八佰伴年底促銷，為何“黃�！奔娭另硜恚恳恍包S�！弊允�，這背后有一套“經(jīng)濟(jì)學(xué)”：通過“壓單”“拼單”等方式，他們會計(jì)算如何最大程度獲取返券利潤。
“黃�！庇卸鄺l賺錢門道
“比如說你買一件1000元的商品，你只需給我550元左右現(xiàn)金。到時候我付1000元買這件商品，拿到600元的券就歸我。我再以8折價(jià)格把這券賣出去，一單賺30元左右�！北M管返券要到12月31日才開始使用，但不少“黃牛”會提前一周甚至更早來這里預(yù)約消費(fèi)者的返券“額度”，這被他們稱為“壓單”。
不過，“黃牛”的折扣并不固定，門道也不止這一點(diǎn)。市民孫先生曾購買過一雙標(biāo)價(jià)3999的皮鞋，按規(guī)定能拿到2100元的券，如果按“行情價(jià)”8折賣給“黃牛”，實(shí)際花銷2319元，但孫先生找“黃�！贝鸀楦犊�，一口價(jià)給了2400元現(xiàn)金，免去排隊(duì)之苦。“黃�！辈粌H賺了返券差價(jià)，再隨便從找自己“壓單”的商品中挑一件低價(jià)貨，就能再拿一張300元的返券——這樣的方式被稱為“拼單”，是“黃牛”賺取差價(jià)的另一種方式。過去的促銷中，常常可以看見“黃�！币贿吪苤移渌包S�！苯粨Q信息，一邊按著計(jì)算器算“最優(yōu)化的組合”。
八佰伴打折促銷之所以這么火，一大原因在于黃金、手機(jī)等“硬貨”參與活動。過去，一些“黃牛”會在黃金預(yù)約券領(lǐng)取處通宵排隊(duì)，轉(zhuǎn)手一張至少300元。去年這些熱門商品開通線上預(yù)訂通道，需要預(yù)約券購買。一些“黃�！边�對此頗感惋惜：“每個人限購一次�！彼麄儽绕胀櫩透煜ゎA(yù)定時間點(diǎn)，“多刷兩次就搶到了”，轉(zhuǎn)手出去也能小賺一筆。黃金預(yù)約券也成了他們買賣的“商品”之一，手機(jī)則因型號不同，預(yù)約券價(jià)格不一。
此外，一些“黃�！边�會以折扣價(jià)大量購進(jìn)購物卡沖抵現(xiàn)金，這同樣能節(jié)約一筆不菲的費(fèi)用，而“代排隊(duì)”“代付費(fèi)”等順便做的事，也能明碼標(biāo)價(jià)。
有營業(yè)員拉丈夫當(dāng)“黃牛”
市民江女士記得多年前跟父母第一次來八佰伴年底促銷購物時，一路都有人問“券賣不賣”。當(dāng)時她和母親排隊(duì)付錢時，明明看著前面也就幾十米長的隊(duì)，可過了兩個多小時仍一動不動，她跑到前面一看，一個男子手中拿著厚厚一沓小票在結(jié)賬，還有人跑來遞上新的小票：“當(dāng)時我就跟這個人吵起來了，居然還有工作人員叫我算了�！�
可她又不得不承認(rèn)這些“黃�！钡幕罱j(luò)：“商場特別精，滿500返300，你去看商品價(jià)格里999元、499元這樣的特別多�！比绻皇恰包S�！弊鳛椤爸虚g人”，將多名消費(fèi)者的商品金額進(jìn)行“拼單”組合，再給予適當(dāng)優(yōu)惠：“這些返券在我們手上就成了廢紙。從這個角度來說，人家是手工大數(shù)據(jù)。”
去年打折促銷期間，一則八佰伴營業(yè)員示意顧客找“黃牛”打折的消息曾在網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注。可不少營業(yè)員認(rèn)為這是為顧客考慮。在一些營業(yè)員看來，攛掇顧客購買商品的“黃牛”甚至成了“免費(fèi)促銷員”：“我們最多介紹下商品情況，告訴顧客存貨不多�？伤麄冞�會從實(shí)惠角度勸顧客‘這些券不用就是廢紙’‘這些必需品你買了總能用’�！�
一名營業(yè)員告訴記者，專柜的襪子這類小件商品，原來因?yàn)椤靶詢r(jià)比不高”乏人問津，可是經(jīng)“黃�！睜烤�介紹，也能成交。
有些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，“黃牛”似乎總有他們的門道。有人曾因答應(yīng)“黃牛”將手中返券全部銷售給他，得以悄然加塞結(jié)賬;有人因?yàn)檎摇包S牛”代結(jié)賬，比排隊(duì)的朋友提前兩小時結(jié)束購物。記者從相關(guān)部門獲悉，過去還曾出現(xiàn)過商場營業(yè)員拉來丈夫當(dāng)“黃�！钡那闆r。
在一些業(yè)內(nèi)人士看來，一家商場的“黃�！背蔀椤艾F(xiàn)象級”，本身就說明這樣的打折促銷方式有問題：“除了商場本身的利益，還應(yīng)綜合考慮社會影響，比如對交通、公共安全的影響，應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)計(jì)更為周到的促銷方式�！�
（來源：解放日報(bào) 作者：金斌）
