● 本報實習記者 胡若言

　　“這是一個質(zhì)的飛躍。”北京商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽形容目前消費模式正從“節(jié)儉原則”轉向“快樂原則”。

　　面臨新消費時代的到來，零售企業(yè)也在面臨諸多方面的轉型。但如何才能跟上時代的腳步，則不是朝夕之間就能解決的問題。

　　服務上找差異

　　從國際規(guī)律來看，當人均GDP突破6000美元時，消費模式開始轉型，當人均GDP突破10000美元時，消費者用于文化、健康、休閑的消費能力大為增強，開始步入體驗消費時期。這時的消費模式也從“節(jié)儉原則”轉向“快樂原則”，這就預示著人們開始步入新的消費時代。

　　近兩年來，位于北京中關村的當代商城圍繞會員顧客進行了一系列服務營銷創(chuàng)新，通過對客戶資料的收集、整理，分析，掌握客群特點及消費需求，不斷提高營銷效率，通過直接、立體式的信息發(fā)布，加強與會員顧客的溝通，增強營銷活動的知曉率，商城正在從傳統(tǒng)“大規(guī)模”的營銷文化向“一對一”營銷文化轉變。當代商城企劃部部長金梅表示，隨著2011年5月VIP客戶服務中心的成立，商城的VIP客戶戰(zhàn)略有了實質(zhì)性推進，VIP顧客的消費心理有別于普通顧客，他們對價格的敏感度相對較弱，更為看重精神享受，為此，商城設立了VIP休息室、在停車、禮品包裝等方面給予VIP顧客特殊禮遇，并率先設置VIP客戶代表，推出陪購服務，讓VIP顧客全面獲得至尊享受。

　　“今后，商業(yè)競爭將進入一個新的階段和一個新的層次，過去的競爭主要是價格競爭，今后將重點轉移到以服務競爭為導向的競爭方向來，主要體現(xiàn)為創(chuàng)新的競爭�！鄙钲谛履�爾商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理熊杰如此分析。

　　資和信百貨企業(yè)策劃部部長王火亙 認為，商家之間的價格競爭現(xiàn)在正逐步發(fā)生變化，逐漸轉變?yōu)橐恍┪幕�的競爭，或者說一些個性化服務的競爭。實際上，每個商場都有自己的會員、VIP系統(tǒng)，大家針對會員做各種各樣的增值服務，來吸引消費者。

　　要拼服務競爭，商場必須有一個好的核心框架，就是說以消費者需求為導向，以消費者價值實現(xiàn)為導向的一個框架，這個框架是以消費者為中心。北京工商大學教授洪濤表示，另外，還要有利潤屏障，這是非常重要的。利潤屏障就是說，我的這種商業(yè)模式，你是學都學不了的。你可以學我建一個大樓，你可以學我采取某一種業(yè)態(tài)，或者采取某一種經(jīng)營方式，但我的本質(zhì)的東西，像我的商業(yè)文化，我的員工素質(zhì)，我的隊伍建設，你在一天兩天里是學不了的。

　　體驗上找出路

　　傳統(tǒng)的城市商業(yè)是由大型全市商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心、社區(qū)商業(yè)中心三級結構構成。賴陽說，這兩年，商業(yè)格局中，市級、社區(qū)兩級商業(yè)中心得以強化，而區(qū)域商業(yè)中心在兩端擠壓下，惟有向個性化、特色化中心商業(yè)區(qū)轉型，才能取得比較競爭優(yōu)勢，擴張輻射半徑。

　　社區(qū)商業(yè)中心，現(xiàn)在就是超市加百貨，像華堂商場，以前覺得挺好，但將來就會滿足不了社區(qū)居民的需求。因為，社區(qū)的生活也是體驗化的，也要是一種享受。“人需要更多的人際交往空間，不是到超市里推車就走了�！辟囮柋硎荆�美國現(xiàn)在發(fā)展最快的社區(qū)商業(yè)中心叫生活方式中心，它在社區(qū)附近，面積不大，但里面有咖啡，餐飲，露天的無線上網(wǎng)，像一個小公園一樣，可以玩，同時，也有百貨商鋪，可以買東西。今后，這一類大型社區(qū)將會發(fā)展宜居生活中心，5萬到10萬平方米的規(guī)模，包含百貨、品牌店、餐飲街、酒吧街、冰場、電影院、超市等商業(yè)設施。小一點的社區(qū)發(fā)展現(xiàn)代生活廣場，2萬到3萬平方米的規(guī)模。

　　而以傳統(tǒng)百貨店為核心的區(qū)域商業(yè)中心，今后，要么面向社區(qū)，變成生活方式中心，要么轉型，變成以體驗為特色的體驗中心。

　　熊杰說道，自從“國八條”出臺，商品房、汽車等實行限購政策后，消費者并不是把之前計劃買房買車的錢存了起來，而是會把錢花在其他方面。一種是購買收藏品、藝術品、奢侈品;一種是外出消費，但并不買回東西，比如進行餐飲消費、旅游消費，或者是去看電影、泡酒吧等休閑娛樂消費。預計今后，消費者在這些方面的消費投入比率會大幅度上升。

　　消費結構變化了，出現(xiàn)體驗化的趨勢，商業(yè)格局也要跟著發(fā)生轉變，對于未來商業(yè)的發(fā)展，也要以滿足消費者的休閑體驗需求為主，進入體驗經(jīng)濟時代。賴陽認為，“誰能給消費者提供新鮮的消費體驗，誰就能贏�！�

　　王火亙說，為了讓資和信百貨與別的百貨商場區(qū)別開來，我們最近在體驗式購物上面做了很多的文章。首先，我們從銷售開始就從消費者的生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價值與空間。其次，我們會為每個消費事件打造一個主題，然后運用道具等輔助工具擬造一個購物場景，讓消費者在整個購物過程中都置身于他們所想象的意境中。并且這些體驗和主題并非隨意出現(xiàn)，而是體驗式營銷人員所精心設計出來的。

　　在消費中享受視覺盛宴并且感受濃郁的文化藝術內(nèi)涵想必是一種美輪美奐的購物意境，這是以前傳統(tǒng)的購物過程中是絕不可能的。而在這方面最有發(fā)言權的當屬廣州百藝城。廣州百藝城坐落于素有“東方阿姆斯特丹”之稱的廣州花卉博覽園內(nèi)。坐擁廣州花卉博覽園的優(yōu)美自然環(huán)境，它緊鄰大沙河水秀花香生態(tài)文化區(qū)，與大沙河同在一片花香綠影下，能充分領略到城市中難得的水秀花香的田園風光，是消費者購物之余，游玩休閑的最佳去處。

　　廣州百藝城與泰國合作成立東盟藝術品館，在這里，消費者可以不用出國就能領略到泰國藝術品的風采。另外，廣州百藝城還設有大型的中國花鳥魚藝活動中心，消費者可以與商家進行面對面的交流。廣州百藝城還定期策劃開展不同類型的主題活動，藝術講座等，讓消費者充分感受到藝術文化的魅力。

　　“現(xiàn)在中國的消費者，尤其是一線城市的消費者消費觀念的轉型，正逐漸影響著商場營銷模式的改變。商場如何去適應消費者的這種改變，如何去推銷自己，除了借鑒國外的經(jīng)驗之外，自己也需要去摸索、去實踐。誰抓住了消費者的心，誰就能贏得市場�！焙闈�如此分析。