潑天的富貴來了。
最近，李佳琦、花西子站上風(fēng)口浪尖，因為79元的眉筆，“工作不努力”的質(zhì)疑，激怒網(wǎng)友。
而他們所謂的“致歉”，套路滿滿，明打脫離實際，顧左右言他，一門心思保鐵粉，爭搖擺位，放棄大眾緣，又火上澆油，引來更大的爭議。
此間，倒是一眾老牌國貨借機“撿粉”，蜂花、活力28逆天改命，多年無人問津的白玉牙膏也東山再起，郁美凈董事長直播間跳舞，紅衛(wèi)董事長直播吃肥皂，為給自家品牌帶鹽，也是竭盡全力。
而漢麻世家則另辟蹊徑，在朋友圈、微信群等私域里，由百萬寶媽和一眾團長給力，戳中消費者的心巴。
畢竟，它研發(fā)麻紡品N年，因其面料吸濕、透氣、防霉、抑菌，曾是軍服、高端服飾的上選，但因為不善品牌，漢麻自營服裝，N年沒能破圈。直到夢餉科技幫它操盤，漢麻才加上運營氮泵，改命翻盤。
“這是我們擅長的�！眽麴A科技總裁章弛這樣告訴小郝。從過去的代購，到后來做品牌特賣“愛庫存”，再到2019年推出“餉店”，夢餉聯(lián)合寶媽、主播、團長等私域大拿，把朋友圈、微信群玩得明明白白。
從清庫存到運營流量，從賣貨到把控供應(yīng)鏈，從鞋服到家電、食品等15個品類，夢餉成為品牌商與流量主間的“橋梁”，B2R(Brands to Reseller，品牌到經(jīng)銷商)由此創(chuàng)立。
今年夢餉的“超級品牌日”：
“斯凱奇”4天銷售3300萬，微信指數(shù)上漲400%，創(chuàng)行業(yè)紀(jì)錄；精油大戶“阿芙”27萬件商品脫銷，同比增長300%；國民童裝“巴拉巴拉”銷售破1600萬，斬獲新用戶超30萬；“時光稻留”五常米賣出了260噸，相當(dāng)于一家商超5年的銷量……
如今，夢餉已累計為2萬多家海內(nèi)外品牌，銷售了超7億件商品。顯然，各平臺喊著“去中間環(huán)節(jié)”時，它卻反向操作，讓品牌、流量主滿是收獲，玩出了不一樣的花火。
騰訊數(shù)據(jù)顯示，每天有5億用戶活躍在各類私域。全國約1200萬家企業(yè)在展開私域運營，私域（小程序）營收規(guī)模已有數(shù)萬億元。上述供應(yīng)鏈+私域的做法，正是其中“顯眼包”。
現(xiàn)在有人說：李佳琦讓出的潑天富貴，國貨品牌只能蹭蹭，很難接住，對此，小郝只想說：這就和討論私域、公域，流量、留量，供應(yīng)鏈做法一樣：
任何時代，都有人露大臉，有人現(xiàn)大眼，成不成就看做法，有人方法不對，白白受累，有人也會像漢麻一樣，方法做對，事半功倍。
2019年起，直播電商爆發(fā)式增長，辛巴等大主播就強調(diào)“供應(yīng)鏈”三字，直到現(xiàn)在，小楊哥等“后浪”也常把“供應(yīng)鏈”掛在嘴邊，仿佛它就是能力的證明、服務(wù)的保障、崛起的魔法。
其實，按字面解釋，供應(yīng)鏈就是：“產(chǎn)品從商家送到消費者的整個鏈條”。但說著容易，做著難，保障正品、物流到位、售后得當(dāng)……每個環(huán)節(jié)都是關(guān)卡，關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)都要過。
比如，長沙有個近千萬粉的唱歌主播，短視頻、直播玩得溜起，行內(nèi)都說“主播的盡頭是帶貨”，他卻遲遲不敢下場參與。
只因為他對貨盤一無所知，沒有大團隊支持，就怕盲目帶貨，被假冒偽劣滲透，物流、售后難保障，丟了粉絲信任，毀了辛苦做大的事業(yè)。
直到他看見同行用夢餉供應(yīng)鏈，斯凱奇、茵曼、歐萊雅等大品牌也輪番“上鏈接”，這才打開新世界，接觸夢餉的“另類”供應(yīng)鏈。
的確，穩(wěn)固、忠誠的粉絲基本盤，需要高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈“門當(dāng)戶對”。
由此，根據(jù)不同流量主的粉絲屬性、地域分布、消費偏好，匹配帶貨品牌、品類、折扣，保障正品、物流、售后，之后，銷售額、復(fù)購率、用戶粘性，都是順理成章的事兒。
當(dāng)然，不只主播、團長這些小B需要供應(yīng)鏈，品牌大B也需要同樣的依靠。
最近，國貨當(dāng)?shù)溃櫺菭柨烁闫稹皣洿笃幢P”直播，效果拔群。可大多數(shù)品牌，沒有這樣的實力，聯(lián)合營銷，異業(yè)合作。
比如，某嬰兒洗護品牌，在大平臺細分品類第1，私域粉絲有數(shù)百萬，可因為洗護是耐用品，復(fù)購率低，粉絲的粘性、變現(xiàn)，都泛善可陳。
于是，它找到夢餉，共同部署母嬰鞋服、食品等補充供應(yīng)鏈，按粉絲習(xí)性來選品，每天在粉絲群帶貨，很快粉絲黏性、復(fù)購率都被激發(fā)粗來，銷售額、帶貨收入也突飛猛進。
為企業(yè)級流量主提供供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、服務(wù)的業(yè)務(wù)，在夢餉內(nèi)部被稱為“餉聯(lián)盟”。該模式，正成為更多品牌異業(yè)合作的標(biāo)桿，就像5年前”大白兔潤唇膏、老干媽衛(wèi)衣、醬香香水”一樣，供應(yīng)鏈跨界開腦洞，商家業(yè)績會翻紅。
現(xiàn)在看，品牌、流量主生意越做越容易，因為夢餉扛下了供應(yīng)鏈最難的部分。比如，為了各方掌控現(xiàn)金流，優(yōu)化分賬系統(tǒng)，為了減少售后退貨麻煩，用大數(shù)據(jù)算法做“自動化客服”……
按章弛的說法：做難的事兒，才有價值，才能在殘酷的市場中建立競爭壁壘。
畢竟，1992年，管理學(xué)家馬丁·克里斯托就斷言：21世紀(jì)的競爭，是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。搞定它，才能福威自操，宸衷獨斷。
如今，時代的大進程下，酒香也怕巷子深，不懂競爭就要退場。
小郝曾多次探訪江西、云南、湖北的鄉(xiāng)村，深感農(nóng)民不易，他們要跟上時代的競爭，更是難上加難。
中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會副理事長劉文奎也告訴小郝：湖北的橙、甘肅的橄欖……國內(nèi)太多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，沒能做出標(biāo)準(zhǔn)，做出品牌，走向更大的市場。
對此，山東蒙陰的高蒙深有體會，當(dāng)?shù)孛壑唷⒑橇扛�、品質(zhì)好，但它的“賞味期”只有15天。6年前，父親告訴他：桃子6、7毛一斤都沒有人收，只能眼睜睜看桃子爛在家里，一年的血汗錢都打了水漂。
在他看來：農(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、商業(yè)運作、打不開銷路，是“卡脖子”的關(guān)鍵。
于是，機緣巧合下，高蒙帶果農(nóng)找到夢餉，借百萬店主、主播、團長的商品分發(fā)能力，短短幾天快速集中暴發(fā)式銷售，幫助汁水飽滿的桃子走出山村，高性價比的農(nóng)貨實現(xiàn)“品銷一體”。
而夢餉則帶著店主、團長等流量主去產(chǎn)地溯源，領(lǐng)略風(fēng)土、試吃、選品，鋪墊大量內(nèi)容素材，真情實感，為私域推送做足準(zhǔn)備，水果一旦上市，朋友圈、微信群“暴發(fā)”更快，效果更拔群。
同時，對這些產(chǎn)品質(zhì)量高、但市場化程度低的農(nóng)產(chǎn)品，采摘、選品、審核、包裝、配送、售后等環(huán)節(jié)，夢餉也貼身指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)民再也不用自己做條碼，包裝上連個營養(yǎng)成分表、貯藏方法、凈含量都沒有……一切變得有章有法。
今年的蒙陰蜜桃季，高蒙把首發(fā)優(yōu)惠給了夢餉，上線2小時，桃子銷量突破20萬顆。
如此，沒有傳統(tǒng)批發(fā)商壓價，農(nóng)民增收，消費者享受性價比，水果再也不會“爛”在地里，農(nóng)業(yè)就擺脫了“低價-低質(zhì)”的惡性循環(huán)。
類似的，新銳牛奶品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭�！币彩菑拇顺鋈�，甘肅蜜瓜、海南貴妃芒、湖北血橙也被送到全國消費者的餐桌。
所以，中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會的“善品公社”也與夢餉合作，把各地特色農(nóng)產(chǎn)品推向更大的市場。
此外，各地老字號也想復(fù)刻這樣的成功。
像上海的“老大房”，承載幾代人的記憶，其傳統(tǒng)糕點的甜美，卻局限于江浙滬。
為了突破地域束縛，它創(chuàng)新配方，改進了“傳統(tǒng)老奶油蛋糕”，打造奶香馥郁、入口細膩的多層次口感。并借夢餉百萬流量主，將該蛋糕推向28省，送上8000多戶家庭的餐桌。
同樣的，福牌阿膠糕，南國、廣州酒家等數(shù)十個品牌也通過百萬流量主“走向全國”。
沒錯，時間是試金石，通過時間洗禮的它們，就像黃金，值得被更多人偏愛。
數(shù)據(jù)顯示：目前國內(nèi)私域消費者人數(shù)達8.5億，預(yù)計2026年私域交易額將突破10萬億元。毋庸置疑，更多的品牌、流量主將卷入其中。
換作《一代宗師》的說法：都是時勢使然。
因為夢餉，斯凱奇、桃小蒙、老大房們已經(jīng)打了樣，合力其中，就能得利其中，如社會學(xué)家馬基雅維利所說：一件事讓所有人得利，它就容易成功且長久。
不是嗎？
