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內(nèi)容介紹
《自有品牌革命書》是自有品牌系列叢書之一，本書主要內(nèi)容包括自有品牌歷史演變、現(xiàn)有的自有品牌框架、新零售的折扣店策略、如何構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)商店忠誠度、如何用好包裝設(shè)計(jì)、與品牌共存、質(zhì)量為上、優(yōu)秀營銷如何做等12章內(nèi)容，作者以翔實(shí)的數(shù)據(jù)和完整的歐洲零售巨頭的案例來展現(xiàn)自有品破策略為零售商贏得的巨大成功以及需要避免的誤區(qū)。
本書適合零售行業(yè)人員、從事自有品牌人員、以及做代工的制造商企業(yè)家。
編輯推薦
最近幾年，自有品牌相關(guān)話題備受業(yè)界關(guān)注。
自有品牌之所以備受關(guān)注，和中國零售行業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段密切相關(guān)。
上世紀(jì)90年代中期以來，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，眾多全國性和區(qū)域型零售龍頭企業(yè)快速崛起，與此同時(shí)，國內(nèi)的消費(fèi)品品牌也快速成長。在這個(gè)階段，品牌商和零售商之間的合作關(guān)系基于各自的市場地位，雙方雖然有一些矛盾，但是基本上屬于互相成就，也實(shí)現(xiàn)了共同發(fā)展。以商超行業(yè)為例，隨著華潤，家家悅，永輝，大潤發(fā)，聯(lián)華等國內(nèi)零售品牌的同時(shí)，國內(nèi)消費(fèi)品品牌如伊利，蒙牛，金龍魚也快速崛起；
從2010年代中后期開始，中國GDP增速進(jìn)入中低速發(fā)展階段，4%-6%的經(jīng)濟(jì)增速逐漸成為常態(tài)。
這個(gè)階段最明顯的特征，就是產(chǎn)品供應(yīng)商和終端渠道都開始出現(xiàn)過剩。尤其是渠道端，除了線下渠道日漸飽和之外，電商平臺(tái)，垂直類電商，直播平臺(tái)和短視頻 渠道層出不窮。
在此階段，一方面零售市場總體擴(kuò)張的速度減緩，另一方面，市場的增量主要來自線上渠道和新興渠道，線下渠道逐步進(jìn)入存量市場。
這時(shí)，零售企業(yè)能否在市場上生存，取決于企業(yè)的運(yùn)營水平，更取決于是否為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
今天，零售企業(yè)如果僅僅停留在做商品的搬運(yùn)工，也就是說，當(dāng)商品從供應(yīng)商或者批發(fā)商手中進(jìn)入零售這個(gè)環(huán)節(jié)，如果我們參與創(chuàng)造價(jià)值的程度很低，由于渠道之間替代性太強(qiáng)，零售企業(yè)在市場中難以生存，因此，商品從上游進(jìn)入到零售企業(yè)開始，一直到消費(fèi)者購買完成，在中國這個(gè)流通環(huán)節(jié)，零售企業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)造自己獨(dú)有的價(jià)值。
正是在這樣的背景下，越來越多的零售企業(yè)開始關(guān)注如何為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值，體現(xiàn)在商店的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)在良好的購物環(huán)境，體現(xiàn)在線上快速履約能力和寬松退換貨政策，更體現(xiàn)在零售企業(yè)獨(dú)特的商品力建設(shè)。
因此，我們看到越來越多的企業(yè)通過自有品牌和定制品牌，來增強(qiáng)自己的商品競爭力，體現(xiàn)自己企業(yè)的差異化，同時(shí)越來越多的企業(yè)強(qiáng)化店內(nèi)加工部門和符合當(dāng)?shù)靥厣募词钞a(chǎn)品，增強(qiáng)門店的體驗(yàn)感。
作者簡介：
M.Sc. 經(jīng)濟(jì)學(xué)。鹿特丹伊拉斯姆斯大學(xué)
Nyenrode監(jiān)事會(huì)教育計(jì)劃，Nyenrode商學(xué)院
Koen在德國、法國、英國和荷蘭的自有品牌制造行業(yè)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。他參與了比荷盧經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的眾多并購交易。他的自有品牌戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃參與包括公司分析和基準(zhǔn)測試、董事會(huì)咨詢和參與監(jiān)事會(huì)。他能說流利的英語、德語、法語和荷蘭語（母語）。
自2003年以來，他一直擔(dān)任歐洲及其他地區(qū)的大量制造商和零售商的顧問。
精彩書摘：
模仿設(shè)計(jì)為忙碌的消費(fèi)者提供了一個(gè)以假亂真的信號(hào)。
對(duì)價(jià)值型自有品牌在質(zhì)量上進(jìn)行了升級(jí)，以替換標(biāo)準(zhǔn)型自有品牌;或者在不改變質(zhì)量的情況下降低了原有自有品牌的價(jià)格，以取代更有價(jià)值的自有品牌。
增值型自有品牌是獨(dú)特的產(chǎn)品，并且是特定零售商專有的。
主流零售商的自有品牌架構(gòu)中，高端自有品牌的市場份額有最快的增長
中端自有品牌的作用是增強(qiáng)該零售商和一線品牌或者是競爭對(duì)手的中端自有品牌之間的競爭。
高端自有品牌和符合消費(fèi)者利益的自有品牌則是用來和競爭對(duì)手做出差異化的秘密武器 。
增值型自有品牌在整個(gè)國際零售商的自有品牌架構(gòu)中變得極為重要。
增值型自有品牌要求購物者支付比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品更高價(jià)格的產(chǎn)品。
“增值”包括高端和利于消費(fèi)者某種利益的自有品牌，例如有機(jī)、當(dāng)?shù)氐摹⒉缓撤N成分、或是環(huán)保的自有品牌。
增值型自有品牌使零售商可以補(bǔ)償其在與折扣零售商抗衡的價(jià)格策略中所造成的利潤損失。
增值型自有品牌對(duì)于與競爭對(duì)手建立差異化，同時(shí)建立消費(fèi)者的忠誠度至關(guān)重要