疫情加速了實體商業(yè)從渠道時代到顧客時代的轉(zhuǎn)變，如何有效引流？如何利用新媒體？如何做好數(shù)字化顧客新營銷？如何搭建新營銷體系？如何吸引會員、留住會員、提升會員價值和貢獻(xiàn)度？新零售時代，消費者在變，零售營銷需要不一樣的玩法！

 

主辦單位：聯(lián)商網(wǎng)www.ntkyjpj.cn

搜鋪網(wǎng)www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

 

時間：2020年8月12日-13日（周三－周四）

地點：上海國家會展中心

適合對象：百貨公司/購物中心總經(jīng)理、副總、門店店總、營銷企劃部總監(jiān)、營運部總監(jiān)、專業(yè)連鎖，品牌商，服務(wù)商高管等

 一：課程主題

時間		主題／內(nèi)容	講師
8月12日	9:00-12:00	創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)技巧（上）	朱逸
	14:00-17:00	創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)技巧（下）
8月13日	9:00-12:00	顧客價值時代的營銷實戰(zhàn)	盧老師
	13:30-16:30	數(shù)據(jù)化運營實戰(zhàn)
活動結(jié)束

 

二、講師介紹

講師一：朱逸老師（簡介）

4 聯(lián)商網(wǎng)知了殼金牌講師

4 浙江大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班特邀講師

4 上海交大商業(yè)地產(chǎn)總裁班特邀講師

個人特點：

朱逸老師1996年進(jìn)入商業(yè)行業(yè)，有近20年的商業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，熟悉商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體全過程招商及運營管理，有豐富的實踐經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)，曾任多家知名集團(tuán)公司重要管理職位。

朱逸老師在萬達(dá)集團(tuán)有2002-2011將近十年的工作經(jīng)歷，任南京萬達(dá)區(qū)域商管公司總經(jīng)理，主導(dǎo)組織了多個萬達(dá)廣場大型綜合體項目的開業(yè)籌備和經(jīng)營管理，在業(yè)界有良好的口碑；2011-2012年曾任上市企業(yè)金鷹國際商貿(mào)集團(tuán)副總裁，分管大型中高檔連鎖百貨的發(fā)展和籌建，負(fù)責(zé)多個百貨開業(yè)籌備。

培訓(xùn)風(fēng)格：

   有長期大型標(biāo)桿性項目實操經(jīng)營管理經(jīng)驗，透徹了解商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體的籌備節(jié)點和治理結(jié)構(gòu)，有良好的表達(dá)能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)，可以將復(fù)雜多變的商業(yè)地產(chǎn)操作流程用簡練易懂的語言闡述。上市集團(tuán)公司副總裁的經(jīng)歷使朱老師對企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)新和團(tuán)隊培養(yǎng)也有獨特的心得，尤其對同時籌備多個項目的資源調(diào)配和整合有獨到認(rèn)識。

 

講師二：盧老師

4 聯(lián)商網(wǎng)知了殼金牌講師

 

盧老師長期服務(wù)于多家國內(nèi)知名的百貨連鎖集團(tuán)，曾獲得業(yè)內(nèi)多項創(chuàng)新大獎，也多次在行業(yè)大型會議發(fā)表演講，獲得同業(yè)一致的好評；

目前所就職企業(yè)在當(dāng)前的社會環(huán)境下，依然連續(xù)多年取得客流及業(yè)績高增長；經(jīng)過多年的打磨，形成一套成熟且極具創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)法；

 

本次課程盧老師將帶來以下內(nèi)容：

一、從渠道時代到顧客時代

二、顧客價值時代的營銷實戰(zhàn)

業(yè)務(wù)探索：

1、營銷遇到的問題與難點

2、顧客價值時代的到來

（1）以納新為核心目標(biāo)的營銷思維

（2）從顧客洞察和數(shù)據(jù)洞察出發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)策劃流程

3、不同類型營銷活動的策劃要點和實戰(zhàn)

1）強促銷型：630，雙十一

2）周年慶型：周年慶

3）品類型等：春秋季化妝品節(jié)、三八女神節(jié)

4）會員日型：VIP日

5）情感型：母親節(jié)、父親節(jié)

5. 品效合一的營銷

6. 營銷的復(fù)盤與實踐

7. 營銷矩陣搭建

8. 品牌建設(shè)

支持體系：

1.營銷團(tuán)隊的核心思維與工作文化

2.柔性營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)創(chuàng)新

 

三、數(shù)據(jù)化運營實戰(zhàn)

顧客價值時代的數(shù)據(jù)化運營

（1）銷售要素拆解

（2）顧客指標(biāo)：平均品牌數(shù)、招新、復(fù)購、交叉等

（3）品類關(guān)聯(lián)指數(shù)

（4）銷售診斷：如何從數(shù)據(jù)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營機會提升業(yè)績

 

三、費用及聯(lián)系

 

培訓(xùn)費：3800元/人（含聽課費、資料講義費、2午餐）

聯(lián)商網(wǎng)會員企業(yè)九折，非會員企業(yè)三人以上九折（跟知了殼培訓(xùn)卡不同時享受優(yōu)惠）。

聯(lián)系人：李老師 15990097116（同微信）

 

收款單位：杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司

開 戶 行：農(nóng)行杭州吳山支行

帳  號：19005801040013068

 

 

        

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