開店有大有小，店大店小各有各自的優(yōu)點(diǎn)與好處，也有各自的不易。在人員和貨品管理以及銷售上，應(yīng)根據(jù)各自特點(diǎn)選擇合適的方法。

　　一、管理上的區(qū)別 ：

　　小店管理，重在管事。

　　大店管理，重在管人。

　　二、銷售模式的區(qū)別 ：

　　小店銷售模式：個(gè)人能力強(qiáng)，帶動(dòng)整店業(yè)績(jī)。

　　1、店長(zhǎng)就是超級(jí)賣手

　　2、個(gè)體帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，做好個(gè)體激勵(lì)

　　3、人情化管理

　　大店銷售模式：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

　　1、店長(zhǎng)是發(fā)光體，激情四射，推動(dòng)正能力

　　2、店長(zhǎng)具備良好的事務(wù)管理能力和目標(biāo)達(dá)成能力。

　　3、團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)，團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)個(gè)體

　　4、開展完善的人才培養(yǎng)

　　5、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)+個(gè)體激勵(lì)

　　6、成立服務(wù)組，商品組，陳列組，專業(yè)人做專業(yè)事，推動(dòng)梯隊(duì)建設(shè)

　　7、運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)流程及制度管理

　　8、銷售時(shí)人少抓連帶，人多抓成交

　　三、貨品管理上 ：

　　小店：

　　1、商品精、暢品多

　　2、有明確主推款

　　3、商品個(gè)性化，重點(diǎn)突出化

　　大店：

　　1、商品品種極大豐富—“既有寬度又有深度”

　　2、一站式購(gòu)物，解決顧客需求

　　3、跟進(jìn)物流配送

　　4、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵

　　5、分區(qū)域分品類進(jìn)行細(xì)致管理