最近這幾年，中國(guó)實(shí)體做的并不是很好，甚至可以用糟糕來(lái)形容。筆者作為消費(fèi)者，生活中也常常感到現(xiàn)在的門(mén)店經(jīng)營(yíng)漏洞太多，服務(wù)員人浮于事，價(jià)格也很離譜，就算買(mǎi)到合適的東西，這樣的消費(fèi)過(guò)程總讓人不開(kāi)心。幸好“網(wǎng)購(gòu)”發(fā)達(dá)，上面的東西價(jià)格便宜，服務(wù)態(tài)度也不錯(cuò)。關(guān)店潮的出現(xiàn)讓一大批太過(guò)驕傲的傳統(tǒng)實(shí)體零售倒下，目前市場(chǎng)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)渡期，以消費(fèi)者為中心的健康積極的新型實(shí)體運(yùn)作體系正在崛起。比如，年輕人力捧的設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM。

設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM這兩年成為中國(guó)消費(fèi)者的寵兒，入駐中國(guó)至今持續(xù)火爆，造就服裝實(shí)體零售行業(yè)有口皆碑的“神話”。

這是一個(gè)凡事找“痛點(diǎn)”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也是品牌忠誠(chéng)度被極大弱化的時(shí)代。能夠逆勢(shì)而上，沖破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)下的重重包圍圈，這樣的企業(yè)一定有著了不起的商業(yè)秘訣。

為了滿足業(yè)內(nèi)朋友的好奇心，筆者今天就帶領(lǐng)大家一起分析設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM的經(jīng)營(yíng)策略。

平價(jià)北歐風(fēng) 價(jià)格親民的國(guó)際范

北歐設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約自然，注重為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚生活。自創(chuàng)立以來(lái)，KM就堅(jiān)持走簡(jiǎn)約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計(jì)路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢和自然環(huán)保的觀念，對(duì)產(chǎn)品原料和制作工藝進(jìn)行開(kāi)發(fā)和改良，使其更加時(shí)尚和優(yōu)質(zhì)。

KM負(fù)責(zé)人表示，計(jì)劃今年開(kāi)設(shè)300家新的實(shí)體店，并繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)。據(jù)記者調(diào)查，KM門(mén)店多選址在一二線城市人流最大的地段，消費(fèi)群體多為高中生、大學(xué)生，店內(nèi)人頭攢動(dòng)十分熱鬧。

快時(shí)尚分食中國(guó)市場(chǎng)

過(guò)去的一年，包括KM在內(nèi)的11家快時(shí)尚品牌在中國(guó)共新開(kāi)門(mén)店464家。其中KM開(kāi)店200家，H&M開(kāi)店60家，優(yōu)衣庫(kù)新開(kāi)門(mén)店80家，ZARA新開(kāi)店16家，GAP新開(kāi)店10家，綜上可見(jiàn)快時(shí)尚在華的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

據(jù)悉，KM培養(yǎng)了一批實(shí)力強(qiáng)大的買(mǎi)手和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，匯總?cè)�球時(shí)尚元素，引領(lǐng)流行浪潮，產(chǎn)品為品牌基礎(chǔ)，低價(jià)突圍策略，成功贏得年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

需要一提的是，KM實(shí)行“買(mǎi)斷制”供貨，大規(guī)模定制的商品賣(mài)出與否都自擔(dān)責(zé)任，與供應(yīng)商無(wú)關(guān)，且貨款快速結(jié)清。這對(duì)于當(dāng)前面臨賬期長(zhǎng)、訂單不穩(wěn)定的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，條件利好，自然愿意把價(jià)格放低，促成這難以抗拒的好買(mǎi)賣(mài)。這樣的供應(yīng)鏈管理更加有利于產(chǎn)品的快速上市，得以實(shí)現(xiàn)7天一更新的“快時(shí)尚”經(jīng)濟(jì)。

從市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，近年來(lái)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響損失最少的就是快時(shí)尚品牌，KM、H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等，因?yàn)楸阋恕�時(shí)尚的產(chǎn)品得以撫慰經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)消費(fèi)者的心靈，就像著名的“口紅效應(yīng)”一般。過(guò)去，傳統(tǒng)實(shí)體偏離現(xiàn)實(shí)，與消費(fèi)者距離太遠(yuǎn)，現(xiàn)在，品牌必須與消費(fèi)重新建立親密又舒適的關(guān)系，良好的維護(hù)成為品牌制勝突圍的最強(qiáng)武器。