現(xiàn)在很多商家都深刻認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，獲客太難了。是的，昨天我刻意數(shù)了下，走了200多米，路邊竟然有7家按摩美體店��！這種服務(wù)型店鋪，主要服務(wù)的對(duì)象是周邊小區(qū)的人群。但殘酷的現(xiàn)實(shí)是小區(qū)就那么些人，所以有些店就要注定沒(méi)有客流。

沒(méi)有客流意味著要關(guān)店�。�！

在今天這個(gè)信息豐富的世界里，顧客的注意力就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)！

根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒的研究，顧客心智中最多也只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。

而特勞特先生進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最終連七個(gè)品牌也容納不下，只能給兩個(gè)品牌留下心智空間，這就是定位理論中著名的“二元法則”。

一般的消費(fèi)者，可能會(huì)被某個(gè)活動(dòng)吸引，去了一個(gè)店消費(fèi)。覺(jué)得價(jià)格、服務(wù)還算滿意，就不會(huì)去浪費(fèi)時(shí)間冒風(fēng)險(xiǎn)去嘗試其他店了，然后重復(fù)消費(fèi)。

這就是所謂的“占領(lǐng)顧客心智”，想到按摩，腿就自己走到了你家店。

讀到這，聰明的商家已經(jīng)開始思考：

1、如何讓新顧客來(lái)我的店而不是其他店？

2、如何讓老顧客繼續(xù)來(lái)我的店？

為了幫老板們解決困惑，請(qǐng)?jiān)试S我介紹下鏈客盈銷的大殺器——“拼團(tuán)+秒殺”的使用技巧。

拼團(tuán)：商家創(chuàng)建活動(dòng)，某件商品或服務(wù)一個(gè)人購(gòu)買單價(jià)是99元，兩個(gè)人一起購(gòu)買是88。

這樣可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營(yíng)銷�？梢栽诤芏虝r(shí)間內(nèi)，積累出龐大的新客戶群，沉淀成為商家粉絲會(huì)員。

知道很多道理卻仍過(guò)不好這一生，看過(guò)那么多成功學(xué)卻依然沒(méi)有身價(jià)過(guò)億。一個(gè)落地實(shí)操的方案往往更有價(jià)值。

                                               那么拼團(tuán)究竟應(yīng)該怎么做呢？

下面為您詳細(xì)介紹如何贏得顧客

一、選擇拼團(tuán)商品

1、拓客型產(chǎn)品

剛開始顧客不了解商家的店，要快速成交，建立聯(lián)系。產(chǎn)品要求是客單價(jià)低，使用頻率高頻，對(duì)顧客有很強(qiáng)吸引力的產(chǎn)品。

2、留客型產(chǎn)品

顧客經(jīng)常光顧店鋪，一些好的商品可以接近成本價(jià)成團(tuán)送給顧客，本質(zhì)是送福利。增強(qiáng)顧客粘性，增加忠誠(chéng)度，讓顧客愛(ài)上您的店。

3、盈利型產(chǎn)品

有了大量顧客之后，商家就可以適當(dāng)推出高利潤(rùn)產(chǎn)品服務(wù)，有了用戶的信任和關(guān)系鏈的沉淀，成交量會(huì)很可觀。

從時(shí)間周期上來(lái)看，前期最好是使用拓客型產(chǎn)品拼團(tuán)，吸引大量新顧客；中期使用留客型產(chǎn)品拼團(tuán)，讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信賴；后期再推出盈利型產(chǎn)品，就顯得順理成章了。

二、推廣

有了團(tuán)之后，就要去推廣開來(lái)。渠道可以是線上+線下。

線下在店鋪內(nèi)放置廣告宣傳和拼團(tuán)二維碼，顧客可以掃碼開團(tuán)，然后叫朋友成團(tuán)。

線上可以在微信公眾號(hào)、微信群、微信朋友圈、找老顧客配合轉(zhuǎn)發(fā)。

拼團(tuán)文案設(shè)置要合理，增加娛樂(lè)屬性，讓顧客主動(dòng)自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。

三、關(guān)系沉淀

1、占領(lǐng)顧客認(rèn)知，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系。

2、引導(dǎo)顧客關(guān)注微信公眾號(hào)。

3、建立微信群、QQ群，在群里提供有價(jià)值信息而非一直騷擾發(fā)廣告。

4、添加顧客私人微信。