互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多女性會(huì)選擇去時(shí)尚門戶閱讀圖片資訊，視頻網(wǎng)站觀看時(shí)尚趨勢(shì)視頻，特別關(guān)注并信任時(shí)尚紅人們?cè)谖⒉┪⑿派系耐扑]，在網(wǎng)上看中了心儀的時(shí)尚產(chǎn)品之后，然后有目的地在線下門店購(gòu)買。本土女鞋的戈美其是如何在這個(gè)時(shí)代講好品牌產(chǎn)品的？讓我們來(lái)一探究竟。

戈美其是浙江戈美其鞋業(yè)有限公司的旗下品牌，始創(chuàng)于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化鞋企。戈美其的設(shè)計(jì)師們?cè)谏钊胙芯恐袊?guó)女性審美的基礎(chǔ)上，聚焦國(guó)際鞋履潮流新風(fēng)尚，在傳統(tǒng)中融入最新時(shí)尚元素，款式時(shí)尚雅致。戈美其以優(yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式和周到完善的售后服務(wù)贏得廣大消費(fèi)者的青睞。

一.品牌榮譽(yù)

戈美其始終專注于品質(zhì)，秉承"以優(yōu)質(zhì)贏得客戶"的經(jīng)營(yíng)方針，獲得了社會(huì)的廣泛認(rèn)同和信賴，戈美其品牌先后榮獲"國(guó)家免檢產(chǎn)品"，"中國(guó)馳名商標(biāo)"，"溫州十大領(lǐng)先女鞋品牌"等多項(xiàng)殊榮。

二.消費(fèi)者人群：契合目標(biāo)客群，應(yīng)注重男性市場(chǎng)需求

從百度指數(shù)的人群屬性中可以看出，戈美其的核心消費(fèi)者集中在20-39歲年齡段，究其原因如下：

第一，戈美其品牌定位于大眾時(shí)尚，核心客群是20-45歲消費(fèi)者，消費(fèi)者核心群基本契合，另品牌因獲得了社會(huì)廣泛的認(rèn)同和信賴，知名度也是核心消費(fèi)者購(gòu)買的標(biāo)簽之一。

第二，戈美其女鞋憑借卓越的品質(zhì)、良好的舒適度和高度的性價(jià)比獲得年輕一族的喜愛(ài)。

性別分布上，男女平分秋色。戈美其品牌主推女鞋，有部分休閑系列的男女通用款。但男性比例占比大也側(cè)面說(shuō)明了戈美其應(yīng)該注重男性市場(chǎng)的需求，積極開(kāi)發(fā)男款鞋履，拓展男鞋領(lǐng)域和品牌維度。

三.消費(fèi)者態(tài)度

1.整體滿意度很高，尺碼與物流待改善

從輿情態(tài)度中可以看出，消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度很高，說(shuō)明品牌質(zhì)量獲得消費(fèi)者一致認(rèn)可。但也有一部分消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品穿著不舒服，物流慢等負(fù)面評(píng)價(jià)。一方面，產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化成為品牌迫在眉睫需要解決的問(wèn)題，良好口碑的建立才能讓品牌長(zhǎng)久生存下去。另一方面，物流體系丞待改善，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，為品牌樹(shù)立良好的形象。

2.高性價(jià)比獲好評(píng)，需繼續(xù)保持

價(jià)格感知屬性中，消費(fèi)者對(duì)戈美其品牌的比價(jià)滿意度很高，性價(jià)比高成為品牌虜獲消費(fèi)者的法寶。綜合戈美其天貓旗艦店暢銷產(chǎn)品的價(jià)格而言，性價(jià)比都很高，一般都在200元左右價(jià)格，消費(fèi)者評(píng)價(jià)中多覺(jué)得價(jià)格便宜實(shí)惠。品牌產(chǎn)品覆蓋面廣，適合大眾人群消費(fèi)，因此需穩(wěn)定保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者優(yōu)惠購(gòu)買的心理。

3.物流評(píng)價(jià)一般，體系需改善升級(jí)

渠道屬性中，消費(fèi)者最關(guān)注的是物流， 對(duì)物流屬性的滿意度達(dá)75分，屬于一般等級(jí)，消費(fèi)者普遍反映物流慢，成為影響品牌形象的一大痛點(diǎn)。物流慢的問(wèn)題需要品牌加強(qiáng)改善升級(jí)物流體系，完備倉(cāng)庫(kù)存貨，減短商品運(yùn)輸時(shí)間，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，努力滿足更多消費(fèi)者的需求，減少物流慢的負(fù)面評(píng)價(jià)。

四.聲量來(lái)源&熱門網(wǎng)站

1.電商平臺(tái)聲量高，天貓商城占首位

從來(lái)源分布和熱門網(wǎng)站中可以看出，戈美其的搜索和討論都集中在電商平臺(tái)上，熱門網(wǎng)站相比較而言，天貓商城占據(jù)首位，京東緊跟其后。戈美其天貓旗艦店經(jīng)常以滿減優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，加深了品牌與消費(fèi)者的連結(jié)。利用在價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌知名度，戈美其女鞋在天貓旗艦店刺激了眾多消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。京東旗艦店主要是優(yōu)惠力度弱于天貓，滿減門檻較高，消費(fèi)者優(yōu)惠購(gòu)買心理得不到滿足。用戶說(shuō)分析師在此建議，戈美其女鞋品牌應(yīng)平衡電商平臺(tái)的優(yōu)惠幅度，讓消費(fèi)者享受同樣的價(jià)格待遇，也有利于品牌在平臺(tái)知名度的推廣，吸引消費(fèi)者注意，提升產(chǎn)品銷量。

2.注重新媒體發(fā)展，微信成品牌主力

新媒體時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是打動(dòng)客戶的利器。對(duì)于女鞋行業(yè)而言，如何把產(chǎn)品講好，引發(fā)消費(fèi)者共鳴并參與進(jìn)來(lái)，是新時(shí)代品牌突圍的關(guān)鍵。

戈美其美麗課堂自登陸優(yōu)酷時(shí)尚頻道，而后覆蓋樂(lè)視、土豆、酷6、56等視頻門戶，吸引數(shù)百萬(wàn)人觀看。與此同時(shí)，戈美其官方微信設(shè)立了美麗課堂專欄，讓大型門戶和微信同步傳播。在每次視頻投放前后，戈美其官方微信都設(shè)置了互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)粉絲參與欲望。另官方微信設(shè)有**城，極力滿足新時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買商品的便捷；新品上市推薦，讓消費(fèi)者了解品牌時(shí)尚第一手消息，促進(jìn)新品訂單量……微信成為了品牌在新媒體時(shí)代的主力，也是品牌順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)所在。

五.地域分布

1.門店數(shù)量龐大，需整合線上線下獲發(fā)展

從戈美其百度地圖的地域分布來(lái)看，潛在消費(fèi)者以本土溫州城市最多，二線城市需求較多。戈美其女鞋因?qū)儆跍刂荼就晾吓婆�鞋，時(shí)間證明了品牌質(zhì)量有所保證，成為溫州知名女鞋品牌。而高性價(jià)比又讓它備受二線城市潛在消費(fèi)者的喜愛(ài)。戈美其女鞋品牌龐大的門店數(shù)量是其巨大優(yōu)勢(shì)，如果把微信新媒體和門店有效結(jié)合，整合線上線下資源，為消費(fèi)者帶來(lái)更多難忘的體驗(yàn)，品牌將獲得發(fā)展，迎來(lái)新的發(fā)展春天。

六.小結(jié)

戈美其鞋業(yè)在溫州女鞋業(yè)具有一定知名度，專注于女鞋生產(chǎn)及銷售已二十余年，優(yōu)秀的品質(zhì)，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)及好評(píng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，女性追隨關(guān)注并信任時(shí)尚紅人們?cè)谖⒉┪⑿派系耐扑]產(chǎn)品趨勢(shì)越發(fā)明顯時(shí)，戈美其女鞋品牌開(kāi)始注重微信引發(fā)消費(fèi)者共鳴，在女鞋品牌市場(chǎng)中突圍。但戈美其女鞋品牌仍需提升優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，改善物流體系，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，把產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代越講越好。

數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)說(shuō)故事，百度指數(shù)