9月3日，在蘇寧發(fā)布半年報(bào)業(yè)績(jī)后的第一個(gè)周一，蘇寧宣布了其在北京的首家Expo超級(jí)店開業(yè)計(jì)劃，該店位于北三環(huán)聯(lián)想橋附近，購(gòu)物面積達(dá)1.2萬(wàn)平方米，定于9月28日開業(yè)。

　　按照蘇寧的步調(diào)，蘇寧將在國(guó)內(nèi)一二線城市快速落子超級(jí)店。除了北京，在上海、南京、廣州三座城市將另有3家超級(jí)店本月開業(yè)。蘇寧超級(jí)店計(jì)劃今年開設(shè)20家，三年內(nèi)開設(shè)400家。

　　和傳統(tǒng)店面相比，超級(jí)店的店面面積更大，達(dá)到1.2萬(wàn)平米以上，SKU超10萬(wàn)，產(chǎn)品出樣超40萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)范圍也突破了家電這一領(lǐng)域，擴(kuò)展到百貨、日用、虛擬等多種業(yè)態(tài)。超級(jí)店還將改變傳統(tǒng)店面的推導(dǎo)式銷售為體驗(yàn)式銷售。

　　超級(jí)店被認(rèn)為是蘇寧“去電器化”戰(zhàn)略的正式落地，蘇寧為什么要開設(shè)超級(jí)店?為什么要開辟家電之外的品類?從蘇寧不甚樂觀的半年報(bào)業(yè)績(jī)來看，現(xiàn)有家電銷售模式正越來越難以拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，因此不得不尋求業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　中報(bào)業(yè)績(jī)雙雙大幅下滑

　　上周蘇寧國(guó)美兩家的半年報(bào)業(yè)績(jī)幾乎可以用慘烈來形容，蘇寧歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為17.54億元，同比下跌了29.11%，國(guó)美更是虧損達(dá)5億元。

　　有媒體指出，這是蘇寧自上市以來凈利潤(rùn)首次下跌，也是國(guó)美上市以來的首次虧損。

　　兩家財(cái)報(bào)披露，蘇寧2012年上半年可比店面(指2011年1月1日當(dāng)日及之前開設(shè)的店面)銷售收入同比下降了10.38%，國(guó)美則是同比下滑了28.72%。

　　以蘇寧為例，在其四種店面類型中，占據(jù)了大部分收入的旗艦店和中心店分別萎縮了10.29%和10.09%;而精品店和縣鎮(zhèn)店分別萎縮了13.34%和8.99%。

　　蘇寧與國(guó)美雙方在談到業(yè)績(jī)大幅下滑原因時(shí)，都談到了國(guó)內(nèi)國(guó)際外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、家電消費(fèi)刺激政策過早透支需求、房地產(chǎn)收緊政策影響家電產(chǎn)品消費(fèi)、電商投入加大等因素。然而，其背后的原因恐怕不止這些“偶然性”因素，而是預(yù)示著整個(gè)家電零售業(yè)態(tài)已經(jīng)難以獲得持續(xù)增長(zhǎng)。

　　“感冒”全部由于家電制造企業(yè)傳染?

　　美的營(yíng)收同比下滑37.15%;小天鵝營(yíng)收同比下滑54.04%，凈利潤(rùn)同比下滑22.87%;四川長(zhǎng)虹(微博)凈利潤(rùn)同比下降36%;春蘭凈利潤(rùn)同比下跌42.55%;萬(wàn)家樂凈利潤(rùn)同比下跌48.1%。8月份，家電企業(yè)半年報(bào)相繼出爐，一連串的下滑數(shù)字令人感到陣陣寒意。

　　當(dāng)然，也并非所有企業(yè)業(yè)績(jī)都出現(xiàn)下跌，少數(shù)寡頭企業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)依然增長(zhǎng)強(qiáng)勁，家電企業(yè)已成分化之勢(shì)。

　　這一批上漲企業(yè)中，格力海爾領(lǐng)銜。青島海爾營(yíng)收同比增加6.31%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.26%;格力電器營(yíng)收同比增加20.04%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.06%;康佳營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.53%，凈利潤(rùn)同比增加105.88%;海信(微博)營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.72%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)11.03%;澳柯瑪營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.43%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)140.12%;科龍營(yíng)收同比下滑7.15%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.90%。

　　整體來看，據(jù)海通證券報(bào)告，23家家電A股上半年?duì)I業(yè)收入同比下滑4.30%(剔除美的后增長(zhǎng)7.08%，美的因重大事項(xiàng)重組已停牌)，其中白電收入下滑8.42%(剔除美的后增長(zhǎng)9.63%)、廚電、黑電上半年收入分別同比增長(zhǎng)0.27%、4.58%。

　　上半年歸屬于母公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.51%，白電、廚電、黑電上半年凈利潤(rùn)增速分別為18.87%、0.76%、-6.67%。

　　相比而言，蘇寧國(guó)美兩家一家凈利下跌近30%，一家虧損達(dá)5億元，表現(xiàn)是弱于家電大盤的。可以猜想，這兩家企業(yè)業(yè)績(jī)不佳不僅僅是因?yàn)榧译娭圃炱髽I(yè)感冒傳染，還有其他原因。

　　家電零售自身成本優(yōu)勢(shì)不再

　　不斷攀升的開店成本直接導(dǎo)致了兩家店面利潤(rùn)空間被啃噬。

　　蘇寧在其半年報(bào)中披露，在上半年的各項(xiàng)銷售和管理費(fèi)用中，除了運(yùn)雜費(fèi)同比下降0.09%，其余各項(xiàng)費(fèi)用均呈上漲之勢(shì)。其中租賃費(fèi)上漲幅度最大，漲幅達(dá)到1.2%，達(dá)到22.36億元，已經(jīng)占到主營(yíng)收入的4.81%，成為開銷費(fèi)用最大的一項(xiàng)。

　　其次是人員費(fèi)用，為19.2億元，占到主營(yíng)收入的4.13%。而包括租賃費(fèi)和人員費(fèi)用在內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)占到主營(yíng)收入的13.96%，同比上漲2.9%。

　　據(jù)了解，按行規(guī)，租售比超過3.6%后，實(shí)體門店就容易發(fā)生虧損。而蘇寧4.81%的比例已經(jīng)大大超過警戒線。

　　事實(shí)上，租售比觸紅線并非今年上半年獨(dú)有，公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧國(guó)美兩家的租售比一直呈上升之勢(shì)。蘇寧的租售比2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年 3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。國(guó)美的租售比2006年為3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年 4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%。

　　而蘇寧國(guó)美兩家也早于今年一季度起掀起“關(guān)店潮”，即關(guān)閉低效和不賺錢門店。雙方半年財(cái)報(bào)顯示，蘇寧上半年置換/關(guān)閉連鎖店面74家，國(guó)美關(guān)閉低效門店45家。

　　廠家自建渠道、電商等新渠道崛起

　　9月5日，一家國(guó)內(nèi)牛仔服裝品牌負(fù)責(zé)人在微博中宣布將退出京東平臺(tái)，理由是對(duì)京東舉辦的送券促銷活動(dòng)由商家埋單表示不滿。

　　事實(shí)上，渠道商打價(jià)格戰(zhàn)，供應(yīng)商從來都是被拉著一起割肉的，渠道商與供應(yīng)商的博弈一直存在。

　　供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售如果過于依賴某家渠道商，就會(huì)被掐住咽喉，在議價(jià)談判中處于被動(dòng)的不利地位。家電觀察家劉步塵認(rèn)為，供應(yīng)商一般要守住35%的底線，即產(chǎn)品通過大渠道的產(chǎn)品銷售收入不能占到其產(chǎn)品總收入的35%以上，如果達(dá)到35%，就會(huì)受制于人。

　　家電制造企業(yè)為擺脫對(duì)蘇寧、國(guó)美等渠道商的依賴、加強(qiáng)自身對(duì)供應(yīng)鏈終端的掌握能力，近年來一直在謀求自建渠道或開拓其他新渠道。

　　以海爾為例，其發(fā)布的半年報(bào)業(yè)績(jī)中，上半年海爾渠道綜合業(yè)務(wù)在其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中的增幅最大，營(yíng)收達(dá)到48億元，同比大漲了45.85%。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至2012年6月30日，青島海爾的縣級(jí)市場(chǎng)專賣店網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到7500多家，覆蓋了全國(guó)近100%的縣;全國(guó)專賣網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到了約3.5萬(wàn)家。

　　2008年起，海爾控股家電零售企業(yè)日日順電器，使其成為海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大品牌銷售的主要渠道。

　　說到自建渠道，不得不談格力，在家電行業(yè)的終端零售市場(chǎng)上，格力電器可以說是自建渠道的首創(chuàng)者。而格力電器在全國(guó)已建立了3萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，專賣店約1萬(wàn)家，這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。格力在海外也開設(shè)了多家銷售公司以及500多家專賣店。

　　美的電器目前在全國(guó)設(shè)有30個(gè)冰箱中心、33個(gè)洗衣機(jī)中心、34個(gè)區(qū)域暖通銷售公司、46個(gè)區(qū)域制冷銷售公司、制冷綜合專賣店累計(jì)約1.1萬(wàn)家。美的計(jì)劃到2015年，美的小家電專賣店數(shù)量將達(dá)到15000家，銷售網(wǎng)店將達(dá)到10萬(wàn)家，其中增長(zhǎng)最多的將在三四級(jí)市場(chǎng)。

　　康佳也對(duì)新浪科技表示，康佳目前通過蘇寧國(guó)美渠道的銷售收入占其總銷售收入的比例僅為20%-25%，同去年相比略有下降。

　　除了家電制造企業(yè)自建渠道，不斷興起的電商渠道也在“稀釋”著蘇寧國(guó)美的地位。家電觀察家于清教指出，家電零售企業(yè)開拓新品類就是為了通過擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍增加渠道掌控力。

　　轉(zhuǎn)型謀求新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　對(duì)于超級(jí)店的意義，蘇寧官方用“實(shí)體店的第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”來形容。據(jù)了解，此前蘇寧店面形態(tài)經(jīng)歷過兩次轉(zhuǎn)型，第一次是從單一空調(diào)轉(zhuǎn)向綜合電器類，第二次是從傳統(tǒng)家電為主轉(zhuǎn)向3C、傳統(tǒng)家電并重。

　　今年全國(guó)兩會(huì)上，蘇寧董事長(zhǎng)張近東公開提出“去電器化”目標(biāo)，表示要做“沃爾瑪+亞馬遜”，今后不只是賣電器。

　　嚴(yán)格意義上說，其實(shí)不能叫“去電器化”，只能說是“超電器化”。因?yàn)榧译姰a(chǎn)品依然會(huì)是蘇寧的看家主業(yè)。據(jù)蘇寧副總裁金明介紹，蘇寧超級(jí)店家電與非家電類的出樣占比是1：1，家電與非家電銷售收入的占比預(yù)計(jì)是7：3或6：4。

　　蘇寧易購(gòu)最早試水蘇寧的“去電器化”，之后是蘇寧旗下樂購(gòu)仕門店，樂購(gòu)仕已先后在南京、上海、北京開業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋3C家電、動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂器等多種業(yè)態(tài)。而超級(jí)店則是第三步。為此，在今年年初，蘇寧已經(jīng)成立了百貨、日用品、圖書、金融、虛擬產(chǎn)品等五大采銷中心。

　　蘇寧并不是突破電器品類經(jīng)營(yíng)的第一家家電連鎖企業(yè)，2010年5月和10月，國(guó)美開設(shè)了兩家體育品類門店。該門店上線初衷本在進(jìn)軍體育用品市場(chǎng)，但隨后只存在一年多，兩家門店就于2011年9月和2012年1月關(guān)閉，曾經(jīng)“五年百店”的豪邁計(jì)劃破產(chǎn)。

　　分析人士認(rèn)為，同樣是零售業(yè)，但是體育用品行業(yè)與家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式上存在極大差別。國(guó)美在家電領(lǐng)域憑借多年的積累，掌握了很多議價(jià)權(quán)，但在體育用品行業(yè)議價(jià)權(quán)的優(yōu)勢(shì)不再。有報(bào)道稱，國(guó)美體育高管曾紛紛因“對(duì)前途失去信心”而出走。

　　同樣，作為以家電為看家優(yōu)勢(shì)的蘇寧，在進(jìn)軍其他品類時(shí)也會(huì)遇到各種各樣的困難。

　　另外，蘇寧在線下做“百貨”并非能確保足夠利潤(rùn)，今年半年報(bào)顯示，百貨企業(yè)表現(xiàn)并不盡如人意。百貨企業(yè)面臨著門店數(shù)量的過剩、消費(fèi)者被電商分流、經(jīng)營(yíng)成本的上升等風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)北京市商務(wù)委監(jiān)測(cè)顯示， 2012年1至6月，全市535家重點(diǎn)流通樣本企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品銷售額1835.9億元，同比增長(zhǎng)11.7%。監(jiān)測(cè)的65家重點(diǎn)百貨企業(yè)，上半年增長(zhǎng)僅5.9%，銷售呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的商家超過30%。

　　不過，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民解釋“蘇寧并不是做廣義上的百貨”，只是由家電向家居、家用、家飾領(lǐng)域延伸，因此是“零售業(yè)里綜合性的專業(yè)店”。
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