8月10日，蘇寧和阿里突然爆出的戰(zhàn)略合作，讓媒體和市場(chǎng)措手不及，同樣沒(méi)有想到的是那些金融機(jī)構(gòu)們，因此一周之后，數(shù)家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)投行組團(tuán)赴蘇寧調(diào)研，通過(guò)他們專(zhuān)業(yè)、苛刻的眼光，如何看待蘇寧這次和阿里的戰(zhàn)略合作。

一、關(guān)于與阿里的戰(zhàn)略互投

1、818天貓?zhí)K寧旗艦店的銷(xiāo)售情況?

蘇寧云商：8月18日當(dāng)天，蘇寧天貓旗艦店在天貓首頁(yè)核心位置廣告位進(jìn)行展示，上線(xiàn)了1000個(gè)SKU，大部分是自營(yíng)、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)。蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店第一天就在天貓商戶(hù)中大家電銷(xiāo)售排名第一。

2、天貓旗艦店和蘇寧主站的差異化定位?

蘇寧云商：蘇寧在天貓上有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，未來(lái)天貓?zhí)K寧易購(gòu)旗艦店與蘇寧易購(gòu)主站會(huì)獨(dú)立、差異化運(yùn)營(yíng)，定位不同的消費(fèi)客戶(hù)群。例如：天貓上有很多年輕時(shí)尚的用戶(hù)，我們便會(huì)盡量滿(mǎn)足這類(lèi)用戶(hù)的需求。短期天貓?zhí)K寧易購(gòu)旗艦店會(huì)主打大家電，但是會(huì)補(bǔ)充一些主站主打之外的智能時(shí)尚小家電、3C配件。

3、蘇寧與阿里相同業(yè)務(wù)將如何整合?

蘇寧云商：蘇寧和阿里一定是獨(dú)立的公司，業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不存在整合一說(shuō)。但是我們會(huì)不斷探討業(yè)務(wù)交集，發(fā)揮彼此核心資源優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)蘇寧物流將成為蘇寧天貓旗艦店的核心服務(wù)商和菜鳥(niǎo)物流的主要合作伙伴�，F(xiàn)在雙方已經(jīng)在探討雙十一期間合作。蘇寧過(guò)去幾年盈利狀況不佳的原因之一就是物流超前投入產(chǎn)生了巨額的折舊，而卻沒(méi)有相應(yīng)的收入去匹配，而天貓和菜鳥(niǎo)帶來(lái)的海量訂單將會(huì)助力蘇寧物流加速盈利。同時(shí)，蘇寧售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將為天貓旗艦店和其他商戶(hù)提供售后服務(wù)支持。

蘇寧的物流、售后服務(wù)能力可以發(fā)展B2B、幫助天貓?zhí)詫毶系闹行∩虘?hù)扁平化供應(yīng)鏈、減少資金占用，改善物流配送和售后服務(wù)，幫助中小商戶(hù)低成本地做O2O。

二、關(guān)于公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1、PPTV體育板塊如何發(fā)展?

蘇寧云商：歐洲體育資源方面我們是最強(qiáng)的。目前，我們拿了西甲5年的全媒體獨(dú)家版權(quán)，可以實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)，可以與大量的衛(wèi)視進(jìn)行合作。今年西甲的比賽時(shí)間將調(diào)整到北京時(shí)間7點(diǎn)和10點(diǎn)，未來(lái)一些重要的比賽也有可能在中國(guó)進(jìn)行直播。比較符合中國(guó)人的作息，同時(shí)在法甲有共享資源。

體育是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，包括IP資源、賽事、運(yùn)營(yíng)和衍生產(chǎn)品的售賣(mài)。公司將考慮與不同的公司進(jìn)行合作。

2、電商增長(zhǎng)下行對(duì)我們的意義?對(duì)于傳統(tǒng)零售商是否有重估機(jī)會(huì)?

蘇寧云商：電商增速放緩或許意味著消費(fèi)者對(duì)于電商的品牌選擇更加謹(jǐn)慎，更加注重體驗(yàn)性，所以對(duì)于蘇寧而言，O2O的體驗(yàn)?zāi)Ｊ交蚋�能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從而取得超過(guò)市場(chǎng)平均增速的增長(zhǎng)。

如果線(xiàn)下店面不改善不轉(zhuǎn)型的話(huà)，很難擁有提升自己估值的機(jī)會(huì)，電商在選擇合作方時(shí)也是選擇有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)型基因的線(xiàn)下企業(yè)。

3、云店改造計(jì)劃?

蘇寧云商：今年目標(biāo)建設(shè)50個(gè)云店，目前還在試點(diǎn)。9月初新街口店開(kāi)業(yè)會(huì)比原來(lái)的版本有所提升。

4、硅谷研究院的工作?

蘇寧云商：硅谷研究院主要是基礎(chǔ)研究和應(yīng)用開(kāi)發(fā)，如任性付的算法等。

三、關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1、電商的成本和毛利率的情況?

蘇寧云商：成本主要包括三大塊：引流成本、物流成本、促銷(xiāo)推廣成本。其中，推廣成本相對(duì)固定，物流成本會(huì)形成盈利來(lái)源，引流成本后續(xù)預(yù)計(jì)會(huì)下降。所以蘇寧未來(lái)的電商成本會(huì)下降，毛利率未來(lái)有望提升。

2、物流的整體情況?

蘇寧云商：我們的物流有一部分資源是冗余的，包括倉(cāng)儲(chǔ)面積和物流人員，如果充分利用則可以實(shí)現(xiàn)更多的收入

8個(gè)全國(guó)倉(cāng)進(jìn)行大量配貨，58個(gè)倉(cāng)庫(kù)具備小件能力，含零售的包裝和揀選能力。自有零售配送人員數(shù)千人，在高峰期零售人員也會(huì)參與配送。

3、物流農(nóng)村端的發(fā)展情況?

蘇寧云商：蘇寧物流現(xiàn)在覆蓋了90%的縣級(jí)區(qū)域，發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)配送成本會(huì)提高，但是和其他商家比，還是比較低的。蘇寧建立了很多中轉(zhuǎn)點(diǎn)，由公司統(tǒng)一管理，中轉(zhuǎn)點(diǎn)之后將采用靈活的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)店和服務(wù)站疊加實(shí)現(xiàn)輻射，在鎮(zhèn)的布局上，15年上半年大部分時(shí)間是在探索模式，5月份開(kāi)始發(fā)力，下半年將加快速度。從鎮(zhèn)做到村級(jí)，會(huì)發(fā)展加盟店、鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員等形式。

4、海外購(gòu)的發(fā)展情況?

蘇寧云商：海外發(fā)展美國(guó)、日本、香港3個(gè)采購(gòu)基地。重點(diǎn)發(fā)展日本和香港，同時(shí)香港又負(fù)責(zé)韓國(guó)的采購(gòu)。目前歐洲和澳洲相對(duì)較弱，正在尋求合作伙伴。

5、SKU品類(lèi)的擴(kuò)張計(jì)劃?

蘇寧云商：未來(lái)線(xiàn)下我們會(huì)重點(diǎn)發(fā)展母嬰和超市品類(lèi)，短期還是以常規(guī)商品為主。如果有一天消費(fèi)者想到購(gòu)物的時(shí)候就想到蘇寧，而非是只有想到電器時(shí)候才想到蘇寧，蘇寧發(fā)展的天花板就突破了