第一部分 項(xiàng)目分析 …………………………………6
一、項(xiàng)目投資環(huán)境分析 …………………………………6
二、項(xiàng)目地塊分析 …………………………………8
三、項(xiàng)目基本數(shù)據(jù) …………………………………8
第二部分 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)細(xì)分…………………………………9
一、SWOT分析 …………………………………9
二、項(xiàng)目發(fā)展定位 …………………………………11
三、項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn) …………………………………12
四、市場(chǎng)細(xì)分模擬 …………………………………12
1、項(xiàng)目細(xì)分定位 …………………………………12
第三部分 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 …………………………………13
一、項(xiàng)目形象定位 …………………………………13
1、定位目的 …………………………………13
2、主題形象 …………………………………13
3、項(xiàng)目板塊定位建議 …………………………………14
二、項(xiàng)目功能定位 …………………………………14
1、定位原則： …………………………………14
2、項(xiàng)目功能界定 …………………………………14
三、目標(biāo)客戶(hù)定位 …………………………………15
四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 …………………………………17
第四部分 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) …………………………………22
一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念 …………………………………22
二、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) …………………………………22
1、交通組織 …………………………………22
2、商鋪平面間隔 …………………………………22
3、綠地植物 …………………………………23
4、項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議 …………………………………23
5、裝修建議 …………………………………23
三、項(xiàng)目物業(yè)管理建議 …………………………………23
四、項(xiàng)目案名建議 …………………………………25
五、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益分析 …………………………………26
1、效益分析 …………………………………26
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣 …………………………………27
第一章 項(xiàng)目銷(xiāo)售 …………………………………27
一、銷(xiāo)售對(duì)象 …………………………………27
二、銷(xiāo)售目標(biāo) …………………………………27
1、目標(biāo)定制 …………………………………27
三、銷(xiāo)售策略 …………………………………27
1、總體原則 …………………………………27
2、策略運(yùn)用 …………………………………28
四、銷(xiāo)售方式 …………………………………29
五、銷(xiāo)售手法 …………………………………29
六、付款方式 …………………………………33
1、項(xiàng)目可采取付款方式 …………………………………33
2、各銷(xiāo)售階段付款方式運(yùn)用 …………………………………33
七、吸客方式 …………………………………34
八、銷(xiāo)售促進(jìn) …………………………………35
九、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī) …………………………………35
1、入市時(shí)機(jī)把握原則 …………………………………35
2、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 …………………………………36
十、價(jià)格走勢(shì) …………………………………36
十一、銷(xiāo)售節(jié)奏與銷(xiāo)控 …………………………………37
1、銷(xiāo)售節(jié)奏 …………………………………37
2、銷(xiāo)控 …………………………………37
十二、銷(xiāo)售各階段推盤(pán)手法運(yùn)用 …………………………………37
1、商業(yè)部分內(nèi)部認(rèn)購(gòu) …………………………………37
2、商業(yè)部分公開(kāi)發(fā)售日 …………………………………38
3、商業(yè)公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷(xiāo)期 …………………………………39
4、消化期 …………………………………40
5、尾盤(pán)處理 …………………………………41
十三、價(jià)格體系 …………………………………41
1、商業(yè)價(jià)格細(xì)分的原則 …………………………………41
2、商業(yè)價(jià)格制定思路 …………………………………41
3、商業(yè)單位價(jià)格區(qū)分 …………………………………42
4、價(jià)格公布策略 …………………………………42
十四、銷(xiāo)售組織與現(xiàn)場(chǎng)管理 …………………………………43
1、銷(xiāo)售組織 …………………………………43
2、銷(xiāo)售管理 …………………………………50
第二章 項(xiàng)目推廣 …………………………………51
一、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉 …………………………………51
二、推廣核心 …………………………………52
三、總體戰(zhàn)略目標(biāo) …………………………………53
1、戰(zhàn)略目標(biāo) …………………………………53
2、推廣思路 …………………………………53
3、推廣節(jié)奏 …………………………………53
4、推廣各階段戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 …………………………………54
四、推廣策略 …………………………………54
1、公共形象策略 …………………………………54
2、廣告策略 …………………………………59
3、渠道滲透策略 …………………………………62
五、促銷(xiāo)策略 …………………………………63
1、促銷(xiāo)目的 …………………………………63
2、各階段促銷(xiāo)策略 …………………………………63
六、項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃 …………………………………63
1、項(xiàng)目入市期 …………………………………63
2、項(xiàng)目市場(chǎng)培育期 …………………………………64
第三章 項(xiàng)目招商 …………………………………71
一、招商內(nèi)容 …………………………………71
1、招商范圍 …………………………………71
2、招商針對(duì)區(qū)域 …………………………………71
3、招商開(kāi)始時(shí)間 …………………………………71
二、招商政策 …………………………………71
三、招商宣傳方式 …………………………………71
1、招商宣傳策略 …………………………………72
2、招商宣傳準(zhǔn)備 …………………………………72
四、招商與項(xiàng)目銷(xiāo)售之配合 …………………………………73
五、招商組織與管理 …………………………………73
1、招商組織 …………………………………73
2、招商流程 …………………………………73
營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃 …………………………………75
結(jié) 語(yǔ) …………………………………78
福海商業(yè)廣場(chǎng)組織架構(gòu) …………………………………79
