導(dǎo)語(yǔ)：
視感科技CEO張博涵是小米生態(tài)鏈中最年輕的90后CEO，金融商科背景的他帶著對(duì)音樂(lè)的夢(mèng)想和情懷，輟學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)9個(gè)月打磨做出的Poputar智能吉他，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用遠(yuǎn)程控制，點(diǎn)亮樂(lè)器上的 LED 燈光教用戶學(xué)習(xí)吉他演奏，把學(xué)習(xí)吉他變成游戲，變成一件快樂(lè)的事情。并立志通過(guò)軟件+智能硬件的方式，做音樂(lè)界的特斯拉，改變一代人學(xué)習(xí)音樂(lè)的方式。
正文
Poputar意為The Most Popular Guitar與傳統(tǒng)吉他不同的是Poputar智能吉他的琴頸上鑲嵌了120顆LED燈，通過(guò)藍(lán)牙與App上的游戲同步將吉他彈奏的把位可視化，幫助初學(xué)者快速掌握吉他按法，將自學(xué)過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)奏大師和吉他英雄般的游戲體驗(yàn)，輕松學(xué)會(huì)吉他。視感科技志在打造音樂(lè)游戲化自學(xué)習(xí)，智能樂(lè)器產(chǎn)品模式——一組設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的智能硬件+一套音樂(lè)游戲教育體系。今年出品的智能尤克里里在情人節(jié)前夕，創(chuàng)下了”平均每6秒賣出一把“的銷售記錄，僅僅6個(gè)小時(shí)就結(jié)束14天的小米眾籌戰(zhàn)役，當(dāng)天銷售額就超過(guò)200萬(wàn)，打破了行業(yè)紀(jì)錄。成為目前智能吉他領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。Poputar智能吉他于今年IDEA評(píng)獎(jiǎng)中PK掉同時(shí)參賽的LG、Gpro、Xbox，與小米MIX、Google Home、Microsoft Surface一起站在了IDEA設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)區(qū)。是什么讓這家年輕的公司獲得如此成功？
一、創(chuàng)業(yè)最難的是，創(chuàng)業(yè)前先想清楚做什么
視感科技從搭建股權(quán)、找合伙人、研發(fā)產(chǎn)品、搞定上下游供貨鏈，產(chǎn)品量產(chǎn)、品牌宣傳，搞定銷售渠道每個(gè)環(huán)節(jié)做的都扎實(shí)而且高效。戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品定義上具有很強(qiáng)的前瞻性，堅(jiān)持軟件+硬件做實(shí)業(yè)的方式，構(gòu)建了公司的護(hù)城河。團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)高效執(zhí)行，一群帶著“讓音樂(lè)入門變得順其自然”愿景的90后年輕人激情迸發(fā)，創(chuàng)意無(wú)限。公司創(chuàng)始人張博涵在這其中起到舉足輕重的作用。在他身上有90后的激情創(chuàng)新、簡(jiǎn)單高效的特質(zhì)，也有企業(yè)家般的格局、視野與胸懷。
他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最難的是，創(chuàng)業(yè)前先想清楚做什么，最怕的就是我已知道捷徑，可惜我身不在起點(diǎn)，所以創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)認(rèn)知自己的過(guò)程。大學(xué)和碩士讀金融學(xué)的張博涵在創(chuàng)業(yè)前深思熟慮，他每天問(wèn)自己的定位是什么？自己擅長(zhǎng)什么、不擅長(zhǎng)什么？自己真正喜歡做什么？如果創(chuàng)業(yè)做什么產(chǎn)品，有可行性嗎？真的懂消費(fèi)者需求嗎？一邊是投行穩(wěn)定高薪的工作，一邊是創(chuàng)業(yè)的艱辛和不確定性。他做了理性的分析并遵從自己的內(nèi)心選擇以智能吉他為切入點(diǎn)，加入創(chuàng)業(yè)大軍。
從大趨勢(shì)上，政策上有國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的號(hào)召，資本上有順為、真格等一批優(yōu)秀基金給年輕人投融資支持，民生上大消費(fèi)時(shí)代人民對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有旺盛的需求，這都給創(chuàng)業(yè)塑造了良好的環(huán)境。
從產(chǎn)品選擇上，音樂(lè)是一種世界語(yǔ)言，樂(lè)器自古就盛行至今。在現(xiàn)代，相比與鋼琴、小提琴等樂(lè)器，吉他是一種受眾廣、接受度高、易上手?jǐn)y帶方便的樂(lè)器。作為第一款產(chǎn)品切入音樂(lè)市場(chǎng)最為合適。在選擇產(chǎn)品上還有個(gè)小故事，讓我感覺(jué)到博涵身上深深的家國(guó)情懷，他告訴我：在阿姆斯特丹交換生期間，有一次走在街邊，他看到有很多年輕人在路邊快樂(lè)地弾著吉他，有一位老人禮貌地走到彈奏者面前脫下禮帽，深深地鞠了一躬，然后恭敬的放了一些錢在路邊，又看著其他路人愉快地享受音樂(lè)。這場(chǎng)景讓他深受震撼，感到國(guó)外人們對(duì)于這種才藝表演給予的深深地尊重和喜歡，這種音樂(lè)表演已經(jīng)是城市文化的一部分。這堅(jiān)定了他做智能吉他的決心，他立志做一把好用易上手的智能吉他，讓人們可以輕松彈奏自己喜歡的音樂(lè)，讓人們?cè)诮诸^看見有人弾吉他是件極為平常和理所當(dāng)然的事。
從需求上，商業(yè)社會(huì)是個(gè)信號(hào)學(xué)的世界，當(dāng)博涵觀察到學(xué)校放學(xué)，每個(gè)小學(xué)生都帶著個(gè)耳機(jī)出門的時(shí)候，他意識(shí)到新一代人對(duì)音樂(lè)的訴求。但是大部分家長(zhǎng)是為了學(xué)音樂(lè)而讓孩子學(xué)，所以從小被逼著彈莫扎特、肖邦的孩子們?cè)趬阂趾屯纯嘀�，最終沒(méi)有進(jìn)展。大部分孩子是為了虛榮和炫耀而學(xué)音樂(lè)，往往因?yàn)榈谝皇赘柽t遲彈不出來(lái)而放棄。博涵認(rèn)為，學(xué)音樂(lè)應(yīng)該是80%娛樂(lè)和游戲，20%是教學(xué)，所以他開創(chuàng)了游戲教學(xué)體系：
簡(jiǎn)單的樂(lè)理脈絡(luò)：以游戲闖關(guān)的方式簡(jiǎn)化樂(lè)理學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)音樂(lè)更有趣味性。
美好的音樂(lè)游戲：只做流行經(jīng)典音樂(lè)，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人更喜歡弾一首小蘋果而不是肖邦和莫扎特，這背后是一種追求“短平快”的效率思維，也是對(duì)用戶的深刻洞察。
完整的吉他工具：點(diǎn)亮、炫動(dòng)和和弦三種模式，回歸本質(zhì)滿足不同用戶需求。
把硬件+軟件的產(chǎn)品定位想清楚后，博涵并沒(méi)有著急創(chuàng)業(yè)，而是尋找合作人。因?yàn)樗酪龊卯a(chǎn)品，他需要一位懂硬件、一位懂軟件的左膀右臂。他學(xué)雷軍花一年時(shí)間找齊“七大金剛”的行為，也用了長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月時(shí)間找合伙人，這期間他通過(guò)各種資源找人，保持每天線上聊4-5個(gè)意向伙伴，線下約見1-2個(gè)篩選后高質(zhì)量伙伴，大半年里約談了400多人，才挑中兩位最中意的，雖然用時(shí)間久，但后來(lái)證明一切都值得，“桃園三結(jié)義”后很快就一起做出了demo。所以每個(gè)成功在它的光鮮的外表下，都是持續(xù)地付出和積累，在時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí)，才會(huì)量變產(chǎn)生質(zhì)變。
二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，帶著匠心和情懷做產(chǎn)品
在硬件中，重視設(shè)計(jì)、材質(zhì)和功能。Poputar黑色帥氣的外形，流暢的線條，拿在手里舒適自然。制琴師特選A+級(jí)的云杉木做面板，背側(cè)板用的是沙比利木。4次溫烘處理，賦予這把吉他在音質(zhì)上上佳的表現(xiàn)力。11道油漆整體噴涂，8道漆面手工精細(xì)打磨，呈現(xiàn)出黑色啞光質(zhì)感。全封閉式的18齒多級(jí)調(diào)弦，調(diào)音更精準(zhǔn)細(xì)膩。從設(shè)計(jì)之初到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了 7 個(gè)版本的演變。每一把吉他制作需要經(jīng)過(guò)六十道精密工序，從選擇原材料，到熟練師傅的細(xì)致打磨、加工，將每一顆 LED 燈恰到好處地鑲到云杉面板上，再到調(diào)音師以及物流運(yùn)輸，每一道都絲毫不敢馬虎，真可謂匠心之作。
在軟件上，通過(guò)吉他上 120個(gè) LED 指示燈，用戶既可以在 Poputar App 上按照難度選擇樂(lè)譜教程，也可以在其公眾號(hào) PopuMusic 的小程序上找到時(shí)下流行音樂(lè)的樂(lè)譜。連接上后，這些 LED 燈就會(huì)按照樂(lè)譜的節(jié)奏亮起來(lái)。而 APP 軟件設(shè)計(jì)也在極速迭代著，從系統(tǒng)、圖標(biāo)到動(dòng)畫、聲音識(shí)別，從曲庫(kù)建立和難易度排序到課程制作和彈法分解，Poputar 用全新的“個(gè)人 · 樂(lè)器 · 游戲”的學(xué)習(xí)模式來(lái)建立反饋周期更短、入門更快且更輕松的吉他學(xué)習(xí)方法，適合初學(xué)者進(jìn)行碎片化、獨(dú)立化和游戲化學(xué)習(xí)。把這個(gè)自學(xué)的過(guò)程簡(jiǎn)單化、可視化，甚至游戲化。
以前學(xué)音樂(lè)，大家堅(jiān)持不下來(lái)是因?yàn)槌晒椬嗟谝皇赘璧臅r(shí)間太過(guò)漫長(zhǎng)�，F(xiàn)在通過(guò)智能吉他，用吉他+屏幕這種可視化，及時(shí)反饋的形式，你可以快速?gòu)棾鰧儆谧约鹤罟廨x閃耀的第一首歌，這個(gè)成就感會(huì)在你音樂(lè)的生命中深深扎根，鼓舞你繼續(xù)彈奏。
三、取得階段成功后保持成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和進(jìn)步取決于核心管理者的成長(zhǎng)和進(jìn)步
如果把人分為兩種：封閉的人和開放的人。大部分是封閉的人，因?yàn)槿说淖晕覂A向會(huì)認(rèn)為自己的最棒的，團(tuán)隊(duì)取得功勞時(shí)自己貢獻(xiàn)最大，團(tuán)隊(duì)失敗時(shí)與自己無(wú)關(guān)。在這種傾向下有時(shí)候很難聽進(jìn)去其他人的意見，即使當(dāng)時(shí)聽了也未必走心。而博涵無(wú)疑是開放的人，開放的人敢于打碎自己，在捏合起來(lái)從新學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)；開放的人敢于自我否定、自我批判；開放的人心存高遠(yuǎn)，而且腳踏實(shí)地。當(dāng)問(wèn)起為什么第一款產(chǎn)品就能獲得IDEA金獎(jiǎng)時(shí)，他說(shuō)得獎(jiǎng)只是一個(gè)很小維度的印證，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，反而更多的是敬畏之心。真正的商業(yè)成功是一代人把音樂(lè)入門作為一個(gè)不再生疏的簡(jiǎn)單技能，視感科技離真正改變一代人音樂(lè)入門的上手方式還有很長(zhǎng)的路要走。博涵自己總結(jié)取得階段性成果的原因是：
1、想清楚了產(chǎn)品定位，堅(jiān)持硬件+軟件做產(chǎn)品。7次迭代，60道工序打磨，踏踏實(shí)實(shí)做硬件，這不是浮躁的人能做得了的。
2、找對(duì)的人和團(tuán)隊(duì)。合伙人是成功的關(guān)鍵，合伙人不是“合事”、不是“合人”、不是“合勢(shì)”，而是“合原則”，即有共同的價(jià)值觀和原則。即使過(guò)程中會(huì)有分歧、會(huì)有爭(zhēng)吵，但是有著共同的信仰，大家還是會(huì)一起成長(zhǎng)、一起前行。
3、運(yùn)氣和大勢(shì)。博涵說(shuō)這也是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有風(fēng)口做地再好也飛不起來(lái)。他說(shuō)自己運(yùn)氣好，搭上了小米這班車。就有了支點(diǎn)和勢(shì)能，飛得更高。但我認(rèn)為其實(shí)車來(lái)的時(shí)候，取決于你是否準(zhǔn)備好，如果沒(méi)準(zhǔn)備好，也無(wú)法趕上車，只能等待下一輛。而下一波的風(fēng)口又得多久呢？
知人者智、自知者明。博涵十分重視自我成長(zhǎng)并有終局思維，用動(dòng)態(tài)的眼光看待問(wèn)題。他清楚地知道自己現(xiàn)在的能力圈和未來(lái)要去的地方，他把企業(yè)分成5個(gè)階段。
第一階段是“團(tuán)伙”階段：這一階段組織保持扁平化，創(chuàng)始人要親身參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)
第二階段是“團(tuán)隊(duì)”階段：這一階段需要密切合作，群策群力，創(chuàng)始人需要賦能和明確責(zé)權(quán)利。
第三階段是“企業(yè)”階段：引入HR，明確規(guī)章、制度。創(chuàng)始人要做標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，確保公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
第四階段是“軍團(tuán)”階段：大量引入新人，創(chuàng)始人要做的是建立使命、愿景、價(jià)值觀，并讓軍團(tuán)具有司令和企業(yè)獨(dú)有的基因。這一階段也會(huì)面臨元老掉隊(duì)的問(wèn)題。
第五階段是“帝國(guó)”階段：企業(yè)成為國(guó)民公司，一舉一動(dòng)都影響國(guó)計(jì)民生。創(chuàng)始人需要有家國(guó)情懷，與政府密切合作，為國(guó)家和人民做出貢獻(xiàn)。
當(dāng)以動(dòng)態(tài)和全局的思維看企業(yè)發(fā)展時(shí)，博涵深刻地認(rèn)知到現(xiàn)階段他需要做的是什么，進(jìn)入下一階段他需要學(xué)習(xí)什么�，F(xiàn)階段他的主要精力是業(yè)務(wù)發(fā)展和融資，以業(yè)務(wù)破局帶動(dòng)融資，以資本反哺業(yè)務(wù)發(fā)展，雙管齊下協(xié)同發(fā)展。但他深知：商業(yè)環(huán)境是變化的，唯一不變的就是擁抱變化。任何組織形態(tài)都是應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的，所以無(wú)論企業(yè)進(jìn)入哪個(gè)階段都要保持初始的高效和靈活。創(chuàng)始人也要知道企業(yè)什么時(shí)候最需要你，永遠(yuǎn)要做企業(yè)發(fā)展的那個(gè)能量點(diǎn)。在博涵身上始終保持一種情懷和信仰，通過(guò)好的產(chǎn)品和科技，讓學(xué)音樂(lè)這件事兒順其自然，守護(hù)住每個(gè)人的“初心美好”，讓“望而卻步”變成“奢望實(shí)現(xiàn)”。讓人們的青春不因吉他的缺席而留有遺憾，改變一代人對(duì)音樂(lè)的距離感和生疏感。
既然決定遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。抱著這種理想他會(huì)堅(jiān)持做下去，讓音樂(lè)變成人們生活中的一部分，讓人人可以享受音樂(lè)被音樂(lè)激發(fā)靈感，讓人人可以分享音樂(lè)，讓音樂(lè)有慰藉人心的力量。前路或有荊棘，他始終堅(jiān)信自己可以成功，因?yàn)樗吹搅宋磥?lái)，就像有了自動(dòng)擋汽車，讓車不只屬于男性更多的女性也可以熟練地開車，人們會(huì)意識(shí)到學(xué)車并不一定要學(xué)手動(dòng)擋車。當(dāng)更高維度的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，人們?cè)儆没刂暗漠a(chǎn)品，就能強(qiáng)烈的感受到，“回不去了”，學(xué)音樂(lè)也是一樣，可以不用上課，不用苦練琴譜，用視覺(jué)引導(dǎo)感知的方法，你可以快速進(jìn)入音樂(lè)的世界，自在享受音樂(lè)的樂(lè)趣。你為什么不試試呢？
（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)專欄作者韓乾源）
