7年前的萬字專業(yè)雄文今天來看依然振聾發(fā)聵且一語成讖？自上世紀(jì)90年代掀起 “國學(xué)熱”后，從業(yè)企業(yè)已突破4000家，秦漢胡同、童學(xué)館、小夫子國學(xué)、匯賢雅等應(yīng)運(yùn)而生，納斯達(dá)克上市公司學(xué)而思也嗅覺靈敏地拓展了國學(xué)品牌東學(xué)堂。秦漢胡雖以每年50%的增速，成為第一個達(dá)到10億估值的品牌，但能否在未來的發(fā)展中依靠走差異化路線和生態(tài)圈優(yōu)勢成為細(xì)分行業(yè)中第一品牌呢？

從秦漢胡同看兒童國學(xué)教育的問題與發(fā)展？

文/錦坤品牌營銷專家團(tuán)

隨著綜合國力不斷加強(qiáng)，民族文化自信得以重新確立和不斷加強(qiáng)；市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中與之匹配的市場倫理和道德建設(shè)迫切需要優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的回歸和支持。中國傳統(tǒng)文化教育（即國學(xué)教育）被推上了風(fēng)口浪尖。

自上世紀(jì)90年代掀起 “國學(xué)熱”后，至今從業(yè)企業(yè)約4000家，也隨之誕生了數(shù)個行業(yè)內(nèi)知名品牌：秦漢胡同、童學(xué)文化（童學(xué)館、童芽蒙正、童風(fēng)雅頌）、小夫子國學(xué)、匯賢雅等。同時，納斯達(dá)克上市公司好未來（學(xué)而思）也嗅到了國學(xué)教育市場的發(fā)展前景，開拓了國學(xué)品牌東學(xué)堂。

秦漢胡同以每年50%的增速，成為專注于國學(xué)教育細(xì)分行業(yè)中第一個達(dá)到10億人民幣估值的品牌（不含跨科目經(jīng)營的學(xué)而思），能否在未來的發(fā)展中依靠走差異化競爭路線和生態(tài)圈多維度發(fā)力的打造成為細(xì)分行業(yè)中第一只“獨(dú)角獸”？

市場高速發(fā)展下的無序競爭

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，開放全面二胎前我國每年新生嬰兒數(shù)量約為1600萬至1700萬之間。專家預(yù)計(jì)至2016年1月1日全面二胎政策實(shí)施開始，每年將帶來額外300-500萬新增人口，增長幅度約30%，生育高峰將持續(xù)五年左右。這波生育熱潮將在未來3-5年內(nèi)為教育培訓(xùn)行業(yè)帶來新的增長高潮。

2015年中國教育市場總量達(dá)到1.66萬億，并以15%的年均復(fù)合增長率穩(wěn)步增長，而體制外（課外）市場化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場規(guī)模約8700億元，占比50%以上。

近年來，國家不斷發(fā)布關(guān)于“中國傳統(tǒng)文化”相關(guān)的政策，而專注兒童國學(xué)教育培訓(xùn)也屬于弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的范疇。自2014年起教育部印發(fā)《完善中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育指導(dǎo)綱要》，《綱要》指出要分學(xué)段有序推進(jìn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。并且，隨著人口紅利政策-全面二胎開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對于傳統(tǒng)文化的愈加重視，未來的國學(xué)培訓(xùn)市場將持續(xù)保持增長。

隨著政策和市場的雙重利好，國學(xué)教育市場呈增長趨勢發(fā)展并成為教育培訓(xùn)領(lǐng)域熱點(diǎn)。

國學(xué)教育經(jīng)過近20年的發(fā)展，從業(yè)企業(yè)已超過4000家。其形態(tài)也得到了充分的發(fā)掘，目標(biāo)客戶：從幼少兒國學(xué)教育到成人國學(xué)教育再到師資培訓(xùn)，教學(xué)內(nèi)容：從四書五經(jīng)到琴棋書畫再到中西結(jié)合，運(yùn)營模式：從課外培訓(xùn)到全日制班級再到幼兒園，業(yè)務(wù)范圍：從課外培訓(xùn)到周邊產(chǎn)品、服務(wù)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)也都結(jié)合自身優(yōu)勢利用差異化定位、品牌效應(yīng)等戰(zhàn)略，意圖從這片紅海市場中爭奪屬于自己的份額。

目前，大型國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要集中于大中城市，但相對于大城市的巨大市場需求來說，國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量并沒有滿足強(qiáng)大的市場需求。對于中小城鎮(zhèn)等區(qū)域來說，機(jī)構(gòu)的數(shù)量不足，中小城鎮(zhèn)同樣存在廣大的未開發(fā)區(qū)域。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)各自都在自己的細(xì)分市場占有一定的份額，各企業(yè)之間逐漸增強(qiáng)在細(xì)分市場的競爭。作為輔導(dǎo)和服務(wù)了100多家城市品牌、200多個上市公司、300多個行業(yè)第一品牌和400多個專精特新企業(yè)的全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌，錦坤品牌營銷專家團(tuán)認(rèn)為，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部具備較強(qiáng)競爭力的企業(yè)品牌優(yōu)勢將得以不斷凸顯，而行業(yè)內(nèi)依靠傳統(tǒng)機(jī)械擴(kuò)張的企業(yè)將被淘汰，行業(yè)整體將出現(xiàn)“大魚吃小魚”的局面，行業(yè)將面臨大洗牌，優(yōu)勝劣汰。

 兒童國學(xué)教育發(fā)展面臨五大難題

1、行業(yè)整體利潤率低、市場集中度低

作為教育培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分市場之一的國學(xué)教育，雖然近幾年一直保持強(qiáng)勢發(fā)展的態(tài)勢，但是對比其他傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如：英語、數(shù)學(xué)、音樂等），行業(yè)整體利潤率低。通過公布數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，作為國學(xué)教育第一家上市的企業(yè)童學(xué)文化，其15年和16年的純利率僅能達(dá)到2%~4%；而教育培訓(xùn)行業(yè)的平均純利率已達(dá)到約15%左右。

目前，在國學(xué)教育領(lǐng)域通過單一的連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)和依靠周末培訓(xùn)很難再有更大突破。同時，雖然國學(xué)教育已打百億市場，但是從業(yè)企業(yè)卻超過4000家，市場集中度低，對國學(xué)教育品牌的發(fā)展可謂是雪上加霜。

2、行業(yè)內(nèi)師資嚴(yán)重缺乏且缺乏監(jiān)督

近幾年，雖然各國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出來，但是國學(xué)教師資源卻相當(dāng)稀缺，全國的“國學(xué)教師”有多達(dá)百萬的缺口。

　　截至目前，在百度上搜索“國學(xué)教育”，顯示的相關(guān)信息數(shù)量是4430000個。在網(wǎng)絡(luò)招聘平臺上，關(guān)于國學(xué)教師的招聘信息卻很少。搜索“國學(xué)教師”，與之相關(guān)的工作在僅33個崗位。

隨機(jī)查看了招聘平臺上數(shù)十家招聘國學(xué)教師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)雖然幾乎所有機(jī)構(gòu)都要求應(yīng)聘者是漢語言文學(xué)、教育學(xué)、中國古代文學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者，對于中國文學(xué)、歷史、經(jīng)典等有基本掌握，熱愛傳統(tǒng)文化，有一定教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但是沒有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在任職要求上，明確要求必須擁有教師從業(yè)資格證。

　國學(xué)對于教師的要求很高，按理說應(yīng)該精通儒釋道兵醫(yī)藝等多門類的文化。但是目前，在我國教學(xué)體制下，沒有高校設(shè)立“國學(xué)專業(yè)”，專門培養(yǎng)國學(xué)人才。

3、國學(xué)培訓(xùn)的教學(xué)體系不夠科學(xué)、完善

在現(xiàn)今我國的公立校學(xué)科體系中，國學(xué)內(nèi)容被切割放到各個學(xué)科里，沒有形成一個全方位的國學(xué)教育課程體系。對于民間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，國學(xué)研發(fā)課程耗時長，也沒有足夠的教研團(tuán)隊(duì)，他們往往認(rèn)為學(xué)一學(xué)《弟子規(guī)》，背一背《論語》，穿上漢服，搖頭晃尾，就是國學(xué)教育了。朗誦經(jīng)典固然是學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典的重要形式，但是這也忽視了傳統(tǒng)文化中經(jīng)典、藝術(shù)、醫(yī)療、民俗等相互間的關(guān)聯(lián)。

4、國學(xué)培訓(xùn)準(zhǔn)入門檻不明晰，行業(yè)監(jiān)管缺失

老師不夠?qū)I(yè)，講授水平有限甚至出現(xiàn)知識性錯誤，也曾出現(xiàn)過一些黑私塾體罰學(xué)生的亂象。國學(xué)培訓(xùn)有利于傳統(tǒng)文化復(fù)興，但是要讓國學(xué)熱的現(xiàn)象演變?yōu)橛欣诮逃袠I(yè)發(fā)展的正能量，政府相關(guān)部門則應(yīng)建立相應(yīng)的制度法規(guī)，加強(qiáng)管理，嚴(yán)格國學(xué)培訓(xùn)班準(zhǔn)入機(jī)制，從而促進(jìn)民間國學(xué)教育機(jī)構(gòu)朝著制度化、規(guī)范化、專業(yè)化方向發(fā)展。

5、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，教育培訓(xùn)行業(yè)已不可避免的向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)發(fā)展。2015年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模達(dá)到1198.4億，五年間翻了一番�；ヂ�(lián)網(wǎng)教育用戶規(guī)模在2015年已經(jīng)達(dá)到9129.7萬，預(yù)計(jì)2017年用戶規(guī)模將突破1億。互聯(lián)網(wǎng)教育的用戶邊界不斷擴(kuò)張，從最開始的語言學(xué)習(xí)、職業(yè)教育等發(fā)展到今天在教育學(xué)習(xí)各領(lǐng)域的綻放，越來越多人成為了互聯(lián)網(wǎng)教育用戶中的一員。

而國學(xué)教育行業(yè)內(nèi)，并沒有任何一個品牌搭建了完整的教育O2O平臺。在這個互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)達(dá)、消費(fèi)者講求產(chǎn)品附加價值的時代，如果國學(xué)教育品牌不能在教育O2O平臺上有所作為，為傳統(tǒng)教育模式進(jìn)行的補(bǔ)充，那么將面臨的是整個行業(yè)的發(fā)展遲緩。

6、行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者意識缺乏

與應(yīng)試教育培訓(xùn)的剛性需求對比，國學(xué)教育就應(yīng)被歸屬于改善性需求。在K12課外培訓(xùn)市場中，主要還是以應(yīng)試教育的考試為主，英語、數(shù)學(xué)、語文等以應(yīng)試為主的科目屬于第一陣營；藝術(shù)、科學(xué)等素質(zhì)教育屬于第二陣營，未來隨著國家在政策方面的逐步開放，國學(xué)有可能充其量會成為與第二陣營并行的學(xué)科。由于國學(xué)教育行業(yè)發(fā)展較晚且非剛性需求，消費(fèi)者對其的需求意識還亟待開發(fā)；在選擇是否需要國學(xué)教育培訓(xùn)時消費(fèi)者就需要考慮家庭經(jīng)濟(jì)情況、剩余時間、對于未來發(fā)展的價值等諸多因素，間接導(dǎo)致了國學(xué)教育客戶開發(fā)成本高、純利率低。

秦漢胡同的五大優(yōu)勢四大問題?

根據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)量和輻射范圍來衡量，目前國學(xué)教育中比較有影響力的品牌有：東學(xué)堂：學(xué)而思旗下（目前已歸并至學(xué)而思優(yōu)培語文），童學(xué)文化（國學(xué)教育第一家新三板上市公司）：旗下童學(xué)館（課外培訓(xùn)）、童風(fēng)雅頌（幼兒園），匯賢雅：幼少兒、成人國學(xué)課程研發(fā)、師資培訓(xùn)，小夫子：幼少兒課程研發(fā)。剩余的則是以區(qū)域性直營或全國零星分布（加盟模式）的小型企業(yè)為主，與知名品牌并不能形成有效的競爭。

在知名的國學(xué)教育品牌中，從事課程開發(fā)、課程加盟的企業(yè)（如：匯賢雅、小夫子）、以國學(xué)概念包裝傳統(tǒng)應(yīng)試語文教學(xué)的“偽國學(xué)”企業(yè)、并非作為核心項(xiàng)目經(jīng)營的企業(yè)（如：學(xué)而思-東學(xué)堂，在品牌影響力和課程內(nèi)容方面并不能與以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營的企業(yè)（如：秦漢胡同、同學(xué)館）形成有效競爭。另外，結(jié)合百度指數(shù)、分校數(shù)量等因素來分析，秦漢胡同現(xiàn)階段主要競爭對手為：以加盟模式為主運(yùn)作全國范圍內(nèi)發(fā)展的-童學(xué)館。

北京金色搖籃集團(tuán)成立于1995年，專注于幼兒園、小學(xué)、早教產(chǎn)品、戶外活動地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展，并在2014年被評為中國最具影響力的兒童教育機(jī)構(gòu)之一，旗下童學(xué)文化（童學(xué)館、童風(fēng)雅頌）專注于0-12歲少兒國學(xué)教育。2017年1月，童學(xué)文化正式掛牌新三板，成為我國國學(xué)少兒教育第一股。童學(xué)文化采用“直營+加盟”形式，在全國各大城市開設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，面向3-12歲兒童，提供國學(xué)培訓(xùn)服務(wù)及配套產(chǎn)品。雖然成功登錄新三板，但公告顯示，童學(xué)文化2014年度、2015年度、2016年的凈利潤僅為-311.93萬元、28.40萬元、54.80萬元。

一、秦漢胡同的五大優(yōu)勢

1、差異化定位：我不是一家傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

言教：照本宣科，按照書本內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行知識傳播。

身教：以身作則，通過教師個人的一言一行、道德水平等影響學(xué)生并樹立價值觀。

境教：根據(jù)學(xué)生日常所涉及到的衣、食、住、行、娛、學(xué)等環(huán)節(jié)，為其打造特定的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，并通過氛圍和環(huán)境的影響促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

秦漢胡同將“言教不如身教、身教不如境教”作為核心教學(xué)理念，代表了決心與眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走差異化競爭路線的基調(diào)；并將3種教學(xué)手段做了等級劃分，向消費(fèi)者表達(dá)出，秦漢胡同所倡導(dǎo)的“境教”是最先進(jìn)的教學(xué)方式，要打造國學(xué)教育第一品牌的決心。

在教育培訓(xùn)行業(yè)，環(huán)境往往是最容易被忽略的一個環(huán)節(jié)，從業(yè)者也大都以師資力量、課程內(nèi)容、價格等為競爭優(yōu)勢。而秦漢胡同結(jié)合國學(xué)教育這一細(xì)分市場的“綜合素質(zhì)提升”的特殊性需求，強(qiáng)調(diào)了氛圍打造對于教學(xué)的重要性，選擇了走環(huán)境、氛圍打造的差異化競爭路線。通過對每個分校內(nèi)中國傳統(tǒng)文化元素的融入，到針對不同科目教室特定元素的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生在進(jìn)入后就感覺身臨其境，在不知不覺中受到中國傳統(tǒng)文化的熏陶。

同時秦漢胡同并在北京天鵝灣、上海七寶老街、南京夫子廟、湖南婁底、臨汾古城公園等地開設(shè)國藝、百年人文、國文綜合旗艦館來向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者展示其品牌形象和品牌定位。

結(jié)合大眾點(diǎn)評等平臺的信息，顧客對于秦漢胡同的環(huán)境也都青睞有加。超過50%的好評消費(fèi)者在點(diǎn)評時都會涉及到秦漢胡同的教學(xué)環(huán)境。

3、打造復(fù)合生態(tài)圈：經(jīng)營品類協(xié)同多元化

秦漢胡同是行業(yè)內(nèi)第一家走國學(xué)教育生態(tài)圈的企業(yè)，除了傳統(tǒng)的國藝教育（國畫、樂器）和國文教育（小學(xué)國文、書法），秦漢胡同在對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入剖析后開拓了百年人文藝術(shù)生活模塊；此模塊包含了人文休閑（咖啡館、茶館）、藝術(shù)品展覽、傳統(tǒng)文化衍生品（箋紙、家具定制、藝術(shù)品裝裱）等。

   在企業(yè)的由小變大，由弱變強(qiáng)的過程中，根據(jù)核心業(yè)務(wù)拓展所針對的目標(biāo)人群，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)營品類多元化是行之有效的途徑之一。秦漢胡同正是在競爭中，發(fā)現(xiàn)了對手并未涉及的國學(xué)教育衍生品領(lǐng)域，從住、食、娛、學(xué)多個維度打造國學(xué)教育生態(tài)圈，滿足消費(fèi)者多元化需求，強(qiáng)化企業(yè)的盈利和競爭能力。

3、強(qiáng)化品牌粘度：興趣入手，打造學(xué)員俱樂部

興趣俱樂部是秦漢胡同區(qū)別于其他國學(xué)教育品牌獨(dú)創(chuàng)的增值服務(wù)之一。與學(xué)歷教育培訓(xùn)不同，消費(fèi)者在非學(xué)歷教育培訓(xùn)的選擇時更有針對性，會根據(jù)自身的興趣愛好進(jìn)行培養(yǎng)。秦漢胡同發(fā)現(xiàn)了這樣特征，為學(xué)員定期組織分享俱樂部，并邀請到平時個人難以接觸到的“大家”與學(xué)員進(jìn)行文化分享。

針對不同的課程，秦漢胡同定期組織有針對性的俱樂部活動，如：弘一法師法書集講座、昆曲分享活動等；站在活動組織者的角度，促進(jìn)同一興趣人群之間的相互交流。無疑從客戶層面對秦漢胡同的品牌忠誠度、客戶滿意度、客戶推薦率、重復(fù)購買率等因素進(jìn)行提升。、4、經(jīng)營范圍多元化

更具目前的國學(xué)教育市場競爭環(huán)境，單一的連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)和依靠周末培訓(xùn)很難再有更大突破。為獲得更強(qiáng)的競爭力，秦漢胡同打造了結(jié)果國藝教育、國文教育、百年人文藝術(shù)生活符合生態(tài)圈，從住、食、娛、學(xué)多個維度培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)人群的依賴度并擴(kuò)大盈利范圍、強(qiáng)化品牌及企業(yè)的競爭力。而童學(xué)文化則開拓了童學(xué)館（體制外）+童風(fēng)雅頌（體制內(nèi)：幼兒園）+國學(xué)機(jī)（周邊產(chǎn)品）三驅(qū)的新模式。但是從年報中了解到，童學(xué)文化核心還是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，通過課程銷售及加盟代理獲得盈利；同時，行業(yè)內(nèi)其他品牌也都在尋求體制內(nèi)外的雙向發(fā)展，業(yè)務(wù)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，童學(xué)文化的企業(yè)競爭力將會逐漸衰弱。

5、終端布局戰(zhàn)略化

秦漢胡同自成立之初就定位了：核心區(qū)域(上海)重點(diǎn)發(fā)展、再拓展至其他一線城市（北京、深圳、廣州）、最后再覆蓋其他二三線城市。在上海秦漢胡同就擁有28家機(jī)構(gòu)，在北京、深圳、廣州擁有16家機(jī)構(gòu)。秦漢胡同這種布局戰(zhàn)略，起到了強(qiáng)化了目標(biāo)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知，同時也在區(qū)域內(nèi)樹立了行業(yè)第一印象。

對比秦漢胡同戰(zhàn)略化擴(kuò)張路線，童學(xué)館在發(fā)展中就顯得比較無序；其并沒有選擇核心城市優(yōu)先發(fā)展，而是全國范圍內(nèi)全面鋪開；在區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)數(shù)量和規(guī)模上，童學(xué)館也并未進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)劃和篩選。究其根本，童學(xué)館在選擇加盟這一經(jīng)營模式時，這些問題就不可避免。

綜合百度指數(shù)，童學(xué)館與秦漢胡同在百度的搜索量上旗鼓相當(dāng)。從搜索者的密集程度上分析，秦漢胡同擁有比童學(xué)館更為區(qū)域集中化。秦漢胡同在四大一線城市的搜索量均超越其他地區(qū)，完全符合秦漢胡同在終端布局的戰(zhàn)略。而童學(xué)館的搜索密集程度并未能與其分校數(shù)量形成正比。搜索的密集化印證了秦漢胡同在已布局的區(qū)域擁有比童學(xué)館更強(qiáng)的區(qū)域品牌影響力。

二、秦漢胡同的四大問題

1、企業(yè)管理疲軟：內(nèi)耗問題

企業(yè)在做強(qiáng)、做大的同時，需要對企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，提升部門、員工之間的工作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。消費(fèi)者對于秦漢胡同反應(yīng)的最主要問題是：退費(fèi)時員工互相推脫，退費(fèi)流程復(fù)雜、效率底下。究其根本，原因在于秦漢胡同并未能明確每個員工及每項(xiàng)工作的工作內(nèi)容、流程、責(zé)任，同時在管理上也未能做到每個關(guān)鍵點(diǎn)積極把控，最終導(dǎo)致了效率低下，員工責(zé)任心不足。

2、缺乏培訓(xùn)&監(jiān)督：企業(yè)文化未能有效傳承

員工是企業(yè)的窗口，也是消費(fèi)者與品牌接觸中，核心的接觸點(diǎn)之一。消費(fèi)者在與企業(yè)員工的接觸中，員工的個人素養(yǎng)和態(tài)度決定了消費(fèi)者對于品牌形象的構(gòu)架。少量消費(fèi)者反應(yīng)：秦漢胡同部分員工態(tài)度惡劣、唯利是圖。

其根本原因在于，對于員工沒能進(jìn)行有效的培訓(xùn)、監(jiān)督，企業(yè)文化傳承出現(xiàn)斷層。

3、目標(biāo)顧客過于集中：市場狹窄

通常培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開班時都會綜合其目標(biāo)客戶選擇班級規(guī)模（如：1對1、1對多），并根據(jù)班級規(guī)模進(jìn)行定價。秦漢胡同在發(fā)展初期即定位高端，采用小班制教學(xué)形式，導(dǎo)致課程單價偏貴。有大量消費(fèi)者反應(yīng)：秦漢胡同學(xué)費(fèi)偏貴。

在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，只定位高端，勢必會造成市場狹窄，盈利能力逐漸弱化，企業(yè)逐漸失去競爭力。

4、課程周期短：客戶生命周期短

作為秦漢胡同的主要競爭品牌-童學(xué)文化，為消費(fèi)者提供了0-12歲（三個級別）綜合性國學(xué)課程，按照理想情況估計(jì)平均客戶生命周期可以達(dá)到5年以上。

而由于秦漢胡同的課程體系采取了細(xì)分科目的做法，導(dǎo)致單一課程內(nèi)容不夠豐富，課程長度平均在3-5年左右，按照理想情況估計(jì)平均客戶生命周期僅能維持不足3年。如果秦漢胡同在客戶的生命周期末期，不能提供滿足客戶需求的服務(wù)，已達(dá)到客戶再次轉(zhuǎn)化的目的，則會造成客戶的流失。

作為輔導(dǎo)和服務(wù)了100多家城市品牌、200多個上市公司、300多個行業(yè)第一品牌和400多個專精特新企業(yè)的全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌，錦坤品牌營銷專家團(tuán)提出，在教育培訓(xùn)行業(yè)，獲得新顧客的成本遠(yuǎn)高于對于既有客戶的再次轉(zhuǎn)化，如果秦漢胡同不能就此提出行之有效的解決方案，將造成企業(yè)毛利率的降低，從而會嚴(yán)重影響企業(yè)的可持續(xù)性化結(jié)構(gòu)化發(fā)展。

單店本量利提升，才能實(shí)現(xiàn)全國快速有效覆蓋

作為輔導(dǎo)和服務(wù)了100多家城市品牌、200多個上市公司、300多個行業(yè)第一品牌和400多個專精特新企業(yè)的全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌，錦坤提出的“六力”方法論可以有效解決連鎖企業(yè)的單店本量利提升難題和多店點(diǎn)線面復(fù)制問題。針對整體行業(yè)及秦漢胡同在發(fā)展中遇到的瓶頸和問題，提出秦漢胡同“單店”提升工程，為成就國學(xué)教育行業(yè)第一品牌助力。

1、規(guī)劃力：

自秦漢胡同成立之初，便確定了走“境教”打造這一差異化競爭路線，在實(shí)戰(zhàn)中也獲得了消費(fèi)者的一致青睞。所以，在全國化發(fā)展的過程中，可以在空白區(qū)域的分校布局中，復(fù)制在上海地區(qū)分校規(guī)劃上的成功經(jīng)驗(yàn)。

在未來的企業(yè)擴(kuò)展中，根據(jù)企業(yè)在全國布局中的核心戰(zhàn)略（核心城市—一線城市—二線城市），堅(jiān)持“境教”打造的差異化路線，在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)多開“好店”（高客流量、高營業(yè)額）、必開“大店”（旗艦店）。在單一機(jī)構(gòu)選址應(yīng)注意區(qū)域內(nèi)居民年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、人流量、交通便利性等因素進(jìn)行考量；同時單店的輻射范圍也值得重視，避免同一區(qū)域內(nèi)重復(fù)開店，避免資源浪費(fèi)。

從分校密度、分校規(guī)模上，與區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭者形成品牌形象的鮮明差異，從而在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中樹立品牌的知名度和形象。

2、產(chǎn)品力：

對于秦漢胡同來說，國藝教育與國文教育模塊仍然是其核心業(yè)務(wù)；做為一個國學(xué)教育領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)化其核心業(yè)務(wù)的競爭力，是品牌保持行業(yè)第一的關(guān)鍵所在。

從課程的深度角度：秦漢胡同需要繼續(xù)就所涉及的課程類目進(jìn)行研究和整理，提升教學(xué)水平和教材質(zhì)量，從課程難度等級方面覆蓋更多的人群。

從課程的廣度角度：對現(xiàn)有的課程進(jìn)行細(xì)化，建立1對1、1對多的多種課堂模式，匹配更廣泛的目標(biāo)顧客。而對于目前尚未開設(shè)的課程，根據(jù)潛在客戶數(shù)量、教學(xué)難度、師資力量等角度酌情考慮開發(fā)。

另一方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，諸多教育培訓(xùn)企業(yè)也已經(jīng)著手搭建自己的在線教學(xué)平臺。對于秦漢胡同，教育培訓(xùn)的智能化勢在必行；第一，從同行業(yè)競爭的角度考慮：智能化的教學(xué)平臺能夠提升課程本身的競爭力，成為課程的核心賣點(diǎn)一直；第二，從消費(fèi)者的角度考慮：一個可以隨時隨地使用的智能化教學(xué)平臺，能在課后進(jìn)行復(fù)習(xí)和延伸學(xué)習(xí)，并為課程本身增加附加價值，提升消費(fèi)者滿意度。

此外，目前秦漢胡同已經(jīng)初步形成了基于消費(fèi)者住、食、娛、學(xué)的基礎(chǔ)生態(tài)圈。但是，百年人文藝術(shù)生活模塊還未獨(dú)立運(yùn)作，仍依托于秦漢胡同的品牌旗艦店。

在下一個階段，秦漢胡同可以嘗試更加強(qiáng)化百年人文藝術(shù)生活模塊的競爭力，豐富國學(xué)教育的衍生品；組成獨(dú)立事業(yè)部，將其與國學(xué)教育（國文教育、國藝教育）板塊剝離，以獨(dú)立店面運(yùn)營。讓不同階層的消費(fèi)者都能了解到秦漢胡同品牌，并能將品牌與中國國學(xué)聯(lián)系起來，最終擴(kuò)大品牌影響力。

通過此方法加強(qiáng)秦漢胡同在國學(xué)培訓(xùn)與周邊行業(yè)的影響力，強(qiáng)化秦漢胡同國學(xué)教育第一品牌的概念，最終形成3大核心板塊支持品牌發(fā)展。

3、形象力：

秦漢胡同既以“境教”為突破口，并定位高端，隨后在逐步的拓展中逐漸樹立了品牌。在未來的發(fā)展中秦漢胡同在進(jìn)行分校建設(shè)時，需要繼續(xù)深化其“境教”、“高端定位”的特色，在選址的規(guī)模、裝修風(fēng)格等關(guān)鍵因素上，實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)一化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)模化”，在消費(fèi)者中樹立秦漢胡同的品牌形象。此外在各國學(xué)科目教室內(nèi)的裝修布置上，要充分結(jié)合各科目中的國學(xué)特色，讓學(xué)生能夠感受到教室內(nèi)環(huán)境帶來的文化熏陶作用，同時也符合秦漢胡同“境教”的特色。

在秦漢胡同單店形象力的打造中，最核心的一點(diǎn)是根據(jù)所設(shè)計(jì)的“統(tǒng)一化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)�；辈僮魇謨�，對各分校進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，確保每個分校都能做到“形神兼?zhèn)洹�，為秦漢胡同樹立全國化品牌形象助力。

4、服務(wù)力：

秦漢胡同以“讓世界柔軟”為核心價值觀，那么首先必須讓自己變?nèi)彳�。企業(yè)文化能反應(yīng)一個公司領(lǐng)導(dǎo)層的價值觀，也能影響員工的價值觀；在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行有效得企業(yè)文化培訓(xùn)及監(jiān)督管理，讓企業(yè)文化能夠傳達(dá)到每個員工，通過對企業(yè)文化的了解和熏陶，引導(dǎo)員工的價值取向，并能在不斷監(jiān)督中，強(qiáng)化員工個人素質(zhì)。

當(dāng)員工在作為窗口接觸消費(fèi)者的時候，只有與企業(yè)相一致的價值觀，才能把秦漢胡同所倡導(dǎo)的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；塑造秦漢胡同與同行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)品牌形象差異，增加消費(fèi)者中的美譽(yù)度。

5、推介力：

在秦漢胡同推介力的策略上主要結(jié)合錦坤的拉客-殺客-留客-轉(zhuǎn)客的“四客”理論，圍繞著增量市場的開拓和存量市場的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

在增量市場中，基于國學(xué)教育非“剛需”這一因素。主要以激發(fā)目標(biāo)市場消費(fèi)者對于國學(xué)教育的需求意識為主。通過在區(qū)域市場內(nèi)舉辦小型國學(xué)競賽、匯演等活動，并結(jié)合多種營銷手段（家長轉(zhuǎn)發(fā)、有獎比賽、免費(fèi)門票、電視廣播報紙合辦），在培養(yǎng)當(dāng)?shù)貒鴮W(xué)文化氛圍的同時獲得客戶轉(zhuǎn)化。其次，結(jié)合童學(xué)文化每年舉辦童學(xué)秀（國學(xué)競賽）的成功經(jīng)驗(yàn)，秦漢胡同也可以通過舉辦以年為單位（1屆/年）的全國性國學(xué)傳播比賽活動，在全國范圍內(nèi)促進(jìn)品牌的知名度，為各區(qū)域分校積累生源。

在存量市場上：一方面結(jié)合秦漢胡同在課程廣度、深度上的開拓，滿足消費(fèi)者多樣性需求，而促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購率的提升。與同行競爭者-童學(xué)文化相比，秦漢胡同客戶生命周期較短，為此秦漢胡同對于課程深度和廣度上的開拓，不僅可以再單一課程產(chǎn)品上延長客戶的生命周期，也可以在客戶生命周期末期，為其提供更多元化的課程產(chǎn)品，促進(jìn)其轉(zhuǎn)化。

另一方面，以既有消費(fèi)者為中心，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)對于信息“二次傳播”的高效性，對其所在的生活圈中的潛在消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。通過課程中的各種營銷手段（如：積贊活動、轉(zhuǎn)發(fā)有禮等），充分利用消費(fèi)者在生活圈中對于潛在客戶的影響力，將秦漢胡同的推廣信息進(jìn)行更廣泛的傳播。

6、管理力：

在內(nèi)部管理中，秦漢胡同需要對目標(biāo)的管理制度與環(huán)節(jié)進(jìn)行反思，并細(xì)分員工職能、細(xì)化崗位、細(xì)作每一個管理環(huán)節(jié)，讓員工明確了解負(fù)責(zé)范圍、操作流程、匯報對象，實(shí)現(xiàn)工作的明確化而非互相推諉。

而在企業(yè)管理的對外環(huán)節(jié)上，提升效率、簡化流程成為關(guān)鍵。當(dāng)消費(fèi)者有特殊需求，特別是有問題需要解決時，明確責(zé)任人，簡化消費(fèi)者溝通步驟和環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)效率的提升。特別是在需要消費(fèi)者親自與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通時，將環(huán)節(jié)控制在2-3個步驟以內(nèi)。堅(jiān)決杜絕因?yàn)榱鞒痰姆爆嵔o消費(fèi)者帶來負(fù)面情緒，最終造成品牌口碑的損失。

成為行業(yè)第一個獨(dú)角獸，秦漢胡同還缺什么？

在秦漢胡同發(fā)展成為行業(yè)第一品牌的道路上，借助外力來“更快”、“更好”地達(dá)到目標(biāo)，提高企業(yè)發(fā)展的效率。在資本助力方面：通過加盟模式吸引社會閑散資本或通過投融資獲得資本，對于秦漢胡同都是值得考慮的途徑。

在以加盟獲得資本的模式中，秦漢胡同需要注意因?yàn)榧用松趟讲町惗o品牌帶來負(fù)面影響。一套完整的加盟流程（包含：加盟商管理制度、分校管理制度、加盟商培訓(xùn)體系、定期監(jiān)督管理制度等），可以有效地降低秦漢胡同在加盟中可能遇到品牌危機(jī)。

通過投融資獲得資本的模式中，秦漢胡同需要注意外來資本對于原有資本持股數(shù)量的稀釋，對融資額、融資次數(shù)、投資機(jī)構(gòu)、占股比例、投資條件等因素進(jìn)行嚴(yán)格把控，避免在融資的過程中失去對于品牌發(fā)展的把控力，在未來發(fā)展目標(biāo)上的偏移。

1、業(yè)務(wù)生態(tài)化

通過“單店”提升戰(zhàn)略，將秦漢胡同打造行業(yè)龍頭品牌后，則需要通過多維發(fā)力，建立國學(xué)生態(tài)圈。結(jié)合錦坤“混合”理論，以多個品類完成對多個渠道進(jìn)行覆蓋，由點(diǎn)到線到面到體擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)橫縱向一體化，掌控行業(yè)發(fā)展趨勢。在將秦漢胡同打造成行業(yè)獨(dú)角獸品牌的同時，帶動行業(yè)整體的進(jìn)步和擴(kuò)張。

1）師資培訓(xùn)：

作為教育培訓(xùn)行業(yè)核心之一的師資力量，結(jié)合當(dāng)下國學(xué)教師嚴(yán)重匱乏的情況，培育自有師資力量，強(qiáng)化教師教學(xué)水平，通過培訓(xùn)縮進(jìn)教師間教學(xué)水平的差異對于秦漢胡同尤為重要。其一，進(jìn)行師資培訓(xùn)可以為秦漢胡同在擴(kuò)張中提供源源不斷的教師資源支持，并確保不同地區(qū)之間教學(xué)水平相一致，強(qiáng)化與其他品牌的競爭力，避免秦漢胡同因師資水平而造成的負(fù)面影響；其二，向其他國學(xué)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行師資輸出，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和盈利能力，樹立秦漢胡同在國學(xué)教育領(lǐng)域?qū)I(yè)形象；其三，通過教師資源的控制，對其他機(jī)構(gòu)形成牽制作用，避免秦漢胡同遭遇同行業(yè)的惡性競爭。

2）課程研發(fā)：

此階段中，秦漢胡同對于課程的研發(fā)基于2個方面，第一：對于秦漢胡同機(jī)構(gòu)內(nèi)課程研發(fā)，用于提升整體課程質(zhì)量，加強(qiáng)品牌核心競爭力；第二，與體制內(nèi)學(xué)校課程規(guī)劃相匹配的國學(xué)課程，通過可以通過課程加盟的方式逐步滲透進(jìn)入體制內(nèi)學(xué)校（幼兒園、小學(xué)），提升品牌的知名度，為秦漢胡同帶來額外客源。隨著中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》的印發(fā)，各地教育管理部門和體制內(nèi)學(xué)校都在增加國學(xué)教育的比重，無論從政策支持還是市場規(guī)模方面，體制內(nèi)國學(xué)課程的研發(fā)對于秦漢胡同來說都是新的增長點(diǎn)。以秦漢胡同在國學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域的知名度和專業(yè)度將課程滲透入體質(zhì)內(nèi)學(xué)校，在通過課程在體制內(nèi)學(xué)校的開展再次提升秦漢胡同在國學(xué)教育領(lǐng)域的知名度，并促成體制內(nèi)學(xué)校學(xué)生成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)生的轉(zhuǎn)化。

2、互聯(lián)網(wǎng)平臺化

隨著教育+互聯(lián)網(wǎng)模式的迅速發(fā)展，教育培訓(xùn)品牌也都紛紛通過MOOC平臺的建設(shè)來實(shí)現(xiàn)更廣泛的區(qū)域、人群覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的增值。在國學(xué)教育領(lǐng)域，尚未形成在全國范圍內(nèi)有知名度國學(xué)MOOC平臺，秦漢胡同通過國學(xué)MOOC平臺的發(fā)力，不但能夠?yàn)榍貪h胡同帶來新的品牌和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，也帶動整個行業(yè)科技化、互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程。第一，開發(fā)在線課程：由于秦漢胡同仍是以直營模式為主，在擴(kuò)張速度和資金壓力上會比加盟模式面對更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；開發(fā)線上課程不僅可以為現(xiàn)有客戶提供更豐富的增值服務(wù)；第二，在沒有機(jī)構(gòu)布局的區(qū)域進(jìn)行初步覆蓋，進(jìn)行品牌預(yù)熱，為線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積累潛在客戶，并在全國范圍內(nèi)促進(jìn)品牌影響力；第三， 通過MOOC平臺的搭建，廣泛收納第三方企業(yè)、個人制作的國學(xué)在線課程，通過課程的免費(fèi)體驗(yàn)為平臺引流擴(kuò)大品牌知名度，通過收費(fèi)課程的成交抽成為秦漢胡同帶來營收增長點(diǎn)。

1）規(guī)則制定：

在成為國學(xué)教育行業(yè)第一品牌，品牌在業(yè)內(nèi)中擁有一定話語權(quán)后，秦漢胡同可以連同教育培訓(xùn)行業(yè)中的重量級企業(yè)和監(jiān)督部門為國學(xué)教育行業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第一，設(shè)立行業(yè)準(zhǔn)入門檻，可以對行業(yè)內(nèi)企業(yè)及意圖進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行重新洗牌，降低行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度，減少不良企業(yè)對整個行業(yè)帶來的負(fù)面影響。第二，提高標(biāo)準(zhǔn)（如：師資、課程、證照），根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的情況與自身情況，提高行業(yè)內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，提高品牌在行業(yè)中的競爭力，約束從業(yè)企業(yè)，減少惡性競爭風(fēng)險。第三，加強(qiáng)規(guī)章制度的管理監(jiān)督，對于從業(yè)企業(yè)觸犯到行業(yè)“高壓線”時，嚴(yán)格按照制度處理，避免負(fù)面新聞造成整個行業(yè)的發(fā)展帶來影響。

2）品牌兼并：

在未來的擴(kuò)張中，秦漢胡同可以適時采用橫向一體化戰(zhàn)略，通過兼并同行業(yè)品牌，對其已有資源（如：顧客、渠道等）進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的高效化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，鞏固市場地位，提高了競爭優(yōu)勢，減少競爭對手。

通過多品牌戰(zhàn)略（如：童學(xué)文化多品牌戰(zhàn)略）來覆蓋更多的消費(fèi)者層級，擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)，提升集團(tuán)的盈利能力。在一線二線城市選擇秦漢胡同品牌確立其品牌定位，樹立品牌形象。三、四線城市及村鎮(zhèn)區(qū)域市場，由于其潛在客戶的龐大數(shù)量，市場潛力巨大，秦漢胡同可以通過兼并品牌的方式，在不影響主品牌（秦漢胡同）定位的前提下，以子品牌覆蓋區(qū)域市場；并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r推出低價、本地化課程。

3、品牌IP化

在將秦漢胡同從國學(xué)教育品牌打造成國學(xué)品牌的戰(zhàn)略中，對于周邊衍生品的開拓，既可以幫助集團(tuán)覆蓋更多的渠道及目標(biāo)客群，提高集團(tuán)盈利能力，也可以促進(jìn)集團(tuán)在國學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)性、權(quán)威性的建立。

其一，對于周邊衍生品的開發(fā)，建立IP經(jīng)濟(jì)。通過衍生品對進(jìn)行存量市場二次轉(zhuǎn)化，提高單客產(chǎn)出。在衍生品不斷豐富的過程中，打造國學(xué)IP，并通過對IP的授權(quán)開發(fā)，提高集團(tuán)盈利能力。

其二，多渠道經(jīng)營模式，通過線下專營店、互聯(lián)網(wǎng)為國學(xué)衍生品建立分銷渠道。將集團(tuán)“百年人文藝術(shù)生活”板塊與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全剝離，建立集茶社、藝術(shù)品展覽、衍生品售賣等于一體的品牌線下專賣店，提升品牌在國學(xué)領(lǐng)域的影響力，激發(fā)消費(fèi)者對于國學(xué)的需求意識。針對國學(xué)衍生品利用店商平臺，建立品牌旗艦店（如：故宮淘寶店）和授權(quán)經(jīng)銷商店，增強(qiáng)國學(xué)衍生品板塊的盈利能力，促進(jìn)消費(fèi)者對于國學(xué)的需求意識。

4、企業(yè)資本化

在集團(tuán)逐步發(fā)展的道路上，可以通過上市獲得融資，增加發(fā)展資本，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的高效擴(kuò)張。國學(xué)教育行業(yè)中，童學(xué)文化已經(jīng)成為了第一個上市企業(yè)，對于秦漢胡同上市勢在必行。首先，通過上市獲得融資，擴(kuò)大經(jīng)營。在秦漢胡同進(jìn)行全國化擴(kuò)張的過程中，需要調(diào)動大量的資金，而通過上市獲得發(fā)展資金，是較為高效和容易的途徑之一。其二，企業(yè)資本負(fù)債率的降低。通過資本負(fù)債率的降低，減少企業(yè)對于銀行貸款的依賴度，提升銀行的信用評級，增加企業(yè)的抗壓能力。其三，廣告效應(yīng)。雖然對于童學(xué)文化，秦漢胡同已經(jīng)不可能成為行業(yè)內(nèi)第一個上市企業(yè)，但是通過對股票市場的差異化選擇（主板、創(chuàng)業(yè)板），其廣告效應(yīng)并不亞于童學(xué)文化。同時，秦漢胡同可以借助金融圈中上市信息的傳播，為品牌積累正面報道，并提升品牌知名度。最后，規(guī)范的管理體制和財(cái)務(wù)體制建立。按照企業(yè)上市制度，一套規(guī)范的管理體系和財(cái)務(wù)體制是必要條件之一，通過體系的建立，可以為秦漢胡同在發(fā)展的過程中提供最有效的監(jiān)督和管理，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的規(guī)范化，降低發(fā)展中可能存在的風(fēng)險。

《社學(xué)教條》開篇即說：古之教者，教以人倫。后世記誦詞章之習(xí)起，而先王之教亡。今教童子，惟當(dāng)以孝弟忠信禮義廉恥為專務(wù)！

因?yàn)榻逃P(guān)注的并非單單是學(xué)歷，還有心靈。自引進(jìn)西式教育以來，對于中國傳統(tǒng)文化教育的缺失，造成了百年來中國教育實(shí)際上是瘸腿教育，我們?nèi)狈硐牒托叛龅慕逃?/span>

隨著綜合國力不斷加強(qiáng)，民族文化自信得以重新確立和不斷加強(qiáng)；市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中與之匹配的市場倫理和道德建設(shè)迫切需要優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的回歸和支持，國學(xué)教育也隨之被推上風(fēng)口浪尖。

就目前情況來看，國學(xué)教育市場仍然處于紅海競爭階段，眾多品牌群龍無首，尚未有品牌能夠達(dá)到全國知名的程度。

結(jié)合錦坤的“四客六力”理論和國學(xué)生態(tài)圈概念，從整個行業(yè)和秦漢胡同的發(fā)展現(xiàn)狀入手，通過“單店”提升工程等戰(zhàn)略，對秦漢胡同的品牌頂層設(shè)計(jì)進(jìn)一步清晰化，對營銷底層運(yùn)營進(jìn)一步落地化。

也寄希望于秦漢胡同這一國學(xué)教育行業(yè)第一個估值過10億的品牌，能夠在未來的發(fā)展中結(jié)合自身優(yōu)勢制定長期主義發(fā)展戰(zhàn)略，最終成為國學(xué)教育行業(yè)第一個“獨(dú)角獸”品牌，并帶領(lǐng)整個行業(yè)的進(jìn)步，否則容易沒了理理想，失了本心，缺了信仰……

（本文原載于聯(lián)石母嬰研究院公眾號。錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營商頭牌，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌、上市公司、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委秘書長、上海市政府品牌專家委員、新華社品牌工程專家委員、國家名片提名人和終審評委等）