定名：城市的夏換季生活

--2012 Summer Sale
身為流行的倡導者
要比梔子花更早換上夏裝
作為精明的弄潮人
要明白不停變化的
除了流行 還有價簽上數(shù)字
相信自己 
你比誰都善于把握時機 創(chuàng)造流行

活動時間：7/9（一）-8/26（日）共49天   

預估業(yè)績：680 萬（日均 14.1萬）

2012 Summer Sale第一階段     活動時間： 7/9（一）-7/26（四）共18天

預估業(yè)績： 230萬（日均 12.8萬）

2012 Summer Sale第二波     活動時間：7/27（五）-8/16（四）共21天

88父親節(jié)特別企劃：     活動時間：8/3（五）-8/8（三）共6天    

預估業(yè)績：90萬（日均 15萬）

MALL三日熱賣：     活動時間：8/10（五）-8/12（日）共3天  

預估業(yè)績： 60萬（日均 20萬）

2012 Summer Sale第三波    活動時間：8/17（五）-8/26（日）  共10天

七夕特別企劃：     活動時間：8/17（五）-8/26（日）共10天  

預估業(yè)績：170萬（日均 17萬）

2012 Summer Sale第一波  全場5折起

主SP：“惠”品流行·Summer Sale

--夏裝最高立減50%

運動用品最高立減30%

時間：7/9（一）-7/22（日）共14天

預估業(yè)績：320萬（日均 12.8萬）

活動方式：

1.各品牌配合相應折扣，夏裝6折起，運動用品7折起。

2.配合折扣廠商按照標準降抽。

預估費用：0元

輔SP：精彩奧運，露得清邀您共賞

--運動用品、戶外區(qū)消費滿300/600/900送好禮

時間：7/9（一）-7/22（日）共14天

地點：3F貴賓室

預估業(yè)績：36萬

活動方式：

1.顧客當日于運動用品、戶外區(qū)現(xiàn)金消費累計滿300/600/900元即可憑收銀小票至3F貴賓室免費獲贈價值20元/40元/60元精美禮品一份（露得清運動護膚品），各級距不重復贈送,多買多送，贈完即止。

2.預估兌換率：40%，預估全館現(xiàn)金占比：70%，平均贈品價值40元

3.預估數(shù)量=預估業(yè)績*現(xiàn)金占比*預估兌換率/級距

預估費用合計：6740元

第三部分：2012年SM百貨蘇州店夏換季活動框架

2012年SM百貨蘇州店夏換季企劃案

定名：城市的夏換季生活

--2012 Summer Sale
身為流行的倡導者
要比梔子花更早換上夏裝
作為精明的弄潮人
要明白不停變化的
除了流行 還有價簽上數(shù)字
相信自己 
你比誰都善于把握時機 創(chuàng)造流行

活動時間：7/9（一）-8/26（日）共49天   

預估業(yè)績：680 萬（日均 14.1萬）

2012 Summer Sale第一階段     活動時間： 7/9（一）-7/26（四）共18天

預估業(yè)績： 230萬（日均 12.8萬）

2012 Summer Sale第二波     活動時間：7/27（五）-8/16（四）共21天

88父親節(jié)特別企劃：     活動時間：8/3（五）-8/8（三）共6天    

預估業(yè)績：90萬（日均 15萬）

MALL三日熱賣：     活動時間：8/10（五）-8/12（日）共3天  

預估業(yè)績： 60萬（日均 20萬）

2012 Summer Sale第三波    活動時間：8/17（五）-8/26（日）  共10天

七夕特別企劃：     活動時間：8/17（五）-8/26（日）共10天  

預估業(yè)績：170萬（日均 17萬）

2012 Summer Sale第一波  全場5折起

主SP：“惠”品流行·Summer Sale

--夏裝最高立減50%

運動用品最高立減30%

時間：7/9（一）-7/22（日）共14天

預估業(yè)績：320萬（日均 12.8萬）

活動方式：

1.各品牌配合相應折扣，夏裝6折起，運動用品7折起。

2.配合折扣廠商按照標準降抽。

預估費用：0元

輔SP：精彩奧運，露得清邀您共賞

--運動用品、戶外區(qū)消費滿300/600/900送好禮

時間：7/9（一）-7/22（日）共14天

地點：3F貴賓室

預估業(yè)績：36萬

活動方式：

1.顧客當日于運動用品、戶外區(qū)現(xiàn)金消費累計滿300/600/900元即可憑收銀小票至3F貴賓室免費獲贈價值20元/40元/60元精美禮品一份（露得清運動護膚品），各級距不重復贈送,多買多送，贈完即止。

2.預估兌換率：40%，預估全館現(xiàn)金占比：70%，平均贈品價值40元

3.預估數(shù)量=預估業(yè)績*現(xiàn)金占比*預估兌換率/級距

預估費用合計：6740元

SM百貨第一屆沙灘文化節(jié)PR活動

PR1: “希臘之光”沙雕藝術展

時間：7/9（一）-8/2（四）

1.館內(nèi)沙雕展

時間：7/9（一）-8/2（四）

地點：1F西門VMD點、3F空柜處

活動方式：

1.由美陳制作奧運運動主題沙雕

戶外沙雕展

時間：7/9（一）-7/29（日）

地點：西門口

活動方式：

1.由美陳制作奧運運動主題沙雕，要求沙雕保持造型一周

費用預估：

沙子費用：800元

運輸費用：400元

制作工具費用：1000元

膠水：800元

場地布置費用：2000元（列入美陳費用）

費用合計：3000元

2.兒童沙雕比賽

時間：7/14（六）18:00——20:30

地點：西門口

活動方式：

1.對外征集3—12歲小朋友參與比賽，報名時間為7/9（一）—7/13（五）

2.比賽共分3組，第一組3—5歲、第二組6—8歲、第三組9—12歲，每組限5名選手，三組比賽同時進行；

3.各組按指定主題進行沙雕創(chuàng)作，第一組以水果為主題、第二組以建筑為主題、第三組以卡通人物為主題，以評委得票最多者為改組冠軍，獲得價值100元暢購卡一張，其余選手均可獲得參與贈品一份；

4.評委團由各部門管理員以上同仁組成，各部門1人（營業(yè)各課、企劃部、管理部、財務部）共6人，部本部參與點評。

5.場外派發(fā)氣球，烘托氣氛。

費用預估：

舞臺燈光音響：2300元

參與贈品：10元*12人=120元

冠軍贈品：（暢購卡）100元* 3份=300元

比賽使用道具、物料費用：1000元

氣球費用：200元（列入美陳費用）

費用合計：3720元

PR2：SM百貨第一屆沙灘運動會

1.賽事直播

時間：7/27(五) -7/29（日）16:00——21:00

地點：西門口

活動方式：

1. 奧運會比賽時間：7/27 (五)—8/12 (日)

2.直播當天奧運先關比賽及報道，于西大門口廣場布置奧運直播放映設備；

3.憑SM百貨收銀小票即可領取啤酒一罐，每天限200罐，數(shù)量有限，領完為止；

4. 7/30 (一)開始至8/12 (日)于3F貴賓室播放奧運賽事。

費用預估：

直播設備費用：2000元*3=6000元

啤酒費用：2元*200罐*3天=1200元

費用合計：7200元

2.沙灘排球賽

時間：7/27(五) 16:00——20:00

地點：西門口

活動方式：

1.對外征集男女選手參與比賽，比賽為兩人制，分為男女組，即參賽選手需為兩男或兩女，報名時間為7/18（三）—7/25（三）

2.比賽為三局兩勝制，前兩局以先得12分并領先對手2分以上的隊為勝，當前兩局1比1時，第三局采用每球得分制，以先得12分并超過對手2分以上者為勝。

3.比賽共分2組，第一組男子組（8隊選手）、第二組女子組（8隊名選手），比賽實行分組晉級制，最終各組決出冠軍一名，獲得100元暢購卡一張，其余選手獲得30元贈品一份。

費用預估：

沙子費用：800元

運輸費用：400元

舞臺燈光音響：2300元

參與贈品：30元*16人=480元

冠軍贈品：（暢購卡）100元* 2份=200元

道具費用：（網(wǎng)+球）300元

場地布置及比賽用具費用：1000元

費用合計：5480元

3.沙灘高爾夫

時間：7/28（六）19:00——21:00

地點：西門口

活動方式：

1.對外征集20名選手參與比賽，報名時間為7/18（三）—7/25（三）

2.比賽共分兩部分，第一部分為速度揮桿比賽，排列一排共10個乒乓球，在規(guī)定半分鐘內(nèi)將最多球打入指定區(qū)域，按個數(shù)算分；第二部分為近距離推桿賽，每人需將三個點的高爾夫球打入指定洞中，用桿數(shù)量為負分，及多揮一桿多扣一分，最終分數(shù)最高者為勝者，獲得100元暢購卡一張，其余選手獲得30元贈品一份。 （若兩人或多人分數(shù)相同則進行加時賽，決出最終一名優(yōu)勝者為止）

費用預估：

舞臺燈光音響：2300元

參與贈品：30元*19人=570元

道具費用：（球桿+球）800元

冠軍贈品：100元*2人=200元（暢購卡）

場地布置費用：1000元（列入美陳費用）

費用合計：3870元

4. 沙灘喝啤酒大賽

時間：7/29(日) 18:00——21:00

地點：西門口

活動方式：

1.對外征集選手參與比賽， 7/18（三）開始報名，也可現(xiàn)場報名，限60人參賽，分為男女兩組；

2.比賽共分兩部分，第一部分為速度賽，用吸管率先喝完指定量啤酒后即為獲勝，此部分分男女賽，各決出冠軍一名；第二部分為技巧賽，在規(guī)定姿勢的情況下喝啤酒最快者為勝；各部分冠軍均可獲得100元暢購卡一張，其余選手獲得30元贈品一份（若兩人或多人平局時則加賽，直至必出優(yōu)勝者）。

3.比賽期間穿插樂隊表演

費用預估：

舞臺燈光音響：2300元

參與贈品：10元*56人=560元

道具費用：800元（啤酒）+200元（喝酒用具）=1000元

樂隊表演:3000元

冠軍贈品： 100元*4張=400元（暢購卡）

場地布置費用：1000元（列入美陳費用）

費用合計：7260元

PR3：微博奧運之行

               ——有獎轉發(fā)贈送護膚品清涼禮盒裝一份

時間：7/9（一）-8/2（四）共25天

兌獎地點：3F貴賓室

活動方式：

1.     7/9（一）-8/2（四）活動期間，我司微博每五天發(fā)布一條歷屆奧運會的活動，凡參與我司新浪微博有獎轉發(fā)的顧客均有機會贏得露得清洗面奶一支；

2.     活動方式：

1、關注@SM百貨蘇州店 
2、參與微博奧運之行有獎轉發(fā)活動并@3位好友。
評選規(guī)則：
從7/9起每五天一個活動時間段，總共5波有獎轉發(fā)，每輪活動結束后即抽出10位幸運顧客，即可獲得露得清洗面奶一支。

3.     對幸運朋友通知至3F貴賓室領取獎品。

預估費用：露得清洗面奶：10個*5輪*18元/支=900元

費用合計：900元

奧運氣氛布置

·奧運賽程看板

·“為奧運喝彩、為中國加油”——奧運倒計時、奧運金牌榜

·奧運金牌大競猜--猜中即有機會獲得精美化妝品一份

·奧運特色播音

時間：7/9 (一) -8/12 (日)

活動地點：1F服務臺旁

活動方式：

1.美承制作奧運賽程看板，供顧客觀看；

2. 7/9（一）-8/2（四）美陳制作奧運倒計時看板、奧運金牌榜，每日更新，7/9（一）-7/27（五）前為奧運倒計時看板，7/28（六）-8/2（四）換成奧運金牌榜；

3.于1F服務臺放置投票箱，提供3—5個得金熱門國家，競猜2012年倫敦奧運會得金牌數(shù)最多的國家；并在奧運閉幕式當天即8/12 (日)從猜對的投票箱中抽出3名幸運觀眾，免費獲贈露得清精美禮品一份；

5.投獎需自行填寫顧客名字及聯(lián)系方式；

6.得獎后現(xiàn)場通知，并電話聯(lián)系。

7.奧運期間進行奧運特色播音，為顧客時實廣播中國隊奧運比賽情況（如中國隊在某項目多金、中國隊團體金牌總數(shù)及排名等）

預估費用：幸運獎：50元*3個=150元

七月份活動費用合計：38320元

2012 Summer Sale第二波  全場3折起

88父親節(jié)特別企劃

活動時間：8/3（五）-8/8（三）共6天     

預估業(yè)績：90萬（日均 15萬）

主SP：父愛無聲  感動永恒

-- 男士用品1元起換2.5倍

運動用品1元起換1.4倍

皮件1元起換2.5倍

活動方式：

1、活動期間，男士用品（男裝、男鞋、戶外用品）1元起換2倍，運動用品1元起換1.4倍，皮件1元起換2.5倍金額商品；

2、顧客消費時當場立折，無需湊整，即購買商品原價÷?lián)Q購倍數(shù)=顧客實際支付折扣金額（換購倍數(shù)以店柜參與活動實際力度為準）；

3、銷售金額為原價，并體現(xiàn)實際支付金額（其他活動贈送采用實際支付金額計算）；

4、廠商采用回款方式談判，預計皮件平均回款36%，男裝、男鞋、戶外用品平均回款43%，運動用品平均回款66% (談判力度男裝、男鞋、戶外用品35%，運動用品60%，皮件34%起)；

費用預估：見測算表

輔SP：驚喜一夏  樂享父親節(jié)

---消費滿288即抽男士好禮

時間：8/3（五）-8/8（三）共6天

地點：3F貴賓室

預估業(yè)績：90萬

活動方式：

1、  顧客全館累積購物滿288元（不含贈券金額），即可至3F貴賓室參與電腦抽獎，贏取相應禮品，100%中獎，多買多送，贈完即止。

2、  預估兌換率：35%，預估全館現(xiàn)金占比：65%，平均贈品價值15元（贈品數(shù)量：700份）。

3、  預估各級距贈品數(shù)量：

各級距贈品選擇2-3種品項，以男士好禮為主，如襪子、皮帶、遮陽傘等。

費用預估：8260元

PR：VIP文化教室

        --養(yǎng)生知識大講堂

時間：8/4(六)   19:30-20:30

活動地點：3F貴賓室

活動方式：

1、  前期針對男性VIP進行電話邀約，邀約20位。活動當日，男性VIP也可憑VIP卡直接參與。

2、  邀請講師開展養(yǎng)生知識講座。

費用預估：茶點費用：200元

講師贈禮費用：200元

費用合計：400元

MALL三日熱賣

時間：8/10（五）-8/12（日）共3天

預估業(yè)績： 60萬（日均 20萬）

主SP：MALL三日熱賣

--流行服飾、內(nèi)衣最高立減60%

運動用品最高立減35%

             化妝品最高立減25%

活動方式：

1.各品牌配合相應折扣，流行服飾、內(nèi)衣4折起，運動用品6.5折起�；瘖y品7.5折起

2.配合折扣廠商按照標準降抽。

費用預估：0元

輔SP1：消費滿500送好禮

時間：8/10（五）-8/12（日）共3天

活動地點：3F貴賓室

活動方式：

1.活動當日，顧客消費現(xiàn)金消費滿500元即可于3F貴賓室獲贈價值30元精美好禮一份，多買多送，贈完即止。

3.預估兌換率：35%

4.預估贈品數(shù)量=預估業(yè)績/級距*預估兌換率=300份

費用預估：300份*30元=9000元

PR：形象工程

—2012年來雅員工達人秀之第九屆同仁K歌賽

時間：報名時間：7/13（一）—7/27（日）共15天

海選時間：7/30（一）—8/3（五）19：00—21:00

決賽時間：8/11（六）19：00—20:30

地點：海選地點：3F員工餐廳

決賽地點：西門口

報名方式：SM百貨員工可于1F服務臺、3F貴賓室、營業(yè)各課、企劃課填寫相關報名表

活動方式：

1.海選：a.根據(jù)報名人數(shù)，安排海選排次，每天大約30—40人，如有調(diào)整，企劃將提前三天通知；

b.每組參賽選手有一分鐘的清唱時間，歌曲風格不限，可單人、可雙人、可組合，但僅限一首歌曲，允許自帶伴奏樂器及比賽道具，選手化妝及服飾自理；

c. 現(xiàn)場邀請3名公司主管、1名廠商（嘉賓）擔任評委進行打分及點評；

d.全部海選比賽結束后根據(jù)評委得分及裁定，選出10人進入決賽；公告于員工欄并通知到各位晉級選手；

e.入圍決賽選手即可獲得100元暢購卡獎勵；

f.美陳制作海報，企劃提供音響。

2.決賽：a.選出10名選手進入決賽，抽簽決定排序；

b.每位選手準備2首歌曲及伴奏帶，同時準備1分鐘才藝表演，自帶伴奏樂器及比賽道具，營業(yè)洽談相關廠商提供化妝、造型贊助，其余選手自理；

c.裁判根據(jù)歌唱、臺風、才藝等依據(jù)對選手進行評分，最終評出一、二、三等獎各一名，以及最佳臺風獎一名；

d.一等獎可獲得500元及證書、獎杯；二等獎可獲得300元及證書；三等獎可獲得200元元及證書，最佳臺風獎100元；

e.后勤及營業(yè)各課組織啦啦隊參與活動，每組啦啦隊15人，領隊一名，各組準備口號。

費用預估：

初賽：入圍獎：10人*100元=1000元（暢購卡）

決賽：一等獎獎金500元+二等獎獎金300元+三等獎獎金200元+最佳臺風獎100元=1100元

獎狀及道具：200元

舞臺搭建及美陳布置費用：2500元

幸運觀眾贈品：10元*10份=100元

最佳啦啦隊贈品費用：10元*15=150元

費用合計：5050元

2012 Summer Sale第三波  出清

時間：8/10（五）-8/26（日）  共17天

預估業(yè)績：280萬（日均 16.5萬）

七夕特別企劃

時間：8/17（五）-8/26（日）共10天

預估業(yè)績：170萬（日均 17萬）

主SP：愛情如星光閃亮

--流行服飾/內(nèi)衣/運動用品/化妝品 1元起換2.5 /2.2 /1.5/1.3倍

珠寶區(qū)黃金直降 20元/克 鑲嵌類6折起

活動方式：

1、  活動期間，流行服飾1元起換2.5倍，內(nèi)衣1元起換2.2倍，運動用品1元起換1.5倍金額商品，化妝品1元起換1.3元金額商品；

2、  顧客消費時當場立折，無需湊整，即購買商品原價÷?lián)Q購倍數(shù)=顧客實際支付折扣金額（換購倍數(shù)以店柜參與活動實際力度為準）；

3、  銷售金額為原價，并體現(xiàn)實際支付金額（其他活動贈送采用實際支付金額計算）；

4、  黃金每克立減20元，鑲嵌類產(chǎn)品6折起，配合折扣廠商按照標準降抽；

5、廠商采用回款方式談判，預計流行服飾平均回款37%，內(nèi)衣平均回款41%，運動用品平均回款60% (談判力度流行服飾35%，內(nèi)衣39%，運動用品58%起)。

費用預估：見測算表

輔SP1：滿299加值換購情侶好禮

時間：8/17（五）-8/26（日）共10天

活動地點：3F貴賓室

活動方式：

1.活動期間，凡顧客當日于全館消費滿299元即可至3F貴賓室加值換購情侶商品一份，數(shù)量有限，換完即止；

2.商品主要以情侶杯/情侶抱枕/情侶玩偶等為主。

費用預估：0

輔SP2：消費滿百免費做棉花糖

時間：8/23（四）

活動地點：1F服務臺

活動方式：

活動期間，凡顧客當日于全館消費滿100元即可至1F服務臺在工作人員指導下免費制作棉花糖一個，單張小票限做一個。

費用預估：材料費200元

輔SP3：滿520送豪客來雙人套餐（限20份）

時間：8/23（四）

活動地點：3F貴賓室

活動方式：

活動期間，凡顧客當日于全館消費滿520元即可于3F貴賓室領取豪客來雙人套餐一份，限20份，先到先得，送完為止

費用預估： 100元*20=2000元

七夕節(jié)PR活動

PR1：牛郎織女·情系SM

                     --曬甜蜜贏百元暢購卡

時間：8/1（三）-8/26（日）共26天

兌獎地點：3F貴賓室

活動方式：

8/1（三）-8/26（日）活動期間，凡參與我司新浪微博曬情侶幸福照片的顧客均有機會贏得抽紙1包或百元暢購卡；

活動方式：

1、關注@SM百貨蘇州店 
2、上傳照片至本活動頁面。照片可為“親密、擁抱、KISS、幸福等系列……”你認為最甜蜜的主題照片。
3、以#牛郎織女·情系SM #為主題，對所拍照片簡要介紹，并@3位好友。
   評選規(guī)則：
   活動截止后投票量前三的朋友，可以獲得百元暢購卡一張。其余投票量前2—51的朋友可以獲得抽紙

一包，對幸運朋友通知至3F貴賓室領取獎品。

預估費用：100元*3張=300元（暢購卡）

          抽紙：50*2元/包=100元

費用合計：400元

PR2：夏日戶外電影匯

時間：8/25（六）19:00-21:30

地點：西門口

活動方式：

1.與西門口廣場進行戶外經(jīng)典愛情電影展播；

2.看電影的情侶寫下愛情宣言即可獲贈精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完即止。

費用預估：

直播設備費用：2000元

贈品費用：10元* 50份=500元

費用合計：2500元

周末促進

時間：7/13（五）-7/15（日）共3天

7/20（五）-7/22（日）共3天

7/27（五）-7/29（日）共3天

預估業(yè)績：135萬（日均 15萬）

活動方式：

1. 各店柜推出自然折扣應對。

2.利用門口立牌對進行告知宣傳

3.營業(yè)根據(jù)活動力度給予各品牌相應降抽優(yōu)惠。

費用預估：0元

                                        VIP獨享日

時間：非活動期每周三

7/11（三）預估業(yè)績：6萬；7/18（三）預估業(yè)績：6萬；

7/25（三）預估業(yè)績：8萬；8/1（三）預估業(yè)績：8萬；

8/15（三） 預估業(yè)績：8萬；

活動方式：

1、凡VIP顧客當日于館內(nèi)參加活動店柜消費，可享受VIP專屬折扣。

2、凡VIP顧客當日于館內(nèi)消費，雙倍積分（租金柜除外）

3、與協(xié)力店洽談，VIP顧客當日現(xiàn)金消費累計滿100元可至3F貴賓室獲贈協(xié)力店折扣券。

預估費用：0元

8月份活動費用：27810元

夏換季費用合計：66130元

美陳布置