2012 歐尚蘇州星塘店女裝部門商業(yè)政策
目標(biāo)顧客：25-40歲的職業(yè)女性
一、 Price Policy 價(jià)格政策
我們的主要競爭對手：大潤發(fā)、專賣店 網(wǎng)店
大潤發(fā)、專賣店每兩周一次；網(wǎng)店每三天看一次。
目標(biāo)：
1.了解競爭對手的商品入選，及時(shí)調(diào)整本部門商品的入選，保證顧客吸引力不低于可比店。
2.對于專賣店、網(wǎng)店考察經(jīng)典陳列搭配、洞察換季商機(jī)。及時(shí)調(diào)整本部門的陳列，爭取把握季節(jié)商機(jī)。
3.對于部門的商品價(jià)格，做到滿足每個(gè)層次顧客的需求。及時(shí)與
總部溝通，滿足最大的顧客需求。
女裝OEM將選擇四個(gè)價(jià)格段，但主要會(huì)選擇以下價(jià)格段 :
促銷商品 ：定位在第一個(gè)或第二個(gè)價(jià)格段
精選時(shí)裝： 定位在第二個(gè)或第三個(gè)價(jià)格段
目標(biāo): 款式和折扣
二、 Range 入選
1.我們的服裝入選必須滿足顧客的每一種日常需求，必須是最應(yīng)季的服裝。
2.商品的入選清單包含OEM和首選商品。OEM和首選商品使我們區(qū)別于我們的競爭者，它是商品入選政策的核心。
3.對于每一種顧客的需求我們都應(yīng)該提供三種以上的商品。
4最大限度的尋找本地商品，滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨蟆?/span>
女裝部門入選商品數(shù) ：700
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220 |
WOMAN JACKET 女式外套 |
206 |
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221 |
PANTS 褲類 |
67 |
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222 |
SKIRT 裙類 |
33 |
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223 |
BLOUSE 襯衫 |
36 |
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224 |
SWEATERR 毛線衫 |
55 |
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225 |
NIGHT CLOTHES 睡衣 |
32 |
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226 |
TEE-SHIRT T-恤 |
36 |
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227 |
PREGNANT CLOTHING 孕婦裝 |
0 |
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229 |
MID-AGE CLOTHES 中老年裝 |
181 |
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245 |
SPORTS 運(yùn)動(dòng)裝 |
54 |
女裝OEM入選分析：
1. 兩種類型：城市和運(yùn)動(dòng)
2. 一年分為8個(gè)時(shí)間段： 從第一階段到第六階段（其中第三階段和第六階段又分為兩個(gè)階段）P1 P2 P3 P3B P4 P5 P6 P6B
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第一階段 |
第一周到第五周 |
1.1—2.1 |
換季的精品服飾 |
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第二階段 |
第六周到第十一周 |
2.2—3.15 |
春季的精品服飾 |
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第三階段 |
第十二周到第十八周 |
3.16—5.3 |
夏季的精品服飾 |
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第三階段B |
第十九周到第二十四周 |
5.4—6.14 |
盛夏的精品服飾 |
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第四階段 |
第二十五周到第三十一周 |
6.15—8.2 |
換季的精品服飾 |
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第五階段 |
第三十二周到第三十八周 |
8.3—9.20 |
秋季的精品服飾 |
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第六階段 |
第三十九周到第四十五周 |
9.21—11.8 |
冬季的精品服飾 |
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第六階段B |
第四十六周到第五十二周 |
11.9—12.31 |
寒冬的精品服飾 |
周商品動(dòng)銷率(=周商品銷售品種數(shù)/商品種類數(shù))達(dá)到35% .
堡壘：女裝部門堡壘是： 226T恤
245運(yùn)動(dòng)裝
221女褲類
三、 促銷政策
所有促銷商品價(jià)格必須下降至少20%
海報(bào)商品價(jià)格比競爭對手的最低價(jià)低5%.
促銷期間最多為14天，促銷結(jié)束價(jià)格要恢復(fù)原價(jià).
1.DM
1. 要求主題明確：店的主題，處的主題，部門分類的主題
2尋找海報(bào)商品，做好海報(bào)商品計(jì)劃，包括：原進(jìn)價(jià)，促銷進(jìn)價(jià)，正常售價(jià)，促銷售價(jià)，預(yù)計(jì)銷量，首批訂貨量，陳列位置等。
3嚴(yán)格遵守海報(bào)商品的要求提前七天訂貨，在海報(bào)開始前一天檢查到貨情況，做好陳列，查看價(jià)差標(biāo)簽標(biāo)牌價(jià)格是否與海報(bào)價(jià)格相同，
2.TG and SS 目標(biāo)：彈性大于4.
1. 提前一個(gè)月做TG計(jì)劃，包括：原進(jìn)價(jià)，促銷進(jìn)價(jià)，正常售價(jià)，促銷售價(jià)，預(yù)計(jì)銷量，現(xiàn)有庫存。
2. TG與DM商品結(jié)合，TG要求全部放DM商品（DM商品數(shù)量少于TG數(shù)量的部門除外）。
3.主通道TG必須每周更換一次。輔通道TG每兩周必須更換一次。
3.推動(dòng)堡壘商品
對于堡壘商品——運(yùn)動(dòng)裝，做好推動(dòng)計(jì)劃。
1. 做好入選，根據(jù)各個(gè)層次顧客的需求，選擇各個(gè)分類的運(yùn)動(dòng)入選，并做到價(jià)格，款式，面料分類陳列。
2．做好運(yùn)動(dòng)專區(qū)的裝飾，營造休閑，運(yùn)動(dòng)的氛圍。
3．積極爭取季節(jié)區(qū)機(jī)會(huì)，給運(yùn)動(dòng)裝更多的與顧客接觸的機(jī)會(huì)。
4. 嚴(yán)格按照總部的分部門管理計(jì)劃，督促或者激勵(lì)分部門管理者從數(shù)據(jù)、陳列、面銷等方面做好運(yùn)動(dòng)裝的管理銷售。
四、紡織處季節(jié)性促銷及換季時(shí)間表
季節(jié)性促銷期間：
1.吸引更多新顧客
顧客滲透率必須提高20%
2.提供更多的商品入選
有新品且與正常品不同單品必須增加20%.
3.折扣
單品的折扣必須達(dá)到20%
4.真實(shí)可靠的營業(yè)額
部門營業(yè)額上升40%
女裝換季嚴(yán)格遵守紡織處換季時(shí)間表執(zhí)行：
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目標(biāo)： 把握換季商機(jī)，做好換季，減少過季商品庫存，增加新品動(dòng)銷率，從而確保營業(yè)額的增長和毛利的保持。
