消費(fèi)者做出購(gòu)買決策的過(guò)程包含3個(gè)步驟：感官印象、情感評(píng)估和理性核實(shí)。在這一過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該把價(jià)格放在哪里呢？

         作為一條感官線索，商店里或印刷廣告上所標(biāo)志的價(jià)格，是一種不符合人性的行為。這樣做，只會(huì)使消費(fèi)者轉(zhuǎn)移注意力，當(dāng)公司的營(yíng)銷活動(dòng)以產(chǎn)品價(jià)格為首時(shí)，這一間接的合同就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)負(fù)面影響，影響到下一步的情感評(píng)估。

        這并不是說(shuō)以產(chǎn)品價(jià)格為基礎(chǔ)的營(yíng)銷活動(dòng)是不對(duì)的。它只是不能引起消費(fèi)者的共鳴而已，它告訴消費(fèi)者再四處看看，比較一下各種產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格在這里是一個(gè)重要的因素。它將銷售活動(dòng)變成了簡(jiǎn)單的商品買賣或者一種商品交易，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)學(xué)習(xí)做出購(gòu)買決定，就意味著失去了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間建立最初的情感聯(lián)系的機(jī)會(huì)。這樣，公司就會(huì)失去促使消費(fèi)者越過(guò)產(chǎn)品價(jià)格直接在感情沖動(dòng)下做出購(gòu)買決定這樣的盈利機(jī)會(huì)。而且也失去了與消費(fèi)者建立持久紐帶關(guān)系的潛力。而這種關(guān)系會(huì)使消費(fèi)者成為忠實(shí)的回頭客。