門(mén)店陳列一直是一門(mén)很難捉摸的學(xué)問(wèn)，品觀君以前跟親們討論了無(wú)數(shù)次該怎么擺，這次品觀君要說(shuō)點(diǎn)兒別的——化妝品店該多久調(diào)整一次陳列。

從門(mén)店形象上來(lái)說(shuō)，如果消費(fèi)者每次到門(mén)店里看到的陳列都是一樣的，這個(gè)門(mén)店就無(wú)法給消費(fèi)者一種保持更新的狀態(tài)，消費(fèi)者很容易失去對(duì)它的新鮮感。但門(mén)店陳列如果調(diào)整得太頻繁，又無(wú)法培養(yǎng)消費(fèi)者與門(mén)店的默契。

從銷(xiāo)售層面來(lái)看，貨品陳列的調(diào)整在某種意義會(huì)上是對(duì)銷(xiāo)售不良產(chǎn)品的淘汰，例如屈臣氏每6周就會(huì)更換一次陳列圖，以每個(gè)陳列更換的周期業(yè)績(jī)來(lái)淘汰末位品牌。如果長(zhǎng)久都沒(méi)有陳列的調(diào)整，某種層面上可以反映出經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的不敏感性。

那么，問(wèn)題就來(lái)了，化妝品到底要多久做一次陳列調(diào)整呢？

1、在這些固定周期要調(diào)整

新品上市：有人說(shuō)門(mén)店要固定每周調(diào)整一次陳列，可如果僅僅是覺(jué)得一周這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)度很有規(guī)律而去按照這個(gè)周期來(lái)調(diào)整的話(huà)就有點(diǎn)本末倒置了。事實(shí)上，一周一調(diào)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)代理商根據(jù)實(shí)際情況來(lái)每周給門(mén)店配發(fā)一次新貨而制定的。所以，是因?yàn)橛辛诵仑洸艜?huì)去做陳列調(diào)整。因此門(mén)店陳列的調(diào)整的第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)就是新品上市的時(shí)間。

每次上新貨的時(shí)候，門(mén)店陳列一定要有相對(duì)較大的調(diào)整，其中包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點(diǎn)側(cè)掛陳列、櫥窗與模特陳列、飾品與疊裝陳列等等，給予新品充分的發(fā)揮空間，也要給原有品牌留有足夠的生存空間。

產(chǎn)品銷(xiāo)量：屈臣氏只給一個(gè)品牌6周的時(shí)間，在這個(gè)周期內(nèi)，銷(xiāo)量不好的品牌被“趕出家門(mén)”。你的門(mén)店給品牌多長(zhǎng)的生存期呢?另外一方面，如果原本暢銷(xiāo)的一款產(chǎn)品被替換陳列位置之后出現(xiàn)了銷(xiāo)量下滑，親能容忍多久呢？

換季：換季必然是門(mén)店陳列調(diào)整的一個(gè)固定周期。消費(fèi)者在不同季節(jié)對(duì)化妝品的需求大不相同，此時(shí)必然會(huì)有很多應(yīng)季產(chǎn)品的更替，既然要上新品了，門(mén)店陳列自然要做出調(diào)整。

DM檔期：每一期活動(dòng)都有不同的主打產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品組合，在活動(dòng)來(lái)臨之前必須按照DM商品列表進(jìn)行相應(yīng)的位置調(diào)整，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)DM單的周期為20天左右比較合理，超過(guò)20天，顧客會(huì)產(chǎn)生信息疲勞，對(duì)店鋪的新鮮感大幅下降。此時(shí)不調(diào)，更待何時(shí)?

產(chǎn)品出廠(chǎng)日期：產(chǎn)品要過(guò)期了還不換嗎？消費(fèi)者給你的店扣上一頂賣(mài)過(guò)期產(chǎn)品的大帽子你受得了嗎？門(mén)店管理者需要對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的保質(zhì)期有清晰的認(rèn)知和了解。消費(fèi)者看的往往不是保質(zhì)期還剩多久，而是這款產(chǎn)品出廠(chǎng)多久了。

其實(shí)，影響產(chǎn)品陳列調(diào)整的因素還有很多，例如產(chǎn)品的庫(kù)存、供貨周期、銷(xiāo)售周期等等，但大致都可以認(rèn)定為產(chǎn)品的新舊更替。

2、沒(méi)有新品的時(shí)候也要定期調(diào)

嬌蘭佳人的店長(zhǎng)曾經(jīng)表示，門(mén)店要不定期做一些陳列調(diào)整，但并沒(méi)有具體透露具體的周期，難道嬌蘭佳人也只在新品上市的調(diào)整陳列嗎？事實(shí)上，沒(méi)有新品上市的時(shí)候，門(mén)店也要有固定周期的調(diào)整。

沒(méi)有新品是，門(mén)店陳列大致要兩周一大調(diào)。內(nèi)容和上新貨時(shí)一樣，因?yàn)殇N(xiāo)售過(guò)兩周后，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品已經(jīng)到了補(bǔ)貨好走起，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出銷(xiāo)售;另一方面，陳列太久沒(méi)有更換的話(huà)，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“一成不變”的印象，誰(shuí)還來(lái)?

沒(méi)有新品上市的時(shí)候，門(mén)店陳列還要每周一小調(diào)。這就要考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的敏感度了。如果一款滯銷(xiāo)的化妝品已經(jīng)霸占一個(gè)黃金陳列位置一周的時(shí)間還沒(méi)能引起經(jīng)營(yíng)者的重視，那么這個(gè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況可想而知。

但這種陳列調(diào)整要相對(duì)較小，不能說(shuō)人家一個(gè)星期表現(xiàn)不好就直接判死刑了，把這樣的產(chǎn)品調(diào)整到稍弱的位置，給它一個(gè)“緩刑”的機(jī)會(huì)，何況裁撤品牌也并不是一件容易的事情。

（來(lái)源：品觀網(wǎng)）