大家好，我是增長視界的聯(lián)創(chuàng)人-澤宇，今年最火熱的歌曲，不是藝人唱的最新單曲，而是一首傳遍大街小巷的“洗腦神曲”-蜜雪冰城主題曲。目前，蜜雪冰城的單條視頻B站播放總量第2，粉絲上漲26.3萬，播放量超過2000萬，抖音話題播放量達(dá)到9.3億次。通過這次成功火爆**，快速打響知名度的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)下競品的品牌差異化營銷，獲取到了大量自有產(chǎn)品粉絲，這種成功可以復(fù)制嗎？以下三點(diǎn)是關(guān)鍵：

一、品牌IP獲客-增強(qiáng)品牌社交屬性
蜜雪冰城是我們熟知的快消品牌，它改變了以往品牌方硬性向消費(fèi)者傳遞廣告的方式，從“要你買”更新為“趣味買”。
注重品牌的過程中賦予品牌人格屬性，與消費(fèi)者做朋友，通過產(chǎn)生品牌衍生內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者爭相分享，吸引大量免費(fèi)流量進(jìn)行品牌營銷，實(shí)現(xiàn)破圈種草獲客。
對于零售電商，尤其是并非大型規(guī)模的企業(yè)，必須要把握好“促進(jìn)銷售”和“凸顯品牌”的度，這一點(diǎn)不容混淆，營銷的目的首要是有效，讓別人產(chǎn)生行動，而不是為了“顯得品牌高級”，很多廣告行業(yè)的宣傳十分高大上，但這種調(diào)性更適用于大型企業(yè)及部分產(chǎn)品。而“促進(jìn)銷售”和“顯得高級”兩者之間彼此沖突的，因此適合當(dāng)下零售電商的品牌營銷策略，應(yīng)當(dāng)是放下架子，以互動和社交的屬性為主。

二、短視頻營銷-覆蓋公域流量入口
通過聽覺營銷再結(jié)合視覺營銷，以已經(jīng)形成一定規(guī)模的品牌主題曲作為切入點(diǎn)，簡化傳統(tǒng)的認(rèn)知-了解-興趣-購買-信仰-傳頌的過程階段，以購買+傳播為核心，快速驅(qū)動感性消費(fèi)及品牌共識。

三、線上線下結(jié)合-形成用戶自產(chǎn)出
聲音、圖像和動作是最容易激發(fā)人們潛意識、產(chǎn)生回應(yīng)行動的內(nèi)容。通過事先的唱主題曲送飲品為誘餌后，已經(jīng)為用戶自產(chǎn)出提供了適當(dāng)?shù)钠脚_和“借口”。由此，再利用新零售的線下優(yōu)勢，打通線下和線上傳播，將線下場景轉(zhuǎn)化為線上傳播的參與情境，實(shí)現(xiàn)感知與行動的合一。

從線下的固定場景在線上傳播看，不僅豐富了參與創(chuàng)意形式，同時在線上傳播略加引導(dǎo)，引入了達(dá)人、表情包等多種形式，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的放大，激發(fā)用戶的自發(fā)行創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，最終打通線下和線上的結(jié)合，形成了**熱門營銷，玩轉(zhuǎn)公域流量。

最后，為大家送上做好互動營銷的一個熱門公式，斯坦福行為學(xué)家福格（B.J. Fogg）的Fogg行為模型的三要素：行為=動機(jī)X能力X觸發(fā)條件。想要互動營銷發(fā)揮作用，就得為營銷埋下行動動機(jī)、賦予客戶行動能力、觸發(fā)行動的按鈕。