出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 藍(lán)齊
文旦柚在拼多多火了。
10月14日，仙游縣副縣長(zhǎng)林宇家走進(jìn)拼多多平臺(tái)直播間，為度尾文旦柚“代言”，直播福利讓直播間的氛圍熱烈起來，網(wǎng)友們紛紛下單購(gòu)買表示支持。
這場(chǎng)直播，除了助力解決文旦柚因疫情滯銷的難題，還讓它名聲大噪：走出仙游、走出莆田、走出福建，讓更多人認(rèn)識(shí)、品嘗到仙游的“好果”。
復(fù)盤這場(chǎng)直播，可以看到，文旦柚不僅是拼多多助力農(nóng)產(chǎn)品上行過程中帶火的又一國(guó)家地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品新品，更體現(xiàn)出拼多多作為中國(guó)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)在公益助農(nóng)上的持續(xù)努力。
文旦柚產(chǎn)地在福建莆田市仙游縣。10月正是采摘季，但此前因疫情管控，文旦柚采摘時(shí)間拖延了，柚農(nóng)們憂心忡忡，愁柚子爛在地里。為幫助柚農(nóng)增收，當(dāng)?shù)卣c拼多多聯(lián)合發(fā)起了這場(chǎng)公益助農(nóng)直播。
“文旦柚看起來個(gè)頭偏小，但口感獨(dú)特，可以說是小而美、濃縮的就是精華，歡迎大家購(gòu)買品嘗……”14日下午，林宇家在拼多多公益助農(nóng)直播間里，掰開了一個(gè)長(zhǎng)相普通、口感卻獨(dú)特的文旦柚。
他介紹了文旦柚的真實(shí)種植環(huán)境、科學(xué)種植方法、當(dāng)季文旦柚的長(zhǎng)勢(shì)以及今年豐收的情況，可以說，手把手教網(wǎng)友們品鑒這一國(guó)家地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品。不少網(wǎng)友刷屏：“這是一場(chǎng)關(guān)于文旦柚的科普直播。”
熱情持續(xù)發(fā)酵。這場(chǎng)直播還帶網(wǎng)友們走訪果農(nóng)，來到田間地頭、包裝車間，讓大家不光看到柚農(nóng)們對(duì)于滯銷的憂心、直播帶貨的開心，更看到了柚農(nóng)們?cè)诔兄Z“壞果保賠、包補(bǔ)發(fā)”的誠(chéng)心，還有讓好果走出莆田、送到消費(fèi)者手上最真切的期盼。
當(dāng)天，這場(chǎng)直播帶動(dòng)拼多多平臺(tái)文旦柚訂單量同比上漲超過368%。
對(duì)此，拼多多表示，平臺(tái)將持續(xù)投入公益助農(nóng)直播、百億補(bǔ)貼、流量?jī)A斜、營(yíng)銷支持等資源，助力文旦柚等更多國(guó)家地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品輻射平臺(tái)8.5億消費(fèi)者。
文旦柚的名字來源于一個(gè)美麗的傳說。相傳160多年前，該縣舉人吳登青和莆田仙戲班一個(gè)名旦合作栽培而成，名字取自兩人身份“文”和“旦”。度尾文旦柚作為我國(guó)的三大名柚之一，是國(guó)家認(rèn)定通過并保護(hù)的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。
近年來，當(dāng)?shù)卣惨恢敝铝τ趯⑽牡╄之a(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，擴(kuò)大全國(guó)影響，對(duì)文旦柚產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及相關(guān)加工產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行及實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。
往年，度尾文旦柚是在9月中旬開始上市，趕上中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季，無論是買來送禮還是饋贈(zèng)親友都非常受歡迎。
對(duì)于當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)人來說，柚子的種植、采摘到分揀、物流，這條產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)乎他們的生計(jì)。據(jù)度尾鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，往年柚子的采摘季，光上山采摘的人次就能達(dá)到上萬，漫山遍野的農(nóng)人都在忙活著。但今年秋天，受疫情影響，文旦柚的采摘時(shí)間拖延，幾乎所有農(nóng)戶的柚子都滯銷了。
吳啟森是仙游縣度尾鎮(zhèn)的文旦柚種植大戶，從父輩起就開始種柚子，現(xiàn)種植的果園有200畝。因?yàn)榻衲暾麜r(shí)間延遲，許多果樹已經(jīng)出現(xiàn)了柚子因未及時(shí)采摘而大批掉落甚至壞掉的情況。
今秋疫情結(jié)束復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，為了盡快幫助果農(nóng)增加銷路保住收成，仙游縣人民政府找到拼多多平臺(tái)，聯(lián)合開展公益助農(nóng)文旦柚推介直播活動(dòng)，希望幫助果農(nóng)們縮短煎熬時(shí)間，在文旦柚最好的品味期，將產(chǎn)品推廣出去。
對(duì)于農(nóng)民來說，滿載柚子的貨車從果林駛出去就像把希望帶出去�！皷|西只要能賣出去，就是幸福的”，吳啟森說道。
這次助農(nóng)活動(dòng)，切切實(shí)實(shí)地推動(dòng)并拓寬了文旦柚農(nóng)戶的銷路。受到啟發(fā)的農(nóng)戶們，已經(jīng)把線上銷售拓展為他們除了線下傳統(tǒng)采購(gòu)?fù)獾男履Ｊ健?/strong>
事實(shí)上，在此次直播前，拼多多已迎來一波文旦柚果農(nóng)的井噴式開店潮，多個(gè)新入駐店鋪的文旦柚銷售超過1萬件，并且涌現(xiàn)出銷量過10萬件的大店。
90后本土商家胡劍峰，是拼多多平臺(tái)的水果腰部商家之一。胡劍峰的店鋪水果供應(yīng)鏈覆及福建省內(nèi)外，僅柚子品類的年銷售額就達(dá)到數(shù)千萬元。不過，與吳啟森的“水果世家”背景不同，胡劍峰在做水果行業(yè)之前，是個(gè)十足的“門外漢”——曾在數(shù)碼3C領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年，因?yàn)閷?duì)農(nóng)產(chǎn)品抱有很深情懷，成為了新電商時(shí)代的一枚新農(nóng)人。
此次文旦柚地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品推廣，胡劍峰也加入了本土助農(nóng)的隊(duì)伍，店內(nèi)增設(shè)了文旦柚的銷售。胡劍峰說，他的店鋪此前一直在銷售來自臺(tái)灣地區(qū)的文旦柚，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)客戶群體。而臺(tái)灣文旦柚品種最初的來源就是福建，作為國(guó)家地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，度尾文旦柚不僅是特產(chǎn)，也是一種文化、一種傳承。
除了文旦柚外，福建水果的實(shí)力同樣能打——柑橘鮮果出口量居全國(guó)首位；橄欖面積產(chǎn)量居全國(guó)首位；龍眼、荔枝面積產(chǎn)量全國(guó)第三。福建水果之多足以讓廣大吃貨感慨“吃了大半輩子，竟然吃不出福建”。
如今，以文旦柚為代表的地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品們，正“坐上”拼多多等新電商平臺(tái)的高速列車，加速走出仙游、走出莆田、走出福建，面向全國(guó)消費(fèi)者。
文旦柚并不是拼多多“捧紅”的首個(gè)爆款農(nóng)產(chǎn)品。在拼多多上，還有很多這樣的故事：
來自漳州的平和蜜柚，在產(chǎn)量上更是廣泛輻射全國(guó)，也同樣涌現(xiàn)出了一批新農(nóng)人。漳州的95后小伙陳宗佑，去年他的店在3個(gè)月內(nèi)賣出1000多萬公斤漳州平和琯溪蜜柚，其中兩個(gè)月位列拼多多全平臺(tái)柚子銷售榜第一。
空姐何爽2017年，辭職回到家鄉(xiāng)賣起了石榴；2018年5月注冊(cè)成立會(huì)理創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司；2019年公司銷售額3500多萬元；2020年銷售業(yè)績(jī)高達(dá)5100萬元。
2019年，俄羅斯暫停從中國(guó)進(jìn)口梨國(guó)類產(chǎn)品，22歲的新農(nóng)人于本誠(chéng)臨危受命回到家里，將自家冷庫(kù)中滯銷的250萬斤太婆梨“搬”上拼多多平臺(tái)，一舉大賣，創(chuàng)造了農(nóng)產(chǎn)品上行的奇跡。
百人百業(yè)、百姿百態(tài)，呈現(xiàn)的多是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的本來面貌，體現(xiàn)的則是新電商平助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的精細(xì)化水平。
拼多多為何受到這么多新農(nóng)人的青睞？
農(nóng)業(yè)稱得上是拼多多的“起家之本”——拼多多上的8.5億用戶中，至少有一半以上是被農(nóng)產(chǎn)品種草，而成為粘性用戶的。作為當(dāng)任不讓的基本盤，拼多多對(duì)于農(nóng)業(yè)的重視程度不言而喻。
此前，陳磊以拼多多董事長(zhǎng)身份的首個(gè)公開亮相，發(fā)言圍繞拼多多一貫的戰(zhàn)略重點(diǎn)——農(nóng)業(yè)。今年8月，拼多多在發(fā)布2021年第二季度財(cái)報(bào)時(shí)宣布了另一項(xiàng)重要決定，專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)（以下簡(jiǎn)稱‘百億農(nóng)研’），由陳磊親自擔(dān)任該項(xiàng)目的一號(hào)位。
所謂“百億農(nóng)研”，指的是面向農(nóng)業(yè)及農(nóng)村的重大需求，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠以及農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)。此舉也意味著，拼多多愿意犧牲短期利潤(rùn)，去追求深耕農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期價(jià)值。
作為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多正通過“農(nóng)產(chǎn)品上行”計(jì)劃，加強(qiáng)農(nóng)特產(chǎn)品的產(chǎn)地直采、節(jié)約中間成本，讓利消費(fèi)者和農(nóng)戶。但在助農(nóng)的道路上，拼多多要做的絕不只是“農(nóng)產(chǎn)品上行”。
“拼多多平臺(tái)一直在聯(lián)合各地及新農(nóng)人，致力于將各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌做大做強(qiáng)，讓它們成為農(nóng)民的致富果，也讓更多消費(fèi)者吃上平價(jià)優(yōu)質(zhì)的水果。” 誠(chéng)如拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人所言，此次文旦柚公益助農(nóng)，不只是一場(chǎng)直播，而是在政府的指導(dǎo)下，持續(xù)通過助農(nóng)直播、百億補(bǔ)貼等流量及資源加持，推動(dòng)更多新農(nóng)人加入市場(chǎng)，為國(guó)家地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品打開更廣闊的消費(fèi)鏈路。
我國(guó)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和貿(mào)易大國(guó)，未來潛力巨大。但同時(shí)，我國(guó)農(nóng)業(yè)也存在標(biāo)準(zhǔn)化、科技化不夠的痛點(diǎn)，這需要產(chǎn)業(yè)鏈上的各方協(xié)同作戰(zhàn)。
從拼多多的成長(zhǎng)歷程來看，它是中國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的受益者，也一直是我國(guó)農(nóng)業(yè)第一平臺(tái)的堅(jiān)守者。當(dāng)前拼多多正試圖用電商方式、科技手段，重塑我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、重塑中國(guó)農(nóng)業(yè)，幫助農(nóng)業(yè)從業(yè)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
