說起黃金珠寶品類，雖然在商場的營業(yè)額產(chǎn)出中占有較大比重，但不得不承認(rèn)，這也是一個相對傳統(tǒng)又較難尋求突破的品類，面對PANDORA這種極易引起年輕消費(fèi)者共鳴的飾品品牌崛起，雖然尚不會形成直接競爭格局，但如何挖掘年輕人市場，一直是近幾年各個黃金珠寶品牌不斷尋求自我突破的切入點(diǎn)。潮宏基(CHJ)雖然并非該品類最具號召力的品牌，但憑借其雄厚的公司實(shí)力，依舊在市場上屢有動作。近日，該品牌就在魔都標(biāo)桿百貨商場久光舉辦了一場以“夢游仙境”為主題的發(fā)布活動，一起看看有什么好料。
活動區(qū)域設(shè)在了久光2層中庭，該區(qū)域有時為了追求坪效，常會出現(xiàn)兩個品牌共同搭臺的情況，因此此次潮宏基包場，也體現(xiàn)品牌活動規(guī)格相對較高。由于主題活動本身并不需要一幀一幀畫面去介紹，因此筆者通過現(xiàn)場圖報(bào)結(jié)合四個話題點(diǎn)，來聊聊品牌的營銷方向。
明星代言效應(yīng)
相對而言，這也是比較傳統(tǒng)的營銷模式，在此次久光主題活動的第一天，品牌就請到了李小冉及各界時尚領(lǐng)袖及達(dá)人親臨現(xiàn)場，一同出席參與了“夢游仙境”系列產(chǎn)品發(fā)布會。當(dāng)然，明星造勢能起到一定的宣傳作用，但對于這樣規(guī)格的品牌，明星代言顯然已經(jīng)是最基本的營銷策略。
IP熱點(diǎn)炒作
說起品牌利用IP造勢已經(jīng)不算是什么新鮮概念，而潮宏基絕對是在同行業(yè)中走在前沿的品牌之一，早在幾年前就與“哆啦A夢”和“大嘴猴”兩個大IP取得了合作。進(jìn)入到16年后又陸續(xù)推出過靈感取自達(dá)利的“智慧之眼”系列;與迪士尼合作的“瑪麗貓系列”、“小鹿斑比系列”;以及本次活動的主角——于前段時間上映的熱門影片《愛麗絲夢游仙境2》授權(quán)而定的“夢游仙境”系列。
對于上文提到的這些合作，我們不難看出品牌選擇的對象都無一不是年輕化的。珠寶品類局限于其相對較小的呈現(xiàn)空間，因此要在設(shè)計(jì)方面取得年齡層上的界定和突破，通過IP合作從而獲取靈感無疑是捷徑之一，也是眾多主流品牌一直在與時俱進(jìn)的嘗試方向。
前沿科技運(yùn)用
如今每隔一段時間都會掀起一股硬件產(chǎn)品帶來的科技熱潮，如最新的VR技術(shù)。而零售品牌如何將這些前沿技術(shù)運(yùn)用到自身的產(chǎn)品和營銷中去也是體現(xiàn)各個品牌意識高低的考量因素之一。在此次“夢游仙境”主題活動中，相信消費(fèi)者非常容易會被陳列在櫥窗中的3D打印機(jī)所吸引。
雖然3D打印技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品領(lǐng)域早已不是什么新鮮事，但不論是3D打印物的設(shè)計(jì)還是黃金珠寶產(chǎn)品，兩者有一個共通點(diǎn)就是對“美”的極致追求。在整個活動展示區(qū)，也許比產(chǎn)品本身更令人印象深刻的就是這一組充滿奇幻色彩的潔白道具，相比傳統(tǒng)道具制作工藝的局限性，此次之所以能給人以身臨童話世界的即視感，最大功臣當(dāng)屬3D打印技術(shù)。
3D打印說簡單點(diǎn)，每個人都可以完成屬于自己的作品，如同孩子涂鴉般門檻低。但若要把作品與品牌、產(chǎn)品結(jié)合，甚至是營造出一部故事，無疑是一個龐大的設(shè)計(jì)工程。此次看了“夢游仙境”布展后，最大的感受就是——活動期限太短，分享美的時間稍縱即逝。
除了整體布展外，展區(qū)內(nèi)還暗藏了30多款3D打印的不同造型的“夢游仙境”主題小道具，足以讓好奇心爆棚的朋友去尋覓，而類似3D打印的巧克力等擺件同樣會引起年輕消費(fèi)者的共鳴。
粉絲經(jīng)濟(jì)意識
明星、IP、科技，都是讓品牌增值的外部資源，而品牌的本源則是產(chǎn)品和消費(fèi)者，如何讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生共鳴、認(rèn)可后產(chǎn)生互動，則是品牌營銷層面最難點(diǎn)所在。在主題活動區(qū)域，我們能看到醒目的KT板，召集粉絲參與進(jìn)來，為品牌進(jìn)行二次傳播。
在主推產(chǎn)品區(qū)域，我們也能看到醒目的二維碼宣傳，只要消費(fèi)者愿意掃碼，就能獲取更詳盡的品牌和產(chǎn)品訊息。而品牌通過掃二維碼后提供的宣傳內(nèi)容也做得極為精致，絕對不只是關(guān)注公眾號這么草率，可見在營銷層面的周到及用心。
但不得不說，粉絲經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今最具效果也是最難實(shí)現(xiàn)的營銷方式，我們能看到類似NMD這樣的超級成功案例，也能看到地鐵中拿二維碼叫路人掃碼求關(guān)注的無效推廣。而絕大多數(shù)的品牌當(dāng)然明確獲取粉絲并進(jìn)行推廣傳播的重要性，消費(fèi)者既精明又挑剔，讓其認(rèn)可品牌的文化和精神，才是獲取粉絲的前提條件，但我們得有打造成型的品牌文化先。
潮宏基的此次久光主題活動持續(xù)時間很短，品牌本身也并非大熱，但只要有“看點(diǎn)”、有“話題”，就值得我們“商業(yè)圖報(bào)”去挖據(jù)不是嗎?也希望這么一個傳統(tǒng)中又彰顯出創(chuàng)新亮點(diǎn)的美輪美奐的主題活動能給大家?guī)硪恍┙梃b。
