看了我寫(xiě)的帖子后，有一些網(wǎng)友加我QQ，所以我現(xiàn)在QQ里又多了十幾個(gè)朋友。真好。
這些網(wǎng)友和我交流后，大多都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：做微信營(yíng)銷(xiāo)，怎么解決付款問(wèn)題？這些朋友也想把微信營(yíng)銷(xiāo)引進(jìn)到自己的生意中。
我是這樣解決的。
我的第一個(gè)客戶(hù)，是我之前的一個(gè)同事，關(guān)系算是泛泛之交，點(diǎn)頭之交的那類(lèi)。
她看到我發(fā)的微信產(chǎn)品之后，有一款包包很喜歡，價(jià)格也能接受，卻一直猶豫著。
我當(dāng)時(shí)就分析，她應(yīng)該是擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲⑿挪皇翘詫殻瑳](méi)有第三方平臺(tái)的支持，而且我們?cè)��?jīng)是同事，如果貨收到后不滿(mǎn)意，還不好意思退換，免得傷了和氣。
我就對(duì)她說(shuō)：這樣吧，你給我個(gè)地址，我先把貨發(fā)給你，你收到貨后如果滿(mǎn)意，就再打款給我，如果不滿(mǎn)意，你就給我退回來(lái)，快遞費(fèi)我們平攤。
她聽(tīng)了很高興。
結(jié)果她收到貨后，在微信上回了我三個(gè)字：大愛(ài)�。�
哈哈，第一筆交易就這樣成交了。
我就用這樣的銷(xiāo)售方式，慢慢的打開(kāi)了銷(xiāo)售局面。
之后隨著客人的增多，我隨之也完善了銷(xiāo)售方式，總結(jié)下來(lái)，主要有四種方式：
第一種方式是貨到付款，但這個(gè)銷(xiāo)售方式僅限于我認(rèn)識(shí)的朋友，不得不說(shuō)，這個(gè)方式很有效，特別是一些點(diǎn)頭之交的朋友很感動(dòng)，覺(jué)得我信任她，對(duì)我的友情迅速增溫，在這個(gè)溫馨信任的氛圍下，我的產(chǎn)品在她們心目中更完美了。
第二種方式是見(jiàn)面交易，是針對(duì)同城的陌生朋友的，這些朋友也是通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)我的，她們喜歡的產(chǎn)品，我都是和她們商定在一個(gè)地方見(jiàn)面，送貨給她們看，滿(mǎn)意后再購(gòu)買(mǎi)，我曾經(jīng)提了一個(gè)大垃圾袋轉(zhuǎn)了三次地鐵去給一個(gè)美眉送貨，累出一身臭汗，那個(gè)妹妹也沒(méi)讓我失望，一下子買(mǎi)了三個(gè)包，還成了我的好朋友。
第三種方式是擔(dān)保付款，主要是針對(duì)外地朋友介紹的客戶(hù)，比如我身邊的朋友買(mǎi)了我的產(chǎn)品后，覺(jué)得不錯(cuò)，就會(huì)推薦她身邊的朋友也加我微信（口碑營(yíng)銷(xiāo)�。�，她身邊的朋友如果有購(gòu)買(mǎi)意向后，我也是采用貨到付款的方式，不過(guò)是把貨寄給做介紹的朋友，她來(lái)幫我完成后面的交易，這時(shí)，朋友就是一個(gè)“活體支付寶”，哈哈。
第四種方式是淘寶交易，有些朋友是外地的，上面三種方式都無(wú)法采用，這時(shí)我就把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到淘寶上，在淘寶上交易，不過(guò)我主要是做微信，這樣的交易很少。
有趣的是，雖然我開(kāi)始是貨到付款，但后來(lái)我的顧客都慢慢演變成先款后貨了。
原因是，一些款式大家都喜歡都想買(mǎi)，但是數(shù)量少，總有一些朋友買(mǎi)不到，這些買(mǎi)不到的朋友下次看到自己喜歡的產(chǎn)品后，擔(dān)心自己還搶不到，有危機(jī)感，就先把款打了過(guò)來(lái)，她們覺(jué)得這樣對(duì)那些貨到付款的顧客有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)果都是這么想的。
結(jié)果后來(lái)都演變成先款后貨了。
這是一個(gè)無(wú)意中的收獲，大家可以做做文章，說(shuō)不定也是一個(gè)很好的銷(xiāo)售策略呢。
這就是我針對(duì)網(wǎng)友們的問(wèn)題分享。
以后，我會(huì)把網(wǎng)友們問(wèn)的比較集中的問(wèn)題在足跡系列中專(zhuān)文回復(fù)。
我的帖子力量很渺小，我的創(chuàng)業(yè)成績(jī)也是微不足道，但我會(huì)堅(jiān)持把足跡系列寫(xiě)下去。
我現(xiàn)在不敢奢望有幫助他人的能力，但我愿意來(lái)傳承這種分享和堅(jiān)持的精神。
一起思考！一起努力！一起堅(jiān)持！

加油。。

哈哈，加油寶蘭！