一、 劉強(qiáng)東在亞布力談了2個(gè)觀點(diǎn)
第一個(gè)觀點(diǎn)：希望政府降低增值稅。
劉強(qiáng)東說(shuō)：“我個(gè)人認(rèn)為，如果政府能把增值稅定在14%以?xún)?nèi)，同時(shí)嚴(yán)厲打擊逃稅漏稅，這樣能夠讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，把在座各位企業(yè)家的成本能夠得以大幅度的降低。我們的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)大幅度的增強(qiáng)�！�
第二個(gè)觀點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌商撤掉電商部門(mén)。
劉強(qiáng)東說(shuō)：“所以，在此我再次呼吁，作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門(mén)撤掉，多簡(jiǎn)單呀!謝謝大家! ”
這2個(gè)觀點(diǎn)，前一個(gè)冷，后一個(gè)熱。
特別是第二個(gè)觀點(diǎn)，激怒很多傳統(tǒng)品牌商，私下里罵劉強(qiáng)東;也有支持者，但不多�？陀^事實(shí)是：真正會(huì)做品牌運(yùn)營(yíng)的，一定不會(huì)支持此觀點(diǎn);不會(huì)做品牌運(yùn)營(yíng)的，可能會(huì)支持，也可能會(huì)搖擺。
對(duì)了，這是試金石!讓你們公司的品牌操盤(pán)人來(lái)回答看看吧，99%的有效率。
二、 劉強(qiáng)東的動(dòng)機(jī)
我剛聽(tīng)到劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)，以為是媒體的標(biāo)題黨;找來(lái)原文一看，居然是真的。不由得讓我第一反應(yīng)，劉強(qiáng)東的動(dòng)機(jī)是什么?
在亞布力這種場(chǎng)合，談關(guān)掉電商部門(mén)這么操蛋的觀點(diǎn)，不可能是宣傳公關(guān)。仔仔細(xì)細(xì)看了上下文，原來(lái)劉強(qiáng)東堅(jiān)定的認(rèn)為關(guān)掉難做的電商部門(mén)，外包給京東會(huì)賺錢(qián)更多。
劉強(qiáng)東的動(dòng)機(jī)：京東想提高自營(yíng)商品比例，做最大的電商外包服務(wù)商;承接銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、客服等等電商運(yùn)營(yíng)工作。
從京東整體運(yùn)營(yíng)角度看，自營(yíng)商品銷(xiāo)售占比高，有幾大好處：
1、現(xiàn)金流會(huì)多，因?yàn)榫〇|目前玩的是現(xiàn)金流模式;
2、倉(cāng)庫(kù)利用率高，因?yàn)榫〇|倉(cāng)庫(kù)多;
3、物流配送利用率高，因?yàn)榫〇|快遞攤子大。
在劉強(qiáng)東的思維里，特別是現(xiàn)金流，比盈利更重要!從15年財(cái)務(wù)年報(bào)看，最近好像現(xiàn)金流波動(dòng)有點(diǎn)大，這可能會(huì)影響到劉強(qiáng)東的決策：提高自營(yíng)商品。
三、 馬云與劉強(qiáng)東的觀點(diǎn)對(duì)比
1、迎難而上VS關(guān)門(mén)套現(xiàn)
馬云：還有什么東西比砍部門(mén)更容易的事情，如果做企業(yè)家，做企業(yè)永遠(yuǎn)挑最容易的事情，這個(gè)企業(yè)怎么做得好。
劉強(qiáng)東：在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況下，我覺(jué)得有一半的傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)都可以考慮賣(mài)掉，多簡(jiǎn)單的一件事情。把企業(yè)賣(mài)掉所有煩惱都沒(méi)有，拿現(xiàn)金是最高興的事情。
2、重視電商部門(mén)VS撤掉電商部門(mén)
馬云：所以我自己覺(jué)得，不是把電商部門(mén)關(guān)掉，而是思考如何把電商部門(mén)做得更加強(qiáng)大，真正以客戶(hù)需求為主要導(dǎo)向。
劉強(qiáng)東：所以，在此我再次呼吁，作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門(mén)撤掉，多簡(jiǎn)單呀!謝謝大家!
3、供應(yīng)側(cè)改革：改變自己，適應(yīng)別人VS減少產(chǎn)能，關(guān)門(mén)走人
馬云：其實(shí)供給側(cè)改革的核心思想，就是以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為中心，改變自己適應(yīng)別人。
劉強(qiáng)東：特別是國(guó)家提倡供給側(cè)改革的時(shí)候，供給側(cè)改革說(shuō)白了就是減少產(chǎn)能，順勢(shì)而為把企業(yè)賣(mài)掉是今天很多企業(yè)最佳的選擇。
云陽(yáng)子此時(shí)不由得感嘆一句，兩者的思維差距好大!完全不在一個(gè)級(jí)別上。分享一個(gè)心得：思維決定思路，思路決定出路。
四、 危機(jī)之一：從增值稅看京東運(yùn)營(yíng)危機(jī)
京東對(duì)增值稅看得這么重要，有什么原因嗎?
這個(gè)是渠道電商運(yùn)營(yíng)的核心機(jī)密內(nèi)容，今天稍微透露一點(diǎn)。
京東繳納17%的增值稅，天貓只繳納5%的營(yíng)業(yè)稅。稍微了解渠道電商運(yùn)營(yíng)的應(yīng)該明白，這是商業(yè)模式不同：貿(mào)易商繳納17%的增值稅，服務(wù)商繳納5%的營(yíng)業(yè)稅。如果變?yōu)闋I(yíng)業(yè)稅，對(duì)于目前的京東應(yīng)該能降低至少十億級(jí)別的稅費(fèi)成本。
這個(gè)稅收差額，就是因?yàn)橐粡埌l(fā)票的事情。
其背后是運(yùn)營(yíng)模式的差異。簡(jiǎn)單的說(shuō)，開(kāi)票是做現(xiàn)金流，貿(mào)易商模式;不開(kāi)票是做利潤(rùn)，服務(wù)商模式。這也是目前京東模式與天貓模式最本質(zhì)的區(qū)別。
劉強(qiáng)東，骨子里堅(jiān)信一個(gè)道理：做的越多，賺的越多。所以念念不忘自營(yíng)商品的擴(kuò)張，京東第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的品牌或品類(lèi)，就想辦法整成自營(yíng)商品，其實(shí)很寒人心。當(dāng)你告訴劉強(qiáng)東另外一個(gè)道理：做的越多，成本越多，不一定賺的越多;劉強(qiáng)東又會(huì)告訴你，他其實(shí)是做的是現(xiàn)金流生意，商品虧本，金融來(lái)賺。
是不是很有道理，放在以前是對(duì)的!
現(xiàn)在天時(shí)變了，道理會(huì)扭曲為歪理，特別對(duì)固執(zhí)的劉強(qiáng)東先生。
云陽(yáng)子直接說(shuō)2個(gè)觀點(diǎn)吧：1、中國(guó)現(xiàn)在錢(qián)太多，又進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)期低息的下行周期，現(xiàn)金流生意不好做了;2、這個(gè)非常重要，但因和企業(yè)有保密協(xié)議，4月份才到期，此觀點(diǎn)暫時(shí)不得對(duì)外公開(kāi)。
云陽(yáng)子再透露一個(gè)信息，京東整體運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)大問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很重要的警示：延長(zhǎng)付款周期。2015年日用百貨類(lèi)自營(yíng)商品賬期從45天延長(zhǎng)為60天(而類(lèi)似自營(yíng)的天貓超市為10天一個(gè)賬期，這就是運(yùn)營(yíng)思維的差異)，我當(dāng)時(shí)就想發(fā)文提醒，后來(lái)想想還是算了，誰(shuí)家都有日子難過(guò)的時(shí)候。
劉強(qiáng)東在亞布力的講話(huà)，我覺(jué)得很不地道!因?yàn)樽錾庖械拙�(xiàn)，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要有底線(xiàn)。我不喜歡為了勝利不擇手段毫無(wú)底線(xiàn)的成功人士，這個(gè)社會(huì)也不應(yīng)該鼓勵(lì)這種人。
京東的自營(yíng)商品過(guò)于偏重，整體運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)是在逆行!
劉強(qiáng)東如果不在整體運(yùn)營(yíng)思維有所進(jìn)化的話(huà)，京東很可能會(huì)垮掉!
備注：另外兩個(gè)危機(jī)，為了保障實(shí)戰(zhàn)效果，只在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程解讀!3月底對(duì)外。
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