商場業(yè)績增長引擎—高階版

定制版公開課

【課程背景】：

這是一門購物中心和百貨都適用的課程，這是一門為商場業(yè)績提升量身定制的課程，掌握品類規(guī)劃、掌握品牌日常運營提升、品類品牌優(yōu)選等眾多技能賦能商場業(yè)績倍增。

【課程收益】：

l 改變商場的固化思維，用品牌思維與商場做溝通

l 知道什么是好的庫存結(jié)構(gòu)

l 商場的核心資源-會員的全面解析

l 客戶觸達

【學員對象】：

l 百貨/購物中心總經(jīng)理、營運總監(jiān)、營銷總監(jiān)及相關(guān)人員

【課程時間】：

l 2022年3月15-16日

【課程地點】：

l 杭州

【主辦單位】：

l 聯(lián)商網(wǎng)www.ntkyjpj.cn

l 搜鋪網(wǎng)www.soupu.com

l 知了殼www.zhiliaoke.com

【課程大綱】

第一部分 線下市場發(fā)展趨勢

一、 線下各品類發(fā)展趨勢

二、 各渠道（百貨/購物中心）當前發(fā)展趨勢

三、 品牌間競爭態(tài)勢及未來展望

第二部分 商場業(yè)績增長引擎

一、 品類增長規(guī)劃

二、 品牌日常運營提升

三、 商場營銷賦能業(yè)績增長

四、 品牌品牌如何優(yōu)選

第三部分 品類品牌優(yōu)選

一、 如何根據(jù)商場環(huán)境、定位品牌寬度、品類深度，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢（案例）

二、 如何根據(jù)邊界模型、結(jié)合市場大數(shù)據(jù)，優(yōu)化品牌排兵布陣

三、 我的場子需要哪些品牌？哪些品牌可剔除?（案例）

第四部分 品牌運營提升要素

一、 品牌運營提升三要素：要導(dǎo)購、要好品、要資源

二、 如何運用品牌思維與品牌做溝通？

三、 如何讓品牌追加更多的商品資源？

四、 什么是好的庫存結(jié)構(gòu)？我的庫存是否有優(yōu)化空間？（案例）

五、 如何避免缺貨風險，提升資金流轉(zhuǎn)效率？（案例）

第五部分 商場營銷賦能業(yè)績提升

一、 營銷除了貼券打折，還有如何哪些新玩法？

二、 如何識別【場景化營銷】，協(xié)同品牌資源，提升非促銷期間的銷售

三、 百貨商場的核心資源-會員

四、 營銷期如何合理分配各類客群，避免竭澤而漁

五、 客戶觸達

六、 數(shù)據(jù)驅(qū)動配合商場營銷驅(qū)動，實現(xiàn)業(yè)績最大爆發(fā)

第六部分 部分精彩內(nèi)容搶先看

 

【講師介紹】

潘老師 聯(lián)商網(wǎng)知了殼 資深顧問

l 芝加哥大學MBA畢業(yè)

l 通用電氣全球領(lǐng)導(dǎo)力培訓生

l 弦石科技創(chuàng)始人

個人經(jīng)驗：

l 潘老師擁有 10多年商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗（專業(yè)店、高端化妝品及零售商業(yè)）

l 潘老師先后任職通用電氣公司 (GE Consumer Finance)、百思買 (Best Buy)、歐萊雅中國 ( L’Oreal China) 、某零售商業(yè)集團

l 其創(chuàng)辦的弦石智慧零售產(chǎn)品正在被各個行業(yè)廣泛運用，服務(wù)了全國一至三線城市60+家線下百貨商場，如百盛集團、國芳集團、福州東百、茂業(yè)集團、豐潤家超市等；20+鞋服運動品牌公司，如百麗集團、FILA等；各大化妝品品牌公司如雅詩蘭黛、嬌韻詩、資生堂、CPB等；

l 潘老師在市場營銷策略、顧客發(fā)展策略、客戶價值及關(guān)系管理、電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)營銷等領(lǐng)域具備豐富的理論與實踐經(jīng)驗。

【費用及聯(lián)系】

培訓費：3800元/人（含聽課費、資料講義費、2天午餐）

聯(lián)商網(wǎng)會員企業(yè)九折，非會員企業(yè)三人以上九折（跟知了殼培訓卡不同時享受優(yōu)惠）。

賬戶：開戶名：杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行杭州市吳山支行

帳  號：19 0058 0104 0013 068

聯(lián)系人：

黃老師 18317911448（同微信）

李老師 15990097116（同微信）

馬老師 18758850242（同微信）

 

 

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