商業(yè)迎來了地產(chǎn)的爆發(fā)階段,但絕不是黃金階段,商業(yè)戰(zhàn)場不斷擴大,所謂的渠道下沉其實對多數(shù)企業(yè)來說，也屬于不得已，市場瘋狂膨脹的背后，是商業(yè)地產(chǎn)艱難的招商運營之路，尤其對于三四線城市，招商更是商家的實力與專業(yè)度的比拼。

      目前市場中，有專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)公司，如瞳孔國際，萬達，華潤等，有傳統(tǒng)老百貨進入商業(yè)地產(chǎn)版塊的公司華聯(lián)，銀座等。單打獨斗的商業(yè)地產(chǎn)項目如果招商好，往往是因為地塊占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，啥子都能賺錢的地方；而對于大多數(shù)的商業(yè)項目，往往沒有得天獨厚的地理位置；如何招商，準確的定位當然重要，更重要的是商業(yè)模式。

      業(yè)內(nèi)比較有代表性的企業(yè)：萬達。對于進入中國市場已有十余年，項目主導體系模式的招商致使項目在前期就已經(jīng)埋下了諸多的隱患，總部粘度不夠，致使大的品牌無法快速入駐項目，地方品牌對購物中心設(shè)計又需要認識引導的過程，導致招商戰(zhàn)線拉長，開業(yè)率也無法達到預期的結(jié)果，導致開業(yè)后就進入了調(diào)整期。

      目前十大快時尚品牌如H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、無印良品、GAP等都屬于次主力店，通常面積需求在1000平以上；主力店與次主力店的時機把握非常重要，最好在項目初期就要搞定。

      對于三四線城市來講，總部項目的捆綁談判非常重要，這個時候，招商是商業(yè)實力的較量與平衡，當然企業(yè)模式?jīng)Q定了捆綁談判的結(jié)果。如果企業(yè)足夠強，在業(yè)內(nèi)的市場份額及其他項目經(jīng)營很不錯，往往很容易達成談判的目標。如果主力店與次主力店在初期都已經(jīng)談妥，其他各個樓層的招商就很容易了。

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