一、作為一個商業(yè)服務連鎖集團企業(yè)如何對投資者（購物中心財團）進行訴求1、企業(yè)經營理念、思路、方向及創(chuàng)新的商業(yè)模式。2、作為區(qū)域零售服務集團企業(yè)的現有零售網點及財務報表公開，企業(yè)贏利狀況等。3、企業(yè)新項目所在的城市及地段、項目本身定位、項目發(fā)展空間是投資較關心。4、新項目的周密、詳細、嚴謹、可行性報告及科學的相關數據（如當地人口數量、人均GDP、消費零售總額、工業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模）是投資較為看重的。5、投資者最為關心的是項目在什么時間可以做到一定商業(yè)價值讓物業(yè)增值，就需要零售企業(yè)要有一套完整經營計劃書及可控風險的方案。

二、作為一個商業(yè)服務連鎖集團企業(yè)在進駐一個區(qū)域市場需得到當地政府在政策上的扶持與幫助，企業(yè)本身要做的1、通過購物中心自身的品牌、文化、影響力來包裝企業(yè)讓政府接受企業(yè)。2、通過購物中心的超前、準確、一站式的定位及購物中心優(yōu)質的購物環(huán)境、購物中心人文的體驗式消費來推廣自己。3、充分利用當地政府的有效資源來整合當地人脈及社會資源的推廣企業(yè)（比如可以通過當地政府街道辦事處及三產服務、工商稅務、文化、教育部門及政府公共事業(yè)部門來推廣自己、宣傳自己

三、供應商與購物中心是魚和水的連帶關系，作為一家連鎖購物中心進入當地市場，需要讓供貨商首先了解的是：1、企業(yè)規(guī)模、文化、企業(yè)經營管理理念、企業(yè)連鎖網點分布的品牌影響力、傳播力。2、了解本項目的商業(yè)定位、規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合（如我們自身具備什么，我們有哪些方面的業(yè)態(tài)是首次進這個城市等）。3、企業(yè)針對供應商訴求，同時也是供應商也需要針對企業(yè)訴求，甲乙雙方往往是相互依賴的關系，只有共同經營共同打造一流的購物中心才是王道，才能立于不販之地。

四、消費者是任何一個購物中心賴以生存的衣食父母，如何讓購物中心對消費者有強烈吸引力、忠誠度，這需要投資者＋當地政府＋供應商共同思考的問題，前三者必須統(tǒng)一個大方向是“如何經營好這個購物中心”為前提。投資者要做是提供是購物中心的硬件、軟件服務，政府要做的是配合購物中心推廣、傳播及政策的扶持，供應商要做的是提供價廉物美的優(yōu)秀產品及消費者所需的產品、服務，讓消費者體驗的上帝是什么感覺。