上個月，全家便利店在中國臺灣市場搞了一個瞄準「預制菜」的零售新物種。

這個全新概念的FamiSuper選品超市店經(jīng)過1年多籌備，目前看，最大特色是，整個業(yè)態(tài)專注小家庭、上班族客群，2-3人一餐份量商品，門店售賣冷凍即食加熱商品的比例史無前例地拉高到超過80%。

全家便利店2022年的目標是，全臺開15家FamiSuper選品超市店，以此帶動單店客流和業(yè)績增長1-2成。

源自日本的全家，是亞洲最大的便利店之ㄧ。通過預制菜精準切中新一代消費者在“家”吃飯場景，全家便利店正在領(lǐng)銜社區(qū)商業(yè)們發(fā)力的「廚房革命」。

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便利店怎么賣預制菜

以全家便利店臺北東區(qū)龍普店為例，FamiSuper選品超市店是一個店中店。

FamiSuper選品超市店

整個全家200多平米的店，3500品項商品。其中，近50平改裝成極簡全白風格的FamiSuper超市店，陳列各種立式冷藏柜和臥式冰柜，近500款商品覆蓋日常“吃”的場景。

這些商品主要為冷凍肉品、冷凍即食調(diào)理品、生鮮蔬菜、水果、蛋品、乳品、優(yōu)酪食品、小菜點心、調(diào)料品、休閑食品、日常干貨、酒品12大品類，其中，冷凍即食加熱型商品超百種，可到店買，也可24小時送到家。

法國冷凍品牌Picard的迷你焦糖蘋果塔

FamiSuper采用自有品牌+聯(lián)合專業(yè)品牌模式，涵蓋全家自有鮮食品牌，還引入多家專業(yè)品牌，獨家引進法國冷凍第一品牌Picard，包括經(jīng)典法式前菜、主菜、甜點等，焦糖烤布蕾、迷你焦糖蘋果塔成了搶手貨。

店內(nèi)冷凍肉品選擇符合溯源管理與品質(zhì)認證的品牌，經(jīng)半加工分切或腌制，方便快速料理。

便利店是社區(qū)商業(yè)橋頭堡，全家便利店眼下重磅投入預制菜，主要源于三方面變化：

一是疫情催化出新生活形態(tài)。人們居家時間變多，在家做飯成為新常態(tài)。

二是經(jīng)歷兩年疫情，人們“烹飪疲勞”，對便利購買、快速料理、健康質(zhì)優(yōu)的預制菜需求持續(xù)攀升。

三是“在家吃飯”的長期趨勢。家庭人口下降、生活節(jié)奏和消費變化等是“慢變動”，疫情加速了這一趨勢。

臺北是典型繁華都市，便利店發(fā)達，覆蓋密度高，全家便利店對預制菜量身定做新業(yè)態(tài)，顯示對消費新需求變化的敏銳應對。

02

預制菜加速滲透社區(qū)

國海證券研報顯示，在預制菜高度滲透的日本，由于人口密度高，超市和便利店隨處可見，預制菜需求較大，每年以20%以上速度遞增，目前滲透率已達60%以上。

日本預制菜市場有其特殊性，發(fā)達的便利店是其預制菜的主要銷售渠道。根據(jù)日本冷凍產(chǎn)品協(xié)會數(shù)據(jù)，在日本，三大便利店品牌合計占據(jù)預制菜零售端規(guī)模的15.4%。

所以，不難理解在與日本市場很類似的臺灣，便利店會瞄準預制菜做新業(yè)態(tài)探索。

在國內(nèi)的一二線市場，年輕人一直是便利店主力客群，他們到便利店網(wǎng)羅一日三餐，所謂早上的包子、中午的盒飯，以及深夜一碗續(xù)命的“關(guān)東煮”，便利店更被喻為“干飯人”離不開的寶藏樂園。

但，便利店也存在擴列“朋友圈”的問題，需要再細化客群，對品類升級。而預制菜，是一個滿足年輕群體和小家庭在家吃飯的新機會。

已經(jīng)有便利店品牌發(fā)力，2022年春節(jié)，山西太原的連鎖便利店唐久，就出了預制菜年味套餐，包括糖醋丸子、狀元雞、紅燒鯉魚等菜品。其中，糖醋丸子、小酥肉、過油肉這幾個山西地方家常菜，成為年菜中售賣最好的產(chǎn)品。

“唐久計劃開發(fā)預制菜品類，本月中開始，會推出日常版預制菜，首批上市5款，每月會更新兩款，不斷上新”，唐久便利高級營銷經(jīng)理張力告訴「零售氪星球」。

唐久便利店做預制菜的優(yōu)勢是，自有冷鏈鮮食工廠強大的開發(fā)和生產(chǎn)能力，網(wǎng)點密集，覆蓋社區(qū)消費商圈。

張力認為，預制菜是目前便利店品類的補充，解決消費者在店外食用的便利場景。

“（發(fā)展預制菜的）難點在于，跟鮮食一樣，需要逐步培養(yǎng)消費習慣。”不過，他認為，在市場環(huán)境及疫情反復情況下，預制菜會越來越受到市場青睞。

客觀而言，便利店要做好預制菜，除了商品力、供應鏈構(gòu)建以及消費習慣培養(yǎng)，還有門店展示和儲存空間的挑戰(zhàn)，要用小面積去滿足細分用戶需求。

既要購買便捷，又因為凍品冷鏈物流成本高企，冷凍冷藏的預制菜進入線下社區(qū)是大勢所趨。

除了便利店，包括社區(qū)商超、社區(qū)生鮮店等社區(qū)業(yè)態(tài)也在積極試水預制菜，提升銷售，增加客流。

預制菜是元初食品“下一個自有品牌的競爭高地”

作為定位“健康三餐供應者”、自有品牌銷售占比60%的社區(qū)生鮮超市，總部在廈門的元初食品把預制菜定位為“下一個自有品牌的競爭高地”。

元初的思路是，結(jié)合自身優(yōu)勢及社區(qū)客群特征，植入自己的生鮮供應鏈，推出地域性特色預制菜。

一上市即貢獻了預制菜品類20%銷量的福建特色菜姜母鴨，是元初預制菜中的爆款單品，主要原料番鴨來自元初自己的生鮮供應鏈，小磨香油是自有品牌產(chǎn)品，種植基地則按元初標準篩選生姜。

目前，市面上還出現(xiàn)了專門做預制菜的社區(qū)新業(yè)態(tài)。

曾創(chuàng)立瑞幸咖啡的福建商人陸正耀，去年推出 “舌尖工坊”（現(xiàn)改名為舌尖英雄）的預制菜新項目，主要售賣預制食材和速烹菜兩類產(chǎn)品。

舌尖工坊涵蓋5種店型，面積在8-60平米之間，主要是深入社區(qū)的小店，結(jié)合App提供預制菜銷售。擅長踩風口、融資擴張的陸正耀，希望這個項目繼續(xù)復制瑞幸模式。據(jù)媒體披露，3個月時間，這個項目已簽約6000家加盟店。

2020年底成立的三餐有料，是國內(nèi)冷鏈食材供應鏈B2B平臺凍品在線集團孵化的新零售業(yè)態(tài)，基于LBS的線上小程序，結(jié)合線下社區(qū)店、24小時無人智能柜，三餐有料號稱“家庭便利食材超市”，主要售賣包括預制菜、方便菜、凈菜、即食產(chǎn)品等商品，既有主食，又有菜品。

目前，三餐有料集中在福州市區(qū)集中拓店，以體現(xiàn)供應鏈和規(guī)模優(yōu)勢。

另一個在社區(qū)預制菜上跑出加速度的，是2017年成立的鍋圈食匯。4年多時間，線下門店達8000多家，近兩年，鍋圈食匯正在從火鍋食材的細分市場不斷向預制菜升級。

傳統(tǒng)業(yè)態(tài)升級，新業(yè)態(tài)頻出，預制菜正在攪動社區(qū)商業(yè)江湖。

03

消費升級，社區(qū)撬動預制菜還在早期

“整個中國買菜做飯的格局是，老的做不動了，少的不會做，或懶得做”。

零售專家，上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建認為，人們買菜必定會從食材向半成品和成品的預制菜方向發(fā)展。各式更健康更便捷的“短保”食品、冷藏冷凍和急凍食品，將快速增長，讓做飯變得方便簡單。

當都市快節(jié)奏與生活方式、消費觀念轉(zhuǎn)變交織，「廚房革命」正在爆發(fā)。省時的同時，豐富、健康、高品質(zhì)的預制菜，成為新一代消費者和家庭們越來越樂于嘗試的新選項。

人們買菜正從食材向半成品和成品預制菜發(fā)展

但，人們到底需要什么樣的預制菜，做預制菜怎么賺錢的方法，顯然，行業(yè)還處在摸索的早期階段，需要更多實踐和時間驗證。

FamiSuper選品超市店，選品策略是快速、質(zhì)優(yōu)、健康、家庭，包括食品減鈉、減糖、增加蛋白以及高纖維等，滿足人們對飲食品質(zhì)的更高要求。

從FamiSuper的角度，尋求便利和節(jié)省時間的消費者，希望預制菜是更健康和更高品質(zhì)。

生鮮電商叮咚買菜，過去一年做預制菜的實踐，收獲到一個獨特洞察是：預制菜消費，顯示的不是對生活求便捷的不講究，相反，是一種消費升級和品質(zhì)生活的具體化選擇。這個洞察，推動叮咚買菜加大對高品價比預制菜的投入。

當然，市場上也有對預制菜研發(fā)走向呈相反判斷的玩家。一位最近迫不及待嘗試了舌尖工坊預制菜的消費者告訴「零售氪星球」，通過順豐快遞買來的預制菜小份、價格便宜，但是，添加劑很多，味道很工業(yè)化，“再也不會嘗試了。”

在「零售氪星球」看來，相比“家常菜”口味，“無法輕易在家中廚房烹飪的菜肴“或“需要花費大量時間才能做出的味道”的預制菜，可能更符合都市消費者對“便利”和生活品質(zhì)的需求。為家庭餐桌加一道美味的菜，而不只是需要簡單預加工的食材。

此外，預制菜進入社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)模式上，也不乏問題。

便利店陳列和儲藏面積小，社區(qū)生鮮超市等渠道則有渠道老化和客流老化的問題。

類似舌尖工坊、三餐有料的預制菜新業(yè)態(tài)，弊端在于模式重、投入周期長、試錯成本高。這種預制菜專業(yè)店模式是否成立、最優(yōu)單店模型確立，仍需試錯和驗證迭代。

總而言之，預制菜，正在社區(qū)零售端集結(jié)聚集，但，要成為社區(qū)商業(yè)的下一個競爭高地，無論是消費者洞察、產(chǎn)品，供應鏈和具體零售模式還有很多功課要做，還有很多可能。

目前能確認的是，中國人「廚房里的革命」正在爆發(fā)，社區(qū)商業(yè)會是重要角色。