之下，應(yīng)該不會有多少偏失。

三是胖東來是否能實(shí)戰(zhàn)。“首先還是調(diào)整老板”，“安全和健康是底線”，“胖東來不是學(xué)不會的神話，而是科學(xué)”；相對“盛和塾”，東來文化有更多的實(shí)戰(zhàn)性和參與感，真正的好，經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)，經(jīng)得起時(shí)間的長久考驗(yàn)。

所以，基于這樣的標(biāo)準(zhǔn)判斷，胖東來就一定會有可能去做更多、更大和更偉大的事情。

當(dāng)前，中國零售還有巨大的全產(chǎn)業(yè)鏈問題，在“供需聯(lián)”的每個環(huán)節(jié)，都需要持續(xù)的革命。如果折扣店帶來的是對整體鏈路脫水革命，那么胖東來打造的，就是脫水+品質(zhì)化的雙重革命：

（1）在商品端，“保證優(yōu)質(zhì)和功能，有合理的價(jià)格，我們賣的是價(jià)值，而不是低價(jià)”，胖東來有那么多的網(wǎng)紅單品，輸出商品打造的方法論，對接更多的制造企業(yè)，保障更多的美好商品供應(yīng)，這也是一件值得打造的美好之事。

（2）在生產(chǎn)或渠道端，讓更美好的、更有品質(zhì)的企業(yè)做大做強(qiáng)，進(jìn)一步的適應(yīng)國家新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展要求，連接更多的美好企業(yè)，也是值得操辦的美好之事。

（3）在終端，前有嘉百樂，后有步步高，未來呢？應(yīng)該不排除更多更大的企業(yè)；也不排除東來文化有更多的學(xué)員企業(yè)能夠承擔(dān)起二級、三級學(xué)院的職責(zé)，學(xué)校已經(jīng)開課。

一切才剛開始，未來還有無限可能！

當(dāng)前的胖東來&步步高，火熱的狀態(tài)是正常的，可能也是不正常的，我們對胖東來的理解，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但我們選擇打開，選擇信任。我們認(rèn)為，商業(yè)未來還會有新的熱點(diǎn)，胖東來和步步高們也許會回歸他該有的自然，但生命已經(jīng)覺醒，蒲公英的種子已經(jīng)撒開，未來，應(yīng)該會有更多的美好和大愛！