隨著季節(jié)的變化，最為流行服飾產品的類型也隨之變化。當季節(jié)交替時，消費者需要的服飾產品的類型也有所不同。因此服飾店就需要更換不同的商品。換季作業(yè)是服飾經營中的一個重要環(huán)節(jié)，首先要總結上一季的銷售活動情況，然后預測下一季銷售活動的大概情況。對于店鋪經營者來說，必須謹慎安排的換季作業(yè)，因為換季管理是否與合理，對服飾店的經營有很大影響。

1.換季時間
        春夏季商品的換季時間大致是每年的3月上旬和5月中旬；秋冬季商品的換季時間大致在每年的9月上次和11月中旬。當然由于各地氣候不同，換季時間也會有所差異。另外，不同的服飾商品對于季節(jié)的敏感度也不一樣，女裝、小淑女女裝除秋冬兩季外，還有春夏兩次換季。

        雖然換季時間可以根據每年氣候變化規(guī)律大致確定，但也會商品的銷售速度、商品的采購周期、天氣的非常規(guī)變化、店鋪商品周圍率以及百貨商場換季要求等多種因素的影響。

2.換季作業(yè)分析
        通常，店鋪者必須分析下季服飾流行趨勢，檢查采購服飾與流行趨勢是否合理，如發(fā)現不符必須立即調整。此外，還要確定服飾店合理的商品容納量，其中包括展銷量及庫存量，以及服飾店鋪商品的合理結構。結合商品的預期，來確定當季商品的陳列主題及風格，布置商場陳列，發(fā)布換季廣告。同時對于可能造成積壓的商品要加強促銷，力爭把握住適當的促銷機會把商品作為銷售主力。一般來說，服飾店鋪不大可能在季末把所有商品全部售完，總有一些商品需要做退庫處理。退庫商品在退庫前應做好商品整理。商品退庫里服飾店經營者應做出檢查分析，尋找出商品滯銷的原因，以便今后改進，同時對這些退庫商品的處理做出計劃。