雙十一幾十億天價(jià)成交量，淘寶京東蘇寧的瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，成就的是電商，透支的是小微零售商的消費(fèi)群，逼得小微實(shí)體店不戰(zhàn)也不是，戰(zhàn)也戰(zhàn)不起，然自古有孔明草船借箭，曰“電商大軍即日將至，阿貓阿狗都來(lái)?yè)屬I(mǎi)賣(mài)，若候十日，必誤大事。”
最大的敵人就是最好的學(xué)習(xí)對(duì)象
下面我們來(lái)捋一捋電商的戰(zhàn)法，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
獨(dú)家發(fā)售諸葛妙計(jì)三錦囊，可退大敵。
第一招：借東風(fēng)：借的是消費(fèi)心理，順之以惠，動(dòng)之以理
Ａ，學(xué)京東咬淘寶假貨：同是低價(jià)，買(mǎi)一真的
電商表面上氣勢(shì)洶洶，但隱藏在其中的假貨現(xiàn)象也讓消費(fèi)者更理性，所以實(shí)體的機(jī)會(huì)是看得見(jiàn)摸得著的實(shí)物優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店可以從雙十一店門(mén)橫幅打出這一點(diǎn)，也可以從店員的銷(xiāo)售說(shuō)辭來(lái)引導(dǎo)。甚至更刺激一點(diǎn)也未嘗不可——假貨便宜，但你敢用么？
買(mǎi)賣(mài)君支招：同是低價(jià)，不好找店家，物流氣死你，理賠淘不理
Ｂ，學(xué)蘇寧：全網(wǎng)最低價(jià)，買(mǎi)貴了就陪
這招看起來(lái)最不實(shí)用，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在地砸成本，還真不一定拼得過(guò)同一條街的店，但玩的就是“消費(fèi)者的認(rèn)知”，同一條街上大家進(jìn)貨渠道都差不多，控制成本也不相上下，所以這里要說(shuō)的不是價(jià)格戰(zhàn)，而是玩概念：把爆款做成最低價(jià)，也就是在更大層面上帶動(dòng)了消費(fèi)者的認(rèn)知，以后他路過(guò)你這家店，即便會(huì)其它商品貴點(diǎn)，但總有一種——“這家店便宜”的直覺(jué)。
Ｃ，學(xué)淘寶：狂送紅包，其實(shí)就是商品優(yōu)惠券
把買(mǎi)賣(mài)做成噱頭，這是電商的通常玩法，一般的小微零售店必須得學(xué)！其實(shí)整合下自己店里的商品，提供一個(gè)商品的優(yōu)惠做成紅包送給客戶(hù)，（買(mǎi)賣(mài)君腦洞大開(kāi)：可以直接在店門(mén)口坐一個(gè)一米高的紅包，上面寫(xiě)的幾個(gè)字：見(jiàn)者有份，里邊是某某商品的優(yōu)惠券）是不是路人都有興趣大開(kāi)下？（拿走不謝）
第二招：擂戰(zhàn)鼓，擂的是氣氛，賺的是上門(mén)量
Ａ，爆款賺眼球
做爆款賠的是單品收益，賺的是入門(mén)量。這個(gè)算盤(pán)你敲敲，路人的心理你懂的，只要讓路過(guò)的消費(fèi)者有一個(gè)由頭進(jìn)店，最不濟(jì)的是讓別人知道你有哪些商品（客戶(hù)感知），一般的路過(guò)的都會(huì)因?yàn)槟愕恼劭鄱I(mǎi)下（即便是他用不著的東西），最好的更會(huì)因?yàn)檫@次進(jìn)店，購(gòu)買(mǎi)了更多的其它商品。
Ｂ，把獎(jiǎng)勵(lì)做成氣氛
這種做法您一定見(jiàn)過(guò)：”例如ＬＥＤ屏不停的顯示，ＸＸＸ中了價(jià)值１５元的馬克杯“，司空見(jiàn)慣？但超級(jí)實(shí)用，據(jù)艾瑞網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，門(mén)店上門(mén)量中的戶(hù)外促銷(xiāo)因素中：中獎(jiǎng)顯示能提高受眾參與度的３４.５％。還有這樣的，有些樓盤(pán)為造成熱銷(xiāo)的狀況，把剛開(kāi)盤(pán)的單位銷(xiāo)控表做成只剩下幾套房，以便及時(shí)讓消費(fèi)者做出決策！
第三招：巧用力：便宜不難，難的是便宜還很好玩
你以為眾屌絲們就是為了這優(yōu)惠苦苦熬到１２點(diǎn)，其實(shí)人家購(gòu)的不是秒殺貨，購(gòu)的是樂(lè)趣，是搶占的快感，是占便宜背后的心滿(mǎn)意足——這是一箱沐浴乳，一打零食都比不了的快樂(lè)！
便宜只是噱頭，要讓消費(fèi)者有占便宜的樂(lè)趣。
Ａ，占便宜整點(diǎn)搶?zhuān)霘�，培養(yǎng)的是占便宜的樂(lè)趣
一個(gè)固定的時(shí)間秒殺，玩的就是一種特定的消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)習(xí)慣的培育，即便是一個(gè)２４小時(shí)便利店，都該認(rèn)真對(duì)待。在同一條街上，先做就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，例如淘寶固定每晚十二點(diǎn)，促銷(xiāo)口號(hào)就是：秒殺七天，過(guò)完不候。給消費(fèi)者造成的就是時(shí)不我待的消費(fèi)沖動(dòng)，其實(shí)就是暫時(shí)犧牲利潤(rùn)，拉高活躍度，形成消費(fèi)習(xí)慣的做法。
久而久之，你的店在消費(fèi)者心理都會(huì)有一個(gè)”經(jīng)常特價(jià)“的認(rèn)知，是不是想要買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)下意識(shí)的想到你的店更便宜？有了消費(fèi)習(xí)慣，以后還愁上門(mén)量？
Ｂ，拼不過(guò)價(jià)格拼創(chuàng)意
這一招要考的是生意創(chuàng)意能力，大家其實(shí)有時(shí)候并不只是為了便宜，而是為了有趣，找到一群你的門(mén)店主要消費(fèi)人群：例如年輕人的奶茶店，不就可以搞一個(gè)（買(mǎi)賣(mài)君開(kāi)腦洞，雙十一奶咖大賽，喝完紅黃藍(lán)綠橙五大色系，便可以獲得色欲奶咖的光榮稱(chēng)號(hào)，給他頒一個(gè)色咖大獎(jiǎng)?wù)隆遣皇强梢栽谖⑿爬飼駮�？幫你的奶茶店推廣推廣？）
Ｃ，要讓人掏錢(qián)，先讓人好玩
重要的事情說(shuō)三遍，消費(fèi)其實(shí)在更深層面是一種體驗(yàn)：占便宜是一種很好的體驗(yàn)，好玩也是一種。例如天貓把商家做成財(cái)富島，其實(shí)就是潛意識(shí)的給消費(fèi)者植入了一種感覺(jué)：我來(lái)天貓是淘金占便宜來(lái)的，而不是花錢(qián)的，這樣他點(diǎn)著優(yōu)惠的店家，享受的是”哇，好多白撿的錢(qián)“的感覺(jué)
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