中國零售業(yè)策劃方案全集
  

共 326 頁 

 

 目  錄 
 

第一章    圣誕元旦部分

第二章    春節(jié)部分 

第三章    情人節(jié)部分 

第四章    元宵節(jié)部分 

第五章    三八節(jié)、三一五部分 

第六章    五一部分 

第七章    母親節(jié)、父親節(jié)部分 

第八章    六一部分 

第九章    中秋、國慶、教師部分 

第十章    端午、重陽部分 

第十一章  周年慶部分 

第十二章  事件、主題部分    
 

第一章  圣誕元旦部分

1．某超市元旦策劃活動方案

一、活動時間：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）

二、活動主題 : 繽紛元旦 

歡樂送禮

▲活動一：繽紛元旦  8折酬賓 

購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。

注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）

▲活動二：元旦燈謎會——

猜謎獲獎樂翻天

活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

領獎辦法：猜中5個領獎一份�？偡�務臺領獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)

采購部負責組織活動贈品500-1000份。

▲活動三：

繽紛元旦慶  超市大行動

【超低價  買大米】  

活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。

【投色子  贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。

企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動�，F場送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.DM郵報10000張8開2頁4版  急定印刷28號發(fā)行

2.手機短信100000條。

3.電視臺、氣象局廣告。

4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）

5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送  活動內容寫真裝飾

6.A2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）

7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。

8.臨沂發(fā)貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍

9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、KT板制作）費用2000元已交。

2．某商場2008年新年促銷策劃方案

活動重點說明：

2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價

2008=200+8=2000+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:

（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

 

五、其他活動

新年禮品展：

跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

新年公益活動：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案

◆ DM主題：新年•禮到

◆ DM檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動：

▼ 空油瓶 換實惠

12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，4.5L（含）以下空桶可抵3元。

品          名            原售價       憑5L空桶       憑其它空桶

金龍魚5l第二代調和油       51.5          46.5             48.5

長康5l均衡調和油           48.5          43.5             45.5(限單店)

愛家愛5L調和油            44.5          39.5             41.5

金浩油中王5l調和油         51.8          46.8             48.8

溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 超集50天

12月30日-0*年2月17日期間，在GD店、HP店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚    可獲贈    1L純牛奶或抽紙

10枚    可獲贈    名牌卷紙1提或2KG洗潔精

20枚  

可獲贈    250ML純牛奶1件或寶潔400ML洗發(fā)水產品

40枚  

可獲贈    價值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家

1月1日~1月3日期間，在GD店、HP店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！

一等獎          100美元                       （供大店5名，和平路店2名）

二等獎          200元步步高購物卡      （供大店20名，和平路店6名）

三等獎          名牌電飯煲1臺            （供大店60名，和平路店20名）

四等獎          250ml純牛奶1件         （供大店200名，和平路店60名）

五等獎          1700g汰漬洗衣粉         （供大店500名，和平路店150名）

六等獎          1.5l果粒橙                   （供大店1000名，和平路店300名）

幸運獎          精美禮品1份               （若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動�；顒悠陂g，GD店、HP店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。

◆ 視覺表現

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮  歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值     元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值    元保齡球票、價值    元沙狐球票、價值    元動感影票、價值    元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈：價值    元歡樂健康券+價值   

元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張   元，英派斯健身券每張   元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約    元,圣誕超值大禮包成本約    元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：    。

5、圣誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約   元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發(fā)禮品�！笆フQ寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

  12月24日    ××晚報 D1版通欄  

元

                ××商報頭版通欄    元

費用共計：      元。

5．200*年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店 。 

四、活動內容：

   1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵      元獎金，次日張榜公布�？偨浝碜�堂地點可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日      ××晚報 D1版通欄      元

                   ××商報頭版通欄       元

費用共計          元。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮  歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值     元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值    元保齡球票、價值    元沙狐球票、價值    元動感影票、價值    元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈：價值    元歡樂健康券+價值   

元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張   元，英派斯健身券每張   元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約    元,圣誕超值大禮包成本約    元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名山東大學留學生或由××藝術團演員現場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：    。

5、圣誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約   元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發(fā)禮品�！笆フQ寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

  12月24日     ××晚報 D1版通欄  

元

                 ××商報頭版通欄    元

費用共計：      元。

200*年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店 。 

四、活動內容：

   1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵      元獎金，次日張榜公布�？偨浝碜�堂地點可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日      ××晚報 D1版通欄      元

                 ××商報頭版通欄     元

費用共計          元。

7．某商場圣誕歲末活動方案

主標：圣誕樂翻天

歲末賀新春

附標：秋品出清

新款冬品7折

活動地點：

某購物中心分店

活動時間：

12/8-1/1 共計25天

【商品策略】

秋品出清

新款冬品7折

本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費能力較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品7折優(yōu)惠活動

【SP商品策略】

＜圣誕樂翻天

臺歷帶回家＞

活動時間：12/8-1/1         換購地點：一層顧服中心

活動方式：活動期間于店內當日消費累計滿800元的顧客即可至一層顧客服務中心免費領取《購物中心200*年精美臺歷》一本，單張小票限領1本；或憑當日任意筆消費小票加10元換領《購物中心200*年精美臺歷》一本，單張小票僅限換購一本。（其中200本自留，剩余2800本發(fā)放及換購。臺歷發(fā)完即止）臺歷每月均有現金折價券30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費時抵用相應金額或免費領取相應精美禮品一份（折價券全場通用并享受折上抵用/特例專柜除外/單筆消費限使用一張/不設找零/抵用券必須于指定月份使用/過期作廢）。

臺歷畫面以店內知名專柜圖片為主，于畫面下部設計當月使用的折價券（折線以便于撕�。�，共印制3000本，為14頁翻頁臺歷，折價券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回門禮領用券方式。（本活動僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外）

折價券使用說明：

* 本券使用日期為200*年當月，過期作廢。

*本折價券限一層使用，使用本券購物時可以抵用現金30元，超市，2F國美、繁星秀場、店內明示商品及專柜不參加此次活動。

* 使用本券請?zhí)崆俺鍪�；本券不可累計使用，購買單件商品限使用本券壹張，且使用本券消費的折扣部分不予開據發(fā)票。

* 本券不可兌換現金亦不找零，使用后本券由公司收回。

* 活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額部分不予退還。

* 本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補發(fā)，請妥善保管。

* 本券為購買商品的折價憑證，如若仿造本券，依法必究。

＜臺歷禮品券年末超值送＞

活動時間：12/1-12/31

活動地點：顧客服務中心

活動方式：活動期間凡持本月臺歷折價券及當日任意一筆消費小票的顧客均可至本店一層客服中心領取“洗衣液”一袋。

【PR公關活動】

＜圣誕樂翻天

小丑開門迎＞

活動時間：12/24、12/25 9：30-10：30

活動地點：西門二道門內

活動內容：活動期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內發(fā)放氣球，以此活躍圣誕歡樂氣氛，并起到集客的效果。

＜圣誕樂翻天

驚喜送送送＞活動時間：12/24 11：00-12：00 16：00-17：00

活動地點：店內一層賣場

活動內容：活動期間由企劃部人員、小丑及圣誕老人于一層賣場隨機尋找顧客進行抽驚喜活動。圣誕老人手持紅色百寶袋，內裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈送，共贈80份。以此活躍圣誕歡樂氣氛并起到集客的效果。（禮品為5元小禮物）

＜歲末賀新春

福到合家歡＞

活動時間：12/30~1/1

活動地點：顧客服務中心

活動方式：活動期間每日前50名顧客至顧客服務中心領取豬年“福”字一張，贈品發(fā)完即止。

活動宣傳：店內播音、導購、客服員、收銀員宣達

會員卡務

＜會員尊貴獨享  購物積分換商品（新添玉蘭油）＞

積分期限：200*年全年 活動時間：2006/11/1 - 200*/1/31

活動地點：購物中心分店顧客服務中心

活動內容：

200*年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于200*年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與玉蘭油指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與玉蘭油多效精華霜二選一；達8000分可回饋80元贈券或與玉蘭油新生晶白乳/新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

8．“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案

節(jié)日：12.24圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié)

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動時間：12月2日——12月27日

三、活動宣傳計劃：

1、

海報：根據公司總體安排。

2、

電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、

場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、

賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：12月2日—12月6日

 

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：200*年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

（2）周六、周日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

□□圣誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品

□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注***，聚焦***。

時間：每晚7：00 地點：***商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

五、費用預算。

1、改變以往的圣誕老人送禮到

而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友

凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）

均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）

“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2、舉辦一個“小不點”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價值的鞋）

9．200*某超市圣誕節(jié)企劃方案

主題：圣誕歡欣盡在××

活動時間：12月11日——12月26日

廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；

紅白相間的色調，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放�！　　　　　　　　　　　　　∈フQ小天使選拔

節(jié)日期間××將選拔10名小朋友為××今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日26日××舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務中心報名。××將根據報名先后，擇優(yōu)錄用。

圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到××一樓服務中心報名，××將根據報名先后擇優(yōu)錄用�！∈フQ謎語有獎竟猜

節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨××即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

★　每日一物　低價購：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨××就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。

★ 引爆人氣　大優(yōu)惠：歡樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

★ 即時驚喜　摸彩送：節(jié)日期間，當日××購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。　　　　　　　　　　　　　圣誕節(jié)到來之際，××恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！

宣傳計劃：

1、

店內外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營造

2、 DM廣告

12月10日前印制好，并開始發(fā)放

3、

電視廣告：

根據實際情況待定

10．狂歡圣誕節(jié) 驚喜迎新年

——圣誕元旦策劃方案

一、活動時間：200**12月20日——200*年1月3日

二、節(jié)慶假期：

冬至：12月21日（星期二）        平安夜：12月24日（星期五）

圣誕：12月25日（星期六          元  旦： 1月 1日

（星期六）

三、活動目的：

1、緊緊抓住冬至、圣誕及元旦銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

四、快訊檔期：

200*年12月20日—元月3日《狂歡圣誕節(jié)驚喜迎新年》

五、商品促銷：

1、冬至（12月21日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列。并快訊推薦相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3、元旦可適當作一些補品及煙酒的推薦，為春節(jié)整體作一個熱身。

六、活動組織計劃：

“XX杯”XX商場慢騎王比賽

活動時間：200*-12月20日——12月31日（31日為決賽）

活動地點：廣場

活動形式：

于廣場劃分兩條長50米，寬1.5米的自行車車道，顧客可以自由報名參加在廣場舉行的（自行車）慢騎王比賽。每天限50名參加，每人只需參加一次，在該跑道一次性騎車時間最長的參賽者可以進入31日舉行的總決賽。

比賽規(guī)則：

所有參賽者在參賽過程中必須保證按規(guī)定的跑道前進，不許后退，不許超出劃定的車道界限。如自行跌倒，則視為自動棄權。

報名方式：

凡年滿十五歲，具有騎自行車能力的顧客均可報名參加，可至一樓服務總臺報名或于現場報名。

獎項設置：

冠軍（1名）：800元+證書一本

亞軍（1名）：500元+證書一本

季軍（1名）：300元+證書一本

該項活動可由采購部與供應商洽談冠名贊助（考慮統一、康師傅等品牌）

活動費用：大概費用為2000元。

你許愿  我送禮

活動時間：200*年12月20日——12月24日

活動形式：

活動該時間段到xx購物廣場購物的顧客，在百貨區(qū)域購滿88元，超市區(qū)域購滿38元的顧客，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼及商品名稱及商品價格填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月24日平安夜在廣場公開抽出前2名（每件商品價值不超過1000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現自己美好的心愿。

費用：2000元

 

圣誕老人送甜蜜禮啦

 

“狂歡圣誕節(jié)

快樂無極限”聯歡晚會

時間：200*-12-25晚7：00——9：00

地點：廣場舞臺

活動形式：

由公司自行組織一場文藝演出，活動氣氛方面較為具有西方特色，讓當晚到xx的顧客感受到一種不同的氣氛。

 

“放飛夢想——xx之夜”元旦晚會

時間：200*年1月1日晚7：00——9：00

地點：廣場舞臺

活動形式：

由公司各部門各出一至兩個節(jié)目，由策劃部統疇安排，演出一場真正金沙灣人的晚會。（各部門于12月20日前將節(jié)目報至策劃部，由策劃部統籌安排）

七、氣氛布置

因場內的氣氛已較為熱烈，為節(jié)省資金，達到預期目的，主要是從廣場水池旁，商場各個出入口、一樓的景觀大道、超市出入口、收銀臺等各處綜合考慮。

1、廣場水池旁立一大圣誕樹，上面掛些彩燈、半鈴、茜草等裝飾；并于廣場立一氣動圣誕老人（大約為2—3米高）。

2、大門口、景觀大道、超市出入口主要是以圣誕樹、彩燈等作為裝飾，也可以手工刻字等做好裝飾；大門口櫥窗主要是用雪花及圣誕老人做裝飾。

3、超市收銀臺前方掛一條50米長的松枝，并將在松枝上方掛些泡沫雪花。

4、公司所有一線員工自15日起戴圣誕帽，讓顧客明顯感受到一種節(jié)日氣氛。

八、活動宣傳：

1、海報：大門口或超市一號入口以噴畫形式將活動內容加以宣傳。

2、廣播：每天在銷售高峰期進行廣播宣傳。

3、條幅：廣場正門門楣將活動內容給予宣傳。

九、執(zhí)行細則

十、活動總費用：

1、DM單10000份（12P）=0.72元/份*10000元=7200元

2、活動費用：4150元

3、購圣誕物資：3000元（如松枝150米，噴雪、充氣圣誕老人等物資另列清單）

4、活動宣傳費用：1000元

合計：15350元

11．圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多

圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多

季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒

期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸××；

盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂；

在這個特別的日子里

讓我們相聚××，釋放所有的快樂

12月19日——1月4日!屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過!

（以上為第一版）

舞動魔力 “5天搶”計劃

（時間僅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）

（卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了！”

★ 剃須刀1元/個　★電話機1元/個 ★電吹風 1元 /個　★收音機5元/個

★ 保暖內衣所有品牌全場7折

★ 床品全場4.9折

★ 男女棉襪1元

★ 正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場4.6折

★波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進價銷售

★ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價

★康麥皮鞋全場半價；　★舒丹妮皮鞋全場半價；

★溫克運動鞋全場半價；★玩皮蛋童鞋全場半價

★ 玉器全場6折；★工藝品全場7.8折

★ 珠寶、鉆石全場4.8折；★靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場5折

★生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場8折

喜從天降 精彩回饋

（時間：12月19日——25日）

【小票換現金購物券】

活動期間當日單張小票每滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月1日憑“購物小票”兌換1元現金購物券，多買多換不限量！

【圣誕狂歡禮相連】

★ 免費電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎！（一等獎：全額返還購機款；二等獎：返還百分之三十購機款；三等獎：價值200元的太空被一床；四等獎：價值198元大禮包一份。最高返還限額5000元）

★ 購海爾冰箱、電視、洗衣機、微波爐、空調、熱水器等系列家電，贈送驚喜大紅包、彩屏手機、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級禮品！

★ 12月24日、25日光臨××，均有機會獲得由圣誕老人免費送您的圣誕禮物。

【圣誕宴會！舞會！影院】

★ 12月24日晚憑當日18：30之后的購物小票（不限金額）即可領取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止。

★12月25、26日晚，××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會。

★12月24——26日××四樓每日影院特設圣誕專場，播放魔幻神奇系列大片。

大吉大利 歡樂大放送

（時間：12月26日——1月4日）

12．某大型購物中心“迎新滿額送”企劃活動

    主題：迎新滿額送

    一、活動時間：200*年1月26日—2月16日

    二、活動構想：通過一系列行之有效的前期各樣宣傳手段的輔助，并輔以直效行銷活動、現場活動帶動賣場氣氛，有力提升本店在春節(jié)期間的銷售。

    三、主力營業(yè)推廣

    滿200元送50元禮金券

    活動內容：凡當日在本店累計購物滿200元即送50元禮金券一張，滿400元送100元禮金券。依次類推，買多送多。

    后附活動具體細則

    四、 春節(jié)期間太空廣場現場活動

    （一）乒乓球擂臺賽：

    凡當日光臨本店的顧客，無論消費多少即可在服務臺報名參加乒乓挑戰(zhàn)賽，13：00—14：00。限30人參加

    比賽方式：7球擂臺制，

    獎品：獲勝者守擂1次成功，可獲得精美禮品一份

    守擂3次以上加送高檔禮品一只

    （二）力氣王大比拼

    凡當日在本館消費的顧客，均可到籃球場參加“力氣王”比賽，在規(guī)定2分鐘時間內掰臂力器的次數最多者獲勝。比賽者為3人一組

    比賽時間：14：00-14：30

    （三）網球定點入洞賽

    凡當日光臨本館的顧客均可現場報名參加活動

    在籃球場現場樹立一個門球網并且在不同的位置寫上獎品用網球拍擊球入洞每人3球以最好成績?yōu)闇省?/span>

    獎品設立：運動服飾、運動眼鏡

    （四）精打細算，穿衣猜價比賽

    活動辦法：參與者于3分鐘內將本店提供的衣物穿戴整齊，速度最快且猜價最接近實際價格的參與者即可獲得本店送出的精美禮品一份。

    （五）高爾夫球挑戰(zhàn)賽

    活動辦法：由消費者現場參與，4人一組。每人限玩一局，每局4球�？凑l的累積分最高。積分最高的消費者可獲得本店送出的精美禮品。

    五、 VIP卡特別企劃

    為了刺激VIP會員消費，鞏固固定的消費群，XX店計劃在年末舉辦VIP會員活動，具體計劃如下：

    （一）街頭文化SHOW

    內容包括：

    1．涂鴉

    活動辦法：當日消費滿300元送白色或黑色T恤一件，顧客可在指定地點由工作人員為顧客在T恤上畫上潮流圖案，顧客如想DIY亦可。

    2．籃球挑戰(zhàn)賽。

    設擂，大家可自由組合3VS3 ，我方有固定的擂主。挑戰(zhàn)成功的可以發(fā)放紀念品

    擂主：雇專門的人。50元/天

    3．DJ&街舞

    圣誕當晚VIP派對，節(jié)目有互動游戲，街舞表演、DJ混音。過桿舞。時間約3小時。

    道具：黑膠碟機，燈光系統，DJ街舞演員

    4．滾軸溜冰。

    前一周當日消費滿200元即可獲得溜冰優(yōu)惠券，在平安夜當晚的18：00——19：00是溜冰時間，地點是籃球場：冰鞋由凱勝提供。

    （二）老山“深呼吸”

活動時間：200*年元月

活動參加辦法：200*年12月1日——1月3日當日消費滿1000元，VIP會員累計滿6000分

活動內容：

1．在元月份選擇雙休日到XX老山森林公園探險游

2．活動流程：周六早晨7：30分在鼓樓坐車，約一小時到達老山，先搭帳篷露營，下午1點進行滑草比賽頒發(fā)SPORT

100獎品。中午各自吃飯，然后在老山彩彈射擊比賽。三點左右開始拓展活動，約2小時。5點開始準備晚間燒烤篝火晚會。6點30分活動開始，篝火晚會。

晚會由自發(fā)表演為主包括演出的節(jié)目單：

美食清單、表演節(jié)目的來賓可獲得禮金券20元

規(guī)模：參與者40人，

工作人員：6人

媒體：2-4人

合計：50人

需大帳篷15頂

睡袋50只

晚上由贊助商提供的帳篷、睡袋露宿。

尋找贊助商：科諾吉、日高、派格

    贊助商提供：活動費用5000元，活動獎品3000元

    六、宣傳計劃：

（一）前期DM宣傳推廣：

1．各大運動場館DM派送，如羽毛球館的DM派送

2．各大健身中心DM派送，如健身中心的DM派送

3．在東方雜志內夾帶DM海報

（二）前期報紙、雜志宣傳

1．軟文《江南時報》、《金陵》、《揚子》軟文兩篇

2．200*.1.26、28、30《揚子》彩色半通欄共三次

    3．200*.1.22 《東方》雜志夾頁

    七、活動費用預算（略）

 [春節(jié)部分]

1．200*年春節(jié)促銷企劃案

一、活動主題：

★1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★

★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送★

★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨

過新年★

★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮

2.14千支玫瑰送給您★

二、活動時間：

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

三、活動內容：

★1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★

1．活動時間： 0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天

2．活動地點：1-4樓

3．活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

★2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

1.活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 

費用預算：1680元（單色單面）

★3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送★

 

 

★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨 ★

1.活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。 

4.獎項設置：

（一等獎   1名       金豬搶錢    送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元*1=3000元

（二等獎   2名       鴻運當頭    送、 名牌數碼相機一臺）

  成本金額：1720元*2=3440元

（三等獎   3名       旗開得勝    送、 名牌微波爐一臺）

成本金額：200元*3=600元

（四等獎   16名      合家歡樂    送、 名牌暖被一床）

成本金額：100元*16=1600元

（五等獎   32名      富貴臨門    送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元*32=1760元

（六等獎   64 名      年年有余    送、 高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元*64=2432元

（紀念獎    無獎      歡天喜地    送、 糖果、花生一把抓）

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張  費用預算：2，800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

★5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

1.活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

★6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★

1.活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張 

費用預算：760元（單色單面）

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮

2.14千支玫瑰送給您★

1.活動時間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四1．氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7．廣場上廣告架2幅8．贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782  元    雜費：520元

2．印刷類：

1． 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

2．印刷刮刮卡：10，000張  費用預算：2,800元（四色雙面）

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五、宣傳1.17天（廣場廣告架占道費）2,312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

六、新春道具：

五、贈品費用預算：（略）

2．XXX超市春節(jié)“年貨博覽會”活動特別企劃

策劃前提：2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關聯商品都將進入熱銷時節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2.11）、情人節(jié)（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四個傳統重大節(jié)點，應針對不同節(jié)點的消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。

 

主題：“金豬旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一   

主題：金豬旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元   送

吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元   送 2.5L飲料1瓶

滿128元  送

蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

 

主題促銷計劃之二    主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬�。�玫瑰有限，送完即止）

 

主題促銷計劃之三    主題：新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規(guī)劃 P封 ——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

?         P 2+P3 ——主題:紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品

?         P 4  ——主題: 新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品

?         P 5 

——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

?         P 6 +P7 ——主題: 休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

?         P 8  ——主題:新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

?         P 9  ——主題:清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

?         P10 ——主題:全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

● P11 ——主題:新年扮新家

家居、家電15支單品

● P12 ——主題:全家喜團圓

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

● P13 ——主題: 全家喜團圓

食用油、調味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

● P14 ——主題: 全家喜團圓

臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

● P15 ——主題: 全家喜團圓

鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果12支單品

?   P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

特別要求：

① 不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分！

② P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關聯的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調味品專版,請將每個品牌按系列排版,每個產品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置.

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃    巨幅  噴繪1塊：體現3個主題促銷活動

主通道吊掛   雙面寫真KT板  

38塊：“金豬賀歲年博會”

門頭  單面寫真KT板  1塊：“金豬賀歲年博會”

門柱  噴繪包圓柱      2塊：“金豬賀歲年博會”

櫥窗  噴繪2塊：“金豬賀歲年博會”，3個主題活動的具體內容

堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼

專區(qū)布置   中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“金豬賀歲年博會”

3．XX百貨廣場春節(jié)系列活動方案

一、活動構想：

春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎上，推出“滿X減X”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金狗旺財喜迎春，折后買200減50”

活動時間：XX年1月-XX年2月

活動一覽表：

SP活動序號活動時間備注

1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎上買200減50，根據業(yè)種差別可降低減讓力度。

PR活動1迎春納福  財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。

2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12-13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

商品SP活動

SP活動1：折后買200減50

活動時間：1/7-2/5（30天）

活動內容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。

活動細則：

1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；

3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務時核對；

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

商品PR活動

PR活動1：迎春納福  財神送紅包

活動時間：1/29

活動內容：

大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數量有限，發(fā)完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。

配合部門：

總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。

PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！

活動時間： 2/12-2/13

活動內容：

活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友

，共享溫馨的團聚時刻！

活動細則：

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。

3、活動截止時間為2006年2月13日下午四點，本商場將于2006年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。

4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

配合部門：

財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

三、費用預算：

1、活動費用：

類型內容預計費用（元）備注

SP折后買200減50供應商承擔營運部根據專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

PR1、迎春納福，財神送紅包2000現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

小計 2，200其中現金券2000

2、美陳費用：

項目規(guī)格內容數量費用（元）

門頭（ 寫真KT板）6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620

門柱（寫真）3.37MX0.84M春節(jié)活動6510

大看板（噴繪）3.6MX7M春節(jié)活動1380

小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180

電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175

一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節(jié)活動6260

活動標識（寫真KT板）0.45MX0.45M專柜張貼（菱形）1201000

不可預計費用   1000

小計 4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折后價

短信    10000600

電視廣告新聞60分  

5-7天3000元

小計 3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）

備注：兩個月費用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用。

4．歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：200*年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取200*年**臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯的發(fā)放；

2、活動結束后分場將春聯的發(fā)放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

 

活動二:年到福到禮送到

活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；

          2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領��；

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

 

活動三:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:200*年12月31-200*年1月18日

活動內容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發(fā)至相關活動店，并記錄所發(fā)贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

 

活動四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

 

。

5．敲響團圓鑼鼓 過火紅色大年

——0*年春節(jié)活動企劃方案

前言

春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

    本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。

活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

 

主題：福多春意濃

1． 特價團購商品DM

a)  規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；

   食品：40個

   百貨：30個

   生鮮：10個

b) 要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；

c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；

3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調價；

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

 

主題：新春 聯華搶購第一站

時間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)）     

共計19天

由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

 1、商品組合以及DM要求

a)  DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品

b)  禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c)  食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d) 百貨：開門迎新

    床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年

    調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f) 分類版面主題：這個冬天不太冷

i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；

ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii.  暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡單愛

情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；

h)長假消耗補給，聯華為您考慮——民生用品大集合

此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

 2、 一元風暴 快速搶購

事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

a)  時間：1.28-2.2

b)  活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動；

憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c) 操作細則：

i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳；

ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；

iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

iv.所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；

vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

vii.本活動解釋權歸本超市所有。

d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實！

2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。

一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

 3、 裝飾

a)賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；

c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式；

d)貨架笑臉設計；

e)井道特殊裝飾：春滿聯華——廣告公司出方案

f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

[情人節(jié)部分（西方情人節(jié)及中國情人節(jié)）]

1．某大廈情人節(jié)策劃活動方案

【活動時間】：2月8日（臘月二十一）— 2月14日（臘月二十七）

【活動主題】：7天情人節(jié)，7臺轎車送情人，7大主題情人禮

【活動內容一】：7臺轎車送情人

2月8日—2月14日，顧客在XX大廈累計購物滿500元可憑購物小票或信譽卡到各樓層換券處換取搖獎券1張，累計滿1000元，換取2張，多買多換，依此類推，余額不累計換券。（特殊品類如電視、音響、冰洗、空調、電腦、照材、手機、裘皮、黃鉑金、進口表、跑步機、按摩椅累計1000元換1張，2000元換2張）。每張搖獎券的副券投入獎箱參加搖獎。換券標準不同的信譽卡或購物小票不能累計換券。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在XX大廈門外舉行大搖獎活動，每天現場搖出1臺轎車，一張獎券天天搖，一張獎券7次中獎機會！

【活動內容二】：7大主題情人禮

一、永恒情人禮——金店，金生金世，與你結緣

1、7天77枚名牌鉆戒5折大放送（每天限量11枚）

2、鉆石飾品6折起，折后價滿214元立減21.4元，購物達額再送情人禮。

3、情人金飾，情人節(jié)獻禮

黃金飾品全場驚爆價！

18K金飾品全場7.8折＋滿214元即減21.4元；

銀飾品全場8.5折＋滿214元即減21.4元；

二、新鮮浪漫情人禮——情人鮮花會

鮮花滿XX，藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現大廈！

三、炫魅情人禮——手機，情人禮中禮

活動期間購手機均有好禮相贈。

尋找有緣人，2月14日出生者，憑身份證購機再享情人特殊禮——價值214元的品牌料理機1臺！

情人節(jié)當天購手機再送精美巧克力禮盒！

2月8日—2月13日，每日前3位購機超3000元的顧客，情人節(jié)當天代送大束玫瑰花到情人手中。

四、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮

1、蘭蔻、水芝澳、碧歐泉等進口品牌達額送好禮。

歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費滿214元即返現金21.4元，并有達額禮品贈送。

歐詩曼、自然堂等國產品牌滿100送20，并有達額禮品贈送。

2、香水熱賣38元起

活動期間，在化妝品區(qū)域當日消費滿500元即送50元香水現金消費券（持該券到

香水區(qū)可對等消費）

3、香薰全場買200送40。

4、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起。（每天限量100套）

五、誘惑情人禮——內衣，送給愛人最貼心的驚喜

愛慕、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、芬狄詩、蘭卓麗等07新款知名品牌內衣滿額送好禮。

六、甜蜜情人禮——巧克力紅酒，全場送好禮

購長城干紅、云南紅玫瑰蜜、莫高水晶冰、馬帝尼金舵等紅酒均有驚喜相送；德芙、金帝、費列羅等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜！

七、時尚情人禮——男女服飾、鞋等，春季新款上市

【活動內容三】：情人節(jié)最后7小時瘋狂購

2月9日會員日，積分雙倍送。2月14日營業(yè)時間延長至24：00，17：00--24：00情人節(jié)最后7小時，各樓層均推出心動價、狂歡價商品，力度空前，折扣空前，瘋狂歡樂購！

【活動內容四】：激情閃爍情人夜

2月14日晚XX大廈時尚浪漫的狂歡PARTY，在XX大廈門外舉行，激情閃爍情人夜！情人節(jié)最后一輛轎車現場大揭曉！敬請期待。

【活動內容五】：歡天喜地搶年貨

食品商場全國各地采年貨，最貴的、最好吃的、平時買不到的，匯聚中華名優(yōu)特產和禮品年貨。

2．某商場浪漫情人節(jié)歡樂中國年活動細則

隨著春節(jié)的日益臨近，沈陽XX春節(jié)大會戰(zhàn)也進入關鍵時期，為了抓住“過年”這一有利時機把銷售推向新高，XXX特推出“浪漫情人節(jié)、歡樂中國年”大型促銷活動，本期活動涵蓋了小年、情人節(jié)、大年三十等重大節(jié)日，XXX將通過一系列優(yōu)惠活動，讓沈城百姓過一個開心快樂的中國年。

活動日期：2月10日—2月17日

營業(yè)時間：

10日—15日9：30－21：00

16日6：00－24：00

17日9：30－14：00

活動一：XX卡紅火金豬年，滿500中XX卡，2人即有1人中XX卡

活動內容：活動期間，顧客凡在XXX現金購物累計滿500元；購買衛(wèi)浴、廚具等商品滿1000元；購買名表等商品累計滿2000元，即可抽取刮刮卡一張，刮取100元XX卡或紀念品一份(家合萬事興燈籠或無錫排骨一份)，即刮即得，單張小票限領10張。（餐飲公司、室內公園、大家電、電腦、手機等特殊商品以及特殊部位除外）

抽獎、發(fā)獎地點：各樓層

備注：1、不同抽獎額度商品金額不可相互累計抽獎。

2、中獎顧客需于07年2月17日閉店前領獎有效，過期視為自動棄獎。

不明事宜請咨詢XXX業(yè)務監(jiān)察處。

活動二：2月16日早市6：00-9：00；夜市21：00-24：00XX卡大升值！

2月16日XX春晚將從早6：00一晚24：00進行全天18小時直播，XX作為XX春晚抽獎分會場，為配合春晚轉播活動，將營業(yè)時間更改為早6：00－24：00,并專門推出早市、夜市XX卡大升值活動：

一、年貨早市大搶購

6：00－7：00XX卡大升值100=130

7：00—8：00XX卡大升值100=120

8：00－9：00XX卡大升值100=110

XX超市：早市XX卡大升值，XX超市外（名煙不參加）

6：00－9：00，100=105

6：00－8：00，100=110

8：00－9：00，100=105

二、年貨夜市大酬賓：21：00-24：00XX卡大升值：100=120

XX超市外/年貨一條街（名煙不參加）夜市XX卡大升值：100=110

備注：XX卡早市、夜市大升值與滿500中XX卡活動不兼得；搶購商品不參加升值活動。

活動三：200*遼寧電視臺與XX攜手打造新春文化大餐——看遼寧衛(wèi)視春晚，得XX大禮

200*XX春晚由XX獨家冠名贊助，并推出“看XX春晚得XX大禮”短信互動活動：

參與方式如下：

2月10到2月16日晚23點，只要您參與活動，即可贏取XX年貨雙重大禮。

一重禮：萬份年貨大放送

無錫排骨獻真情

2月10日—15日期間，將從參與短信互動者中搖出10000個幸運手機號，中獎者將獲得由XX超市中華特產專柜提供的正宗無錫排骨一份。二重禮：XXX“200—50000元年貨大禮”等你拿。

2月16日早6：00—24：00XX春晚直播過程中，將在分會場XX分時段抽出總價值百萬的年貨大禮�。�2月10日—15日期間發(fā)送短信參與活動的所有手機用戶都可全程參與XX“萬份年貨大放送”活動和XXX“200—50000元年貨大禮”等你拿活動，兩者可以兼得�。�

中獎查詢方式：

★萬份年貨大放送中獎查詢方式：短信通知/登陸www.xinglongstore.com/XXX共享大廳張貼中獎名單

★“200—50000元年貨大禮”等你拿活動查詢方式：觀看遼寧衛(wèi)視2月16日早6：00—24：00XX春晚直播/XXX抽獎現場

領獎時間：

★萬份年貨大放送領獎時間：2月10日——2月24日

★“200—50000元年貨大禮”等你拿領獎時間：2月16日——2月24日

領獎地點：XXX共享大廳總服務臺

抽獎安排：

2月16日早6：00—18：00將分10次抽出大獎：

第一次抽獎時間：6：25－6：45

由運動休閑廣場拜麗德、埃古、森馬、麥特品牌提供的運動休閑服飾總價值30000元（100個）

第二次抽獎時間：8：00－10：00

由XX金店銀百合品牌、馬里亞納品牌提供總價值20000元 銀飾或水晶飾品 （40個）

第三次抽獎時間：10：30－11：30

由XX羽絨世界摩登鴨、鄂爾多斯、雅鹿品牌提供總價值20000元羽絨服（30個）

第四次抽獎時間：11：30－12：30

由XXX服飾旗艦廣場襯衫褲子城、中老年服裝城、中式堂提供總價值20000元服裝（60個）

第五次抽獎時間：12：30－13：30

由XX鞋城火辣辣、煙斗、摩斯雷、金猴、紅蜻蜓品牌提供總價值30000元鞋（50個）

第六次抽獎時間：13：30－14：30

由XX皮具商場華倫天奴、保羅、吉祥鼠品牌提供總價值20000元皮具（40個）

第七次抽獎時間：14：30－15：30

由XX名表商場飛亞達、依波、天王、羅西尼、海鷗品牌提供總價值30000元名表

（50個）

第八次抽獎時間：15：30－16：30

由XXX服飾旗艦廣場奧扉品牌提供總價值20000元服裝（20個）

第九次抽獎時間：16：30－17：30

由XXX名店廣場勞斯頓品牌提供總價值20000元服裝（30個）

第十次抽獎時間：18：00

由XX金店提供價值19999元美時鉆品牌18k鉆石男戒 1枚

價值5486元君福品牌pt950女鉆戒1枚

2月16日19：40—24：00 將分4次抽出大獎：

第一次：XX皮草城克萊嘉丹品牌提供價值8800元裘皮披肩5件

第二次：XX皮草城克萊嘉丹品牌提供價值18800元裘皮2件

第三次：XX皮草城克萊嘉丹品牌提供價值39800元裘皮2件

第四次：XX皮草城束蘭品牌提供價值49800元裘皮1件

活動四：第4屆情人大會

2月14日情人節(jié)，XXX第4屆情人大會如約上演，屆時將為情侶朋友們獻上“情歌大擂臺”、“情人歡樂大派對”等精彩節(jié)目：

1、情歌大擂臺，2.14情人節(jié)全天情歌唱不停

2月14日XXX共享大廳將舉行情歌大擂臺，為情侶們送上一份別出心裁的情人節(jié)禮物。所有情侶可通過活動前期招募或現場報名的方式參加活動，唱出彼此真愛，留下甜蜜回憶！

獎項設置：

最具實力情侶獎（獎價值2000元情侶大獎）

最具舞臺魅力獎(獎價值1000元情侶大獎)

最具大眾人氣獎(獎價值500元情侶大獎)

所有報名的情侶都可得到一份精美的情人節(jié)禮物.

報名條件：一對男女同時報名（年齡不限）

報名時間：2月10日－2月13日

報名地點：共享大廳

2、情人玫瑰園：2月7日—3月4日XXX年宵花市推出浪漫溫馨的“情人玫瑰園”，超級玫瑰、黑玫瑰、藍色妖姬、黃玫瑰、綠美人、粉玫瑰、紫格格、白玫瑰、香檳玫瑰……來自世界各地的稀有玫瑰齊聚玫瑰園，一展愛情的芬芳！

3、情人玫瑰樹

情人節(jié)期間XX黃金屋用9999朵玫瑰打造一棵象征著甜蜜愛情的情人玫瑰樹，情侶們可以書寫情人寄語懸掛于情人樹上，同時可供情侶們在此拍照留念，留下永恒的記憶。

4、情人墻——愛的留言板

活動期間將在共享大廳搭建情人墻，情侶們可在情人墻上書寫愛的寄語，為自己的情人送上一份溫馨浪漫的愛情祝福。

5、情人歡樂派對——室內公園情侶樂園，十大玩點，浪漫無限，相伴永遠。

6、情人自助大餐：活動期間綠色港灣為戀人們精心準備情侶套餐，口味特別，寓意深遠。

活動五：辦年貨到XXX

家居生活館：羅萊床品賀歲鬧新春8.8折；華倫天奴喬登3-8折；夢潔•艾比全場5折；圣夫島家紡3-8折;

XX黃金屋：明牌鉆石實價再8折，07明牌鉆石情人節(jié)情侶對戒展，浪漫從這里開始;

名表商場：國產名表情人節(jié)鉅獻，情侶對表久久專供區(qū)：依波表市場價4980元/對，情人價2999元/對；飛亞達市場價1296元/對，情人價999元/對

羊毛商場：名品羊絨賀新春

鄂爾多斯新春盛禮5折專賣店2月10日隆重開業(yè)；新春名品男士毛衫展；女士內衣新春好禮；

XX鞋城：07春季新款全新上市，06冬靴新年酬賓

兒童天地：新年娃娃快樂舞會

十二芭蕾公主在新年邀請來自中國、美國、德國、意大利、日本、唐朝、12星座等美麗的姐妹們參加新年快樂舞會。

XX羽絨世界：新春巨獻，時尚羽絨也瘋狂

波司登5.5折；雅鹿3.5-5折；杰奧天奧6.8折；鴨鴨5折；深傲5折；

阿雪5-5.5折；凱慕獅6.8折

XX超市：名品年貨、特色年貨、極品年貨、產地直供年貨、趕海年貨、下鄉(xiāng)年貨匯聚年貨一條街。

運動休閑廣場：眾多知名運動品牌200*新款春裝全面上市；

佐丹奴/班尼路/埃古/史努比等休閑品牌07春款全新上市。

名店廣場：皮裝走廊花花公子7折；以馬內5.5折；喬奇阿瑪尼折上折；

名品皮裝超級特賣會，萬件皮裝1-5折

服飾旗艦廣場：浪漫情人節(jié)，溫馨情侶裝

VEROMODA 大型特賣會，萬件秋冬裝全場5折，沈城獨家，規(guī)模超大

名品特賣會：艾格、艾格周末、艾格運動3-5折

中式堂——國內十大專業(yè)唐裝品牌賀歲大酬賓。

現代電器廣場：購飛利浦剃須刀滿300元即可抽獎，百分百中獎！

XX電視城情人節(jié)超低價再送50-5000XX卡

XXX手機世界情人節(jié)超低價，5000個時尚好禮瘋狂送；

XX電腦城，買電腦上戶口，再送價值398元精裝英漢詞典一套。

3．2/14 有情人相約**購物中心

活動時間：

200*年2月14號6:00~11:00

活動創(chuàng)意：

活動形式基于湖南臺《玫瑰之約》，搞一個大型的單身男女配對，情侶愛情共見證的大型情人節(jié)浪漫之旅。參與人數可分為兩大塊：一為嘉賓，即為報名參加配對節(jié)目的單身男女以及情侶，二為各個嘉賓的親友團（親友團可事先自由組合，或在現場臨時分組。）

活動內容：

今年的情人節(jié)你準備怎么過？呆在家里一起玩游戲？在寒冷的冬季外出逛街？還是2個人去看場電影？……你有計劃么？如果你已經計劃了，也不妨參考一下我們的活動；如果你尚未做出任何計劃，那更好了，請詳細了解我們的活動。

我們的活動在溫暖的室內開展，無需注意保暖，也無關天氣變化

我們的活動參加者都是情侶或者臨時情侶，都有著相似的話題或者經歷，彼此都有一種默契叫做理解

我們?yōu)榇舜位顒釉O計的近十個游戲都是需要情侶進行配合，更深層次地讓你了解你的另一半與你的默契程度

我們的時間安排都是緊湊的，充分考慮到了2人世界的重要性

我們的活動娛樂性非常強，保證讓你今年過上一個不同尋常的情人節(jié)。

由于活動均為游戲，為了在游戲過程中保證公正公平，為了保持一種神秘的氣氛，因此游戲內容不便公開，敬請諒解。

嘉賓人數要求：

5對情侶以及單身男女各5名(單身男女名額限制將視報名情況隨時進行調整)

活動細則：

1.每對情侶以及每個單身男女均需事先自備并提供用于現場交換的有關情人節(jié)的小禮品一份，要求簡單包裝即可。

2.此外每個參與此次PARTY的男生女生還需準備一張情人節(jié)卡片，里面寫有祝福語及接收人的網名，用于現場活動。

活動簡介：

全場活動共分為四大塊（其中配對活動放在第二和第三部分）：

第一部分：

1．將愛情進行到底——愛的宣言

內容：情侶們共同見證愛的宣言�；顒釉�_______舉行，

愛的宣言——在主持人的帶領下，宣讀《愛的宣言》，向自己心愛的人表白真情。

2.愛他/她就要讓他/她知道

內容：單身男女們將事先準備好的卡片（里面寫有接收人的名字，匿名）交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。

創(chuàng)意：通過此活動，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都意愿的前提下，一起臨時報名參加配對節(jié)目。

第二部分

活動對象：5對情侶(名額視報名情況可作調整)

1.真情互動——設計競賽式游戲，游戲包括：

（1）拋繡球

準備：提供5個小筐（小筐包裝的漂亮一點），50個氣球

游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。

（2）“二人手”：男女雙方各拿一個筷子，同時夾取乒乓球，在規(guī)定時間內，夾球數量最多者為獲勝者。

（3）夫妻雙雙把家還（20分鐘）

準備：十個氣球

游戲規(guī)則：選手上臺，手手相聯，面面相對，齊心協力把夾在胸前的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。

獎品：玫瑰花。

2．默契大考驗——說吧，說你愛我吧

內容：由主持人問數十個問題，比如“你LP最喜歡什么顏色”“你LG心情不好的時候會做什么”，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶。

觀眾可以對其余落敗情侶們提問，有問必答。

3.真愛傳遞――祝福天下有情人

內容：幸運之星演繹大餐（20分鐘）

準備：游戲規(guī)則：電聲樂隊有節(jié)奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點落后，花落誰手，誰表演節(jié)目，并可要求臺上任何一對情侶/夫妻表演一個激情動作。

第三部分

活動對象：5對臨時情侶(名額視報名情況可作調整)

l有情人第一緣：閃亮登場

5對嘉賓（戴面具）依次入場，各做自我介紹，并可秀出自己才藝。

l有情人第二緣：真情互動

男生女生面對面，每人向異性（可以指定特定對象）提兩個自己感興趣的問題。問題結束后初次互相挑選最心儀的有緣人。不能成功找到最心儀的人或結束參與，或可從親友團中再挑選。

l有情人第三緣：激情串串燒

臨時情侶臨時默契――男生女生互相挑選，組成5對臨時情侶參加一系列激情串串燒：

服裝設計：

用報紙，別針等道具為搭檔設計一套服裝并展示，由親友團評出最佳設計及最佳模特，獎品玫瑰一朵。

捆綁夫妻：

用紅繩將臨時情侶背對背腰身捆綁在一起，看哪一對能在最短的時間內喂對方吃完蜜餞，甜蜜上心頭。

吸啤酒游戲

游戲道具：啤酒數瓶每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷

游戲規(guī)則：臨時情侶齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

超級搞怪

各親友團每組分別抽出四個人給嘉賓出題，相互之間不準通氣

每個人各有不同

甲，說出對方嘉賓的名字

乙，任意說出一個形容詞

丙，任意說出一個動作

丁，任意說出一個時間

將四個人的合起來，就是命令對方那個人和自己所支持嘉賓將要一起做的動作

比如王某人，哭笑不得的，接吻，十分鐘

l有情人第四緣：最浪漫的事

最后，男女嘉賓再作一次選擇，如有配對成功，選擇一種方式表達出來，并互相贈送禮物。第四部分：

集體狂歡：

第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，只有你最搖擺。

柔和的燈光，優(yōu)美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。

第二波：情歌大放送：

全體參與者分成四隊，對唱帶有“愛”字的歌曲。

第三波：愛情飛花火

全體參與者于PARTY結束后來到空曠地（待定），齊放煙花，許下美麗心愿。

幸運大抽獎：

同時在我們活動的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的情人節(jié)之夜會同樣有一份好運伴隨您。

從始至終貫穿抽獎活動（由主持人掌握）

從三等獎到一等獎

準備：不透明抽獎箱，兵乓球10個（用粗筆寫號0-9），抽獎號（一式兩份，入場觀眾人手一張），禮儀工作人員，協調抽獎嘉賓。

愛神丘比特激情祝福送禮：

解說詞由主持人做

女：這么熱鬧浪漫的情人節(jié)PARTY怎么會缺少我們可愛的丘比特呢，如果他經過了您的身邊，請無須訝異，盡情接受他給您的滿載著美好祝福的圣誕饋贈吧！

男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受情人節(jié)給您帶來的這非同凡響的一刻.

女：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為浪漫的情人節(jié)讓我們承載無盡的祝福。愿丘比特把我們今晚許下的所有心愿一一實現。

男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財掌，掌聲響起來！

工作人員扮成愛神丘比特，背一口袋，里面裝有紀念品，分發(fā)給觀眾。

補充說明：

1.活動地點，目前有資源可利用的就是**的酒吧，但上次去過之后覺得太吵雜，如無更好選擇，建議那一晚以輕柔音樂為主題。

2.活動經費，這個我很頭痛，還是留給你們去算吧

3.活動道具：除了游戲中要使用的外，另配玫瑰數打，小獎品，舞曲碟片，煙花等。

4.活動操作：在第二第三部分環(huán)節(jié)中，雖主角為配對嘉賓，但在活動過程中，可穿插組織面向其余參與者（即親友團）的活動，以不至于冷場，后面附錄了一些游戲供參考。

5.主持人：建議一男一女，能充分調動現場氣氛者為佳。

6.目前還沒想到，你們看看再說吧。。。。

7.參考游戲：

氣冠云霄（吹氣球）

游戲規(guī)則：

每次三組，每組四人。站在限制線外，將預先準備好的氣球吹大并系好繩，插上小棍后，插入終點處的泡沫板上，先完成15個者勝出。

道具準備：

小筐（盛氣球用，公司目前的水果籃可代替）3只；中氣球75只；繩子若干，氣球插桿75根；泡沫板3塊。

服務人員：3名

協助擺放泡沫板，遞小筐、氣球等物品給游戲者。

“天地花開”

場地中放置汽球若干（紅、黃、藍數量均等），天花板懸掛18個大汽球（紅、藍、黃各六個），每組抽三人參加比賽，紅隊踩紅色的汽球，黃隊踩黃色的汽球，藍隊踩藍色的汽球，踩完地上所有的汽球后，誰先用頭扎完天花板上自己隊的汽球為勝。（每個隊員戴可扎破汽球的發(fā)夾一個）（9人）（三隊同時進行）－－汽球內裝入彩屑若干，現場效果十分出色。

“袋鼠跳、糖瓜粘”

各隊抽三名隊員上場，雙腳放入麻袋中，跳到折返點處，咬下從天花板上懸下糖瓜，最先回到起點的隊為勝。（9人）

“大話西游之娶媳婦”

情節(jié)：豬八戒與孫悟空克服困難娶媳婦，由各隊隊長扮演成媳婦，抽2名隊員分別扮演豬八戒與孫悟空，由起點開始，戴上面具及兵器，跑到中間放置的桌子前，掃清障礙即吃完桌上所有的水果（豬八戒吃西瓜，孫悟空吃水果），跑到媳婦處，媳婦需要裝扮一番，穿央歌服、帶頭頭飾，兩人各自背著媳婦跑回起點，先到達者為勝。（9人）－－絕對搞笑

齊心協力（18人）

每隊抽6名隊員上場，2名運球，2名投球（必須采用背投式），2名接球（背上捆紙簍），限時3分鐘，限時內投入球最多者為勝。（18人）－－有競賽效果、真正體現出齊心協力的主題。

滿載而歸（摘寶貝）

游戲規(guī)則：

每次兩組，每組3人，站在限制線外，戴面具，由另外一組隊員中兩人持掛滿小物品的繩子站在終點處，待開始后，游戲人員左右各轉三圈，走向掛物品處，摘下掛在繩上的物品，在限定的時間內，摘下多者勝出，所摘物品歸游戲者。為增加難度，在摘寶貝的過程中，另一組隊員可上下左右移動繩子，但腳不能移動。

可進行兩次。

道具準備：

長繩2根，上掛小物品（如氣球、絨毛玩具等）；細繩若干，掛物品用。面具3個。

服務人員：3人

協助戴面具。

紙拔河比賽（道具：報紙）

1、在報紙上挖兩個人頭大小的洞；

2、2人對坐各自把報紙?zhí)咨线M行拔河（站著拔亦可）；

3、報紙破裂離開脖子的一方輸

4．XX購物中心情人節(jié)/春節(jié)促銷企劃案

一、活動時間：200*年2月9日（周五）—200*年2月25日（周日）

二、活動名稱：愛在XX，禮遇新年

三、活動目的：

1、情人節(jié)及春節(jié)銷售保持穩(wěn)定，在節(jié)點階段提升銷售額

2、為大眾樹立良好的形象

四、活動說明：

本次活動主要以業(yè)態(tài)化的滿百刮刮樂活動為主軸，輔以情人節(jié)現場活動、大型特賣會、及公益活動為炒作熱點進行行銷推廣。

五、活動內容：

1、全民刮刮樂—滿300送100、200、300 + 新年福袋

 

 

2、情人節(jié)活動

A、甜蜜情人禮—情人卡來就送

活動名稱    甜蜜情人禮—新年情人卡來就送

活動時間    200*年2月9日 — 2月17日

活動內容    活動期間，凡光臨XX中心的顧客即可獲得新年情人卡一份。將愛意通過卡片傳遞給至親人。

B、我情侶秀—情侶才藝PK王

活動名稱    我情侶秀—情侶才藝PK王

活動時間    200*年1月20日—2月14日

活動內容    活動期間，XX中心將和媒體合作進行情侶才藝大比拼活動�；顒硬捎霉�開報名，只需為敬老院愛心捐贈1元錢，情侶之間有才藝即可報名，并有機會登上舞臺參與冠軍總決賽。樂器、舞蹈、書畫、曲藝等才藝類型不限。2月10日進行才藝比賽。2月14日情人節(jié)當晚進行總決賽并有精彩的頒獎晚會。

選手表演器樂，樂器由選手攜帶，并請?zhí)崆巴ㄖ�中心，以便中心做設備調控。

總決賽可決出1、2、3名。總冠軍為價值2000元禮品，亞軍價值為500元禮品、季軍價值為300元禮品。

報名地點：XX中心

1月16日XX中心領導及情侶才藝獲獎選手一同前往敬老院將愛心捐款及禮物給老人送溫暖。中心邀請媒體共同前往�；顒咏Y束后將進行新聞事件報道。

備案1、春季溫暖工程—愛心大捐贈

活動時間    200*年1月27日—2月14日（募集）1月16日（慰問）

活動內容    活動期間在一樓入口處放置小型募捐箱，大家一同為孤殘老人奉獻愛心。1月16日XX中心領導及情侶才藝獲獎選手一同前往敬老院將愛心捐款及禮物給老人送溫暖。中心邀請媒體共同前往�；顒咏Y束后將進行新聞事件報道。

備案2、我情侶秀—情侶照片創(chuàng)意王

活動時間    200*年1月27日—2月14日

活動內容    活動期間，XX中心將和媒體合作進行情侶照片創(chuàng)意王比賽。您和愛人的表情夠創(chuàng)意嗎，動作夠眩嗎。請將姓名、電話、地址等信息隨同照片一同送至XX中心8層服務中心或電郵至指定郵箱。即可獲得參賽資格。

總決賽可決出1、2、3名�？偣谲姙閮r值2000元禮品，亞軍價值為500元禮品、季軍價值為300元禮品。

報名地點：XX中心

C、甜蜜情人禮—點歌訴衷情

活動名稱    點歌訴衷情

活動時間    2月14日

活動內容    2月14日晚間6：30—9：30期間，將甜言蜜語和愛人姓名交至服務中心即有機會為愛人送上一首情歌。并且會將您的愛意用廣告進行傳達。

D、甜蜜情人禮—情人墻表愛意

活動名稱    情人墻表愛意

活動時間    200*年1月27日—2月14日

活動內容    活動期間，在正門入口處設置情人墻，將送給愛人的甜言蜜語寫在情人墻上，一同為愛祈禱。

E、我情侶秀—情侶才藝PK王頒獎晚會

活動名稱    情侶才藝PK王頒獎晚會

活動時間    2月14日晚間18：30—21：30

活動內容    2月14日晚間18：30—21：30期間，在門前廣場舉行大型頒獎晚會，內容包括情侶才藝一、二、三名選手的表演及其它優(yōu)秀選手的表演�，F場由XX中心總經理為獲獎選手頒發(fā)獎狀及獎品。現場另有流行樂隊、模特走秀、舞蹈等演藝活動組成。在情人節(jié)的夜晚為情侶們帶來視聽盛宴。

費用預算略

5．XX百貨廣場：情人節(jié)特別企劃

一、活動主題：“2.14——愛，就一個字”情人節(jié)特別企劃

二、活動時間： 2/10-2/14

活動一覽表：

SP活動  序號    活動    時間    備注

1   肉麻情話大比拼  2/12-2/14   群眾參與性活動

2   情人對對碰——抱老婆比賽    2/14    群眾參與性活動。

商品SP活動

SP活動1：肉麻情話大比拼

活動時間： 2/12-2/14

活動內容：

1、凡于活動期間，一次性購買99元以上，即可憑電腦小票到總臺領取心意卡一張，寫上你最肉麻的情話，參與我們的活動，就有機會贏取進口巧克力禮盒和美麗玫瑰等超值心動禮品。

2、我們將在2月14日晚7點半的商場前坪，現場抽取心意卡，評選出“最肉麻情話”十名，獲得我們送出的甜蜜好禮。

3、評選結果將在2月14日晚上7點半于商場前坪“抱老婆比賽”現場公布。

4、商場內供應商提供200元以上的商品贊助，就可以成為此次活動的全程贊助商，可在所有商場的宣傳品上進行宣傳。

活動細則：

1、除肯德基、手機廣場、租賃、煙酒、餐飲外，商場其余專柜均參加活動；

2、單張小票須滿99元方可領取卡片一張，每張小票限領卡片一張，小票不能累計；

3、前臺人員請回收電腦小票作為會計稽核憑證；

4、參加活動的顧客 請在卡片上注明姓名和手機號碼，以便評選時確認身份。

配合部門：

1、各樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；

2、營運部與供應商聯系贊助事宜；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

商品PR活動

PR活動1：情人對對碰——抱老婆比賽

報名時間： 2月10號起（比賽現場可報名）

活動時間： 2/14晚上7點30分

活動地點：商場前坪

活動內容：

情人節(jié)是最浪漫的西方節(jié)日，在這一天，戀人是否有滿腔的愛意卻不知該如何表達？參加我們的抱老婆比賽吧，愛她——就緊緊抱住她吧……

參賽規(guī)則：

1、參賽選手一男一女組成一組，男選手可以選擇自己的妻子、情侶參加比賽；

2、按比賽的時間長短決出勝負；

3、參賽選手須在活動開始前半小時內領取參賽編號牌；

4、男選手雙手抱住女選手，女選手身體任何部位都不得與地面接觸，并始終保持雙腳懸空；男選手須將女選手抱在胸前且參賽過程中采取站立姿勢，不得蹲、坐等，在整個參賽過程中須保持橫抱姿勢不得改變，違規(guī)一次扣減10分鐘，違規(guī)三次取消參賽資格；

5、參賽持續(xù)時間在半小時以上者，可領取“真情獎”一份；

6、堅持時間最長且沒有違規(guī)行為的一對參賽選手，將獲得“超級無敵情侶大獎”。

獎項設置：

超級無敵情侶大獎  1份    價值500元的現金券、玫瑰11支

甜蜜久久情侶獎    1份    價值300元現金券、玫瑰9支

真情獎            50份   價值10元的巧克力（可根據報名情況調整）

活動配合：

各專柜可提供價值200元以上的商品作為獎品，成為我們的特約贊助商，享受活動期間的全程廣告宣傳。

營運部與各供應商聯系贊助事宜。

三、費用預算：

1、活動費用：

類型    內容    預計費用（元）  備注

SP  肉麻情話大比拼  1000元  如有供應商贊助獎品，可壓縮費用。

PR  情人對對碰——抱老婆比賽    1400元  800元現金券

600元現金

小計        2，400  其中800元現金券

2、美陳費用：

項目    規(guī)格    內容    數量    費用（元）

情人節(jié)卡片      情人節(jié)  3000    3000

門頭（ 寫真KT板）  6.92MX1.1M  情人節(jié)  2   620

門柱（寫真）    3.37MX0.84M 情人節(jié)  6   510

大看板（噴繪加支架）    3.6MX7M 情人節(jié)  1   580

小看板（噴繪）  2.8MX1.7M   情人節(jié)  2   160

電梯擋板（寫真KT板）   2.4MX0.9M   情人節(jié)  2   180

一樓吊掛（寫真KT板）   1.8MX0.6M   情人節(jié)  12  520

總臺吊掛（寫真KT板）   1.8MX0.6M   情人節(jié)  1   50

卡片箱包裝（寫真KT）    0.5MX0.5M   情人節(jié)  2   20

中廳吊掛（寫真KT板）   雙面    情人節(jié)  12  210

不可預計費用                1000

小計        6，850

活動費用：2，400元

美陳費用：6，850元

一至二月份促銷活動費用總計：9，250元

（其中現金券800元）

備注：含情人節(jié)促銷及包裝費用。

6．某大廈情人節(jié)策劃活動方案

【活動時間】：2月8日（臘月二十一）— 2月14日（臘月二十七）

【活動主題】：7天情人節(jié)，7臺轎車送情人，7大主題情人禮

【活動內容一】：7臺轎車送情人

2月8日—2月14日，顧客在XX大廈累計購物滿500元可憑購物小票或信譽卡到各樓層換券處換取搖獎券1張，累計滿1000元，換取2張，多買多換，依此類推，余額不累計換券。（特殊品類如電視、音響、冰洗、空調、電腦、照材、手機、裘皮、黃鉑金、進口表、跑步機、按摩椅累計1000元換1張，2000元換2張）。每張搖獎券的副券投入獎箱參加搖獎。換券標準不同的信譽卡或購物小票不能累計換券。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在XX大廈門外舉行大搖獎活動，每天現場搖出1臺轎車，一張獎券天天搖，一張獎券7次中獎機會！

【活動內容二】：7大主題情人禮

一、永恒情人禮——金店，金生金世，與你結緣

1、7天77枚名牌鉆戒5折大放送（每天限量11枚）

2、鉆石飾品6折起，折后價滿214元立減21.4元，購物達額再送情人禮。

3、情人金飾，情人節(jié)獻禮

黃金飾品全場驚爆價！

18K金飾品全場7.8折＋滿214元即減21.4元；

銀飾品全場8.5折＋滿214元即減21.4元；

二、新鮮浪漫情人禮——情人鮮花會

鮮花滿XX，藍色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現大廈！

三、炫魅情人禮——手機，情人禮中禮

活動期間購手機均有好禮相贈。

尋找有緣人，2月14日出生者，憑身份證購機再享情人特殊禮——價值214元的品牌料理機1臺！

情人節(jié)當天購手機再送精美巧克力禮盒！

2月8日—2月13日，每日前3位購機超3000元的顧客，情人節(jié)當天代送大束玫瑰花到情人手中。

四、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮

1、蘭蔻、水芝澳、碧歐泉等進口品牌達額送好禮。

歐萊雅、玉蘭油等合資品牌消費滿214元即返現金21.4元，并有達額禮品贈送。

歐詩曼、自然堂等國產品牌滿100送20，并有達額禮品贈送。

2、香水熱賣38元起

活動期間，在化妝品區(qū)域當日消費滿500元即送50元香水現金消費券（持該券到

香水區(qū)可對等消費）

3、香薰全場買200送40。

4、700套化妝品禮盒限量熱賣5折起。（每天限量100套）

五、誘惑情人禮——內衣，送給愛人最貼心的驚喜

愛慕、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、芬狄詩、蘭卓麗等07新款知名品牌內衣滿額送好禮。

六、甜蜜情人禮——巧克力紅酒，全場送好禮

購長城干紅、云南紅玫瑰蜜、莫高水晶冰、馬帝尼金舵等紅酒均有驚喜相送；德芙、金帝、費列羅等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜！

七、時尚情人禮——男女服飾、鞋等，春季新款上市

【活動內容三】：情人節(jié)最后7小時瘋狂購

2月9日會員日，積分雙倍送。2月14日營業(yè)時間延長至24：00，17：00--24：00情人節(jié)最后7小時，各樓層均推出心動價、狂歡價商品，力度空前，折扣空前，瘋狂歡樂購！

【活動內容四】：激情閃爍情人夜

2月14日晚XX大廈時尚浪漫的狂歡PARTY，在XX大廈門外舉行，激情閃爍情人夜！情人節(jié)最后一輛轎車現場大揭曉！敬請期待。

【活動內容五】：歡天喜地搶年貨

食品商場全國各地采年貨，最貴的、最好吃的、平時買不到的，匯聚中華名優(yōu)特產和禮品年貨。

7．某購物廣場七夕情人節(jié)促銷策劃方案

一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間：200*年8月17日—8月19日（農歷七月五日至七日，星期五至星期天）

三、活動內容：

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務（限城區(qū)），代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1F總服務臺領取。）

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。  銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類:

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！

6、羽絨服反季熱賣（4F羽絨服大賣場）

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起！為愛情保暖，您還等什么？

四、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，8月17日—19日

2. 16開彩頁：10000張

3. 電視臺宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報

6. 賣場活動看板

7. 賣場活動氛圍裝飾

8．某商場“七夕”情人節(jié)全場促銷策劃案

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*XX鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店•百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將XX商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券  

西裝77元抵扣券  鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 

服裝配飾9折卡  華服6折卡  婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大KT版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。

（3）獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

（4）促銷物料準備

①KT版設計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內EMS免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

（以上兩種優(yōu)惠不可同時享受）

9．某商場“七夕——情牽你我”特別企劃

企劃前提：

七夕（農歷七月初七，公歷8月19日），作為年輕人追崇的節(jié)日時間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節(jié)，在做好商品促銷的同時，應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點，以期在有效提升銷售的同時，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。

一、活動主題：“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣

二、活動時間：8月4日至9月2日

三、活動一覽表：

SP  序號    活動    時間    備注

1   玫瑰傳情，巧送心“藝”  8.12~8.19   主要以租賃專柜為主

2   唇唇相印，圈套完美情人  8.12~8.19   群眾參與性活動。

3   涼夏“換”衣趣賣活動    8.04~9.02   促銷洗貨活動

PR  1   大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞  8.12~8.19   群眾參與性活動。

商品SP活動

SP活動1：玫瑰傳情，巧送心“藝”

活動時間：8.12~8.19

平面：

活動內容：

1、 在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達300元以上，可享受免費“宅送”服務，將您的愛意與祝福，送達您愛人的手中！（須提前一天預訂）；

2、 花坊另有進口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務；

3、 活動期間，聘請廣州著名西點師，現場制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯過！

配合部門：

1、 各樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；

2、 企劃部整合活動資源，整體宣傳包裝。

SP活動2：唇唇相印，圈套完美情人

活動時間：8.12~8.19

活動內容：

活動期間，消費滿200元，憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“DULEX”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份，數量有限，送完即止！

SP活動3：涼夏“換”衣趣賣活動

活動時間：8.04~9.02

活動內容：

換季淘貨：一樓皮鞋專柜（夏季鞋品）、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售，各營業(yè)科上報的促銷信息原則上不能超過5折；銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。

活動細則：

1、營業(yè)科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價、現價、折扣（以3折以下為宜、原則上不超過5折），并以表格形式交企劃部；提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息，并由經辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內容不得隨意更改；向供應商征詢活動意見，并協調費用承擔問題。

2、企劃部根據各部上報情況進行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。

3、各營業(yè)科及業(yè)務科須對各專柜進行不定期抽查，確保促銷商品價格的真實性，杜絕提價打折現象；并敦促本區(qū)域內各專柜提前備足貨源。

商品PR活動

PR活動1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞

活動時間： 8.12~8.19

活動內容：

凡自認具有創(chuàng)作才華且勇于表現的“才子佳人”，皆可報名參加（單人、雙人、三人組團均可）；參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評選出10隊優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。（請在參賽郵件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯系方式，本人手機號最佳，便于我們及時通知您評獎情況�。�

活動配合：

1、樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；

2、營運部與供應商聯系贊助事宜；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

四、費用預算（美陳）：

項目    規(guī)格    內容    數量    費用（元）

情人節(jié)卡片      情人節(jié)  3000    3000

門頭（ 寫真KT板）  6.92MX1.1M

情人節(jié)+換季 2   620

門柱（寫真）    3.37MX0.84M

情人節(jié)+換季 6   510

大看板（噴繪加支架）    3.6MX7M

情人節(jié)+換季 1   580

小看板（噴繪）  2.8MX1.7M

情人節(jié)  2   160

電梯擋板（寫真KT板）   2.4MX0.9M

情人節(jié)+換季 2   180

一樓吊掛（寫真KT板）   1.8MX0.6M

情人節(jié)+換季 12  520

總臺吊掛（寫真KT板）   1.8MX0.6M

情人節(jié)  1   50

卡片箱包裝（寫真KT）    0.5MX0.5M

情人節(jié)  2   20

中廳吊掛（寫真KT板）   雙面    情人節(jié)+換季 12  210

不可預計費用                1000

小計        6，850

10．某商場“相濡以沫 最愛七夕”策劃方案

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

8月10日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動（8月10日——8月17日）

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？XXX“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵XXX價值200元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵XXX價值200元的精美禮品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

負責人：

2、相濡以沫，最愛七夕——XXX步行街穿著類現價基礎上限時77折。（8月18日——20日，限時折扣，現場廣播公布）

步行街負責談判，執(zhí)行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——XXX大型文藝演出，精彩現場活動。

8月17日——19日，XXX六合廣場婚禮秀；

8月17日——19日，XXX中興廣場婚紗秀；

8月12日，8月19日，XXX中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動；

負責人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

XXX新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有XXX員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，

負責人：

5.相濡以沫，最愛七夕¬¬——XXX七夕鵲橋會！

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解XXX。

時間：8月10至8月26日

合作單位：濰坊電臺

活動主題：相見你我，緣在泰華¬——XXX七夕鵲橋會

媒體簡介：濰坊電臺下設新聞、經濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調頻雙覆蓋發(fā)射，現在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。

方案內容：

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼；

活動階段：

第一階段：報名階段  8月10日到8月26日

有意向的人員可以到XXX總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名；

第二階段：相親階段

9月2日，在XXX舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

負責人：

6. 相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人！

8月17-8月20日，在XXX購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

負責人：

7. 相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動（8月18日晚19：00）

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折。

負責人：

物料準備：

1、相濡以沫，最愛七夕 海報 500張

設計氛圍體現中國傳統節(jié)日，體現夫妻間的恩愛，溫馨，柔美。

2、X展架有美工確定數量，內容，設計部完成。

以上由設計部完成。

3、現場廣播稿、現場音樂選擇 。

4、XXX主入口的DP點，重點客戶部負責。

五、活動宣傳：

1. 濰坊晚報1/2版；

2. 條幅

3. X展架、宣傳欄

4. 5萬條短信宣傳

5. 利用濰坊廣播電臺頻道進行宣傳；

六、材料及費用

宣傳：

1. 平面廣告濰坊晚報1/2版        5000元

2. 晨鴻信息                      4000元

3. 條幅費用                       200元

4. X展架                          180元

5. 10萬條短信                    4000元

6. 宣傳欄費用                     400元

7. 電臺廣告費用                  1000元

小計：14780元

單頁印刷費用：

1. 鄉(xiāng)親大會個人資料卡片    0.3元*3000份      900元

2. 資料表格費用：                            200元

3. 千紙鶴材料費用：                          2000元

小計：3100元

禮品費用：

1.“我與我的愛人”禮品費用3000元

2.“夫妻恩愛大比拼活動”，現場所需物料費用：3000元

小計：6000元

[元宵節(jié)部分]

1．某超市元宵節(jié)促銷活動方案

一、活動主題：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵 

二、活動時間：2月28日（正月十一）---3月4日（正月十五）

三、活動方案：

活動一：慶團圓吃元宵  開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務臺領取元宵。

活動二：過年七天樂  元宵也快樂

 

 

活動三： 正月十五元宵燈謎會  有獎燈謎猜！猜！猜！

 

2．200*年元宵節(jié)促銷策劃

活動口號：濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）

活動節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國傳統節(jié)日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動一

活動主題：團團圓圓過元宵　美味湯圓大聯展

活動時間：200*年2月19日—2月23日

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列�？谖队邪藢毠�仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰、豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

 

活動二

 

 

活動三

活動主題：元宵小吃一條街

活動時間：200*年2月19日—2月23日

活動內容：在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓\\冰糖葫蘆\\臭豆腐\\炸香腸\\羊肉串\\里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

 

活動四

活動主題：良辰美景共賞　元宵游園齊樂（驚夢）

活動時間：200*年2月23日

活動內容：開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

 

活動五

活動主題：正月十五鬧元宵，金獅駕賀喜慶來

活動時間：200*年2月23 9：00—11：00

活動內容：春節(jié)期間，給廣大顧客朋友們帶來一絲樂趣，讓XX超市真正成為顧客購物體閑好去處，我們與元宵節(jié)當天上午9：00-11：30，下午15：00—17：00特邀專業(yè)舞獅隊表演。讓你大飽眼福。

3．金羊報春賀新歲，龍騰獅舞鬧元宵

老百姓大藥房元宵節(jié)活動方案

元宵節(jié)是老百姓傳統節(jié)日，老百姓大藥房作為老百姓最直接的利益體現，在傳統的節(jié)日里當然要抓緊商機，加之金沙特價店的開業(yè)，爭奪人流戰(zhàn)將會成為未來一段時間的主流，毫無疑問，誰爭取到了最多的人流，誰就能主宰市場。這是一場當仁不讓的戰(zhàn)爭，在春節(jié)前后，老百姓大藥房必須用更多的活動吸引足夠人流，從而從容應對目前競爭的壓力。

活動時間：1月20日——2月15日

創(chuàng)意：利用傳統的節(jié)日，文化鬧春節(jié)，生活在城市縱心的人們，對于過去的一切都很懷舊（這是我們的絕大部分消費者），春聯、舞龍、舞獅、元宵燈謎等傳統的節(jié)日方式運用到實際的營銷中，使老百姓大藥房更進一步的與老百姓帖近，從而達成人流戰(zhàn)的勝利。

主題：龍騰獅舞鬧元宵

      燈謎會，猜猜猜，獎品拿不停

活動結構：單體店買贈及活動與征春聯串聯進行

活動門店：XX所有門店

活動內容：

在塵囂封面的都市中，那種親切的百姓文化與我們漸行漸遠，春節(jié)這個最傳統的節(jié)日里，在哪兒去尋找遠去的“魂斷夢牽”——那種兒時過年的親切、少時過年的興奮和現在對過年那種尋回舊時期盼的心情。在久遠的回憶里，春聯、元宵和舞龍舞獅是對春節(jié)最直接的體現，可是，在這個繁華而忙碌的都市里，到哪去尋找這些遠去的故土？

聽說老百姓大藥房在大擺傳統回歸，不如去看看吧，說不好，那種感覺就能找回來，去老百姓大藥房，加入壓歲大行動的隊伍吧。

1月11日—31日，老百姓大藥房購物贈春聯：凡一次性購物60元，就可獲春聯一幅，不可不索取的傳統過年配件之一

1月9日—31日，重金征春聯：早已習慣了燈紅酒綠，何不試一試，尋回那份久違的心情

2月1日—8日，金羊報春，喜上加喜：

2月14日晚，老百姓大藥房舞龍舞獅上演群英會，燈謎會讓您找回故土

老百姓大藥房重金征春聯、厚禮尋舞龍舞獅隊活動

為弘揚傳統文化，豐富老百姓春節(jié)文化生活，湖南老百姓大藥房連鎖有限公司隆重推出重金征春聯、厚禮尋舞龍舞獅隊活動

重金征春聯：凡有興趣參與者請于2月6日前將所寫春聯郵寄到：

老百姓大藥房企劃部

收件人：**

郵篇：**

聯系電話：0******

征聯獎項設置：

特等獎（1名）：獎現金1888元

一等獎（2名）：獎現金888元

二等獎（5名）：獎現金222元

三等獎（12名）：獎現金88元

紀念獎（30名）：獎價值50元禮品一份

所有獲獎人員邀請參加當地門店元宵活動，并聘為老百姓大藥房社會監(jiān)督員

厚禮尋尋舞龍舞獅隊：在XX、XX、XX、XX、XX五個地區(qū)向社會征有實力的尋舞龍、舞獅隊，一經入選，于元宵節(jié)當天在老百姓大藥房各門店舉行元宵燈節(jié)尋舞龍舞獅表演，并付優(yōu)厚酬金，請按就近原則聯系：

金羊報春，元宵狂歡夜：

燈謎與舞龍舞獅等傳統藝術相結合的大型晚會

晚會時間：2月15日晚19：00——22：30

活動內容：精彩的舞龍舞獅表演

凡于1月20日—2月15日期間在老百姓大藥房任何門店購物滿10元顧客（顧客保留電腦小票），于燈謎會上猜中謎語可領取獎品一份

游戲規(guī)則：顧客猜出謎底即可向在場工作人員說出答案（不能撕下謎語），如確認正確即可可記住謎面號碼連同購物小票（購10元即可）到指定兌獎處兌獎，兌獎處憑正確謎底一電腦小票發(fā)放獎品

廣告計劃

廣告主題：老百姓大藥房春節(jié)總動員

主訴求： 傳統、活動告知

表現形式：文章報道、報紙廣告、電視廣告、布幅、店面POP、店面布置、店面廣播、宣傳單

投放策略：

導入期：時間 —— 1月20日—2月10日

形式 —— 報紙、電視廣告（主要利用廠商）、宣傳單

        訴求 —— 尋舞龍舞獅隊、活動告知

活動期：時間 —— 2月8日—2月13日

        形式

——店面POP、店面廣播、新聞報道

        訴求 —— 行動開始

后期：  時間 —— 2月15日—2月20日

形式 —— 新聞、評論文章（5篇以上）

        訴求 —— 活動報道、老百姓大藥房文化商業(yè)

設計進度：

廣告投放

報紙

電視

（按廠商提供投放）

布幅

廣告投放預算

進度安排

4．濃情元宵——200*年元宵節(jié)促銷策劃

活動時間：200*年2月24日-25日

活動主題：200*年元宵節(jié)促銷策劃

活動口號：濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）

活動節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國傳統節(jié)日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容：

一、團團圓圓過元宵　美味湯圓大聯展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓\冰糖葫蘆\臭豆腐\炸香腸\羊肉串\里脊肉等，現場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

 1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、　小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場制作售賣。

6、　除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞　元宵游園齊樂（驚夢）

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。

同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

注：游園布置必須精美，注意維持活動現場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號

5．主題：濃情元宵，難忘今宵（200*年元宵節(jié)）

目的：利用元宵節(jié)節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

時間：2月18日----2月23日

目錄

活動主題

活動目的

時間分析

活動內容

店內氣氛布置和宣傳

費用預算

控制方案

活動開展實施計劃

主題：濃情元宵,難忘今宵

活動目的

春節(jié)過后，顧客消費熱情下調。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升公司知名度和美譽度。

2月5日： 周四（元宵節(jié)）�？梢钥闯觯�元宵節(jié)的銷售高峰是2月23日，2月21至2月23日則是活動升溫期。

活動內容

一、濃情元宵,難忘今宵

1、濃情元宵，粒粒濃情

◎ 活動時間:2月21－－2月23日

◎ 活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高公司知名度和美譽度

◎  活動內容：凡于2月4日――2月5日來本商場購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份（三-五個），每天限送500份。

◎活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品�！� 道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應商贊助）

2、喜鬧元宵，樂猜謎語

◎ 活動時間:2月1－－2月5日

◎活動內容：每天在湯圓陳列區(qū)每天掛燈謎；凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份（價值2元），每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

3、商場情濃，購物歡樂送

◎活動時間： 2月21日至2月23日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

4、真情元宵  難忘今宵

◎活動時間：2月23日晚上19：00－21：00

◎ 活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升商場在公眾的良好形象。

◎ 活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發(fā)獎品。

店內氣氛布置和宣傳（Decoration）

A、 保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

B、 正門：在正門懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠；

C、 冷凍食品區(qū)氣氛布置（見附圖），懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在KT；

D、 主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍；

E、 重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵,難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。

[三八節(jié)、三一五部分]

1．“3.15綠色消費”超市促銷方案

今年的消費主題是綠色消費，而３.１５消費者權益日也將重點宣傳綠色消費，超市作為老百姓日用食品消費的重要購物場所，如果在當日能配合綠色消費這個主題，展開一系列宣傳促銷活動，必將有利于提高超市的整體形象。

活動背景：

中國消費者協會將 消費主題定為綠色消費，“綠色消費”的概念有三層含義：一是倡導消費者在消費時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產品。二是在消費過程中注重對垃圾的處置，不造成環(huán)境污染。三是引導消費者轉變消費觀念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒適的同時，注重環(huán)保、節(jié)約資源和能源，實現可持續(xù)消費。

針對綠色消費這個主題，各地消費者協會將在３.１５當日舉行各種形式的宣傳咨詢活動，贈送“綠色消費手冊”活動。

同時，“千萬個綠色志愿者在行動”這項活動也將在３.１５當日拉開序幕，這項活動與“綠色消費手冊”贈送活動一起，把“綠色消費承諾卡”送到1000萬個消費者手中，讓消費者用真名實姓做出相關“綠色消費”的承諾，如節(jié)約用水，節(jié)電、吃蔬菜用水泡半小時，分裝垃圾等等。

活動內容：

１、在超市內開設綠色食品專柜，提供多種綠色食品供消費者選擇，并實行優(yōu)惠特價。對于綠色食品，可以通過海報、橫幅等各種途徑宣傳推薦，或在超市門口樹立牌子，寫明一些重點推薦的綠色食品。

２、凡當日在超市購物者，均贈送一本“綠色消費宣傳手冊”，在這本手冊可以印上超市的名字，或掛名，或以贊助者的名義出現在手冊上，以提高超市的美譽度。

３、凡當日在超市購物滿５０元，均贈送一包綠色食品（價值１０元左右），協辦單位：某品牌綠色食品廠商。

４、在超市門口，與消費者協會聯合舉行“綠色消費”宣傳咨詢活動，發(fā)放綠色消費宣傳手冊。

５、凡當日在超市購物，均采用環(huán)保購物垃圾袋，用實際行動來表明商場參與綠色消費的積極性。

特別企劃：

“千萬個綠色志愿者在行動”這項活動也將在３.１５當日拉開序幕，在之前必然會通過各種途徑招募綠色志愿者，超市可以以協辦者或贊助者的名義出面招募志愿者，提供志愿者的服裝帽子等，在服裝帽子上印上超市的名字，或者在綠色消費承諾卡上寫上超市的名字。

在３.１５當天，可以在現場設臺招聘綠色志愿者，或者讓已錄用的綠色志愿者在現場發(fā)放“綠色消費承諾卡”，并由消費者填寫。

新聞資料：

中消協從1997年起每年確定年主題，都把維權的熱點、難點和工作的薄弱環(huán)節(jié)作為一條重要依據，因而幾個年主題的表述都非常有針對性。如：1997年是“講誠信、反欺詐”，1998年是“為了農村消費者”，1999年是“安全健康消費”，2000年是“明明白白消費”。2001年“綠色消費”年主題的確定，并沒有改變這個原則。首先，污染毒害的案件已經成為新的投訴熱點。其次，受污染的侵害，由于國家法規(guī)滯后，已經成為維權的難點。最近，發(fā)生了一起建筑施工中為了防凍在水泥中大量摻進尿素，使房屋住戶受氨氣污染，健康受損害的案件。有關部門在消費者房屋中測試，結果氨氣含量比發(fā)廊等公共場所超出5倍，是大氣含量的20倍。然而，因建筑標準中沒有受污染項目，結果，使消費者一審敗訴。相關案件已有多起，充分表明此種投訴已經成為解決的一大難題。最近各地反映的蔬菜農藥殘留量嚴重，使消費者受侵害的面相當廣泛，已經到了“刻不容緩”的程度了。另外，消費者群體受毒害污染案件，已經成為社會關注的熱點。在毒大米事件后，很多媒體連續(xù)揭露出毒茶葉、毒瓜子等。有些媒體甚至擔心“下一個毒什么”。因此說，“綠色消費”并不是離維權太遠，而是近在咫尺，所表現的問題已迫在眉睫。

“綠色消費”作為國際消費者聯合會的工作主題已經多年，在過去的幾年中，中消協針對我國維權工作的實際，沒有盲目與“國際接軌”，而是確定了四個具有中國維權特點的主題。幾年來，隨著我國經濟體制的改革，國民經濟的飛速發(fā)展，消費者權益保護制度逐漸完善，融入國際維權的時機已經成熟，從消協組織的自身能力、經驗等方面而言，開展“綠色消費”的條件已經具備。

2．315消費者維權日公關方案

200*年315消費者權益日公關方案

一、目的：利用315消費者權益保護日這一節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象。

二、時間：3月10日——3月18日（3/15日為消費者權益保護日，包括前后的雙休日）

三、活動主題：消費者維權知識有獎判斷

三、活動內容：

（一）“消費者維權知識對與錯”有獎投箱活動

1．思路：活動期間，商場每天準備1000張有關消費者維權知識的紙片，每張紙片上內容為一條有關消費者維權知識的對錯題，消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯系電話后，根據對錯判斷投入商場內設置的對錯兩個箱內。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品（抽獎產生）。

2．獎項設置：

一等獎：1名 價值1000元獎品（購物券）；

二等獎：5名 價值500元獎品；

三等獎：50名 價值20元獎品；

鼓勵獎：若干名

小禮品一份

3．注意事項：

*營業(yè)員不得參與活動（可采取憑購物小票領判斷題的做法）；

*此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)約費用，但最好由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

*維權知識問題從有關消費者權益保護的法律條文中取得。

*活動持續(xù)時間、獎項設置、獲獎人數、每天發(fā)放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。

（二）當地消費者協會現場受理消費者維權活動。

（三）當地消費者協會受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如2000年**市十大消費者維權案例。

（四）商場設立有關消費知識的講座。

3．某超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

活動的主題：某超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃

活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢，帶來更大的實惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。

活動一：

活動時間：2月20日至3月8日

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客

活動的地點：本市的所有XXX超市均參加此次活動。

活動內容：購滿40元的顧客可以到服務臺領取一張報名的表格，在獎聯上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過2000元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣蕚涞莫勏洹?/span>

注意點：顧客在寫獎品的時，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于2000元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現上類情況而又成為我們的幸運觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。

獎項設置:

一等獎：3名 獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過2000元的商品

二等獎：5名 獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品

三等獎：10名

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。（最多返還不得大于200元）

 

活動二：

同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務你們。

其中可包括以下內容：

一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方；

二：您對我們有何種的建議；

三：我們要如何服務您；

四：您在我們的超市有過種種的不愉快；

五：您對我們的評價；

六：我們要如何經營好我們的超市；

七：您想希望我們以后怎樣讓利給您；

八：對我們的出售的商品有何要求；

只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：

一等獎（二名）：獎1000元有的MP3一臺

二等獎（五名）：獎300元的照相機一臺

三等獎（十名）：獎100元的商品

鼓勵獎若干名：獎20元的購物券

開獎的時間和地點：3月15日晚6：00在各店活動區(qū)

領獎時間及地點：3月15日-3月22日營業(yè)時間內，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領取獎品，如獲得價值100元（含）以上的獎品，須繳納20％的個人所得稅，由本公司代繳。

活動宣傳方式：

 

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率

從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率

文字 ：

超市DM支持（每一星期為一期）

各超市店門前張貼pop廣告宣傳

媒介： 每一星期的《XXX都市報》彩頁商品宣傳基礎上加軟文宣傳

活動費用預算：

DM: 0.8元/本*6期*1000份

《XXX都市報》軟文： 900元/期 *6期

獎品：15000元 由廠家支持7000元（以實物為準）

4．XXX超市“情牽3.15”系列曲策劃

活動時間：３月１３日－１６日

活動主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進行時

活動口號：與

幸 福 同 行 與 精 彩 握 手

活動內容：

旋律A：春潮涌動----讓您歡喜讓您欣慰

走在風和日麗的三月,您一定被春風春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現在,請讓我們來感動您。

您對XXX超市的關心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟�精打細�?span>,漫漫風雨人生路,我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。

除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,XXX超市永遠是您生活的好幫手。

 

旋律B：愛灑寶寶----媽媽，我把祝福和夢想飛上天了

春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將

    XXX超市的風箏帶回家中,同時也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

 

旋律C：情牽“3.15”----有獎問卷調查活動

凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務中心領取“有獎調查卷”一份，填寫后交回服務中心即可參與現場的摸獎，內設一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并根據編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。

 

旋律D：情涌XXX超市----購物淘金之旅

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在XXX超市內不同地方分別放置了15套“誠信經營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。

5． 新光三越臺北店“最38女人大募集”策劃

活動時間：200*年1月30日-2月28日

活動內容：

一.最38的女人大募集

 

 

二.過三關&塞車時間競賽

活動時間:92年2月2日(塞車時間).2月4日(過三關)下午14:30 晚上19:00各一場

活動地點:9F大廳

參加辦法:采預約報名制,即日起至2月1日至6F百鴿專柜報名每場限20名額滿為止,塞車時間競賽優(yōu)勝者可獲贈塞車時間一組,過三關競賽優(yōu)勝者可獲贈烏龜棋一組,凡參賽者皆可獲贈回力球一個

 

三.喜洋洋寶寶爬行比賽

活動時間:92年2月8日下午15:00~

活動地點:9F大廳

活動辦法:采預約報名制,限8個月~10個月大的寶寶(即91年4月以后出生)參加,進行爬行比賽,取爬行時間前三名即可獲得新光三越商品禮券3000元/1500元/1000元參加的小寶寶皆可獲得小禮物一份名額限50名,額滿為止報名電話:2568-2868轉3959

 

四.影音傳情

活動時間:1/30(四)~2/10(三)

地點:9F

1.讓大頭貼成為歷史名詞你還在照大頭貼嗎??e世代影音情館為您留下永恒的回憶以數字科技錄下您的影音祝福,并存取在名片式光盤上,攜帶方便,時時刻刻都可看到數字化的影像原價200元,新春團圓價150元

2.照片徽章凡至9樓參加新春可口可樂商品周活動即可以特價于可口可樂主題紀念區(qū)留影,并可在現場將照片制成徽章與鐵式開罐器,是獨一無二的個人化可樂紀念品DIY照片徽章100元DIY照片磁鐵開罐器120元

6．某商場三月份營銷策劃方案

一、活動背景:

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

二、活動主題:

繽紛女人節(jié)、誠信權益日

三、賣場布置:

1） 賣場主要以暖色調為主,如果有需要, **店可自行購買相關物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。

2） 3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.（放心購物在** 天天都是3.15）

3) 商場內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。

4）主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗（由**部統一設計制作），對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

1）婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2） 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價。

五、員工服務用語:

1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員.

2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語.

六、大宗團購及顧客回訪:

1） 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.

2） 對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3）各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作.

七、活動宣傳方式:

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.

3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.

4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

營 銷 活 動

婦女節(jié)活動背景:

在歷史的長河里，數不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻。

 

活動一

活動主題：

繽紛女人猜猜猜

活動時間： 3月8日

活動范圍：所有店

活動內容：

3月8日當天，只要在**商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。（單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（根據各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標簽及數字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內（或用乒乓球標上號碼亦可），顧客根據規(guī)則先抽取“號碼簽”，然后依據所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負0.1元的范圍內算猜中）即可�；顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕�，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。

執(zhí)行要點：

1）具體的活動商品選擇由各**科統一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。

2）考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。

3） 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。

4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現出來，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現場展現一下（一般10秒鐘即可）。

5） 內部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

6） 為了保證上述活動的順利運行，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。

7） “猜猜猜箱”由**部設計，**公司必需按**部設計樣式制作到位。

8） 三八節(jié)當天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。

9） 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記，活動結束各**公司據實自行結算。

10) 主持人一名,現場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名.

費用小計：

 

活動二：

活動主題：

誠信3.15，智力拿大獎

活動時間：3月15日

活動范圍：

活動內容：

活動期間，只要在**商場消費滿68元（不同區(qū)域**公司可自定客單價）的顧客，憑收銀小票即可到商場指定處的答題箱內抽取3.15有獎問答題一張（內容：商品知識），消費滿136元可抽取2張，最多抽取2張。

準備150個問答題，問答題設三個等級，分別為高級問答題（難度較高：可設20題）、中級問答題（一般難度：可設50題）、普通問答題（較容易：可設80題）。每題一簽，顧客以抽簽的形式進行書面答題，答對不同等級的問答題即可獲得不同價值的獎品，答題時必需在問答題反面填寫答案，不得出聲或討論，每題要求在1分鐘之內回答，否則回答無效。獎品設置如下：

答對高級題的獎價值50元的獎品一份

答對中級題的獎價值5元的獎品一份

答對普通題的獎價值3元的獎品一份

答錯高級題者獲得安慰品一份；其他級別題目答錯者沒有安慰品。

執(zhí)行要點：

1）題由**部統一下發(fā)100題，另外50題由各公司**科根據公司實際情況進行查找。

2）題箱由**部設計，**公司必需按**部下發(fā)的設計樣稿制作到位。

3）**店根據**科下發(fā)的答題打印蓋章，按150道題為一套，放入箱內時必需按套放入，箱內的第一套問答題抽完后方可放入第二套，以免問答題在同一時段出現重復。

4）活動獎品由**公司自定，也可利用春節(jié)活動或以往余留的物資充當獎品。

費用小計：

 

活動三

植樹節(jié)活動背景:

本期的植樹節(jié)期間我們采取的主要以宣傳方式為主,利用低成本,長期進行宣傳,在顧客心目中形成良好的相映.并深入民心。

活動主題:

創(chuàng)綠色春天—還美好環(huán)境

活動時間:200*年3月12日

活動內容:由各**店組成隊伍對各**店的主要街道以及花園、草地等進行衛(wèi)生清掃,參與當地的政府機關有組織的植樹活動.并提前5天聯系到位.

活動要求:

1)**店自備掃把、畚斗、垃圾車、鐵鍬若干等，并由**科制作宣傳旗一條.（3月5日到位）。

2)活動期間負責衛(wèi)生的員工必須穿戴工作服及胸卡。

3)街道由各店店長負責安排,并安排責任人,活動期間由**科對各店進行檢查監(jiān)督工作。

4)在各**店重點商圈區(qū)域插放廣告宣傳語，使活動更能深入民心。廣告語由**科制作，**店上報數量（3月5日到位）。

費用小計:

 

活動四

3.15消費者權益日

活動主題:

誠信經營 放心購物

活動時間:200*年3月15日—3月18日

活動內容:

各**店組織大型廠外活動,取40種商品進行低價促銷,宣傳公司的低價形象,為顧客提供優(yōu)質的商品以及更實惠的商品.(我們承諾 你對我們的商品有任何不滿意

我們將無條件退貨)

活動場地:

各**店門口或其他指定地點,活動前期營銷店需提前和當地的城管聯系,并確定相關費用,費用較大的,需向**科進行匯報,并進一步落實相關工作。

活動要求:

1)活動前5天將廠外商品定位,活動前一天將所有商品進行點數,并做好臺帳登記,避免活動時再出現誤差。

2)確定相關人員進行廠外活動的監(jiān)督工作,并指定收銀員進行收銀工作。

3)活動當天所有員工必須將胸卡 微笑牌佩戴到位,廠外人員必須將迎賓條幅佩戴到位。

4)各門店將低價商品擺出做場外促銷活動，**科及**店聯系的低價商品優(yōu)先陳列。附：商品單品齊全、豐富；滯銷、富余庫存可平價銷售。參考選擇商品如下：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

費用小計:

效果圖:

賣場內布置的小吊旗,利用特色紙進行制作

費用總計

費用預估： （銷售*天數*0.4％＝營銷費用）

305000*18*0.4%=21960

如有疑問請盡快與**科聯系!

此方案執(zhí)行人閱讀5遍方可操作!

7．第一屆歐萊雅魅力女人節(jié)活動方案

面對琳瑯滿目的化妝品，如何讓歐萊雅開發(fā)更多地新顧客，留住老用戶，在競爭中立于領先地位。針對目前建議我們應給予消費者一些甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。讓顧客對歐萊雅品牌有個良好的印象。

一、活動主體：十足女人味，相約歐萊雅——將美麗進行到底！

二、活動時間：8月31日-9月2日

三、活動內容：

1.更多美麗，更多驚喜，盡在歐萊雅

買任一款歐萊雅護膚品，送舒膚佳香皂一塊；

買歐萊雅滿100元，送高檔雨傘一把；

買歐萊雅滿150元，送唇彩一款；

買歐萊雅滿200元，送旅行套裝一套；

買歐萊雅滿300元，送精美茶具一套；

活動期間歐萊雅大禮包全場8折搶購！

2.歐萊雅魅力女人火熱招募中……

凡2006年9月以來在XXX購買歐萊雅化妝品累計滿600元或此次活動購買歐萊雅優(yōu)惠大禮包的顧客均可參加此項活動。入選后將獲得全年的免費皮膚護理和價值128元魅力女人寫真照片一套。

3.“十足女人味  盡在歐萊雅”彩妝秀

活動期間，XXX聯合歐萊雅廠家推出“十足女人味

盡在歐萊雅”大型彩妝秀，現場為顧客免費化妝，講解化妝美容相關知識。

4.XXX購物廣場第一屆“歐萊雅魅力女人節(jié)”文藝晚會

特邀著名東北二人轉及眾多實力派演員，傾情演出，好戲連連，豈能錯過。

四、廣告宣傳：

1.城市信報10000份

2.過街條幅若干

3.跨路拱型彩門1個

4.大型文藝演出

5.二樓彩妝秀現場氛圍裝飾

6.賣場活動版面

7.氛圍吊掛看板

五、準備工作：

1. 聯系市政公司租借舞臺500元

2. 舞臺背景噴繪設計12米×4.50米

3. 齊魯金頁傳單設計

4. 城建相關手續(xù)審批

5. 二樓彩裝秀表演現場布置

7．某購物廣場慶三八健身比賽活動方案

時  間：3月9日 上午：9：00—11：30 下午：2：00—5：30

地  點：公司四樓會議室、衛(wèi)生局大院。

目  的：豐富員工文體生活，提高員工參與積極性，創(chuàng)造讓員工積極熱情的活動氛圍，提升工作意愿，樹立XXX企業(yè)健康向上的企業(yè)文化和良好品牌形象。

比賽道具準備：

裁  判：XXX

組  織：

XXX

標  題：XXX購物廣場慶三八友誼健身比賽。

口  號：友誼第一　　比賽第二

攝  像：企劃部

參賽人員：XXX所有員工自行選出女性代表

設獎標準：團隊：一等獎；二等獎；個人：一等獎；二等獎；三等獎。

比賽項目：

1.飛鏢比賽（每部參加2人，） 2.跳棋比賽（每部參加2人，）3.拼圖游戲比賽（每部參加2人，）

4.筷子超人接力賽（每部參加5人）5.拔河比賽（每部參加12人）、6.狼族團隊比賽（每部參加5人）、

活動一：飛鏢比賽（記時比賽，比賽時間：每場5分鐘）。

1.時間及地點：

3月9日上午9：00—9：40在衛(wèi)生局大院舉行。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓2名選手、二樓2名選手、三樓2名選手、四樓2名選手、外部店2名選手、后勤2名選手。共12名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為個人比賽。

比賽分一樓為1組（2名選手）、二樓為2組（2名選手）、三樓為3組（2名

選手）、四樓為4組（2名選手）、外部店為5組（2名選手）、后勤為6組（2名選手）。

4.競賽辦法：

1.從第一組開始，比賽為一局10鏢制，每局滿分100分，以10鏢的總成績排定名次。

2.比賽只能試投一鏢，由個人決定是否記分。

3.如出現分數相同者，可加投鏢數比分。

4.投鏢線距飛鏢盤2.5米。

5.設獎名次及獎勵辦法：

設獎3名，第1名為一等獎，第2名為二等獎，第3名為三等獎。

活動二：跳棋比賽（記時比賽，比賽時間：每場15分鐘）。

1.時間及地點：

3月9日上午9：50—10：30在公司會議室或衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓2名選手、二樓2名選手、三樓2名選手、4樓2名選手、外部店2名選手、后勤2名選手。共12名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為個人比賽。

4.競賽辦法：

比賽為1局定輸贏，敗者淘汰，12名勝出6名，6名勝出3名，3名勝者再抽簽對決。

5. 設獎名次及獎勵辦法：

設獎3名，第1名為一等獎，第2名為二等獎，第3名為三等獎。

活動三：拼圖比賽（記時比賽，比賽時間：30分鐘）。

1.時間及地點：

3月9日上午10：40—11：20在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓2名選手、二樓2名選手、三樓2名選手、4樓2名選手、外部店2名選手、后勤2名選手。共12名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為個人比賽。

4.競賽辦法：

共2場比賽，每場6名選手參賽，限時8分鐘，計時開始，參照示意圖拼圖，速度最快、無誤拼者獲勝，傾斜、散落均視為淘汰。

5. 設獎名次及獎勵辦法：

設獎3名，第1名為一等獎，第2名為二等獎，第3名為三等獎。

活動四：筷子超人--夾乒乓球接力賽（記時比賽，比賽時間：20分鐘）。

1.時間及地點：

3月9日下午2：00—3：00在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓5名選手、二樓5名選手、三樓5名選手、4樓5名選手、外部店5名選手、后勤5選手。共30名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為各樓層團隊代表比賽。

一樓為1組、二樓為2組、三樓為3組、四樓為4組、外部店為5組、后勤為6組，共6組。

4.競賽辦法：

分2場次進行比賽，第一場：1、2、3組比賽，第二場：4、5、6組比賽，最后兩隊的第一名決賽。計時3分鐘。

5.規(guī)則：

第一名選手在固定位置從籃中用筷子夾取乒乓球傳遞給第二名選手，第二名傳第三名，依此類推，直至最后一名選手把球放于籃內，其間任何手觸、掉落均視為無效。

在規(guī)定時間內夾取乒乓球最多者獲勝。

6. 設獎名次及獎勵辦法：

設獎2名（團隊），第1名為一等獎，第2名為二等獎。

活動五：拔河比賽

1.時間及地點：

3月9日下午3：10—4：00在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位一樓、二樓、三樓、外部店、后勤女性員工代表。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為團隊比賽。

本單位女性員工，一樓12名選手、二樓12名選手、三樓12名選手、4樓12名選手、外部店12名選手、后勤12名選手。共72名選手。

4.競賽辦法：

比賽為3局2勝，負者淘汰，勝者對戰(zhàn)，抽簽對決。比賽開始后，圍觀員工（拉拉隊）必須站在圍觀線外，如果進線違規(guī)，按照違規(guī)的員工所屬部門判該部門敗，然后接下一輪比賽。

5. 設獎名次及獎勵辦法：

設獎2名（團隊），第1名為一等獎，第2名為二等獎。

活動六：狼族團隊比賽：

1.時間及地點：

3月9日下午4：10—5：00在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓5名選手、二樓5名選手、三樓5名選手、4樓5名選手、外部店5名選手、后勤5名選手。共30名選手。

3.比賽項目及分組：

本次比賽為大人雙打比賽。

4. 競賽辦法：

分2場次進行比賽，第一場：1、2、3組比賽，第二場：4、5、6組比賽，兩隊的最后第一名決賽。計時10分鐘。

5.規(guī)則：

參賽選手同時站立在規(guī)定位置的兩塊木板上，按規(guī)定路線從甲處走到乙處，在規(guī)定時間內最快到達終點者勝。從

6.錄取名次及獎勵辦法：

設獎2名（團隊），第1名為一等獎，第2名為二等獎。

活動七.要求及設獎：

1.要求：（比賽要求：比賽中要嚴肅認真，聽從指揮，如有弄虛作假，違規(guī)行為，取消比賽資格。）

2.道具：比賽的道具準備

秒表1個；哨子1個；飛鏢2套；

跳棋6副；筷子16雙；大繩1根；

乒乓球100個； 

木板釘膠皮6塊；

3.獎項設置：團隊一等獎加獎錦旗一面。個人一等獎加獎三角錦旗一面。

飛鏢比賽：第一名1人：圳隆43頭餐具一套、第二名2人：影集一個、第三名3人：天堂傘一把、

跳棋比賽：第一名1人：圳隆43頭餐具一套、第二名2人：影集一個、第三名3人：天堂傘一把、

拼圖比賽：第一名1人：圳隆43頭餐具一套、第二名2人：影集一個、第三名3人：天堂傘一把、

筷子超人（團隊獎）：第一名2人：400ML潘婷洗發(fā)水各1瓶、第二名2人：200ML潘婷洗發(fā)水各1瓶

拔河比賽（團隊獎）：第一名12人：400ML潘婷洗發(fā)水各1瓶、第二名12人：200ML潘婷洗發(fā)水各1瓶

狼族團隊（團隊獎）：第一名5人：400ML潘婷洗發(fā)水各1瓶、第二名5人：200ML潘婷洗發(fā)水各1瓶

4.獎品準備：

影集3個（30.00元/個）；

天堂傘3把（14元/把）；

圳隆43頭餐具3套（50元/套）；

400ML、200ML潘婷洗發(fā)水各19瓶（29元、16.80元/瓶）；

大錦旗3面（11元/面）；  三角旗3面（7.50元/面）；

8．某商城“三?八”婦女節(jié)促銷活動策劃方案

活動背景分析：

為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，迎接三八婦女節(jié)的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動，活動方案如下：

一、活動時間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

二、活動主題：“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動

三、活動范圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店（外地店參考執(zhí)行）

四、活動內容：

（一）關注女性，呵護健康

活動內容：

3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內而外的健康和自信的美麗。

（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀

。

（三）關愛女性，美麗永駐

活動內容：

1、“特別的愛給特別的你——3．8特別禮”

凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費到總臺領取價值388元的××美容卡一張；

2、凡購買女士新款春裝、女士內衣、女鞋、女士箱包等女性用品當天累計：

滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；

滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；

滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；

注：1、美容卡由商城統一提供；

2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

（四）三八節(jié)女性用品特惠活動

活動內容：

鑲嵌首飾部分5折起（廠家活動）

內衣、絲巾、女士飾品部分7折起（廠家活動）

化妝品、床品購物贈禮（廠家活動）

（五）春之舞?魅力女人時尚內衣秀

活動時間：3月5日、3月6日、3月8日下午

活動地點：××商城地下一層中廳

每天推出一個或兩個內衣品牌舉辦精品內衣靜態(tài)展及走秀，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性內衣國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。

9．明珠超市三八活動預案

活動時間：0*.3.8—0*.3.15

活動地點：廣場及內場

活動內容：  

（1）活動期間內商場女性商品專柜特價銷售，降低毛利銷售。商品范圍包括：化妝品、服飾飾品、皮鞋皮具等。  

（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。（購物達指定金額即可獲贈紙巾、抽紙、衛(wèi)生巾等贈品）  

（3）活動期間，在廣場組織不少于10輛花車做促銷。

（促銷商品建議為服裝、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品，以服裝為主。）  

（4）三八節(jié)當天上午9點半-11點半和下午6點-8點各進行一場服裝展示秀，模特所穿服裝由服裝聯營賞提供部提供，模特由外場演出單位提供人員。

活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知（寫真宣傳畫）；活動期間廣播滾動播出活動內容；

（5）３．８日起憑單張３８元購物小票的性顧客可參加抽獎一次，將獲贈相應的禮品，一票限抽一次，金額不做累計．（本次活動發(fā)放獎票50000張至4月8日結束）

演出活動安排

由3月6日晚起進行文藝演出活動，活動中配合賣場宣傳節(jié)日活動及賣場內特價，在舞臺制作背景布一副，安裝噴繪，組織特價商品上

榜，一周一更新，3月8日當天上午下午兩場服裝展示秀。3月8日后一周每晚組織文藝演出配合促銷、服裝花車及其他特價商品促銷。

[五一部分]

1．XX“快樂五一”

主題“酷夏引爆·時尚”系列購物

一、活動時間：

200*年5月1日——5月7日

二、活動地點：

XXXX廣場

三、活動目的：

由于5月是一個季節(jié)交替的時候，所以我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作，為迎合勞動節(jié)此次活動，提高商場的銷售量，占領商場，贏得人心。

5、6月份是實現時間過半，任務過半的關鍵階段，為進一步發(fā)掘市場的消費潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務的完成。要以高質量、低價格取勝，更要以服務的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質量、實實在在的價格、實實在在的服務來占領市場，擴大銷售。

四、活動內容

① 活動時間：5月1日——5月7日，

② 活動內容

本次活動凡一般商品單票滿就送，刷中國農業(yè)銀行XX卡在收銀臺辦理，特例商品不參加此次滿就送活動，消費滿600以上的顧客可免費辦理恒昌財富廣場的貴賓卡，憑收銀小票到一樓服務臺辦理。

☆ 凡在商場內一次性消費滿300元送180元；滿600元送360元，限送360元。

☆ 凡在商場內一次性消費滿300元即送150元贈券+刷中國農業(yè)銀行XX卡立減30元；滿600元即送300元贈券+刷中國農業(yè)銀行XX卡立減60元。

☆ 顧客憑收銀小票到一樓服務臺換領贈券，單張收銀小票最高限送300元；刷中國農業(yè)銀行XX卡最高減60元。

活動注意事項：

［特列商品為：金銀飾品、照相器材、手機電腦、鐘表家電、羊絨商品］

從5月2日起每位顧客另送投票小票，滿300元有一張投票小票，滿600元有兩張投票小票，最高限送兩張

③ 財富貴賓三重禮：為答謝一直以來對我商場的支持，真情讓利。

☆ 一重禮：享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動

☆ 二重禮：仍然享受貴賓卡累計積分

☆ 三重禮：贈送XXXX廣場吉祥物禮品（送完為止）

④ 特例商品5級好禮

 

 

⑤活動執(zhí)行：企劃部

 

五、慶“五·一”特別活動

1、XX之夜（時間：5月1日晚18：00——21：00）

A、邀請當地歌手上臺演唱，現場登臺和觀眾近距離接觸，同時獻唱

B、卡拉OK大家唱，在現場DJ的領導下，把現場推向最高潮

2、品牌新時裝秀（時間：5月2日晚18：00——20：00）

為了很好的促銷應季商品，在大眾面前展示是最好的方法，所以我們將在商場的外廣場舉行一次大型的時裝模特走秀來完成此次活動，服裝由贊助商提供。

然后讓顧客評選出相應獎項。（顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票）

A、獎項設置：（價值50元的水晶獎杯）

最具時尚獎：

最受歡迎獎：

最有個性獎：……

B、在頒獎完后，由商場領導把所有的投票箱中的小票混合進大抽獎箱中抽出當天幸運的10名顧客，同時由領導現場頒獎，獎品可在50元左右。

3、現代舞之星選秀比賽（時間：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30）

通過前期的宣傳和報名和籌劃進行外廣場舞臺表演，同時競出獎項。

A、邀請5到8位評審

B、由吉他手暖場

C、顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票，請顧客保存好投票小票，在5月7日比賽完成后，如果您的支持者在比賽中勝出的前三名，就有機會奪得大獎。

D、比賽獎項設置

參賽選手獎項：

一等獎：1名，價值3000元的XXX

二等獎：2名，價值2000元的XXX

三等獎：4名，價值1000元的XXX

參與獎：若干，凡參加本次活動的選手都可得到由財富廣場提供的參與獎品（共計1000元）

顧客投票獎項：

一等幸運獎：1名，價值500元的XXX

二等幸運獎：2名，價值300元的XXX

三等幸運獎：4名，價值200元的XXX

E、活動細則

報名要求：5周歲——30周歲的男、女選手都可參加，有特殊才能的可放寬要求。

比賽規(guī)則：每名選手都只有一次表演機會，由評審給出相應分數，同時在另加附加分（由顧客投票為準），名次由得分高低決出。

 

六、活動宣傳：媒體、氣氛布置

1、XX電視臺       播放時間：   4月15日——5月7日

選擇欄目：                費用：10000元

2、DM海報         30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開

費用：1.78*30000=53400元

氣氛旗           450張、 250g、銅板紙、

雙面四色 、正度對開

費用：8.57*250= 2142.5元

pop海報         3000張、 128g、銅板紙、

雙面四色 、正度四開

費用：1.27*3000=3810元

易拉寶          

12個

費用：12*100= 1200元

印刷品           投票小票     2000份，     費用：2000元

贈券         50元面值      10000份  費用10000元

場內五一布置：1F-3F 顯眼點 六處（預3，000計元）

場外五一布置：燈飾景觀 一處（預3，000計元）

門面橫幅          5條

費用：250元

臨街橫幅          20條

費用：1000元

大型舞臺噴繪：      1面   23平方          費用：23*20=160元

七、費用預計

項目	費用（單位：元）	備注
印刷	15，000	贈券10000份，投票小票5000份
吉祥物	15，000	3元一份，5000份
歌手、吉他手、DJ、模特等	30，000	所有活動所需人員
獎品	15，550	活動獎品
宣傳費用	77，962	所有活動的宣傳物品等費用
其他	10，000	特例商品活動禮品、音箱、舞臺、等硬件設施
總計	163，512

2．超市“五一”活動企劃方案

概述：緊緊抓住五一七天長假，抓住假日經濟的特點，集文化、娛樂和消費于一體，讓消費者開開心心購物，實實在在消費，一天一個活動，一天一輪高潮。同時，以會展為主線，將各種促銷活動有機地結合在一起。

促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯

促銷期限：5月1日—5月7日

活動一.：日化節(jié)—亮麗人生

活動方法：

聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

現場布置：

太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設備）

文藝活動安排：

1、 最后勝利（5月1日—7日）

活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）

2、 風情萬種（5月2日）

活動形式：內衣秀、時裝秀

現場模特表演

3、 款款情深（5月3日）

活動形式：婚紗展

現場模特表演

4、 人生風采（5月4日）

活動形式：攝影展

現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。

5、 愛我中華（5月5日）

活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

從４月25日開始，少年兒童（6—13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。

５月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎項設置：一等獎：

二等獎： 三等獎：

6、 明星在線（5月6日—7日）

活動形式：模仿秀卡拉OK大賽

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30—9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

獎項設置：

每組3名，一等獎： 二等獎： 三等獎：

商品促銷活動安排：

1、 換季商品蹦極行動

。

2、 生鮮潮、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、 購物套餐，盤盤開懷

購物達規(guī)定現金者，憑電腦小票加規(guī)定現金在指定處換購指定日常生活用品。

活動二.愛情歲月 甜蜜之旅

促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。

促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時間：200*年4月26——200*年5月7日

活動方法：

1、 極地情婚紗SHOW（二至三場）

由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗SHOW”。極地情婚紗SHOW氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。

2、 見證愛情，留住精彩

凡在XXX超市一次性購物200元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。

凡一次性購物80元以上，可免費在XXX超市商場內由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張

3、 甜蜜之旅

活動期間，凡在XXX一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。

4、 愛情歲月，幸福共享

活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在XXX超市購物享受9.8折優(yōu)惠。

宣傳計劃：

1、 電視廣告岳陽無線頻道8次

2、 廣播電臺10天

3、 XXX商品快訊15000份

4、 店面POP

5、 XXX店面布幅廣告1幅

6、 報紙廣告《長江信息報》1/4版1次

7、 報紙軟文宣傳不少于3篇

8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。

宣傳計劃：

1、 電視廣告岳陽無線頻道8次

2、 廣播電臺10天

3、 XXX商品快訊15000份

4、 店面POP

5、 XXX店面布幅廣告1幅

6、 報紙廣告《長江信息報》1/4版1次

7、 報紙軟文宣傳不少于3篇

8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個

3．五一巴黎春天影樓促銷活動方案

 “浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一

促銷背景

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

l占領九江市場

l策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

l讓消費者盡快了解活動

l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

l讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

l提高銷售量

目標消費群分析：

▲重點目標消費群：

  新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標消費群：

  希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間：         

時間        目標        策略        活動        備注

2006．05．01--05．03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動  在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳  推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

宣傳期

200605．01—05。31 

讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣  利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動

活動期

200605．06—05。31 

讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者   強化品牌形象  做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。

成熟期

促銷范圍：

             目標范圍：九江市地區(qū)

             范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一

（浪漫新婚）有好禮

活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設置“浪漫

”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案

u活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

  價位根據當地消費實力情況：定為 200 － 500 元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真  

  16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2)提供：

       時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。

       印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

u發(fā)售要點：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。

u活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

  宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

  中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

  優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

u聯合活動場所：

  零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫(yī)院）

u時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運用策略：

  廣播：與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（ 5 月 1 日前后播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間 5 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時制作電視廣告，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖　。（ 5＃

促銷預算 ：

1)廣播廣告：2000

2)報紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計1200元

5)橫幅；市場價格變動較大，另計。

6)促銷人員費用：十人 每人每天25元

共計30天 合計7500元

7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

   附：歡迎您與作者探討您對此文的觀點和看法，作者為九江夢想企畫有限公司總經理&想象力驅動總監(jiān)

 

“真愛五一”促銷活動策劃案

一、活動目的：穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進五一黃金周真愛量販式KTV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使真愛視聽分公司現有資源得到合理有效的利用。

二、策劃思路：用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來真愛消費的欲望，有

效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的51計劃”引導“消費者的51計劃”，替沒有計劃的人們計劃。

三、廣告語：休閑娛樂五一節(jié)，真愛歡唱更實惠。

不限時歡唱，51元封頂。

四、 活動對象：真愛量販式KTV的新老顧客。

五、 活動時間：200*年5月1日——200*年5月7日

六、 活動地點：真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。

七、 活動主題：200* 真愛代號51計劃。

八、 活動內容：凡在五一黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費�；顒臃桨溉缦拢�

（1）5月1日——5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取（豪包除外）；

（2）五一黃金周包房費折扣，黃金時段：20：00—0：00，8折；休閑時段：14：00—20：00 ，午夜0：00以后5折。

（3）真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。

（4）真愛本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下：

金色誘惑：

王朝大爽口紅葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2聽（8.00）+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）

總價：73.00元 （可以節(jié)省22.00元）

藍色幻想：

藍精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺絲刀1杯（16.00）+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00）

總價：73.00元 （可以節(jié)省22.00元）

銀色風暴

自由古巴1杯（16.00）+螺絲刀1杯（16.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）小果盤一個（20.00）+爆米花 1包（9.00）

總價：73.00元 （可以節(jié)省22.00元）

紅色激情

紅粉佳人1杯（25.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+水果沙拉1盤（16.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）+爆米花 1包（9.00）+可比克薯片 1包（7.00）

總價：73.00元 （可以節(jié)省22.00元）

（5） 你想成為無限歡唱英雄嗎？請解密代號為200*—51真愛絕密計劃，歡樂盡在其中。

九、參與方法：將您關注代號51真愛計劃，立即去圓“無限歡唱英雄”的美夢，充分感受時尚娛樂的魅力。詳情見近期《北方新報》、《內蒙古科技報》。

十、媒體：《北方新報》、《內蒙古科技報》內蒙古電臺音樂之聲、經濟之聲、交通之聲。

十一、廣告宣傳：

制作報紙彩版硬廣告：

a) 題目：

標題（主）51元=不限時歡唱

標題（副）五一休閑哪里去，我在真愛等著你。

標題（引）真愛本色酒吧51元套餐可省22元！

b) 文案：

代號51真愛計劃

5月1日—5月7日晚上20：00以前，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱。包房消費不足51元按實際消費計算，超過51元按 51元收取。（豪包除外）

真愛本色酒吧51元超值套餐

套餐種類：

金色誘惑

藍色幻想

銀色風暴

紅色激情

可省22元！您用51元可享受73元的超值套餐。

5月1日——5月7日下午20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收取（豪包除外），同時在真愛本色酒吧消費的顧客可享受超值套餐的優(yōu)惠！海報為六張、易拉寶3個。

真愛五一促銷活動媒體投放預算表

海 報

5月1日—5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛量販式KTV消費的均可享受：

真愛KTV包房51元不限時歡唱

真愛本色酒吧51元超值套餐消費

易 拉 寶

五一黃金周包房費折扣，黃金時段：20：00—0：00，8折；休閑時段：14：00—20：00，午夜 0：00以后5折，敬告：除真愛視聽分公司貴賓卡外，其他一切優(yōu)惠卡及優(yōu)惠券停止使用。真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。

 

 “真愛五一”促銷活動操作說明

一、活動目的：穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進五一黃金周真愛量販式KTV包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使真愛視聽分公司現有資源得到合理有效的利用。

二、策劃思路：用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來真愛消費的欲望，有效利用真愛兩店及真愛本色酒吧下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的51計劃”引導“消費者的51計劃”，替沒有計劃的人們計劃。

三、廣告語：休閑娛樂五一節(jié)，真愛歡唱更實惠。

不限時歡唱，51元封頂。

四、 活動對象：真愛視聽廣場的新老顧客。

五、 活動時間：200*年5月1日——200*年5月7日

六、 活動地點：真愛視聽兩店，真愛本色酒吧。

七、 活動主題：200* 真愛代號51計劃。

八、 活動內容：凡在五一黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費�；顒臃桨溉缦拢�

1）5月1日——5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實際消費計算，超過51元按51元收�。ê腊�除外）；

2）五一黃金周包房費折扣，黃金時段：晚上20：00—0：00，8折；休閑時段：14：00—20：00，午夜 0：00以后5折。

3）真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。

4）真愛本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐種類如下：

金色誘惑：

王朝大爽口紅葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2聽（8.00）+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）

總價：73.00元 （可以節(jié)省22.00元）

藍色幻想：

藍精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺絲刀1杯（16.00）

+水果沙拉1盤（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00）

總價：73.00元 （可以節(jié)省22.00元）

銀色風暴

自由古巴1杯（16.00）+螺絲刀1杯（16.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）小果盤一個（20.00）+爆米花 1包（9.00）

總價：73.00元 （可以節(jié)省22.00元）

紅色激情

紅粉佳人1杯（25.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+水果沙拉1盤（16.00）

吻吻我葡萄干1包（4.00）+爆米花 1包（9.00）+可比克薯片 1包（7.00）

總價：73.00元 （可以節(jié)省22.00元）

5）你想成為無限歡唱英雄嗎？請解密代號為200*—51真愛絕密計劃，歡樂盡在其中。

九、參與方法：請您關注代號51真愛計劃，立即去圓“無限歡唱英雄”的美夢，充分感受時尚娛樂的魅力。詳情見五一黃金周《北方新報》、《內蒙古科技報》

十、報財務費用預算：（媒體）現金：3710元。

十一、操作細則

（一）總則：

1）財務根據實際情況做好預算及各項費用的統計，包括廣告費用的開支及優(yōu)惠商品的成本核算，代金券的簽發(fā)和51元超值套餐費用支出方面的合理安排，做到細致入微。

2）網絡維護人員需要配合做好電腦計費系統的更改工作，在5月1日前需要對整個網絡控制系統進行徹底的檢修，防止活動過程中出現故障，若有故障出現，能及時排除。各店財務夜審人員應按照操作說明制定具體的收銀程序，做好審計、統計工作。

3）保安員需要配合做好安全防范方面的工作，特別要注意防火防盜。

4）各店經理應安排專人，做好海報的張貼工作。

5）酒吧在接受51元超級套餐的服務時需要出品部主管或值班經理簽字認可并做好記錄和說明（包括套餐的名稱與店餐的臺桌號）。

6）由各店經理負責組織禮賓部、服務部、總臺等相關人員認真學習本操作案并進行模擬操作，由分公司組織、委派人員負責監(jiān)督、檢查活動實施情況。

（二）細則（備用）

1）、服務

服務人員對客人的笑容及態(tài)度

進門十秒內受到招呼

正確告知今日的消費方式

對您提出的問題及時做解釋

正確指引包廂的方向

詳細介紹包廂（點歌方式，服務鈴）

每次按服務鈴在30秒內進入包廂服務

2）、超市

商品種類齊全

服務人員態(tài)度親切，主動介紹商品

留心顧客希望超市再增加哪些產品

3）、環(huán)境

洗手間干凈，清香

包廂的桌面及地面一塵不染

大堂布置美觀、舒適

包廂燈光適中，舒服

4）、歌曲

服務員須提示顧客：如果您想唱的歌曲沒有找到，請您寫下來，我們會盡快為您備齊！

歌手：—————

歌名：—————

4．5.1促銷活動方案（草案）

一、活動時間：200*年4月29日——5月7日

二、活動主題：“健康五一，快樂愛家”

三、活動背景分析：

每年5月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期，6、7月份市場銷售前景絕對低迷，只有把五月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

四、活動地點：蒲城愛家大型綜合購物廣場（全場）

五、活動內容：

1、主題：“1元=5元花”

 

 

2、主題：“購物積分雙倍送”

    凡在愛家1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設在1樓出口處。

3、（特別企劃）

主題：首屆“愛家杯”全民健身賽

活動時間：200*年5月1日—5月5日

 本活動是為迎接2008北京奧運會而特別舉辦的“愛家杯全民長跑賽”

參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成10公里長跑。

參加活動辦法：凡在愛家1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。

比賽時間：次日早6：00從愛家購物廣場出發(fā)。（6點前不到者為自動棄權）

長跑路線：**路→**路→**路→**路→**路→**路 

再原路返回，全長共計10公里

獎項設置：冠軍：1名     

獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+500元愛家購物卡+愛家運動T恤+積分卡一張

       亞軍：1名

獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+300元愛家購物卡+愛家運動T恤+積分卡一張季軍：1名

獎“愛家杯”榮譽獎杯一個+證書+100元愛家購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得愛家遮陽帽一頂。

主辦單位：愛家購物廣場

協辦單位：

總裁判：_____________

裁判：___________   

___________    ___________

現場裁判：____________

六、部門職責：

總經辦：負責整場活動的監(jiān)督與協調

外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請。

人事部：負責活動現場的人員安排及調班

營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施。

2F管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。

策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯系及媒體的宣傳。

服務中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。

資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試。

防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序。

七、宣傳方式及費用預算：

1、印制DM全城發(fā)放：數量20000份，規(guī)格：16K4頁，材料80g銅板紙雙面印刷

                     單價： 

元/份（含裝訂）  合計：  元

2、電視臺：新聞欄目“健康在愛家”等相關全民長跑健身內容。費用： 

3、遮陽帽（棒球帽）數量：1000頂，（樣式見后附圖）

定做單價： 元 合計：  元

4、獎杯、證書：數量15對   單價  元/套   合計： 元

5、愛家運動T恤衫： 數量100件  

單價  元   合計：  元  （樣式見后附圖）

6、店外巨副噴繪：6.3M*4M=25.2平米  單價  元  合計   元  位置（廣場東墻）

7、愛家購物卡：為  元5張   5張   元5張  合計：   元

8、其他費用：  元

9、預算費用總計：    元

八、注意事項：

1、本店所有員工不得參加本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。

5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“愛家運動帽一頂”再進行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“愛家杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑比賽前需警車開道（關警笛）防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎（愛家形象自行車）現場監(jiān)督。

8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。

9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

10、兌獎人員應分清一.二樓購物小票. 再進行蓋章確認。

11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取獎品，如發(fā)現一次罰款100元

12、愛家購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

蒲愛家大型綜合購物廣場

                                               

5．“”策劃

活動背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經商的特點，XX應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2． 心系千千結，十萬愛情大展示

3． 迎五一旅游大禮回饋會員

4． 春季時裝周

5． 打折促銷活動

6． 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：200*年5月1日——5月5日

2． 心系千千結，十萬愛情大展示：200*年5月1日——5月5日

3． 迎五一旅游大禮回饋會員：200*年5月1日——5月7日

4． 春季時裝周：200*年5月1日——5月5日

5． 打折促銷活動：200*年5月1日——5月7日

三. 系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

四. 系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

 

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

 

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：XX商城

為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至200*年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于200*年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）

第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

 

（四）XX200*春季服裝周

活動時間：200*年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；

 

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：200*年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：200*年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”

活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。

3、XX不承擔費用。

 

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

 

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升XX引領時尚消費的經營特色。

五. 系列活動費用預算：

１.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。

6．“歡騰紅五月、冰爽黃金周”策劃

活動1 “美佳樂杯”卡拉OK大賽

—— 我唱故我在

目的：大型的卡拉OK比賽能夠直接吸引人流，制造社會影響力，進而帶動銷售。

時間：5月2、4、6、8、10、12、14、16日預賽、5.18復賽 5月20決賽

每晚7：30

地點：廣場舞臺

要點：

1、4月20日開始，服務中心開始接受顧客免費報名，需在報名表格上填寫個人資料及參賽曲目。

2、顧客在參賽期間，需自帶參賽VCD或CD。每晚6：40必須到達活動現場報到。否則視為棄權。

3、我公司設置評委6名，主持人2名，記數員1名�，F場參與評分和亮分。比賽采取10分制，評委評分尺度在8.20——9.98分之間。

4、評分標準：發(fā)音規(guī)范、吐字清晰（3分）；臺風好，表情自然（2分）；感情投入，表演生動（2

分）；音準出色，反響良好（3分）

5、獎項設置：

卡拉OK冠軍：1500元現金券、MP3一部、冠軍獎杯一座、榮譽證書、大禮包

亞軍2名：500元現金券、榮譽證書、大禮包

季軍3名：200元現金券、榮譽證書、大禮包

凡是參加比賽者均可獲得一份精美紀念品。

6、歌手按順序演唱一首歌曲，在演唱完一首歌曲后馬上評分，主持人站在臺前請臺下評委為該

歌曲評分，并讀出各評委的評分，同時記分員進行記錄，演唱下一首時核算上一首的得分，去掉一個最高分，去掉一個最低分，取平均值，核算出最后得分，主持人在宣讀本首得分的同時，讀出上一首的核分，依次進行。

7、8場預賽每場至少遴選出三名得分最高的選手參加復賽，共24人進入復賽。復賽決出12名選手進入決賽。凡是進入決賽階段的選手，都有一份入圍大禮贈送。

8、本活動需對音響系統進行嚴格調試，一臺小電視對內給選手看，一臺背投電視對觀眾。

9、本活動內部人員（包括分店員工）可以參加。

 

活動二：炫彩夏裝秀

—— 活色生香夏裝秀

目的：舉辦店內服飾推廣秀，配合百貨區(qū)活動，提高百貨區(qū)銷售，吸引人流。

時間：5。8、5.15晚上7：30

地點：舞臺

要點：

1、策劃部設計專用舞臺背景，聯系模特演出團體，采用8名左右模特進行舞臺服裝推廣秀活動�，F場朗誦服裝特點介紹。

2、百貨部每場提供4家專柜服裝進行現場推廣。收取一定廣告費用。

3、推廣重點：服裝原料成分、品牌知名度、新款種類、季節(jié)性、價位。并進行現場特價拍賣活動。

 

活動三：冰爽飲料節(jié)

—— 清爽一夏

開心一夏

目的：與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動，黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產品的銷售。

時間：5、20—5、31

地點：百貨區(qū)、超市區(qū)、舞臺。

要點：

1、采購部洽談，活動期間在大門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃試飲活動售賣活動（內容可包括飲料、保健品、面包、奶粉、熱狗、面食、瓜子、水果等）

2、在快訊上體現本主題活動醒目內容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的飲料特賣活動，比如原價1.8元的可樂現價僅售1元（限購2支時間：5.1—5.3日每天150件可樂共450件）。

3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數字是8的顧客，可以到服務中心領取飲料一支（采購部洽談贊助）。每人每天限領1次。

4、采購洽談大型舞臺活動接力賽：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。

5、本活動內部人員（包括分店員工）不準參加。

 

活動四：風雨共度ＸＸＸ

驚喜狂送黃金周

—— ＸＸＸ為您遮風擋雨

目的：承續(xù)黃金周過后的階段性銷售低潮，有針對性地舉辦提高客單價和成交量的買贈活動，帶動顧客購買熱情，有效拉動銷售。

時間：5、8—5、13

地點：舞臺

要點：

1、活動期間，在任何區(qū)域

購物滿38元，即可憑當天單張電腦小票到服務中心領取1.5升礦泉水一支；

購物滿98元，即可憑當天單張電腦小票到服務中心領取西瓜一只；

購物滿128元及128元以上，即可憑當天單張電腦小票到服務中心領取美佳樂遮陽傘一把或大米一袋（3斤）。

2、以上贈品不累積贈送，小票不可累積，當天小票有效。收銀部、超市部應做主動宣傳。

3、策劃部、人事部要保證贈品數量能滿足活動需求。

4、本商場保留贈品更換權利而不做事前通知。

5、本活動內部人員（包括分店員工）不準參加。

7．“紅五月”特別企劃系列活動方案

根據“在商言商”的總體營銷思路，為真正做深做透“五一”節(jié)假日市場，今年的“五一”系列營銷活動，我們將以主力商品的大力度促銷為主線，并配合會員卡的以舊換新活動展開，來增強商品的促銷力、滲透力，提升活動的影響力、輻射力。

活動主題

火紅的五月 火紅的震撼

活動內容

“紅五一” 十大特供

十重優(yōu)惠

“紅五星” 星光點點

勁獎連連

“紅五月” 會員省親

五重驚喜

活動安排一、“紅五一”

十大特供 十重優(yōu)惠

（一）訴求：緊密圍繞主力商品開展系列“特供活動”，通過具有殺傷力的價格促銷，贏得我們在旺季市場的競爭優(yōu)勢，形成企業(yè)個性化的價格口碑，并籍此激活我店的銷售。

（二）時間：5月1日—5月7日

（三）形式：選擇十大類300余種主力商品（每大類30個品種），通過限量特供的形式，超低價銷售，具體分為：

特供1：會員均價特供

促銷形式：在食品特供區(qū)設立5元、10元、15元三類均價商品進行主題性陳列銷售，會員憑卡限購（每張會員卡限購兩次，每次只能購買一類均價商品。）；

促銷部門：食品部；

促銷品類：日配、餅干、膨化、炒貨、油米等。

特供2：品牌反季特供

促銷形式：充分整合廠家資源，通過反季節(jié)銷售的手段一方面有效縮減商品的庫存，另一方面籍此聚斂人氣，帶動其他商品的銷售；

促銷部門：男裝部、女裝部、針紡部、鞋帽部；

促銷品類：羽絨服、大衣、羊毛衫、棉鞋、保暖內衣等。

特供3：潮流家電特供

促銷部門：家電部；

促銷品類：彩電、影碟機、音響、小家電等。

特供4：居室清涼特供

促銷部門：家電部；

促銷品類：空調、冰箱、電風扇等。

特供5：時尚服飾特供

促銷部門：男裝部、女裝部、名品部、針紡部；

促銷品類：男女春夏裝、單鞋、針織內衣等。

特供6：璀璨珠寶特供

促銷部門：化飾部；

促銷品類：黃金、珀金、玉器、鉆戒等。

特供7：風采美容特供

促銷部門：化妝部；

促銷品類：潤膚露、防曬霜、沐浴露等。

特供8：夏令飲品特供

促銷部門：食品部；

促銷品類：碳酸飲料、茶飲料、純凈水、冰琪淋等。

特供9：休閑旅游特供

促銷部門：食品部、鞋帽部、化飾部；

促銷品類：休閑食品、休閑包、旅行袋、膠卷、照相機、望遠鏡、電池等。

特供10：勞模定向特供

促銷部門：食品部、家電部。

促銷品類：日配、膨化、副食、日用雜品、空調、冰箱、電風扇等

 

二、“紅五星”

星光點點 勁獎連連

（一）活動時間：5月1日—7日

（二）活動形式：活動期間，凡消費者購買大家電彩電、冰箱、空調、洗衣機、組合音響、影碟機等，憑單件商品（不可累計）的收銀小票到指定兌獎點即可換取刮刮卡一張，購小家電累計滿500元，購除家電以外其它類商品累計滿100元，憑收銀小票到指定兌獎點即可換取刮刮卡一張，多買多送，根據刮開的★數，贈送相應獎品。

（三）獎項設置（以1萬張/組進行設置）：

圖案 　　　獎項

獎品 　　　　　數量

★ 　　　　體育彩票獎

贈體育彩票一張 9868

★★ 　　　休閑美味獎

贈價值20元的麥當勞消費券一張 100

★★★ 　　科技輕松獎

贈潮流小家電一份 20

★★★★ 　視聽享受獎

贈DVD一臺 10

★★★★★ 居室清涼獎

贈空調一臺 2

（四）活動須知

1、消費者憑收銀條到指定兌獎點換取刮刮卡，工作人員根據消費金額兌換相應數量的刮刮卡，并在收銀小票上加蓋“刮卡已兌章”。

2、特供商品不在活動之列。

3、兌換的獎品不能折抵成現金，如獎品存在質量問題，可予調換。

8．“紅火五月”系列促銷方案

“紅火五月”系列促銷方案

一、背景預測：

今年的五月，由于氣候全球變暖，基本上會是夏裝和空調的集中消費月。但是，隨著五一長假的結束，無疑會有一個相對低迷的銷售滑坡期，掌握不好，將會給五月份整月的銷售業(yè)績造成不良影響。所以，五月份的五一以后的系列應對策略將是必須考慮的，否則，還沉浸在假日狂賣的喜悅中不思進取，不能居安思危，那么，就會直接影響整個夏季商品銷售。相信5月份，會是今年年度上半年銷售業(yè)績的總攻期。只有將五月份把握住，才有可能引領夏季時尚，提前吸引消費者眼球，為6、7月份絕對低迷的市場前景，做好收關前的鋪墊。

二、活動主題：紅火五月

盛夏銷售連環(huán)炮

（備選）：紅火五月

新潮熱賣總動員

主題說明：用紅火、熱賣、盛夏的字眼，提前刺激對消費者對今年夏天可能天氣過熱的憂慮，提早總體考慮夏季消費品的采購，尤其是空調，到了真熱的時候，裝機麻煩而且商家因為旺季不肯降價，現在正是各廠家提前舉行空調大戰(zhàn)的良機，再說真熱起來大家不愿出門，不如早作準備；用連環(huán)的字眼，是為了刺激連續(xù)注意，穩(wěn)定忠實消費者（因為我們知道，我們80%的商品，都是賣給了20%的忠實消費群體）；用新潮的字眼是為了確立今夏商品在本地區(qū)的先進地位，造成今年夏天我商場將為了形象地位而刻意求新求異、為了銷售地位而不惜大力讓利的總體感覺。

三、紅五月系列之一期活動內容：

1、第一炮：誰是幸運者？——有做到 就有回報！

五一促銷大節(jié)已過，是你光臨過我們商場，購買過我們物美價廉的商品。你知道？你只要做到，就必有回報。5月12日，我們將在商場門口，公正搖出幸運回報獎10名，每獎價值若干品牌商品。全部從五一節(jié)期間在我商場購物的顧客中產生，找出您的微機小票，記得來看阿！

2、第二炮：誰是孝順者？——母親節(jié)的關懷，我會當眾說 全心做。

1）我商場祝愿天下母親快樂長壽！婦女用品節(jié)日期間一律9折！

2）節(jié)日購物，憑小票可以到商場告慰母親留言處寫下給母親的愛，我們負責張貼；

3）節(jié)日購物，憑小票可以到商場與電臺合作的真情告白處說出對母親的愛；

3、第三炮：誰是好護士？白衣天使 愛心無價 購物減價

我商場祝愿天下護士節(jié)日快！節(jié)日當天持護士證購物一律9折！

4、熱賣信息：

*夏裝新潮展

*空調性價大比拼

5、時間：一期活動內容安排在5月10—12日期間

6、廣告和準備活動（略）

四、紅五月系列之二期活動內容

標題1：夏裝新潮展

口號：絕對靚裝

絕對美女

內容：匯聚最新流行款式，本市絕佳模特演繹；夏裝展賣；夏妝展示；涼鞋促銷；其他商品熱賣。

標題2:

空調性價大比拼——你死我活的較量

共同受益的盛會

促銷其間，所有名牌廠家促銷殺手锏完全亮相，其中。。。。

時間：5月18-19日

五、紅五月系列之三期活動內容

最后的五月 沖浪時尚潮

笑看世界杯

——紅五月系列活動最后一波：本月熱銷商品排行（詳細列出商品銷售排行），典型好貨禮讓謝場！

——購物精彩世界杯：5月25-26日，活動期間購物滿100元者憑票有權預測世界杯中國隊第一輪積分/中國隊總進球數/總冠軍歸屬三種選擇，1000張競猜雙聯票，世界杯結束，全答對者可獲得價值1000元禮金券，答對2項者可獲得200元禮金券，答對一項者可獲得50元禮金券。

——敬請關注6月份本商場系列世界杯購物競猜活動系列廣告。

六、本系列活動補充說明：

1、系列廣告需要前后又連續(xù)性，互相有關聯呼應

2、具體活動內容，應根據本商場和本地市場狀況調整

3、店堂布置本月建議采用紅火系列掛旗襯托氣氛/平面廣告色彩相同/突出今年可能炎熱假象。

4、為世界杯到來作伏筆，6月淡季應該突出清涼、關注社會熱點，所以先揚后抑，預作安排。

9．鄭州XX集團“五一”活動概要

一、 活動目的

1、展示XX服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過 過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關注度

3、借助機會，進一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關系

4、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

二、活動設計

1.時間:5月1日上午10:00

2.主題： “勁、動、玩” XX男女休閑天下

3.地點: 鄭州市商業(yè)廣場

4.規(guī)模:大型,直接參與300人以上

前期工作

（1）參與活動人員的邀請

鄭州領導——

主辦方相關領導——

鄭州地方的名人——

鄭州殘疾人福利院——

（2）參與活動相關媒體記者邀請

5月1日安排與《鄭州晚報》、《鄭州日報》、鄭州電視臺等各媒體單位記者代表出席活動剪彩儀式，并以“勁、動、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳；同時與鄭州等其它4-6家主要報紙確定進行相關剪彩新聞的跟進報道。

（3）活動剪彩儀式使用宣傳資料的準備

A． 本次活動宣傳畫冊，活動簡介

B． XX休閑服裝的資料（鄭州XX集團展示光盤資料－贈送來賓）

C． 文字資料（供新聞媒體使用—５００字左右的新聞通稿一份）

（4）活動用品的準備

A．禮品200份（提供印有XX的LOGO的有紀念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待）

B．視聽燈光設備

C. 記者車馬費每人500元

D．參加活動的人員的飲料3箱

E．活動期間的XX的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品

5. 現場布置

A. 會場內部布置

◇ 主活動場的背景板、展品臺搭建

◇ 產品展區(qū)擺放兩個易拉寶掛旗，展示產品形象，增加活動的氣氛

◇ 設XX休閑服飾的產品展示區(qū)（講解員為XX技術人員）

◇ 儀式用設備到位（包括燈光、音響）

◇ 設立剪彩臺（為嘉賓、領導設置）

◇ 剪彩臺上方懸掛橫幅

B. 活動場外部布置

◇ 制作擺放2個活動場指路牌（指明停車場、Vip休息室、儀式廳等）

◇ 基地內擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛

◇ 安排VIP（嘉賓）休息室

◇ 步行主路鋪設紅地毯

◇ 女子鼓樂隊在外奏樂

◇ 場外懸掛橫幅

◇ 場外擺設花籃

◇ 場外擺設3個紅色氣球拱門

◇ 場外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅

C. 活動門口布置

◇ 來賓簽到臺布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺分列儀式廳門口兩側，分設為來賓簽到處與媒體簽到處（通過放置簽到牌來區(qū)別）

◇ 簽到臺上各放鮮花一盆、銅盤1個、簽到筆4只（分別用于收集記者與嘉賓名片）

◇ 簽到臺后，各設禮儀小姐2人

◇ 簽到臺稍遠處設一稍大的引路牌，詳細寫明儀式名稱

D. 剪彩臺布置

◇ 臺上方橫幅

◇ 剪彩臺的背景版

◇ 設置投影布及投影機播放XX服飾的展示

◇ 無限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤

E. 服務人員

◇ 禮儀小姐 10名（其中活動入口處4名）

◇ 主持人 1名

◇ 女子鼓樂隊 30名

◇ 技術保障人員 6名

◇ 攝影師、攝像師 4名

◇ 儀式活動場內服務員 8名

◇ 主辦方其它服務人員：10名

F. 資料準備及其它會務籌備

◇ 禮品（分二個檔次，分送一般來賓及嘉賓）

◇ 會議資料、宣傳品、資料袋

◇ 記者車馬費分發(fā)

◇ 禮儀小姐綬帶10條

◇ 嘉賓胸花20個

◇ 易拉寶掛旗4個，放在會場四周和簽到處

◇ 簽到牌3個，記者1個、來賓1個、嘉賓1個

◇ 條幅2條，（分別掛在基本門口與剪彩臺上方）

◇ 簽到本3本，馬克筆8支

◇ 背景板設計和制作

G 其中需要XX市場部配合和確認的工作有：

1、禮品、獎品

2、剪彩資料（請柬、邀請函）、企業(yè)及產品宣傳品、資料袋

3、記者車馬費

4、嘉賓、一般來賓及記者邀請

6、參加此次活動剪彩的領導名單

鄭州領導——

主辦方相關領導——

鄭州地方的名人——

鄭州殘疾人福利院——

三、活動流程設計

1、活動的準備階段：

09:50之前 來賓車隊緩緩穿過花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場。來賓由XX人員負責接待指引到Vip房間（貴賓休息處），小憩，房間放置飲料及XX宣傳畫冊。

（與此同時，場外處的女子鼓樂隊正奏響歡躍的樂章，烘托氣氛）

09:50 簽到開始

在剪彩處設立2個簽到臺，1個用于記者簽到，一個用于嘉賓簽到，由兩個禮儀小姐引導簽到，簽到采取手寫方式

（全場燈光亮起，背景音樂激昂歡快、投影機播放XX形象與產品展示VCD）

2、活動的第二階段：

10:00 剪彩儀式開始

（全場暗燈，停止播放XX宣傳片，主持人宣布儀式開始）

n 主持人：

貴賓們、女士們、先生們，大家下午好！歡迎各位參加XX休閑服飾在此舉辦的活動剪裁儀式，結束后我們將有精彩的互動的活動，望廣大鄭州的人們積極參與。在此重要時刻中，敬請各位來賓關掉手機，或將其調至靜音狀態(tài)，謝謝大家支持。

眾所周知，鄭州XX是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)……

n 主持人：（介紹來賓）

下面請允許我介紹一下出席本次會議的諸位嘉賓******

（大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過去）

10:05 相關領導嘉賓依次發(fā)言致祝詞

10:30 領導剪彩

n 主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請各位嘉賓拿起剪刀開始剪彩。

（全場大光聚焦剪彩臺，音樂激昂歡快到頂點，禮儀小姐從一側手端剪彩銀盤步入臺上，依次站在嘉賓右側。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓）

注：確需安排剪彩活動的，剪彩人不宜多（8人為亦），為隆重起見，顯出儀式檔次，應以綢帶代替?zhèn)鹘y彩帶

3、活動的第三階段（也是高潮階段）：

10:40 XX服飾開始：

①休閑SHOW：滑板表演

②“情侶對對配，迎大獎”活動

11:00 XX服飾產品展示售賣

n XX服飾：看到了XX服飾未來的規(guī)劃，相信各位來賓會對XX服飾產生較大的興趣，下面就請各位來賓欣賞XX服飾的產品。

（全場暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側紅布遮掩的產品展示處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出XX服飾的最新展品展示，休閑時尚服飾各列兩側）（背景音樂《步步高》響起）

12:00 XX服飾總經理XXX宣布將今天所有售賣的服飾的現金全部和200件XX品牌服飾捐獻給鄭州殘疾人福利院，并由鄭州殘疾人福利院的領導現場接受公司領導捐獻。同時把標有：“為鄭州殘疾人奉獻你的愛，XX運動在行動”

12:30 組織鄭州殘疾兒童為代表的以XX服飾品牌的景觀，讓活動達到了高潮。

4、活動的第四階段：

19:30慶功酒會

n 主持人：貴賓們、女士們、先生們，在這萬分激動的時刻，讓我們端起酒杯為XX與鄭州人民的發(fā)展推進齊成功而祝福

（全場大光聚焦在側門，音樂激昂歡快，禮儀小姐從推著一座高腳杯堆成的金字塔出現，XX服飾與當地的領導和各界名人每人打開一瓶紅酒從最高處倒酒，直至最底層斟滿紅酒，禮儀小姐魚貫而出為到場每位嘉賓送上一杯紅酒，在濃重的歡樂氣氛下大家暢飲一杯慶功酒，把儀式推上高潮）

19:50 XX領導發(fā)言

n 主持人：

女士們、先生們，我們有請此次酒會的主角——鄭州XX的xx發(fā)言

n XX服飾：

謝謝各位來賓出席此次重大儀式，也歡迎你們如約來到了今天晚上的酒會，今年對XX服飾來說是不尋常的一年，更是新的一年的開始，好的開始，就是成功的一半，我們在各位的支持下取得了長足發(fā)展與巨大的成功……

（全場暗燈，大燈聚焦在紅布遮掩的沙盤處，紅布在音樂聲中緩緩落下，露出規(guī)劃圖）（背景音樂《步步高》響起）

[母親節(jié)、父親節(jié)部分]

1．某百貨“寵愛媽咪，馨情好禮”母親節(jié)特別企劃

一、活動主題：“寵愛媽咪，馨情好禮”母親節(jié)特別企劃

二、活動時間：5/6-5/13

活動一覽表：

SP活動  序號    活動    時間    備注

1   寵愛媽咪，馨情好禮  5/13    設置兩個獎項

2   媽咪，來店有禮！    5/13(周日) 

3   溫馨“寄”意    即日起至5/7

4   把愛“包”起來  5/6(日)-5/13(日)   

PR  1   “愛意盡表達”現場特別企劃  5/13(日)下午2點    現場活動

商品SP活動

SP活動1：寵愛媽咪，馨情好禮

活動時間：5/13

活動內容：

■活動內容：活動期間憑當日單張128元以上收銀條可參加抽獎活動，并完整填寫

媽媽相關資料(姓名、聯系地址、手機、身份證號等)就有機會送給媽媽

一份意外的驚喜！

■獎項設置：

健康媽咪獎~~某醫(yī)院健康檢查套餐，價值500元。(共5名)

寶貝媽咪獎~~日日紅餐廳就餐券，價值100元。(共10名)

■1.抽獎日期：5/13

2.中獎者將電話通知，領獎時請攜帶中獎者本人身份證原件及兌獎聯，請于5/21前領獎，逾期視作自動放棄處理。

配合部門：

1、各樓層在早晚會時向導購員傳達活動內容，務必使導購員熟知活動內容，在顧客購物時提醒顧客參與活動；

2、 營運部與供應商聯系贊助事宜；

3．企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝并進行外聯。

SP活動2：媽咪，來店有禮！

活動時間：5/13(周日)

活動地點：本商場

活動內容：

憑當日單張滿188元以上收銀條的女性顧客可獲贈“馨意圍裙”。

(限量500份，送完即止)

SP活動3：溫馨“寄”意

活動時間：即日起至5/7

活動內容：

活動期間，來店顧客憑當日不限金額收銀條可至服務中心獲取母親卡一張，將給母親的祝福填寫后，我們將代您免費郵寄，5月12日前寄達。

SP活動4：把愛“包”起來

活動時間：5/6(日)-5/13(日)

活動內容：

活動期間，憑當日單張滿50元收銀條可在服務中心免費包裝母親節(jié)禮品。

商品PR活動

PR活動1：“愛意盡表達”現場特別企劃

◆活動時間：5/13(日)下午2點

◆活動地點：商場前坪

活動內容：

◆活動內容：1、裝扮漂亮媽媽

2、“我愛媽媽”大聲喊

◆活動規(guī)則：現場報名,分2組進行,每組5對選手,凡最快最好的參加完以上所有活動者為優(yōu)勝。

◆獎項設置：優(yōu)勝獎—餅屋禮券,價值200元(共2份)

參與獎--餅屋禮券,價值50元(共8份)

三、費用預算：

1、活動費用：

類型    內容    預計費用（元）  備注

SP  寵愛媽咪，馨情好禮  3500元  外聯醫(yī)院及餐飲場所

    媽咪，來店有禮！    5000元  可由供應商贊助獎品，商場提供廣告支持

    溫馨“寄”意    5000元  郵資

    把愛“包”起來      暫無

PR  “愛意盡表達”現場特別企劃  800元禮券  

小計        14，300

2、美陳費用：

項目    規(guī)格    內容    數量    費用（元）

母親節(jié)卡片      母親節(jié)  5000    5000

門頭（寫真KT板）   6.92MX1.1M

母親節(jié)  2   620

門柱（寫真）    3.37MX0.84M

母親節(jié)  6   510

大看板（噴繪加支架）    3.6MX7M

母親節(jié)  1   580

小看板（噴繪）  2.8MX1.7M

母親節(jié)  2   160

電梯擋板（寫真KT板）   2.4MX0.9M

母親節(jié)  2   180

一樓吊掛（寫真KT板）   1.8MX0.6M

母親節(jié)  12  520

總臺吊掛（寫真KT板）   1.8MX0.6M

母親節(jié)  1   50

卡片箱包裝（寫真KT）    0.5MX0.5M

母親節(jié)  2   20

中廳吊掛（寫真KT板）   雙面    母親節(jié)  12  210

不可預計費用                1000

小計        8，850

活動費用：14，300元

美陳費用：8，850元

促銷活動費用總計：23，510元

2．某商場母親節(jié)促銷活動計劃

一、[活動背景]

5月的第二個星期日是母親節(jié)，幾乎所有的兒女都在這一天送禮物給母親表示對于無私母愛的感激，給商家?guī)�來巨大的商機。因此特別策劃了大型的促銷活動，并針對母親節(jié)特殊的節(jié)日特點如：6月的第三個星期日是父親節(jié)，與母親節(jié)相隔只有一月且性質相同，適合搞一些聯帶活動；如有相當數量具有一定經濟實力的消費者為外來人口，母親不在本市；夫妻或男女朋友需要給雙方母親共計購買兩份禮物等，制定了相應的促銷策略，力爭營造一個溫馨感人的母親節(jié)，創(chuàng)造銷售佳績。

二、[活動主題]

五月感恩慶，佳禮獻母親

——XX商場母親節(jié)“鮮花禮上禮”溫馨特賣周

三、[活動時間]

2006年5月11——14日

四、[活動辦法]

1、 全場活動

 

。

2.感恩母親節(jié)溫馨服務

1、凡于活動期間在本店購買母親節(jié)禮物者，皆可享受免費精美包裝。

2、母親不在天津的子女購買禮物達500元以上者，全國范圍內免費快遞送達，國際范圍內代為寄出且免除國內快遞最高等價郵費。不足500元，支付與市場等價快遞費即代為寄達。

五、[媒體計劃]

1、 報紙廣告

2、 電視廣告

3、 店內海報、吊旗、店外橫幅、豎幅等賣場氣氛的營造。

六、[特別企劃活動]

1、超級母女猜猜猜——幸福母女有獎評選

時間：5月13日下午2：00—4：00

地點：賣場共享空間

獎項設置：

（1）參與者獎：超級母女獎       價值三百元大禮包一份

最相像母女獎     價值一百元大禮包一份

心有靈犀母女獎   價值一百元大禮包一份

溫馨參與獎       價值二十元禮品一份

（2）觀眾獎：

分為獎品、購物券兩種，獎品為礦泉水一瓶，購物券分為5元、10元、15元三種，購物券需要從抽獎箱中抽取，只能在商場內限時限商品使用。

活動辦法：

因為遺傳及其它影響，大部分女兒在相貌與體態(tài)上與母親存在著或多或少的相似之處，同時，女兒也應該是最了解母親的人，以此為趣味點設置有獎互動游戲。

活動流程：

（1）提前在報紙廣告上征集活動參與者。

（2）活動現場

第一個環(huán)節(jié)：母女相像大比拼（評選最相像母女獎）

A、參賽的三對母女為一組，混站，請一位現場觀眾挑出他認為是母女的一對，如果正確，這對母女站出來，參與觀眾可以從獎品、購物券中選取一種，請下一位現場觀眾開始猜下一對，如果不對，請下一位現場觀眾另猜，直到對為止。第一對被猜出來的母女積5分，第二對和第三對分別積2分。

B、現場邀請二十名觀眾，評選最相像母女獎，每一名支持者加一分。

本環(huán)節(jié)結束，積分相加，最高積分者獲得最相像母女獎。

第二環(huán)節(jié)：知母莫若女（評心有靈犀母女獎）

A、請三個女兒分別在題板上寫出自己母親的生日、父母結婚紀念日、母親最愛的顏色、食物，與三位母親寫出來的對照，每項答對加一分。

B、主持人給出一句話，三位母親分別在題板上寫出來，由三位女兒認領母親的筆跡，認對加一分。

C、主持人分別詢問三位女兒有沒有送給母親母親節(jié)禮物、生日禮物和父母紀念日禮物的習慣，每有一項加一分。

D、主持人分別詢問三位母親收到女兒送的最讓自己感動的禮物是什么，由五個觀眾代表評判哪個禮物最感人，得勝者加2分。五個觀眾中選擇獲勝者的觀眾可以從獎品、購物券選擇一種。

E、母女背對背，向母親不斷出示寫有字的題板，由母親描述女兒猜，一分鐘之內猜對幾個即得幾分。

本環(huán)節(jié)活動中，每項活動開始前每對母女征集三個支持者，站在規(guī)定的地點，支持獲勝者的三名觀眾可以從獎品、購物券中選擇一種。以上活動結束，分數最高的母女獲得知母莫若女獎。

兩個環(huán)節(jié)結束，兩輪分數相加，獲勝的母女可以得到超級母女大獎。現場頒發(fā)獎品。

2、媽媽的健康，兒女的幸�！�—女性健康講堂

（1）活動辦法：凡在活動期間購買母親節(jié)禮物滿300元，即可憑購物小票在導購臺申領女性健康講堂聽課卡一張。

（2）課程設置

A、中醫(yī)讓你更年輕——健康媽媽中醫(yī)保養(yǎng)講座

請經驗豐富的女中醫(yī)從中醫(yī)角度為中老年婦女講述保養(yǎng)之道。

B、健康媽媽需警惕的多種健康隱患

請相關醫(yī)生講述女性步入中老年哪些癥狀可能隱藏健康隱患，以及預防知識。

（3）活動時間：

5月20日（周六）、5月21日（周日）下午2：00

3．XXX百貨父親節(jié)活動策劃案

第一部分　項目分析

一． 活動背景：

以父親節(jié)為契機，XXX百貨與筆桿子聯合舉行一系列活動。

二． 市場分析：

XXX作為附近唯一的一家大型超市，市場潛力很大。如果能在此區(qū)域內擴大其美譽度，在當地市場內收益極大，并可吸引臨近區(qū)

域的顧客。相反，如果XXX百貨沒有充分挖掘這部分市場，將導致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環(huán)。

三．　可行性分析：

1． 就當天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當天，市內很多大型超市都有許多促銷、現場活動，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會的形象。

對顧客而言，周末購物當然是選擇購物氣氛更好的地方。如果XXX舉行相應的活動，將有利于參與競爭、爭取市場、擴大當天的人流量及其營業(yè)量。反之，當天的營業(yè)量流失應該很大。

2． 就長遠利益而言，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動，在顧客心理建立XXX百貨關懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽度，形成客戶忠誠度，為以后的經營發(fā)展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切。

3． 通過雙方合作，舉行形式多樣的現場活動，既可擴大XXX萬貨的影響力，為其樹立同時在與XXX聯合活動中，筆桿子也達到宣傳的目的；同時為兩家以后的合作可能奠定基礎。對于雙方都是雙贏狀態(tài)。對于XXX百貨而言，筆桿子義務的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與XXX的合作中擴大一定的知名度。

第二部分：活動策劃

一． 活動主題：父親節(jié)

宣傳條幅內容：XXX百貨與筆桿子提醒您 200*年父親節(jié)只有一個.

超市內可張貼若干與父親節(jié)相關的祝福的海報。

在購物袋內放入寫有'今天別忘了打個電話給父親'、'父親的生日是哪一天？''父親的節(jié)日只有一天。'、'為父親過過生日嗎？'等等溫馨話語的紙條。下面印上XXX百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的XXX百貨形象有很好的作用。

二．活動日程安排

1． 前期宣傳　周五、周六開始張貼海報，對'XXX百貨在父親節(jié)所進行的活動內容'進行宣傳。以懸念或者是煽動的方式，將活動內容告知公眾。達到吸引人們關注的目的，以增大活動當天的人流量。

如：父親節(jié)父子一同來XXX購物驚喜不斷。

父親節(jié)在XXX購物，免費拿走？？？（后面有相關的活動內容）

父親節(jié)，XXX百貨游園驚喜

本周末，來XXX，與父親一起

類似…　…

2． 活動當天（周日即6月15號）

1） 父子（女）親情照　活動當天對于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子（女）照片一張，并由筆桿子負責郵寄照片。

2） 簽名留言　寫'最想給父親的一句話' 可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞�；顒右陨縿有院�報引發(fā)情感上的觸動。

3） 游戲　顧客可憑購物小票參加游戲。如：

A． 默契大考驗　由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個（不許看答卷）由現場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領取相應的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動。

B． 二人三足賽跑�。ㄟ@個不用說了）

C． 長桿夾乒乓球　人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。其他的還可以再考慮。

4） 贈送汽球　商場出口處，由兩位營業(yè)小姐（最好是能找到兩個小朋友來發(fā)）對購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日快樂，并贈送一個汽球。

3． 常見促銷活動

a) 免費包裝禮品　對當天為父親買禮物的提供免費的禮品包裝。并贈送賀卡一張

b) 抽獎　購物滿多少元的客戶提供抽獎機會。獎品內容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款�；蚪o出一個特別獎，退回當天購物開銷。

c) 對部分男性生活用品打折銷售�？膳c廠商聯合。

三．合作方式

父子親情照與簽名活動可由筆桿子具體負責。

筆桿子可以免費為XXX提供創(chuàng)意或活動策劃，但要求在適當地方張貼筆桿子的LOGO，以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。XXX提供場地與相應的禮品及人員。

如XXX需要筆桿子提供海報，宣傳單（放在購物袋中的那種），問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優(yōu)惠的價格�！　∑渌�具體事宜可協商。力爭最大程度實現雙方利益。

第三部分　活動效果預測

通過前期的海報宣傳，進行造勢。吸引人們活動當天來到購物現場。

通過形式多樣的現場活動，不僅可以增加XXX百貨當天的銷售量，更能擴大XXX萬貨的影響力，提升其形象，為培養(yǎng)顧客忠誠度打下基礎。有利于與周邊的超市進行競爭。

筆桿子也在與XXX的合作中提升知名度。

同時為雙方以后可能的合作打好良好的基礎。

綜上所述，此次活動于雙方都是有極大的利益。

希望能達成合作！很高興與你們的接觸。

4. 父親節(jié)策劃

活動時間：6月15日－22日

活動主題：時尚老爸

活動內容：

一、詩歌征集

活動時間:6/15-6/21

征集地點:1F服務臺

活動內容 “人在他鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”這是古人對佳節(jié)的表述。讓我們也對即將到來的端午節(jié)贊美幾句，把您對節(jié)日的深切祝福以詩詞的形式表達出來吧！免費參與的顧客都能得到精美禮品一份。我們還將從參與的作品中，評選出前三名，贈送大獎哦！

二、我的爸爸是酒仙

活動地點:中廳

活動時間:6月20日

活動內容：想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到XX商場來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可得到'XX酒仙'的稱號,前三名還可以獲得豐富的禮品.

三、燈謎游園會

活動時間:6/19（六）--6/20（日） 19:00--21:00

活動地點:中廳

活動內容：喜歡謎語嗎？開動大腦來猜猜燈謎吧，讓神經活躍，讓大腦興奮，讓你頭忙心亂。爽啊！快來參加端午節(jié)燈謎游園會。猜中的顧客都有一樣精美的禮品，猜中的數量越多獎品就越爽哦！

四、抓地龍

活動時間:6/19 17:00-19:00

活動地點:中廳

活動內容：先從抓泥鰍做起，征服他那滑膩膩的皮膚，親手將它征服于你手。一切盡在掌握中，免費參與，凡是參與的顧客都能得到精美的禮品一份，勝出顧客還有大獎等著您。

獎品設置：

一等獎:保樂雙人床單

二等獎:喜之萊抗菌枕

三等獎:西瓜太郎12色水彩筆

五、美味佳肴DIY

活動時間:6/22（二）17:00--19:00

活動地點:二環(huán)路側門

活動內容：民以食為天，誰不愿意吃盛宴呢。但是，金窩銀窩不如自己的窩，菜呢，當然是自己做的好吃啦。來大展自己的廚藝吧，讓大家來瞧瞧你的手藝。免費參與，凡是參與的顧客都能得到精美的禮品一份，勝出的顧客還有大獎獲得

獎品設置：

一等獎:格力飲水機RYWRT3

二等獎:甲殼蟲護眼燈G1038

三等獎:舒服佳沐浴露

六、Hello 爸爸

活動時間：6/20 15:00--17:00

活動地點：中廳

報名方式:6/15-6/19 撥打報名電話:85060150、85091961免費報名參加

活動內容：唧哩唧哩、呱啦呱啦。您在說什么？Have a

forgotless father is day with your Dad.你說什么我都聽不懂，那就快來學習英語吧。在父親節(jié)當日，參加溫情款款的英語游戲，精致的迷你游戲，讓你和孩子融入真摯的父子之情、歡笑和諧的活動場面里，一起度過這難忘的父親節(jié)。

七、快樂父親節(jié)－－神投手老爸

活動時間:6/19（周六）-6/20（周日）

活動地點:4F健身器材處

活動內容：想讓父親帶上你們全家一同品味泰國風情嗎？凡當日購物累計滿200元即可參加“神投手老爸投球”活動，滿200元投一次（每次投一球），滿400元投2次，以此類推，多買多投。將球投入不同的球洞內，就可領取相應的禮品。

每日限80份，共計160份。禮品數量有限，先到先投，投完即止。

獎項設置：

特等獎:蕉葉泰國菜餐卷 價值1000元 每日1名 共計2名

一等獎:禮金卷 價值100元 每日6名 共計12名

二等獎:嘉年華入場卷 價值30元 每日20名 共計40名

三等獎:太平洋電影票 價值15元 每日53名 共計106名

八、俊帥老爸 購物套圈贏好禮

活動時間:6/19（周六）-6/20（周日）

活動地點:4F健身器材處

活動內容：凡當日購物累計滿200元可參加“套圈”活動，滿200元套一次（每次套一圈），滿400元套2次，以此類推，多買多套。根據所套的物品領取相應的禮品。日限352份，共計704份，禮品數量有限，先到先套，套完為止。

獎項設置：

蓉城洗潔精/雕牌皂粉/潔霸洗衣粉:每日88份；

吉列刀架:每日88套 ；

蓓安適紙巾:每日88提；

羅曼偌沐浴露:每日88瓶

九、端午飄香 釣香粽比賽

活動時間：6/19（六）-6/20（日）

活動地點:4F健身器材處活動內容

活動內容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品（大小家電、鐘表攝影照材、按摩椅、手機、健身器材、大宗集團購買等單張收銀條滿200元以上不再累計，限釣一次）,日限160份，共計320份。禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

十、快樂父親節(jié)---勇敢老爸耐力挑戰(zhàn)賽

活動時間:6/20（日）PM12:00--14:00

活動地點:1F正門舞臺

活動內容：你是一位最勇敢、最棒的爸爸嗎？請快來參加我們的比賽，比賽分為：赤腳站寒冰、喝啤酒、眨眼功、乘法接力等。限報10名，我們將現場評出冠亞季軍，贈予豐厚獎品。

獎項設置：

冠軍 1名 價值400元的禮品；

亞軍 1名 價值300元的禮品；

季軍 1名 價值100元的禮品；

參與獎 7名 精美禮品一份；

十一、端午飄香—拔河比賽

活動時間:6/22（周二）11：00—12：00

活動地點:XX步行街

主辦單位:XX商場、XX街道辦事處總府社區(qū)

活動內容：你是不是力大無窮？快來參加我們的拔河比賽吧！屆時我店將與XX社區(qū)聯合舉辦拔河比賽，歡迎廣大顧客朋友前來參加。

十二、快樂父親節(jié)--父子闖'江湖'

活動時間:6/20（日）19：30-21:00

活動地點:1F正門舞臺

活動內容：想和你的老爸一起來闖'江湖'嗎?闖江湖分為:唱歌比賽、你做我猜、現場為父親繪畫、父子幽默表演等。限報10名，現場評出的冠亞季軍可獲得豐厚獎品。

獎項設置:

冠軍 1名 價值200元的禮品；

亞軍 1名 價值150元的禮品；

季軍 1名 價值100元的禮品；

參與獎 7名 精美禮品一份；

十三、端午飄香--旱地龍舟搶鴨賽

活動時間:6/22（二）10:00-11:00

主辦單位:XX商場、XX街道辦事處XX社區(qū)

活動內容:從古至今就有過端午賽龍舟的習俗，屆時我店將與XX社區(qū)聯合舉辦 旱地龍舟搶鴨子比賽，弘揚民俗文化，豐富節(jié)日生活。歡迎文大顧客朋友前來參加。

獎項設置:

一等獎：一組（五人）價值300元的禮品

二等獎：一組（五人）價值200元的禮品

三等獎：一組（五人）價值100元的禮品

5. 父親節(jié)策劃分享

成都伊藤洋華堂“世界杯和父親節(jié)”策劃

動時間：200*年6月4日-6月16日

活動主題：世界杯和父親節(jié)

活動內容：

一.伊藤洋華堂與百事可樂聯手為中國隊吶喊助威

（一）看世界杯 免費喝百事可樂

活動時間：6/4 6/8 6/13(三日）

活動地點：伊藤洋華堂店外贈飲處

活動內容:

以上三天，中國隊比賽結束后，在伊藤洋華堂購物的消費者可憑單張收銀條(不限金額)在派送處獲得一聽百事可樂。500聽/天,免費贈送,送完即止。

（二）百事球王爭霸

即日起至9月1日，每周六、周日，消費者可在伊藤洋華堂參與“百事球王爭霸“活動，參加收集換獎及幸運輪盤搖獎，免費獲得百事球星模型及手表、足球等各種精美禮品。數量有限，送完即止。詳情請向現場促銷人員咨詢。

二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：2002/6/5(周三）2002/6/14(周五）

活動地點：繪畫成品交至1F服務臺；獲獎作品展示于IY西側櫥窗

活動內容：

父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：

“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲），畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選 期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置:

一等獎:1名 價值300元的禮品

二等獎:1名 價值100元的禮品

三等獎:2名 價值 50元的禮品

紀念獎:46名 精美禮品一份

三.“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：2002/6/15（六）15:00-17:00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：86715111—255

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名 價值300元的禮品

亞 軍:2名 價值100元的禮品

季軍:3名 價值 50元的禮品

參與獎:44名 精美禮品一份

四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：2002/6/15 10:00-12:30

活動地點：IY西側櫥窗

活動內容：

伊藤與康師傅共同舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。（觀眾隊伍報名方式：86715111---255，限報24名）參賽隊伍可獲精美小禮品一份（此次活動由康師傅提供贊助）。

五.父子闖關趣味賽

活動時間：2002/6/16 15:00-17:30

活動地點：1F正門

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：

冠軍:1名 價值400元的禮品

亞 軍: 1名 價值200元的禮品

季軍:2名 價值100元的禮品

參與獎:26名 精美禮品一份

六.競猜“世界杯”歡樂拿大獎

５樓利都美食城：看世界杯，你會一個人嗎？在熱鬧的利都看世界杯，不但有100寸超大屏幕投影電視讓你過足球迷癮，還有我們精心為你設置的豐富有趣的活動。

1、有獎競猜(場次有限)。消費滿30元，憑收銀條參與。我們將從猜對結果的顧客 中抽出一、二、三等獎，分別獎價值60元、40元、30元的禮品。 另外還設有500元、400元、200元、100元四種有趣競猜方式，詳情請看店內海報。

2、如果中國隊贏球，凡參與競猜的顧客將每人贈送一瓶啤酒；如果中國隊進入16 強，全場啤酒免費喝�。�！

6. “扮靚母親 美麗回憶”母親節(jié)活動方案草案

一. 活動目的：

1. 提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高

2. 提高御金第珠寶品牌在當地知名度, 達到搶占市場份額的目的

3. 通過母親節(jié)節(jié)日賀卡贈送的活動，打出親情牌，增加顧客對御金第珠寶品牌的好感

4. 通過“美麗回憶”活動，打出親情牌，增加顧客對御金第珠寶品牌的好感，同時，增加珠寶首飾對顧客的吸引力，培養(yǎng)潛在顧客，當顧客向周圍的人展示照片的同時，不僅可以增加他們對御金第珠寶品牌的好感，周圍人的夸獎更能促使顧客購買佩戴過的珠寶首飾

二. 活動主題：“扮靚母親 美麗回憶”

三. 活動時間：5月12日-5月14日（以13日、14日兩天為重點）

四. 活動內容：

 

1.      

 

五. 活動具體工作安排

1.      

在報紙介紹本次活動參與細則，提起消費者的參與熱情；考慮到本次活動的目的以樹立品牌形象為主，建議采取報紙軟文宣傳，不必登整版或半版廣告

2.      

賣場布置：

門口廣告牌擺放活動內容介紹寫真噴繪，對外玻璃上張貼活動內容介紹寫真噴繪

注：一定加入“本活動最終解釋權歸御金第珠寶公司所有”

3.      

如果已有會員也可參加活動，提前電話通知

4.      

采購賀卡 預計準備200張 由XX負責采購

5.      

對“美麗回憶”活動進行準備

a)      

活動內容：顧客在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛渡珠寶飾品店購買珠寶首飾后，無論金額多少，均可陪同自己的母親來珠寶中心店憑購買小票免費挑選一件珠寶飾品拍照留念

b)      

活動流程：顧客陪同自己母親來店內，在柜臺詢問“美麗回憶”活動，營業(yè)員通知值班經理，值班經理親自或安排專人全程陪同，陪同參加活動的顧客在店內挑選一件中意的珠寶首飾并幫其佩戴，然后在公司2樓或其他攝影樓免費拍攝照片，記錄下顧客的聯系電話，告訴顧客，3天后來店內領取照片或者等公司通知后再來領取

c)      

注意事項：

                    

i.             

前期安排好拍照的工作，如本公司有條件完成最好，如果不行，要提前找好合作的攝影樓

                 

ii.             

活動期間，陪同顧客的公司人員要注意保護好珠寶首飾

             

iii.             

出于安全考慮，拍照最好在公司2樓進行

                 

iv.             

照片拍攝好后，進行照片處理，照片角落加上御金第珠寶公司企標和御金第珠寶公司恭祝您母親節(jié)快樂等文字

                    

v.             

事先定好照片沖洗的工本費，考慮好要不要配套像框

6.      

對其他活動進行準備

a)      

活動前3天落實廣告宣傳噴繪設計稿 負責人：XX

b)      

活動前3天落實報紙上的炒作軟文，11日或12日發(fā)表 負責人：XX

c)      

活動前1天把母親節(jié)賀卡發(fā)放到每個柜臺，營業(yè)員每送出一張母親節(jié)賀卡都要登記，以顧客銷售小票編號為對應憑證，嚴格控制數量，每天值班經理負責核對卡片的送出情況

d)      

所有當班營業(yè)員了解活動內容，由值班經理在12日以前的早會上落實

六. 活動費用

1.      

廣告宣傳費用：廣告設計費＋噴繪制作＋刊登軟文，200＋200＋500＝900元

2.      

賀卡費用：200×2＝400元

3.      

拍攝人員費用

估計費用2000元左右

[六一部分]

1．“六一”成都各商家企劃

百聯啟動“歡樂寶貝”

從5月15日———6月1日，成都百聯天府購物中心將舉辦“百聯之星”歡樂寶貝大賽，比賽分為“時尚寶貝”、“活力寶貝”、“才藝寶貝”三個不同的單項舉行，分別就孩子們的著裝、造型、氣質、運動才能比拼，以及音樂舞蹈、琴棋書畫的能力做不同的考核。單項評比綜合最高的前兩名兒童還將獲得“百聯之星”寶貝王子、寶貝公主的稱號，得到價值500元的兒童套裝一套，其余的單項“快樂寶貝”也將獲得精美禮品一件。凡年齡在4-10歲的兒童，于5月15—5月31日期間，在父母的陪同下均可到百聯天府購物中心總服務臺報名。6月1日當天到比賽現場的兒童均有禮品相送。

伊藤打造“快樂大本營”

兒童服裝、用品薈萃的伊藤洋華堂向來善于營造節(jié)日商機。當然今年的“六一”節(jié)也是重頭戲，伊藤春熙店從5月15日起推出“快樂六一大本營”系列活動，包括比拼動手能力的“我的銷售真是巧”、倡導健康的“少兒健身操大賽”、“少兒保齡球大賽”、以及益智游戲“快樂的小腳丫”，每個活動內容都設計得非常精彩，寓教于樂，而且還有豐厚禮品！同時伊藤洋華堂還推出了兒童服裝滿200元送61元的促銷活動。

太平洋競技“開心節(jié)日”

5月18日—6月1日，太平洋百貨為“六一”兒童節(jié)特別打造了一個充滿競技樂趣的“開心節(jié)日”并準備了豐富的禮品、獎品。5月18日—5月30日期間，顧客可帶上孩子參加“最上鏡寶寶大比拼”、“我愛顏色———兒童填色比賽”兩項有獎活動。此外，6月1日當天14：00-15：00，12歲以下的小朋友可在家長的陪同下參加春熙店的投籃競賽、全興店的四驅車競賽。另外，5月29日—6月1日，當日購買童裝童玩可憑收銀條與卡通明星合影，6月1日當天單店購童裝童玩滿200元可領取頂好蛋糕禮券一張。

2．“六一”兒童節(jié)營銷策劃方案

一、 活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“米蘭春天”的知名度。

二、 活動時間：5月31日——6月2日

三、 活動主題：

閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)

四、 活動內容：

1、

“米蘭杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶�！傲�一兒童節(jié)”，關心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務臺報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。

優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組     繪畫10名     征文5名

                         7——15歲組     繪畫10名     征文5名

頒獎儀式：

  6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。

2、 6元多一件

  5月31日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。

3、 “六一節(jié)”買六送一

  5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------

4、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1） 5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發(fā)證書和獎品。

（2） 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。

（3） 比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

        初賽：小組入圍獎5名

          

小組參與獎10名

決賽：一 等 獎      1名         

二 等 獎       1名

        三 等 獎     

1名         

優(yōu) 秀 獎       2名

        巨 星 獎     

1名         

最佳才藝獎     1名

        最佳上鏡獎    1名          最佳氣質獎    

1名

5、“小巨星”少兒文藝表演出場

     6月1日晚，聘請 ｘｘｘｘ 優(yōu)秀少兒演出團體，現場展示未來“巨星”風采。

6、米蘭聚焦你金色童年

      凡5月31日——6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友，現場免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術照一張。

7、“聰明寶貝”照片大比拼

      參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務臺

      活動時間：200*.5.10——5.30

      內容：注意時間！米蘭在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿��！

             

聰 明 獎   

1名 

             

一 等 獎   

1名 

             

二 等 獎   

3名

             

三 等 獎   

5名

             

入 圍 獎   

18名

8、慶“6.1”來就送

  6月1日——2日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品，送完為止

9、“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽   （5月31日——6月2日）晚20：00

   活動內容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童. 

             2、運動寶寶跳繩比賽  （61名）15歲以下的兒童.

             3、機靈寶寶穿衣比賽  （61名） 6歲以下的兒童.

   參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

       說   明： 參與“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽證書，憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領取精美禮品一份。

10、“六一”特價商品

11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數量）。

    設一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

    活動時間：6月1日晚20：00

3．六一DM檔期活動策劃方案

六一兒童節(jié)

小鬼當家-親親我的寶貝

活動時間：200*年5月28（星期六）-6月6日（星期一）共10天

營業(yè)時間：周五-周六早上7：30-晚上10：00 周日-周四早上7：30-晚上9：30

活動地點：1、新華超市閬中購物中心 紙張大�。赫�8開單張雙面

Dm分布： 正面：5/1處報頭（標識、六一兒童節(jié)

小鬼當家-親親我的寶貝、廣告語、形象圖案等和6、1日兒童節(jié)�？�（6月11日端午節(jié)活動預告及特別企劃活動內容）

上2/1處（ 文玩城兒童城、兒童用品、兒童玩具、兒童文具等搶購區(qū)

）

下2/1處（ 日化、家雜、百貨特價區(qū)、服裝城衣服特價區(qū)等）

背面：上2/1處（生鮮特價區(qū) 等）

下2/1處（ 食品特價區(qū) 等及超市地圖、團購電話、地址）

紙張厚度：80克銅版紙（上油） 發(fā)放數量：1.5萬份

Dm主題：六一兒童節(jié) 小鬼當家-親親我的寶貝

特別企劃活動主題：

活動目的及意義：

“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)目，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機會——不僅僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售；而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。

廣告語： 6月1日兒童節(jié)

小鬼當家-親親我的寶貝

童趣真滋味、絢爛奪目的商品、豐富多彩的活動 我的超市，我的選擇

冰涼假日，真情回報 颶風狂吹，冰涼勁爽 真情互動，實惠罕點

Dm日程表：5月6日-18日業(yè)務部門談商品，5月20日商品匯集、定稿、拍照、21日22日設計、22日下午兩次效稿、23日-25日印刷 、26日上午托運到閬中、26下午及27日發(fā)放 支持部門營管部發(fā)放

Dm印刷、設計、裁切、包裝裝定（企劃部）

特別企劃：

（1）:小鬼當家-親親我的寶貝

 

3、 卡通面具與你相約在新華

6月1日當天營業(yè)開始：1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新華超市的兒童可免費領取1個卡通面具，送完為止。

采購操作說明：1. 面具種類必須豐富，包括國內外各種卡通、神話人物面具。2. 面具價值1-3元以下兒童游樂園免費對外開放！部分商品精喜在現場！推出時尚

童鞋、款式多多、禮品多多、多款特價童鞋任你選！

4. 你快樂、所以我快樂

捐獻舊玩具 獻出你的一片愛心在商場門口設立一舊玩具捐獻區(qū)，由超市統一把舊玩具捐給福利院兒童。凡捐獻玩具的兒童均贈送一份小禮物，如氣球、卡通面具、鑰匙扣等。

操作說明：1. 捐獻玩具對超市來說是一件公益活動，有助于提升超市美譽度，也可以吸引更多人氣、、

2. 商場除了將別人捐獻的舊玩具贈送給福利院外，同時自己也要準備一些新玩具一同贈送。

商場整體環(huán)境布置：（1. 在商場門口放置兩個巨大的充氣卡通人物，一左一右，同時在正門口上方掛出“祝廣大兒童節(jié)日快樂”和“兒童玩具節(jié)”大紅橫幅（2. 用氣球、彩帶裝飾門面，襯托出節(jié)日熱鬧氣氛。

（2）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市版畫（粉筆畫）比賽

6月1日兒童節(jié)當天：凡是來新華超市的兒童可以現場參加以“兒童節(jié)我的夢想”為題的新華超市版畫（粉筆畫）比賽活動�，F場參賽

兒童用粉筆在過道（放電影的那條街）上用粉筆畫畫，6人一組，現場評獎。 獎品：兒童鞋、卡通面具、絨毛玩具等

評委：師范學院附校美術老師、新華超市策劃部

（3）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市首屆兒童畫展

6月1日兒童節(jié)當天：本超市與閬中師范附小舉辦首屆“兒童節(jié)我的夢想”畫展，歡迎參觀指導

（4）:精品服裝城-打造不平凡的你

新華超市精品服裝城于200*年5月正試運行，以今年流行的新款休閑服裝為主、其款式多樣、價格合理、質量保證、新華超市自有品牌，讓你在新華超市精品服裝城才能感受到更多魅力、更多裝扮！

凡是持有新華超市會員卡的顧客，憑此卡到精品服裝城購物可打9.5折（特價衣物除外），同時也可享受每月舉行的會員卡積分換商品活動！誘惑難擋，心動隨你！新華超市內客服中心

（5）：預告端午：憶一段歷史佳話　 包一堆風味美粽

200*年6月11日-12日，凡是在超市購物的顧客，不記金額多少，憑收銀小票到生鮮區(qū)可參加1分鐘包粽子活動！

游戲規(guī)則——4人/組；限時1分鐘，所包粽子均贈送給顧客作為端午節(jié)的禮物！

活動時間：200*年6月11日（星期六）--12日(星期日) 活動地點——超市生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉） 負責人——生鮮部，采購部配合

（6）“柴米油鹽醬醋茶”1元風暴

200*年6月11日-12日 搶購時間：上午10：00起 下午4：00起 （數量有限 售完為止） 由業(yè)務部采購此類商品，一元錢搶購此類商品！

（7）快樂DM切角 精品服裝九折

凡是憑DM切角海報圖案，可到新華超市精品服裝城購買服裝享受9折優(yōu)惠（特價衣物除外）

（8）六一兒童節(jié) 非常6加1 =7角 ？？？？=1雙兒童涼鞋？？？？ 穿得上就是你的

活動時間：200*年6月1日 上午10：00起 下午16：00起

兒童涼鞋原價：6.80元 搶購價：0.70元

六一兒童節(jié)當天：凡是在超市購物的顧客（需帶小孩），不記金額多少，憑收銀小票到現場花車，幾百雙兒童涼鞋，只要你的小鬼能夠把鞋穿上，就只需要6角加1角=7角，小鬼就可以把兒童涼鞋穿走啦，穿得上就是你的

心動不如行動？？？

4．六．一兒童節(jié)促銷活動方案

一、時間：200*年5月29日－6月1日

二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚**

三、內容：

1、釣魚游戲�。ǖ攸c：**店、**店）

在**超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規(guī)定的時間內釣起的魚由釣魚人帶走。

限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持**各店購物小票可到以上指定店參加。

2、購物送金魚 （地點：**店、**店、**店、**店、**店）

在**超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條，送完即止。持**各店購物小票可到以上指定店參加。

3、新奇禮品歡樂送

地點：**超市各店

時間：5月29日－6月1日

在**超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計送出1000份，送完即止。

以上三項活動不可同時參加。

4、免費游戲的獎品

地點：

時間：6月1日當天不定時

16歲以下兒童無需購物即可參加投沙包游戲，投中不同的獎項即可獲得不同的獎品。

5、兒童自行車慢騎比賽

地點：**店

時間：6月1日當天不定時

16歲以下兒童可自行報名參加，根據比賽結果可獲得不同的獎品。

6、“我愛***征文”頒獎及獲獎作品展

頒獎時間初步定為6月1日，頒獎地點在****店，所有獲獎作品用展板布置后在****店展出。

5．某兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方案

    項目綜述

    環(huán)境優(yōu)勢：

    區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺路、華陽路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數十條公交巴士線路往來穿梭，人氣旺盛！

    商機優(yōu)勢：

    市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達的老城區(qū)。1998年共完成第三產業(yè)銷售27.94億元。轄區(qū)內有東方、國貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網點1.2萬個；有集貿市場59處，其中，較大的市場有即墨路小商品市場、利津路商品批發(fā)市場、撫順路蔬菜批發(fā)市場、南山農貿市場等，均屬淘金熱土，商機無限！

    市場潛力巨大：

    全區(qū)共有各類學校45所，在校學生3.46萬人，教師2042人其中，小學42所，特殊教育學校1所，教師進修學校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。教師533人；所有這些基本都是我們的目標消費群體，市場潛力巨大！

    游樂城格局：

    一層為美國的“麥克漢姆”快餐；

    二層為兒童游戲模擬機、跳舞機；

    三層為美國著名的“翻斗樂”少兒游樂場；

    既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個游樂城的市場推廣將定格為以“點”帶“面”。也就是“一個中心，兩個基本點”即以“翻斗樂”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場率先推出一個先進的娛樂理念“智能化的兒童娛游樂方式�！�

    關于游樂城的名字：

    游樂城需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出品牌，又暗涵經營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析當前的市場形勢，以及競爭對手的有利和不利因素，最后醞釀出臺一個合適的名稱，‘XXX兒童娛樂城’，希望能加以使用并且盡力推廣。

    營銷策略：

    以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務”到“品質”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構成總體策劃思路，讓消費者了解XXX兒童游樂城的真正內涵，達成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

    廣告策略：

    以公關促銷為主導，電視與報紙配合之，電臺與印刷品輔助之！

    效益預測：（僅就市北區(qū)而言）

    三層：每天營業(yè)10小時，門票為20元（游樂18元，家長跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬元左右；

    二層：模擬機30臺，5角一個代幣，每天平均150人，一臺機五人，每人10個幣、5元，每臺每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬元左右；

    一層：每天營業(yè)時間為早8點----晚10點，中、晚餐的日進餐人數為500人，每人平均消費20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬元，年收入為360萬元左右；

    以上三項合計：年收入約為500萬元左右。

    費用預算：

    營業(yè)費、人工費、水電費、設備折舊費、其它雜費一年約為100萬元左右；

    廣告宣傳費：

    導入期：前三個月投入約為10萬元左右；

    高潮期、成熟期：六個月投入約為40萬元左右；

    平臺期：后三個月投入約為10萬元左右；

    一年合計投入廣告費約為60萬元左右。

    一.前言：

    1970年美國就已經開始研制開發(fā)的翻斗樂兒童娛樂項目近期由第二百貨總公司引進。由于此次是全套項目直接進入中國.青島市場，所以無論是在國內還是在青島本地都是最先進的。在西歐、南美、東南亞等各國家、地區(qū)，許多著名的樂園都為少年兒童設置了該套設施，僅韓國一地就設置六十余套，并深得該國家長及兒童的青睞。翻斗樂此番進入中國.青島，以打開青島市場作為目標，爭取推廣青島及周遍地區(qū)的市場。機會很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關系重大。

    二.市場分析：

    概況：

    1.青島改革開放以來新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂園等；

    2.青島一些公園新增設的游樂設施、新建成的居民生活小區(qū)內的簡易兒童游樂設施，以及市區(qū)大中型百貨商場、商廈內特設的單一兒童娛樂設施，如佳世客、百盛內的兒童樂園，三百惠、發(fā)達、國貨等大商廈內特設的兒童娛樂項目和新增設的單項翻斗樂設施；

    3.各國、各地來青島臨時推出的娛樂形式：如美國的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂金銀島家庭樂園”等。

    分析：

    1.深厚的文化底蘊：

    二百公司翻斗樂游樂城以“翻斗游樂，快樂全家”為經營理念，新項目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。企業(yè)在市場運作時，又溶入“一切為了孩子們”的獨特項目文化，大大增強了游樂城的親和力，易為廣大的間接消費者和直接消費群所接受；

    2.合適的項目定位：

    目前市場上兒童游樂項目多為一些單一的，習慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經營者過多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長產生了反感情緒，而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費中占有主導地位。二百翻斗樂游樂城在充分研究消費心理和消費習慣的基礎上，推出了溶入企業(yè)文化的獨特項目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的智能化兒童娛樂設施。這將更適合家長們“一切為了孩子”的消費心理；

    3.獨特的項目賣點：

    翻斗樂兒童娛樂項目集開發(fā)兒童動作協調性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現代娛樂設施。這是其它同類兒童娛樂設施所不具備的。獨特的項目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項目的內涵提供了廣闊空間。

    綜述：

    群雄逐鹿看二百翻斗樂：

    二百公司引進的美國翻斗樂兒童娛樂項目在青島乃至市北都是獨此一家，商家有言“得市場者得天下”；凡是占盡市場先機，又能為消費者著想的項目一定會贏得市場，贏得消費者，并最終取得成功。有著上述競爭對手相對薄弱的優(yōu)勢，再加上適當的市場導入與營銷策略，配合廣告宣傳和公關促銷，定能成功開拓青島市場；并對潛在對手形成震懾，使翻斗樂游樂城在青島兒童娛樂項目中獨占鰲頭。

    青島“XXX”兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方案2

    三.項目分析：

    機會點：

    1.翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動作協調性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現代娛樂設施。

    2.具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的智能化兒童娛樂設施。

    3.翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。

    4.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。

    問題點：

    1.翻斗樂在青島地區(qū)乃至國內無知名度。

    2.翻斗樂門票售價較高，且不包括樂園內的其它消費款項。

    3.翻斗樂地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂場所較遠，小孩單獨游玩不便，家長不放心，平時家長帶孩子真正來此地游玩的也較少。

    4.翻斗樂設在老市北區(qū)內，因為此地歷來是商業(yè)聚集地，與游樂場所的概念相差甚遠；游樂城設在此地多有不便。

    四.目標市場：

    3----18歲的少年兒童及其家長。

    五.市場策略：

    1.樹立品牌：

    翻斗樂盡管在美國及其他地區(qū)有美譽度，但在中國大陸及青島市場卻少有知名度，建議從翻斗樂游樂城品牌著手，宣傳來自美國的著名品牌翻斗樂，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂城為廣大市民兒童熟知，讓美國翻斗樂的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場區(qū)隔。

    2.更新理念：

    一改過去兒童樂園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂兒童游樂城創(chuàng)造一個高起點的附加值，即全程游玩翻斗樂用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國孩子能夠做到的我們中國孩子也能做到的堅強信念，營造家長鼓勵孩子、孩子躍躍欲試的游樂氛圍。

    3.組合營銷：

    （1）團體銷售：

    在春秋、假期之季通過組織小學、幼兒園團體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂，讓學校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂”成為學校、幼兒園出游的“熱線”！

    （2）散客銷售：

    利用各種公關促銷手段吸引、介紹家長與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂來玩。

    六.廣告策略：

    廣告宣傳品牌，宣傳來自美國的翻斗樂項目，更新概念，引導娛樂，突出游玩全程項目的不易，利用多種廣告手段，鼓動不屈不撓的精神，激勵新一代少年兒童自強不息為民族增光的意識。

    七.廣告表現：

    1.導入VI，樹立品牌

    規(guī)范全新的視覺形象，體現翻斗樂是開發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂園。

    （1）設計象征翻斗樂其樂無窮的標志；

    （2）設計一個健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導）

    （3）設計一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）

    2.廣告語：

    挑戰(zhàn)“美國小子”！

    意在把純娛樂概念轉化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來，在測試體能上，體現翻斗樂的與眾不同；

    翻斗樂開發(fā)研制于美國，虛擬這樣一個美國“孩子”對手來刺激青島普通少兒及其家長，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；

    3.報紙廣告：

    選擇《中國少年報》、《青島晚報》、《生活導報》刊登介紹翻斗樂兒童樂園的廣告，‘強調挑戰(zhàn)來自“美國的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長、老師的注意。

    4.電視廣告：

    在青島電視二臺《動畫城》、青島電視臺、有線電視臺《小神龍俱樂部》及娛樂節(jié)目版塊中做滾動文字介紹和翻斗樂兒童游樂城實景介紹。

    5.電臺廣告：

    在電臺的娛樂版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來了個叫“翻斗樂的美國小子”。

    6.印刷品：

    印制海報、招貼、POP、宣傳單頁、宣傳小冊子等印刷品，郵寄學校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當勞店現場派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發(fā)。

    7.開業(yè)促銷：

    （另擬附策劃報告及廣告文案）

    八.公關促銷：

    1.獎勵優(yōu)勝：

    假定“美國的小子”28分鐘游玩全過程，一周設一次擂臺，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產生月冠軍，直至產生年度總冠軍；獎勵超越者，并如保齡球一樣，設排行榜。（另外可根據客流量，每天機動的開設擂臺賽，進行現場促銷。）

    2.贈送禮物：

    凡是來翻斗樂玩的少年兒童均贈送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運動健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂娛樂項目的含金量，并由此助長家長、少兒的好勝心和虛榮心。

    3.尋找“中國的小子”

    以“ ‘美國小子’擺擂臺，‘中國小子’不言敗 ”為虛構，登報尋找真正的“中國小子”。通過媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚揚，鼓勵和誘導“孩子就是自家好”的家長和好勝心特強的孩子前來揭榜應擂，一旦出現新成績，將隆重地前往該學生學校，家庭贈送證書，以引起整個社會地關注，誘發(fā)新的翻斗樂熱潮。

    4.門票抽獎：

    與聲訊電話合作，讓來翻斗樂玩的少年兒童或家長把門票號碼輸入電話，即可參加抽獎，每周開獎，獎品為贈送門票或消費券，帶動再次消費。

    5.優(yōu)惠打折：

    對每天正點進入游樂場所的少年兒童贈送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉讓，并可以最多四人集體打折入內。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂組織的特別娛樂活動。

    6.多設售點：

    可在市中心的大商廈娛樂樓層及其它游樂場所或公交車終點站張貼翻斗樂海報告示，并設售票點。

    九.備注：

    希望‘挑戰(zhàn)“美國小子”’成為青島少年兒童及其家長的流行語。

    期望翻斗樂兒童游樂城成為青島孩子向往的游樂圣地。

相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢，再結合先進的整合營銷傳播，一定能夠達到期望的目標，為翻斗樂游樂城找到無限廣闊的市場

6．某購物廣場六一兒童大會策劃方案

活動時間：5月25日－6月3日

活動主體：過六一

逛** 歡樂城 十天樂

活動一：十天瘋狂價，5月25日－5月31再中**卡（特殊商品除外）

活動二：百余品牌超級折扣價

6月1日－2日——藍貓?zhí)詺狻⑺{皮狗等50余個兒童知名品牌限時6.1折

驚爆六一價——全場5折起，空前震撼超級回饋

特別推薦——**兒童天地傾情奉獻1000種獨家商品

活動三：萬件童品10天超級大熱賣

嬰兒服飾麗嬰房4折，拉比5折，心喜小鴨5折，華林貝比服飾5折

兒童玩具奧迪玩具8.5折，毛絨玩具6.1折

兒童文具西瓜太郎筆盒6.1元，酷狗斜挎包29元，背背佳獨家特供6.1折

**童裝萬件商品，十天瘋狂價

更多童品匯聚林蔭大道，敬待搶購。

活動四：十大活動精彩獻六一

5月25日第2屆兒童大會開幕式，看海獅表演和海獅親密接觸

屆時將請小朋友們欣賞海洋王國精彩表演，這里匯集了各種海洋生物，有憨態(tài)可掬的小海獅、百歲的大海龜、各種熱帶魚、各種珍奇的標本，讓你在陸地上就能欣賞到隱藏在海洋深處瑰麗的景色；同時，在共享大廳舞臺上還能欣賞到愜意的海獅表演，優(yōu)美的翻滾、激情的空中跳躍，以及排球對打和標準投籃，將把小朋友們帶入神奇的海洋世界。

5月27日孕媽媽產前產后講座

6月1日－3日，金獎木偶劇表演

6月1日奧迪“戰(zhàn)斗王”陀螺爭霸賽（**親子同樂秀）

飛機大體驗——帶著你的夢想飛向藍天

游戲大賽

現場PK

七彩童裝走秀

放飛夢想“河馬哈哈”大型文藝匯演

6月3日，兒童大會隆重閉幕式

暨“我心中的奧運”書畫賽頒獎儀式

6月2日-6日 貴族天使親子攝影中心、開心寶貝兒童攝影，“攜手**，共賀六一”攝影、購物、獻愛心活動

配合兒童大會，綠色港灣、風味小吃城推出了“吃在**”主題活動，讓全市小朋友過自己的節(jié)日，吃自己的套餐；室內公園推出了“玩在**”主題活動，6月1日到兒童樂園游玩的小朋友，可免費領取'開心氣球'一個。

7．某商場“六一兒童大會”促銷方案

六一節(jié)期間，***開展豐富多彩的兒童娛樂比賽和娛樂活動，給孩子營造歡樂的環(huán)境和氛圍。重點促銷商品：童裝、童鞋、兒童床品、兒童圖書、兒童生活用品、兒童學習用品、兒童音像品。超市卡通糖果展、果凍大會、兒童休閑食品、保健益智商品等。

[活動時間]：總體 5月26日——6月3日

[活動主題]：新世紀“六一”兒童大會

[活動一]：六一兒童大會，折扣真的實惠

活動期間，童裝、童鞋全場88折起促銷熱賣，（活動時間5月26日——6月3日）。穿著類商品全場88折（活動時間6月1日——6月3日）。折后滿50元送扇子一把，滿100元送2把。

[活動二]：玩具促銷，進店送禮，10000個氣球免費大派發(fā)！

活動期間舉行玩具大促銷，芭比娃娃、各種毛絨玩具、電動玩具大展銷，光臨***的小朋友均可以免費獲得節(jié)日氣球一個，送完為止。

公益活動：“我愛新世紀”少兒繪畫大賽

比賽時間：5月26日開始----6月1日截稿，6月2日展出。

比賽地點：二樓中廳

比賽規(guī)則：

12歲以下兒童均可參加。

參賽兒童按照規(guī)定，統一使用A4紙，統一使用彩色蠟筆，顏料筆等（筆具自備），描繪自己的一片藍天。

聘請專業(yè)美術教師指導評比作品，獲獎作品將在新世紀二樓中廳展出。

獎品設置：

一等獎：2名  好孩子童車1輛

二等獎：10名 爽歪歪酸奶1箱

三等獎：50名 玩具1個

[廣告宣傳]：

印字氣球3000個（臨沂長虹0539-8218575）/活動寫真看板若干/電視臺、氣象局廣告/彩色傳單10000張/賣場氛圍裝飾/我愛新世紀少兒書畫大賽二樓中空現場布置（企劃部負責組織）

[中秋、國慶、教師部分]

1．“中秋促銷”策劃

活動時間：8月30日-9月21日

活動主題；中秋促銷

活動內容：

一、 月餅大世界

匯集省內外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。

二、 購物抽獎送月餅

1、 凡在200*年8月30日－9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

2、 抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽10次。

3、 抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數）。

4、 若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5、 購物券僅限在指定時間內在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

三、 吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點：五華大廈一樓中庭

初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽。

復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式決定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。

獎項及獎品設置：

一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部

三等獎3名：各獎金正T333VCD一臺

2．喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動內容：

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間：***

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家�！�

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節(jié)當天

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節(jié)處為顧客著想。

3. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

 1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

 2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

3．中秋節(jié)企劃案(全新版本)

喜迎中秋團圓節(jié)，超低特賣場

時間：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日

內容：每天門店各部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。

南康購生鮮博柚子

活動時間：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日

每天早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內容：每天門店安排各部門輪流派員工負責組織，購生鮮滿38元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子（或用其它應節(jié)商品中較有代表的商品）一個。（每天限量50個，共計600個）

中秋到，轉得好運團圓來！

活動時間：8月24日、25日、9月4日、5日、11日、12日、18日、19日、12日、25日、26日、28日

每天早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動內容：中秋節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計12份）家電商品

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計60份）日用商品

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計600份）食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）庫存贈品

宣傳方式

促銷費用

l宣傳費用

l促銷費用

促銷明細	促銷費用（元）	備注
喜袋設計、制作費		由供應商分攤？
團購送現金		由供應商分攤
意外驚喜剪剪剪贊助費有用		由供應商分攤
中秋四重喜促銷費用		由供應商分攤
超低特買場促銷費用		由供應商分攤
購生鮮博柚子促銷費用		由供應商分攤
轉得好運團圓來促銷費用		由供應商分攤
小計

注意事項

4．**市安奇量販有限公司7周年店慶中秋、國慶企劃案

活動主題：輝煌7周年、猛料席卷商丘、便宜您一個月

1、     

歡慶篇（9月07日—15日）

2、     

中秋篇（9月16日—26日）

3、     

國慶篇（9月27日—10月07日）

活動時間：200*年9月7日（星期五、農歷七月二十六）——200*年10月7日（星期日、農歷八月二十七）

活動周期：共計31天

活動地點：安奇量販有限公司民主店、凱旋店、府后店、歸德店、花園店

活動背景：200*年9月7日—10月7日期間包含民主店7周年店慶、中秋佳節(jié)、國慶節(jié)，由于節(jié)日關聯比較密切，故將三期活動重組為一期系列促銷。

活動目的：大力拉動本時間段的人氣流量，提高活動期間的銷售業(yè)績，提高我公司的知譽度，為銷售旺季的來臨打下堅實基礎。

活動內容：

一、歡慶篇——5店同慶、猛料入侵、三重豪禮瘋狂購（9月07日—15日）

1、店慶賀禮瘋狂送（民主店、凱旋店）

活動期間，凡在安奇量販有限公司民主店、凱旋店消費滿38元，均可領取抽獎券1張，滿76元可領取抽獎券2張，以此類推。豪禮花落誰家！�。�將在9月15日下午3：00角逐后再見分曉�。。�

備注：9月15日下午3：00舉辦外場抽獎活動。（趙娟負責供應商外場活動贊助談判）

獎項設置：

獎項	內容	數量	備注
一等獎	手機1部	4名	民主店、凱旋店各2名
二等獎	自行車1輛	30部	民主店、凱旋店各15名
三等獎	電飯鍋1臺	40臺	民主店、凱旋店各20名

2、超值店慶禮瘋狂送

活動期間，凡在安奇量販有限公司下屬分店購物滿38元，送精美陶瓷杯1只，滿76元送精美陶瓷杯2只，以此類推，多買多送。（單張小票最多可分解3次，特價商品不參加活動）

3、猛料——讓您一省到底

活動期間，憑38元購物小票，加1元錢可購大米1斤，加0.5元可購食鹽1袋

注：以上活動可重復參加。（單張小票最多可分解3次，特價商品不參加活動）

4、祝福您——辛勤的園丁

活動期間，憑教師資格證，可到安奇量販有限公司任意分店領取精美禮品1份，數量有限送完為止��！

備注：以上活動可同時參加、詳情見店內海報。

活動分工：

項目	內容	負責人	備注
1	供應商外場活動贊助談判	**	民主店2場 凱旋店2場
	贈品采購	**
	贈券設計印刷	**
2	贈品派發(fā)	**
3	活動數據收集（贈品管理）	**

DM設計要求

1、4C8P16K、20000份 、合計單品90個

2、蔬菜4種、水果4種、熟食2種、鮮肉2種、百貨20、洗化20、食品20、酒水15、其他

3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促銷價；

4、DM注明：（單張小票最多可分解3次，特價商品不參加活動）/活動詳情見店內海報！/蔬菜水果促銷日期/促銷時間/以及限量等字眼。

5、團購宣傳。

活動宣傳

1、  制作大型活動宣傳車，安排6名DM派發(fā)專員跟隨移動宣傳車排發(fā)DM廣告，統一著裝；

2、  制定DM派發(fā)紀律，嚴格把關；

3、  派發(fā)DM員工給于10元餐費補助；

4、  提前市政廣告公關；

5、  專人督導監(jiān)察。

活動預算：

項目	內容	數量	單價（元）	金額（元）	合計（元）	備注
一等獎	手機	4	450	1800	1800
二等獎	自行車	30	150	4500	4500
三等獎	電飯鍋	40	80	3200	3200
外場活動	路演	4	2000	8000	8000	廠家贊助
陶瓷杯		3000	1	3000	3000	有庫存
大米		3000	0．48	1440	1440
食鹽		3000	0．5	1500	1500
教師節(jié)咖啡杯		200	2	400	400
抽獎券	印刷	10000	0．05	500	500
店慶DM	印刷	20000	0．14	2800	2800
宣傳車	噴繪	20平米	300	300	300
合計					27440元

注：合計促銷費用：27440元活動費用以實際發(fā)生為準。

活動倒計時表

日期	內容	負責人
9月5日	市政廣告公關	**
	宣傳車駕駛	**
9月6、7日	DM發(fā)放	各店長
9月4—5日	DM印刷	**
9月3日—4日	DM設計	**
9月1日—2日	DM拍照	**
8月31日	DM商品樣品到位	**
9月30日	DM商品清單到位	**

 

二、中秋篇——團團圓圓盡顯如意、吉祥（9月16日—26日）猛料重現

1、團團圓圓——送雙重吉祥

活動期間，凡在安奇量販有限公司民主店、凱旋店、府后店、歸德店、花園店消費滿58元，均可贈送月餅1塊，加送10元月餅禮盒券1張；滿116元可贈送月餅2塊加送20元月餅禮盒1張，以此類推，多買多送！

月餅禮盒券使用辦法：

1、  本券一次性使用，不兌換現金，不找零；

2、  本券限購買月餅禮盒時使用；

3、  本券為10元面值券1張；

4、  本券使用時間止200*年9月26日，過期作廢；

5、  特價商品不得使用本券；

6、  本券最終解釋權歸安奇量販有限公司所有。

備注：趙娟負責月餅采購談判

2、滿載而歸——風風火火尋寶來！

活動期間，我公司將在安奇量販民主店、府后店、凱旋店，投入您喜歡的食物、化妝品、飲料、酒水、等日常用品，只要您不經意的購買，就可獲得免單的機會哦！��！——超市尋寶，一切皆有可能�。�機會來了，我們還等什么呢？

3、  積累財富——贏得團圓！

活動期間，我們將在各店門口舉辦堆易拉罐大賽活動，年滿5—12周歲的少年兒童均可參加，10分鐘之內誰堆的越高誰就是勝利者，誰就能贏得百元大獎哦�。。í勂窞椋�100元購物卡/或月餅禮盒1份）

活動分組：5—7歲分為一組

8—9歲分為一組

10—12歲分為一組

每組均設冠軍1名，參與者可獲得易拉罐飲料1瓶。

飲料贊助：趙娟負責

DM設計要求

1、4C8P16K、20000份 合計單品90

2、蔬菜3種、水果3種、熟食2種、鮮肉2種、百貨10、洗化20、食品10、酒水15、月餅及禮盒25；

3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促銷價；

4、DM注明：（單張小票最多可分解3次，特價商品不參加活動）/活動詳情見店內海報！/蔬菜水果促銷日期/促銷時間/以及限量等字眼。

5、團購宣傳。

活動宣傳

1、  制作大型活動宣傳車，安排6名DM派發(fā)專員跟隨移動宣傳車排發(fā)DM廣告，統一著裝；

2、制定DM派發(fā)紀律，嚴格把關；

3、派發(fā)DM員工給于10元餐費補助；

4、提前市政廣告公關；

5、專人督導監(jiān)察。

活動預算：

項目	內容	數量	單價（元）	金額（元）	合計（元）	備注
團團圓圓—送雙重吉祥	月餅	3000	1．5	4500	4500
	禮券	3000	0．05	150	150
滿載而歸——風風火火尋寶來	王老吉	貼免費標簽商品				預計投入 實際費用 500元。
	百事可樂
	海飛絲洗發(fā)水
	親親法式面包
	火腿腸
	冰激凌
	露露
積累財富——贏得團圓	購物卡	3	100	300	300
免費標簽		1000	0．05	50	50
中秋DM		20000	0．14	2800	2800
宣傳車	噴繪	1	300	300	300
合計					8600

注：合計促銷費用：8600元活動費用以實際發(fā)生為準。

活動倒計時表

日期	內容	負責人
9月5日	市政廣告公關	***
	宣傳車駕駛	***
9月15日	DM發(fā)放	各店長
9月12—14日	DM印刷	**
9月9日—11日	DM設計	**
9月7日—8日	DM拍照	**
9月6日	DM商品樣品到位	**
9月5日	DM商品清單到位	**

 

三、國慶篇——國慶10天樂（9月27日—10月07日）

1、擲篩子贏大獎

活動期間，凡在安奇量販購物滿38元的顧客朋友們均可獲得擲篩子贏大獎機會1次，滿76元可獲得機會2次，以此類推，大獎等您拿��！好禮送不停��！

獎項設置：

獎項	兌獎數字	獎品	備注
一等獎	兩個6、5、4、3、2、1點	250ml百事可樂1桶
二等獎	1個6點1個1點	太空水壺1個	有庫存
紀念獎	一等獎、二等獎點數除外	鑰匙扣1個

2、  祖國您好——紀念中華人民共和國成立58周年

10月1日喜逢中華人民共和國成立的大喜日子，凡在安奇量販“以歌唱祖國的名義”投稿的顧客朋友們均可獲得精美紀念品1份，每店限20份，先投先得哦

投稿要求：

1、  內容積極、健康、向上、題目自擬；

2、  要求1000字左右；

3、  以歌唱祖國的名義；

4、  投稿截止200*年10月7日；

5、  小學生及以上文化程度的顧客均可參加；

6、  自帶稿紙、文具等工具；

7、  小學生投稿時均有家長陪同。

3、舉國同慶——喜事臨門、開心拿現金

活動期間，凡在安奇量販購物滿68元者，憑購物小票均可到服務臺擲飛鏢1次，擲中即可返還擲中金額的現金哦��！滿136元可擲飛鏢2次，以此類推，多買多擲��！多擲多得！！

DM設計要求

1、4C12P16K、20000份 、單品120個

2、蔬菜8種、水果8種、熟食4種、鮮肉4種、百貨30、洗化20、食品30、酒水15、其他；

3、要求食品和酒水，均有整件照片，整件促銷價；

4、DM注明：（單張小票最多可分解3次，特價商品不參加活動）/活動詳情見店內海報！/蔬菜水果促銷日期/促銷時間/以及限量等字眼。

5、團購宣傳。

活動預算：

項目	內容	數量	單價（元）	金額（元）	合計（元）	備注
投稿	贈品	100	5	500	500
擲篩子贏大獎	可樂	300桶	8	2400	2400
	太空杯					有庫存
	鑰匙扣	5000	0．5	2500	2500
國慶	DM	20000	0．42	8400	8400
現金	贈品	2000			2000
合計					15800

注：促銷費用合計15800元，活動費用以實際發(fā)生為準。

活動倒計時表

日期	內容	負責人
9月5日	市政廣告公關	楊紅軍
	宣傳車駕駛	喬  建
9月26日	DM發(fā)放	各店長
9月23—25日	DM印刷	白  鵬
9月20日—22日	DM設計	白  鵬
9月18日—19日	DM拍照	趙  娟
9月17日	DM商品樣品到位	趙  娟
9月16日	DM商品清單到位	趙  娟

合計費用預算：

項目	活動費用	備注
歡慶篇	27440	活動費用以實際發(fā)生為準。
中秋篇	8600
國慶篇	15800
合計	51840

活動執(zhí)行及各部門工作動員

1、  本次促銷屬本年度最具力度的大型活動，望各部門積極配合；

2、嚴格按照活動方案，有條不紊執(zhí)行；

3、活動內容如有顧客不知道者要告知顧客，禁止隱瞞顧客本公司活動內容，

4、業(yè)務部堅決杜絕DM商品及其他商品缺貨現象；

5、資訊部及時維護收銀設備及后臺服務器、及時準確的做好促銷品的變價工作，避免在活動期間造成收銀混亂和因收銀帶來的顧客投訴現象；

6、各店動員員工、促銷在活動期間禁止串崗和卻崗現象；

7、各店長動員本店員工，熱情周到的為顧客服務，禁止一切不禮貌的行為發(fā)生；

8、活動期間建議取消員工的休假，做好本部門員工的思想工作；

9、各店及時做好促銷前的促銷商品陳列工作；

10、各門店在活動前、中、后保持良好的衛(wèi)生狀況；

11、遇到任何事情要及時溝通，確保促銷期間無意外發(fā)生；

12、各店認真執(zhí)行贈品的發(fā)放、管理、統計工作；

13、不要認為自己不可能，相信自己您是最棒的——一切皆有可能�。�

活動審批

制定	***	日期	200*年8月28日	意見
審核		日期		意見
審批		日期		意見
審批		日期		意見

5．某商場“情迷中秋月”特別企劃

活動主題:情迷中秋月——大型燈謎活動

活動時間:9/22—9/25

活動地點:商場一樓中廳

活動內容:

活動期間，

。

一、活動細則:

1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿50元（含50元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。

2、 每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。

3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

6、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。

二、活動配合:

1、 營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負責活動期間場內突發(fā)事件處理。

2、 防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

3、 策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。

4、 物管部：中廳及活動現場布置。

5、 服務臺：作好顧客咨詢工作。

6、 其他部門：協助謎語書寫及活動相關物料準備。

三、現場物料及人員分工：

工作內容完成部門完成時間

活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程

兌獎小組人員安排及培訓、場內突發(fā)事件處理營運活動全程

中廳及活動現場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前

活動現場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

協助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程

四、整體費用：

序號項 目數

量項目簡介總  價（元）

1西大門活動噴畫1張3.24*6.65 m  345

2兌獎臺2張公司資源0

3工作人員坐椅3張公司資源0

4彩紙600張 600

5燈籠200個公司資源0

6麥克筆10支黑色200

7獎品600份已有300份6000

8不可預計費用  1000

費用總計：8，145元整

6．某商場中秋國慶促銷活動策劃方案

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

活動時間：9月21日（周五）——10月7日（周日）

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動內容：

中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

          華信店中秋同步跟進

活動主題：月餅+紅酒  某商場攜您度中秋

（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）

活動時間：9月21日（周五）——9月25日（周二）

活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動內容：

在所有品牌現有折扣上

當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）

當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）

當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

活動內容：

（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：200*年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

（三）國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。

B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。

B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。

C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。

C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。

詳細規(guī)則另附

操作細則：

a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“Ｌ”（贈品已領）章。

c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。

費用：

保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元

        顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元

4店總費用約44萬元，預計10天活動四店

保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%

噴繪寫真：約4000元

（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）

 

7．某商場中秋節(jié)營銷策劃方案

一、活動主題：購物***  人月兩團圓

二、活動時間：9月16日（八月初六）--9月20日（八月初十）

三、活動內容：

1、慶中秋大家喜  ***送福禮

活動期間，超市推出數百款月餅、酒水、最新禮盒全縣最低價熱賣。各種特價、低價節(jié)日商品任您選購！

活動期間，超市單票購物滿50元，贈酸奶一盒，滿100元贈1.25升可樂一瓶或月餅一份。單張小票最多限5份。每天贈送：盒奶2000盒，可樂或月餅2000瓶/份，數量有限，贈完即止。（團購、明示商品不參加）

2、購物打折又送禮  中秋爽禮再送您

 

 

3、歡度中秋節(jié)  羽絨也快樂

活動期間，四樓羽絨服大賣場全場95折（特價除外），贈品多多，歡迎搶購！

四、廣告宣傳：

1.宣傳彩頁（8開雙面3折頁）（附圖）

2.電視臺廣告：

3.手機短信：新世紀購物廣場9月16至20推出慶中秋活動。月餅、酒水全縣超低價熱賣。超市、（穿著百貨類８８折后）單票滿50元贈酸奶，滿100元贈月餅或可樂

4.氣象局廣告：

5.賣場內氛圍布置

6.中秋節(jié)吊旗：（附圖）

7.超市造型吊掛

8.二樓中廳吊掛裝飾（附圖）

9.賣場外立體門樓（圓門處）（附圖）

10.賣場內2個小立體門樓造型（一樓東門、南門）（附圖）

11.跨路彩虹門

12.華表2個

8．中秋、國慶活動方案

一、活動目的：

         中秋節(jié)、中國傳統三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

200*年9月23日——200*年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動內容：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、200*年中秋美食節(jié)——月餅展

   結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、200*年滋補保健品節(jié)

  中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、200*年名酒名特產薈萃展

   中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

    凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

   幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

   凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

   國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

   推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

   時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！

   凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推�。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

六、DM

制作頁面為大4K、8P，費用約為0.6萬。

具體內容根據公司總體安排。

9．中秋節(jié)活動方案

一、活動組委會

1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：

9月6日至9月30日

三、活動目的：

借助中國的傳統節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：略

六、場景布置：

（一）、場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）、場內布置： 

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用KT板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）；

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

B、時間：9月20日26日；

C、費用收�。� 

D、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳；

4、場內播音宣傳；

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

活動一、購物滿20留住快樂瞬間

活動時間： 9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助

教師節(jié)

活動二、老師，您辛苦了！

活動時間：9月10日

活動內容：

1、9月10日教師可憑購物小票（不限金額）和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止！男教師送領帶，女教師送化妝品（禮品由前臺部發(fā)放）

禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條；超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2、 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執(zhí)行。

活動三、辦喜事，找xx

活動時間： 9月10---10月7日

活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點（服務中心），并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

活動四、買30元送30元現金券 

活動時間：9月18日—10月7日

活動內容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：

1、現金券只能在百貨部指定專柜使用；

2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效；

3、現金券不設找零，不兌換現金；

4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數倍遞增，多買多用。

5、現金券蓋有本公司財務印章均為生效；

6、本次活動的最終解釋權歸XX購物廣場。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

活動五、中秋月餅大展銷

此項活動的費用以及獎品由業(yè)務部負責洽談提供，供應商負責承擔

活動時間：9月1日—9月28日

活動內容：

1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2、 買月餅送禮品

A、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支；數量有限、送完為止！

B、9月28日月餅買一送一；

C、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！

3、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。

活動六、國慶出游用品

活動時間：9月20日至9月30日

一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等

活動七、購物在萬聯，旅游我出錢

活動時間：9月18日——9月30日

活動內容：

凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券（姓名及聯系電話）投入獎箱中保留正券，以便兌獎。

兌獎時間：9月30日晚上20：00

獎項設置：

特等獎1名，獎現金1888元

一等獎2名，獎現金888元；

二等獎3名，獎現金388元；

三等獎5名，獎現金188元。（共計5768元）

活動八、中秋團購，現金折扣

活動時間9月1日至9月28日

活動內容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗、團購熱線：*********；聯系人：***

活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與！

活動安排：

九、費用預算：

1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小條幅：130元/條*15條=1950元

2、海報 共兩期 16320元

3、抽獎活動：5768元

4、燈籠：300*7+8*30=2340元

5、中廳布置：約2000元

6、其它費用：約300元

7、電視廣告費用：4800元；

8、文藝晚會費用約4000元

合計約：38388元。

九月及十月上旬海報制作明細表

性質 P數 有效期限 提交商品 拍照時間 發(fā)放時間 數量 費用預算

教師節(jié) 4P 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋節(jié) 12P 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元

國慶節(jié) 8P 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元

商品分類明細：

教師節(jié)：

生鮮1P 12個單品； 日用1P 15個單品；

食品部1.5P 20個單品； 封面0.5 P.

中秋節(jié)：

生鮮2P 24個單品; 日用2P 30個單品;

食品部5P其中月餅25個單品，禮籃6—8個；煙、酒10個單品；

其它20個單品

百貨2P 30個單品； 封面及活動內容1P

國慶節(jié)：

生鮮部1P 15個單品； 日用部2P 30個單品；

食品部2P 30個單品； 百貨部2P 30個單品；

封面及活動內容1P

拍照時間分別為：

生鮮為每次拍照的8：00至9：00

日用為每次拍照的10：00至11：00

食品為每次拍照的14：00至15：00

百貨為每次拍照的16：00至18：00

活動安排：

活動總指揮：**

活動分管：**

采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品；

前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統計；

商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行；

財務部：負責費用核算等工作

防損部：負責活動現場秩序的維護等工作；

企劃部：負責DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。

10．活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

活動內容：

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

二.“把月亮帶回家”

 

。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間：***

限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家�！�

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節(jié)當天

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務措施：

對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節(jié)處為顧客著想。

3. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

 2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

11．中秋節(jié)超市促銷活動策劃方案

一、 活動時間：XXXX 

二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。 

三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連 

四、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。 

五、 活動內容： 

一重喜 

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； 

A． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用） 

指定月餅品種有： 

B． 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）; 已買斷的酒為使用品牌。 

l 中 秋 禮 券 

A 類保健品或酒 此券可抵1元 

l 盛 

B 類保健品或酒 此券可抵2元 

l C 類保健品或酒 此券可抵3元 

二重喜 

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下： 

A．團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券、現金） 

B．喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券、現金） 

C．盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現金） 

D．歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個 

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前） 

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后） 

獎項預設置：A共100個 ；b共1000個；c共10000個； 

六、 商場布置： 

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內容為主）、陳列區(qū)的布置。 

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。 

七、 費用預算： 

條幅：10米*6元/條*26條=1500元 

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元 

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元 

DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定 

八、 注 

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷； 

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。 

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。 

4、連鎖店負責各門店的條幅。 

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。 

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

12．XX廣場——國慶Money Money密密送

一、活動主題：XX廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會

二、活動時間安排：10月1日——10月3日

三、商場促銷活動具體安排

全力做好節(jié)日的促銷活動，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個階段工作進行，做好連續(xù)性。

第一階段：國慶前三天

活動主題：國慶Money Money密密送

活動時間：10.1——10.3

負一層超市

具體安排：

1、DM海報商品100份和海報印刷3000份

促銷產品推出“太實惠、夠低價、勁激情”促銷活動。

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內容：

1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現場售賣（四—六個特價風暴區(qū)）

印刷版式：雙面4開

商品數量：300種

海報印數：3萬份重新制定發(fā)放計劃

海報主題：太實惠、夠低價、勁激情

賣場分布四個“特價風暴區(qū)”

“特價風暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”；

“特價風暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”；

“特價風暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”；

“特價風暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”；

注：其他相關工作

1、對吸引消費者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強海報的商品宣傳。

2、對賣場布局進行初步調整；各小組加強對節(jié)前商品的不間斷比價，確保商圈內百姓對可比商品的低價位，同時增加自采商品的種類和數量。

3、商品規(guī)范化管理的全面啟動（對負毛利、負庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）

第二階段：國慶后四天

活動主題：“震撼低價二重出擊”

活動時間：10.4——10.7

A、             

負一層超市

促銷產品推出“震撼低價勁爆到底”促銷活動。

具體安排：

海報商品：

食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點特價商品、半價商品150種

海報內容：

1.重點應季商品和學生用品的全面推薦

2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進

3.其他有力度商品的現場售賣（繼續(xù)四個特價風暴區(qū)）

印刷版式：雙面16開

商品數量：500種

海報活動：

主活動：“黃金一元”

 

 

B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品

二層為男、女裝、內衣、運動休閑等商品

三層為家居、床品、運動類、童裝、童玩等商品

具體安排：

10月1日完成慶國慶門店布置

海報商品：

1、             

重點應季商品的全面推薦

2、             

國慶外廣場設置特價花車20個

3、             

印刷版式：8面8開（裝冊）

4、             

商品數量：300種

5、             

海報印數：2萬份

要求各采購9月25日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

促銷活動：按照國慶Money Money密密送兩種玩法

注：商場活動時間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業(yè)時間延長至晚上22：00。

 

四、活動主題安排：

1）、國慶Money Money密密送

在200*年10月期間，顧客到XX廣場消費滿100元，即可參加“XX廣場Money Money密密送”活動，10月1日當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

 1、 玩法一：活動期間凡在XX廣場內一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

 2、 玩法二：憑有效購物統一銷售小票，并持有“XX廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現金代用券；購物滿￥200-299元送100元現金代用券；購物滿￥300-399元送150元現金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現金代用券；購物滿￥500元以上送250元現金代用券（批發(fā)及機團購買除外）；另附送精美禮品一份；活動當天換領名額僅限200人，送完即止；同時還可在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

 3、每次每人限換領一張銷售小票；銷售小票購物當天內有效；

 4、XX廣場及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動，如有發(fā)現則作嚴肅處理；

5、注：此活動僅限商場，超市不作為此次活動發(fā)放現金券

換領時間：10月1日下午17：00至19：00

換領地點：XX廣場服務臺前

咨詢電話：0579——XXXXXXXX

2）、活動流程：

地點：XX廣場外廣場

活動時間安排：10月1日17：30——19：30

參與人員：現場顧客、XX策劃部、主持人（DJ）、樂隊、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商

A、             

樂隊暖場17：10；

B、             

主持人宣讀活動內容、介紹活動贊助單位：XX廣場、主持人（DJ）、領舞、啤酒商、服裝商，活動開始；

C、             

主持人（DJ）和領舞的帶領下使整個廣場沉浸在歡樂的海洋中；

D、             

18：30：模特秀/街舞；

E、             

18：50：快節(jié)奏的音樂、領舞再度出場，燃放煙花，把活動推向高潮；

F、             

19：30：時間上可視現場的情況作調整。

活動資源配合：主持人（DJ）、領舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺

3）、期間常規(guī)柜臺促銷活動

A、10月1日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動，同時，當天在指定時間到指定服務臺換領精美面具一支+免費啤酒券一張。

B、10月2日——3日，顧客到XX廣場消費滿100元以上即可享受國慶密密送活動繼續(xù)進行中，同時憑當天的消費券還可在指定服務臺換取精美禮品一份。

五、活動分工細項及時間安排

1、 9月25日現場工作人員的安排、以及主持人DJ、領舞和街舞、模特的聯系和確定

2、 9月25日——9月27日活動裝飾物的購買、贊助商的聯系并確定。

3、 9月25日，活動單位的DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定

4、 9月26日，活動禮品的準備到位

5、 9月15日——9月28日，開始準備活動當天的噴繪、音響、燈光等硬件設備開始籌備

媒體主導：浦江電視臺

媒介宣傳：

1、             

易拉寶

2、             

DM宣傳單張

3、             

戶外固定廣告噴繪

4、             

浦江電視臺

5、             

城區(qū)街道沿街橫幅

六、部門配合

策劃部：

前期的策劃運作都由策劃部負責以及活動布置

樓層管理部：

做好所有商品的促銷活動信息的收集以及拍照等，以及負責商場的門面布置

行政部（采購部）：

活動必須積極配合策劃部，購買活動所需物品以及相關責任。

財務部：

活動中管理現金券的發(fā)放等事宜

企管部：

配合活動運作以及做好整次活動的人員調配工作和相關工作。

保安部：

做好現場的安全管理防護工作，使整次活動順利進行。

五、活動費用預估：

項目	費用	備注
XX電視臺
戶外廣告噴繪
DM
橫幅
邀請人員
硬件設施
易拉寶
現金券印刷
禮品
其他
總計

13．教師節(jié)、中秋節(jié)活動方案

一、活動組委會

1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：

9月6日至9月30日

三、活動目的：

借助中國的傳統節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：略

六、場景布置：

（一）、場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）、場內布置： 

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用KT板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

1、DM海報宣傳（具體操作明細見附表）；

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

B、時間：9月20日26日；

C、費用收取： 

D、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳；

4、場內播音宣傳；

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

活動一、購物滿20留住快樂瞬間

活動時間： 9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助

活動二、老師，您辛苦了！

活動時間：9月10日

活動內容：

1、9月10日教師可憑購物小票（不限金額）和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止！男教師送領帶，女教師送化妝品（禮品由前臺部發(fā)放）禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條；超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2、 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執(zhí)行。

活動三、辦喜事，找xx

活動時間： 9月10---10月7日

活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點（服務中心），并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

活動四、買30元送30元現金券 

活動時間：9月18日—10月7日

活動內容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：

1、現金券只能在百貨部指定專柜使用；

2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效；

3、現金券不設找零，不兌換現金；

4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數倍遞增，多買多用。

5、現金券蓋有本公司財務印章均為生效；

6、本次活動的最終解釋權歸XX購物廣場。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

活動五、中秋月餅大展銷

此項活動的費用以及獎品由業(yè)務部負責洽談提供，供應商負責承擔

活動時間：9月1日—9月28日

活動內容：

1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2、 買月餅送禮品

A、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支；數量有限、送完為止！

B、9月28日月餅買一送一；

C、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！

3、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。

活動六、國慶出游用品

活動時間：9月20日至9月30日

一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等

活動七、購物在萬聯，旅游我出錢

活動時間：9月18日——9月30日

活動內容：

凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券（姓名及聯系電話）投入獎箱中保留正券，以便兌獎。

兌獎時間：9月30日晚上20：00

獎項設置：

特等獎1名，獎現金1888元

一等獎2名，獎現金888元；

二等獎3名，獎現金388元；

三等獎5名，獎現金188元。（共計5768元）

活動八、中秋團購，現金折扣

活動時間9月1日至9月28日

活動內容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗、團購熱線：*********；聯系人：***

活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與！

活動安排：

九、費用預算：

1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小條幅：130元/條*15條=1950元

2、海報 共兩期 16320元

3、抽獎活動：5768元

4、燈籠：300*7+8*30=2340元

5、中廳布置：約2000元

6、其它費用：約300元

7、電視廣告費用：4800元；

8、文藝晚會費用約4000元

合計約：38388元。

九月及十月上旬海報制作明細表

性質 P數 有效期限 提交商品 拍照時間 發(fā)放時間 數量 費用預算

教師節(jié) 4P 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋節(jié) 12P 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元

國慶節(jié) 8P 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元

商品分類明細：

教師節(jié)：

生鮮1P 12個單品； 日用1P 15個單品；

食品部1.5P 20個單品； 封面0.5 P.

中秋節(jié)：

生鮮2P 24個單品; 日用2P 30個單品;

食品部5P其中月餅25個單品，禮籃6—8個；煙、酒10個單品；

其它20個單品

百貨2P 30個單品； 封面及活動內容1P

國慶節(jié)：

生鮮部1P 15個單品； 日用部2P 30個單品；

食品部2P 30個單品； 百貨部2P 30個單品；

封面及活動內容1P

拍照時間分別為：

生鮮為每次拍照的8：00至9：00

日用為每次拍照的10：00至11：00

食品為每次拍照的14：00至15：00

百貨為每次拍照的16：00至18：00

活動安排：

活動總指揮：**

活動分管：**

采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品；

前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統計；

商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行；

財務部：負責費用核算等工作

防損部：負責活動現場秩序的維護等工作；

企劃部：負責DM海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。

14. 教師節(jié)中秋節(jié)國慶節(jié)活動方案

        教 師 節(jié) 活 動 方 案

一、時間：200*年9月10日、11日

二、主題：##情 謝師恩

三、內容：

1、促銷活動：

a  10日、11日兩天持教師證即可享受和VIP同等待遇 

b  持教師證購物即可到服務臺領取價值550元美容美體卡一張

2、演出活動：

a  婦兒區(qū)：   

活動一:“我心中的園丁”演講比賽

報名時間:9月1日-9月9日 

評選時間:9月10日上午10:00

方式:以我心中的園丁為主題,進行3分鐘的演講活動,通過比賽表達對教師的敬意和感激.

活動二：小藝術團專場演出

時間:200*年9月9日下午14:00

活動三:小藝術團畢業(yè)匯演

時間:200*年9月10日下午14:00

b  休閑區(qū)：

活動一:教師節(jié)專場演出

時間:200*年9月10日15:00-16：00

形式: 以歌頌教師,感恩園丁為主題的專場演出.

四、其他：

1、各部門分工及配合：

   商管部：9月9日14：00-15：00婦兒區(qū)需要燈光、音響

9月10日14：00-16：00婦兒區(qū)、休閑區(qū)光、音響、主持人以及歌手演唱一首

   物業(yè)部：舞臺送電

   綜合辦：辦公室出車接演員

15.某商場關于國慶節(jié)期間的策劃方案

一、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

二、活動目的：中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

三、活動時間：9月29日—10月7日（據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整）

四、活動效果：銷售目標14萬/日;沖刺目標16萬/日

五、宣傳方式：

1、商場廣播宣傳：促銷活動內容。

2、賣場POP廣告宣傳：

3、戶外展板

4、西門門口彩虹門活動主題條幅。

5、DM發(fā)放10000份，重點推出秋裝休閑服、副食、生鮮特價等信息。（9月21日拍照，9月27日發(fā)放）

A、XX縣居民區(qū)發(fā)放8000份

B、店內發(fā)放2000份。

6、店內氣氛布置：

A、店內吊旗更換，以秋天的色彩為主，主題為：濃濃楓情

六、活動內容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看：

10.1-3日，有XXX西門口，XXX為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿18元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

活動時間：10月1日

10月1日起，XX三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月4日——7日（4天）

10月4日起，在XX廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據XXX的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

 

！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈XX縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、旅游用品大特賣：

縱情于山水，遠離水泥與鼠標，

給心情徹底的放個假，

來到一個很少有人的地方，

放開喉嚨，向大山吼上幾聲，

也放開嗓子，對河水歡唱，

身體以大字形躺在草地上，

看藍天上的白云靜靜的飄過，

憑蟲子跳在身上而不理會，

轉過頭呼吸青草的氣息，

和自然真正的來一次零距離接觸！

又是一個旅游的季節(jié)，廣大的“驢友”又要過年了，錦上花為您準備了各種旅游用品，帳篷、保溫壺、充氣皮艇等應有盡有！

為您出游加足馬力！

9、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

16.某商場十一黃金周促銷計劃方案

“金九銀十”這一傳統商業(yè)旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創(chuàng)銷售佳績，結合XX商場年度促銷預案以及節(jié)日、時令特點，提出十月一黃金周前后促銷活動方案。

一．十一預熱

（一）主題：搶鮮黃金周 

滿288送238（折扣券）

（二）時間：9月21——23日

（三）活動策劃

全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。

二、十一黃金周

（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天

（二）時間：10月1——7日

（三）活動策劃

本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮

幸運撲克計劃每日一發(fā)，一共7發(fā)。

由店內商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先抽獎權。

選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。

活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置

活動需要準備的物料為：KT背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。

（以上兩種優(yōu)惠可同時享受）

3．炫禮第三重 ——精致鞋品，靚麗彩妝

 

4．炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活動地點：黃金珠寶館

活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。

飾品修理費5折。

珠寶專家咨詢。

5．炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市

活動地點：女裝館

活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。

應大購物贈化妝毛刷一把。

其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。

6．炫禮第六重——紳士風度，名流之選

活動地點：男裝館

活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折。

其它品牌更多優(yōu)惠，更多精美贈禮。

7．炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放

活動地點：內衣童裝館

活動方法：購童裝滿200贈精美禮品。

床品全場滿100減40。

安莉芳滿299贈精美內衣一件。

舒雅部分內衣5折。

8．炫禮第八重——青春無極限

活動地點：休閑運動館

活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。

9．炫禮第九重——時尚數碼，格調生活

活動地點：手機數碼館

活動方法：購買手機數碼產品，全場滿1000元減10元。

17. 某商場中秋國慶營銷策劃方案

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

200*.9.24——200*.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應氛圍。

2、結合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動預期

按照******目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高！

。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

***環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進******暨******搜酷城開業(yè)典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開始，在***步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區(qū)

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂區(qū)

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區(qū)

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造

（1）、中秋禮盒一條街

由超市采購部統一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

（2）、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、免費品嘗等項目；

場地提供50米

（3）、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展臺等）

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了！******舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好�？梢赃m當配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場 活動時間：200*.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

最佳原創(chuàng)設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

最佳創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值 99元精美禮品一份；

參與獎若干，獎勵***城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶  放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在***城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業(yè)演出團隊一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（***一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

預算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱    時間    次數/規(guī)格   價格    備注

**信息  9.14  1/2（一次） 4000 禮品一條街開街

**信息  9.24  1/2（一次） 4000 中秋活動

**信息  9.28  1/2（一次） 4000 國慶活動

**晚報  9.28  1/2（一次）  5000

交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720  （280/天）

電視臺  ----    根據情況，每天三次，每次30秒   4000    （450元/天）

合計    28520  

獎品費用

獎項    價格    數量    備注

最佳原創(chuàng)設計獎  999元   精美禮品一份   

最佳顧客認知獎  299×3名=897元 精美禮品一份   

最佳創(chuàng)意火花獎  99×5名=495元  精美禮品一份   

參與獎  若干名  精美雨傘一把   

合計：  2391元   

物料費用合計：5800元

總計：36711元

 

國慶節(jié)步行街車展方案

活動目的：國慶節(jié)是廣大消費者消費的集中時間段，同時也是每年汽車銷售的黃金時節(jié)，多數汽車經銷商都非常有意向對自己的新車做發(fā)布展示，結合國慶節(jié)的特殊時間段及人氣，做集中家用型經濟轎車展示，一方面可以滿足人們對各種品牌車的了解，一方面可以借助顧客對汽車的關注度帶動整個賣場的人氣氛圍，同時也可以為商場增加創(chuàng)收份額。

活動時間：200*年10月1日——10月7日

活動地點：******一街至廣場位置

活動內容：

1、前期與市區(qū)各大汽車銷售公司聯系，目標主要放在07年的新款型家用車，市民關注度較高的，銷售額在5——10元之間的。像雪佛蘭、QQ3系列、日產驪威、昌河鈴木浪迪等。

2、現場車型一字排開，從會員服務中心前面位置到中興廣場入口處大約可以擺放10—15輛車，根據各個汽車經銷商提供的07年新款車型具體安排位置及擺放方式。Ｃ

18. 某購物廣場教師節(jié)促銷活動方案

    主題：一日為師 

終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

    內容：

    一、活動主題：一日為師 

終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

    二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

    三、活動安排：

    1．贈送活動

    針對對象—各大中小學校的老師

    具體內容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份；

    執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物；

    2．征文比賽

    針對對象—各中小學以及幼兒園的學生

    具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現真事、真情，題材不限，字數不限。

    執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。

    3．有獎問答

    針對對象—9月10日的顧客

    具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現場教師的感受新華都人的感恩之情。

    執(zhí)行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。

    四、活動配合：

    1．營運部經理負責協調各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作；前臺科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

    2．采購部負責各獎品的供應商贊助談判。

    附贊助品清單

    獎品        

數量           獎品          數量

    教師節(jié)贈品   

800           復讀機          1

    收音機        

3           學習用具          5套

 

  精美筆盒        10           圓珠筆          1000

[端午、重陽部分]

1．某購物廣場端午節(jié)促銷

    時間：200*年6月

    主題：憶一段歷史佳話   嘗一顆風味美粽

    內容：

    一、促銷主題：憶一段歷史佳話   嘗一顆風味美粽

    二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

    三、促銷時間：6月20日——6月25日

    四、促銷對象：第一商圈內的居民

    五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；

    六、促銷內容：

    (一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（6月20日——25日）

    具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

    (二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

    1．包粽子比賽

    游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

           勝者獎其所包粽子的全數；

           其余參加者各獎一個粽子。

    活動時間——6月23日/24日

    活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

    道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

    負責人——生鮮部，采購部配合

    2．射擊粽子比賽

    游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個；

    活動時間——6月23日/24日

    活動地點——一樓生鮮部的海產區(qū)前

    道具要求——氣球、擋板、氣槍、子彈

    負責人——生鮮部，采購部配合

    (三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗

    時間：6/22日—25日

    具體負責——采購部

    (四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現場特色促銷。

    具體負責——采購部

    (五)賣場陳列與布置：

    場內：

    1．一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身；

    2．凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

    場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話   嘗一顆風味美粽”

2．某購物廣場端午節(jié)促銷

時間：200*年6月

    主題：憶一段歷史佳話  

嘗一顆風味美粽

    內容：

    一、促銷主題：憶一段歷史佳話   嘗一顆風味美粽

    二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

    三、促銷時間：6月20日——6月25日

    四、促銷對象：第一商圈內的居民

    五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；

    六、促銷內容：

    (一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（6月20日——25日）

    具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

    (二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

    1．包粽子比賽

    游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

           勝者獎其所包粽子的全數；

           其余參加者各獎一個粽子。

    活動時間——6月23日/24日

    活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

    道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

    負責人——生鮮部，采購部配合

    2．射擊粽子比賽

   

 

    (三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗

    時間：6/22日—25日

    具體負責——采購部

    (四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現場特色促銷。

    具體負責——采購部

    (五)賣場陳列與布置：

    場內：

    1．一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身；

    2．凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

    場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話   嘗一顆風味美粽”

3．端午節(jié)促銷陣勢方案

千里聞艾香 XX禮尤多

我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式

“賣商品更要賣文化”

第一章：前言

端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力

活動階段：市場的滲入階段

市場成熟階段

產品結構的組合

產品分類　　比例

A類 30%

B類 40%

C類 30%

價格比例

分類　　　　　　　所占比例　　　毛利

相對特價（B C） 70% 5%

絕對特價（A） 20% 2%

驚爆價（A） 10% 0%—2%

活動列表

此檔期活動　　活動指數　　　　主推產品

端午節(jié)促銷　　★★★★★　　　雞蛋 粽子 活鮮

父親節(jié)促銷　　★★★　　　　　領帶 襯衣

夏季商品促銷　★★★★　　　　男女裝應季產品

形象文化促銷　★★　　　　　　企業(yè)文化

第二章：市場的滲透階段

此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎環(huán)節(jié)，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托

１.海報：應體現在節(jié)日的文化性，應收集一些有關節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現出來。

２.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉

３.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）

４.店內廣播（體現節(jié)日的歌曲）

５.超市處現場加工的粽子

６.店外組織一些與節(jié)日有關的活動

７.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關節(jié)日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。

節(jié)日當天的贈品（艾葉）已全部到位（節(jié)日開始前的一天）買商品就送。

節(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。

促銷原則

簡單操作

直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線

切實滲透“資本”模式

以“點”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動

地點：XX廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長*寬

軟廣告：XX廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產”

目的：增加XX廣場在當地的影響力

父親節(jié)活動：

今天你送“禮”了嗎？

煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

精品主推男士用品系列。

商場廣播當天播放關于父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品準入制度

什么叫商品準入制度？

食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監(jiān)管的一種政府行為。

它包括3個內容：一是對生產企業(yè)實行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產許可證；二是對產品實行強制檢驗，凡出廠的產品必須經檢驗合格才能出廠，對生產和銷售的產品由政府部門進行定期和不定期監(jiān)督檢查；三是對產品實行準入標志管理，凡具有食品生產許可資質的企業(yè)必須在其產品上印（貼）許可證編號和“QS”食品準入標志。

關于我們的商品采購制度

我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴格的質量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規(guī)定來檢驗，我們商場正積極通過ISO9001質量體系。積極引進有“QS“標志的商品。

有關報道：省質量技術監(jiān)督局負責人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產品的廠家，將不能生產和銷售，繼續(xù)生產、銷售的視為非法生產、銷售。經銷商要把具有國家食品生產許可證的產品作為經銷的主導產品，堅決抵制無證產品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質的產品。

4．端午節(jié)DM單張快訊制作方案

一、營銷目的

引導和方便顧客節(jié)日商品的購買，提升端午節(jié)商品的市場競爭力，促進節(jié)日銷售。

二、促銷時間

200*年6月17—22日（6天）

三、促銷主題

五月慶端午，XX特賣場

五月慶端陽，XX送吉祥

XX市場與您歡渡端午！

四、商品要求

1．  相關促銷商品品項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；

2．  商品價格普遍低于市場價；

3．  同類商品選擇價格較低商品；

4．  跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體及加底線為重點推薦商品）：

五、快訊版面要求

1．  16開單張正反兩個P，發(fā)行4萬張；

2．  正面為民潤臺頭，粽子、超低價商品、角落為包粽子小方法和優(yōu)質粽子識別常識，反面為食品、生鮮特價商品。

六、相關要求

1．  采購部按照要求數量積極洽談供應商，確定節(jié)日特價商品，6月11日（星期五）前交單至企劃部；

2．  企劃部6月13日前完成單張快訊版面的設計并交付印刷；

3．  單張快訊務必于6月15日到達各店；

4．  各門店在接受快訊第一時間合理派發(fā)快訊至顧客手中；

5．  各門店在6月16日晚上完成單張快訊商品的陳列工作；

6．  促銷期內各門店做好相關宣傳工作，重點推介單張快訊商品。

七、費用預算

40000張*0.10元=4000元

5．端午聚**  “粽”情歡樂購

活動背景: 農歷五月開始，天氣越來越炎熱，蚊蟲蒼蠅孳生，傳染病很容易發(fā)生，所以古人稱五月為「惡月」或「百毒月」,隨著人民生活水平的提高,大家越來越觀注健康與衛(wèi)生。作為端午節(jié)的活動,超市部分除了繼續(xù)按常規(guī)的方式推廣節(jié)日食品（如粽子、咸蛋等）外，我們還需要加強對農歷“惡”五月的殺蟲驅毒用品的促銷。

百貨部分：由于6.17是父親節(jié)，故本檔活動以男裝男鞋男士用品為主導點，同時，過端午節(jié)日全家團聚同逛商場的機會就多些，結合商家活動推出其他品類。

活動目的: 節(jié)日促銷，增進銷量，

活動對象: 以家庭為主要消費對象……

活動時間: 6.15(五)—6.24(日)(十天)

活動主題: 端午聚**  “粽”情歡樂購

活動內容:

一>   6.17  最愛老爸----第一屆紳士服飾節(jié)

二>   開心購物 三級好禮獻老爸

6.15—6.17,凡來我商場百貨區(qū)購物,單張收銀小票

滿88元 送價值 元的幸運爸爸禮一份(   份/天)

滿188元 送價值 元的健康爸爸禮一份(   份/天)

滿288元  送價值  元的最帥爸爸禮一份(   份/天)

三> “粽”情端午  幸運“55”好禮送

     活動期間，凡來我商場（超市區(qū)）購物，單張收銀小票滿55元的顧客，均可參加擲骰游戲一次，游戲規(guī)則如下：一次分別擲骰兩只，

兩只骰子的數字加起來正好是5，則送精美禮品一份（中獎率為1/9）

兩個骰子的數字都是“5”，    則送價值 

元的禮品一份（中獎率為1/36）

四>  吉祥香粽“釣”起來………

  

五月初一起，凡來我商場超市區(qū)購物，單張收銀小票滿55元的顧客，均可憑票參加一次現場釣香粽游戲，（限時兩分鐘）釣起來的香粽歸顧客所有…（每日限前155名顧客）

6．某超市關于重陽節(jié)活動的策劃方案

活動時間：10月27日--30日

活動目的：

1、重陽節(jié)作為中國傳統的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的最好時機。借助節(jié)日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量；

2、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加超市的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

活動一、主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情

負責人：**

活動時間：10月30日（重陽節(jié)）

活動內容：

1、金重陽 雙重禮

 

。

2、向幸運老人送真情

重陽節(jié)當天，生日為10月30日（重陽節(jié)）59周歲以上的老人，憑身份證可在正門廣場免費領取幸運老人禮品一份。

注意事項：1、贈品發(fā)放人員必須認真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額；

2、保安員必需在贈品發(fā)放現場，負責維持秩序。

費用預算: 麥片180袋×6元=1080元

禮品50份×8元=400元

合計：1480元

活動二、主題：人間百善孝為先，九九重陽享健康

活動內容：

1、敬老、愛老孝心大比拼

活動時間：10月27日--30日

為了滿足廣大顧客的敬老需求，本店的老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品，輪流推出驚爆特價商品搶購活動，時間有限、數量不限、多搶多得！

一樓超市：每天早上8：30-9：30

、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00輪流推出驚爆特價搶購活動；

負責人：**

二樓服裝：每天早上8：30-9：00 、中午11：00--12：00、下午4：00—4：30

三個時段內指定區(qū)域的老年服裝、鞋類正價商品，全部7.8折火爆搶購；

負責人：**

注意事項：負責人要跟蹤搶購商品的變價、宣傳和現場氣氛營造；手工收銀商品，要在搶購區(qū)域旁邊加臨時收銀臺；

費用預算:1、超市類每天3個負毛利商品×600元×3天=1800元

2、服裝類預計每天銷售7萬，3個時段銷售占全天銷售的40%，相當于全場9.1折。

2、歡渡老人節(jié)  購物送健康

負責人：**

活動時間：10月27日--30日

活動期間，凡在西亞超市購物，單張電腦小票金額滿28元者，均可在正門廣場參與抽獎一次，滿56元者可抽兩次，滿84元者可抽3次；依次類推，單張小票5次封頂。中獎率高達88%！

一等獎：價值116元的黃金搭檔一盒

二等獎：價值46元的滋補品一盒

三等獎：價值16元麥片一袋

四等獎：洗衣粉一袋

操作細則：

1、共用60個乒乓球投放在箱內，一等獎共5個球，由**簽名；每天投放5個，上下午各2-3個，抽出后不在使用；

2、二等獎共20個球，由** 簽名；每天投放20個，上下午各10個，抽出后不在使用；

3、三等獎乒乓球共10個，由**簽名；循環(huán)使用；

4、四等獎乒乓球共30個，循環(huán)使用；

注意事項：

1、贈品發(fā)放人員必須認真核對小票，和中獎乒乓球上的簽名；

2、贈品發(fā)放人員必須認真登記好日期、小票號、購物金額、抽獎次數和獎項；

3、必須是電腦銷售小票，且不累加，單張小票5次封頂；

費用預算: 一等獎：黃金搭檔116元/盒×20盒=2320元

二等獎：滋補品26元/盒×80盒=2080元

三等獎：麥片6元/袋×300袋=1800元

四等獎：洗衣粉一袋0.8元/袋×1500袋=1200元

合計：7400元

2、夕陽紅

負責人：**

陽節(jié)當天9：30開始，在超市場外舉行老年文藝活動。

費用預算: 演員10名，演出2場 × 300元/場=600元

相關道具、場景布置

負責人：**

1、重陽節(jié)條幅：“人間百善孝為先，九九重陽享健康”

“父愛如山，母愛如水，祝天下父母身體健康”

2、賣場內布置:A、在各相關區(qū)域張貼老人養(yǎng)身保健知識;老年服裝搭配知識;

 

B、突出老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品的陳列，配合宣傳，營造節(jié)日氣氛。

費用預算：DM單：20000份

電視流動字幕:4天

噴繪:21㎡

寫真:20㎡

條幅:12米/條×2條

活動道具:30元

演出費用:600元

贈品費用: 搶購商品負毛利:1800元

合計:

7．某某商場重陽節(jié)促銷策劃案

重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。

一．活動主題

菊品為尚，情濃重陽

二．活動時間

200*年10月18—21日（四—日）

三．賣場氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四．活動方式

（一） 活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”�；丶腋�爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

（二） 活動內容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不�！被顒�

 

4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送�！被顒�，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費快遞郵寄，貼心服務

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）

五．特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

 

[周年慶部分]

1．xxx七周年慶營銷活動方案

活動契機：營造融洽的顧客關系，塑造xxx深入百姓生活、與生活息息相關的品牌形象，提高顧客的品牌忠誠度，借此活動提高門店銷售。

活動策劃指標：提高形象、增加客流、促使交易率提升！

主題： 

         繽紛7彩周年慶

 第一部分：門店促銷活動

所有直營店統一主題活動：

7月份活動前預熱：在門店提示顧客“八月中旬本店將有精彩“故事”上演，敬請期待！”

故事一：周年慶，超值7元特賣區(qū)

活動時間：200*年8月18日——9月2日

活動目的：用超值商品強化7周年的故事的開始！

挑選10個成本價在6元左右的商品，組成7元專區(qū)特價組合。在門店設立大排面堆頭，要求和夏季有關聯的商品或其他特色產品。

 特點：對產品分別說明其特點講述它們的健康故事。

故事二：檢中藥滿100送30元

活動時間：200*年8月18日——9月2日

活動期間顧客到本店檢中藥憑有效收銀條累計消費（含特價商品，）滿100元即可送30元的周年慶抵用券。

故事三：七星高照  幸運滾滾來

活動時間：200*年8月18日——9月18日

活動期間顧客到本店一次性買滿18元，憑當天有效收銀條即可獲得刮刮卡一張，滿36元可獲得刮刮卡2張，依此類推。

刮開刮刮卡內有1星、2星、3星、4星、5星、6星、7星不同顏色圖案，分紅、黃、藍。

集滿藍色七星                    送

集滿黃色七星                    送

集滿紅色七星                    送

第二部分：企業(yè)文化宣傳

活動一：“xxx在那里？”會員懸賞100位

活動時間：200*年8月18日——9月2日

二xxx會員憑會員卡填寫“xxx在那里？”招募表中的任意7家xxx門店的店名即可獲得豐厚禮品一份。只限會員參加，限100位！xxx門店店名以在該路段路名稱為準。

活動二：7周年心聲留言版——祝福xxx

在門店以及公司宣傳欄上設立“祝福xxx”7周年心聲留言版。

公司員工、顧客都可以參與！

第三部分：形象——歡天喜地迎周歲

門店喜迎7周年形象布置評比，由直營部聯和企劃部組織所有門店進行一次大型的形象布置評比，從門店整潔、布置的創(chuàng)意、形象的美觀方面進行評比。

活動最后評出xxx優(yōu)秀形象門店10家、最佳創(chuàng)意門店4家。

獎勵方式：頒發(fā)銅牌、以及獎金。

活動時間：8月18日——9月2日

        所有門店在8月18日之前，做好門店形象布置，除了公司企劃部所提供的形象和物料之外，各門店應當根據本身情況，做好殘舊物料的更換，開發(fā)本身創(chuàng)意，在布置門店形象上將公司的形象標準與本身的特色做到完美結合。

評比時間：8月18日——9月2日

公布時間：9 月2日

跟進部門：直營部、企劃部

第四部分：活動招商

（一）   刮刮卡背面廣告招商

規(guī)格：廠商自定  

數量：60萬張

贊助費：印刷60萬張刮刮卡

（二）“七星高照  幸運滾滾來”活動獎品招商

（三） 門店掉旗廣告位招商

數量：3000張

提供一半廣告位給廠家

（四）DM封面產品招商

（五）DM內頁產品招商

2．美好生活共同擁有

——十店同日慶新張

六重福禮送到家

主    題：美好生活共同擁有

——十店同日慶新張 六重福禮送到家

時   

間：

快訊時間： 快訊16天；

執(zhí)行門店：

活動內容；

福禮一：開業(yè)大家喜  來就送福禮

 

 

 福禮二：同“�！庇芯壢�  一生伴幸福

顧客姓名中如帶有“福”字者，憑當日購物小票（金額16元以上）和本人身份證明，送價值10元的“中國電信+**同賀開業(yè)”手機長途卡一張（2000張送完為止）；活動期間每人每店限送一張；

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門店負責贈品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈品以領”章；

l        

營運部負責活動的整體發(fā)放登記實施和監(jiān)督工作，負責活動總結；

l        

發(fā)展部負責落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發(fā)放；

l        

門店做好贈送卡的登記工作；

l        

費用預算：

10元面值卡*2000份=20000元

備注：中國電信提供；

l        

門店配送比例：

大店：350張*4店=1400張

便利店：100張*6店=600張

合計：2000張；

福禮三：來了就送福  2元換5元

各店購物滿36元者，憑當日購物小票加2元現金，到超市總臺（便利店收銀臺）選購價值5元左右商品；

l        

采購負責5元超值商品采購，商品目錄于  前報發(fā)展部做報紙媒體宣傳；

l        

配送中心負責超值商品收貨及門店配送工作；

l        

營運部負責超值商品售賣登記，并監(jiān)督現金回收和超值商品盤點對帳工作；

l        

發(fā)展部負責活動解釋及宣傳工作；

l        

門店做好銷售登記工作；及時反饋營運部；

l        

5元商品配送：

大店：1000份*4店*16天=64000元

便利店：400份*6店*16天=38400元

合計：102400元

福禮四：**獻驚喜  禮金送給您

活動期間在各店購物金額滿56元者，憑**晚報或**超市快訊刊登的5元抵金券剪角在收款時沖抵等額現金（晚報剪角有效期為

日；快訊剪角有效期為 日）；備注：團購及場外個別專柜除外不參加；購物金額56元以上不累計計算；

l        

發(fā)展部負責活動廣告設計制作（公司名稱、有效使用期、過期作廢、復印或殘損作廢），及媒體宣傳工作；

l        

營運部負責活動的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進行監(jiān)督指導；

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財務部對門店進行購物券回收工作的流程進行相應培訓；

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門店負責活動的具體執(zhí)行及現場秩序的維護；

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費用預計：

晚報剪角：130000份*5元=650000元

快訊剪角：100000份*5元=500000元

合計金額：1150000元

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收入預計：

230000份*56元=1288萬

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費用占比：

115萬元/1288萬元*%=8.9%

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備注：購物滿56元以上者，不參加福禮二活動，其余活動均可參加；

福禮六：購物送晚報  日久見人心

各店購物金額滿66元以上者，憑當日購物小票獲贈200*年任意一季度《**晚報》一份（價值34.50元）購物滿106元以上者，憑當日購物小票獲贈200*年半年期《**晚報》一份（價值69元）；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈200*年全年《**晚報》一份（價值138元）；

l        

發(fā)展部負責報紙派送流程培訓及報社征訂配合工作；負責媒體宣傳及活動解釋；

l        

營運部負責活動具體實施和監(jiān)督，并做好總結分析；

福禮七：數百低價品 捧出萊福心

**連鎖店100多種半價品、數百種低價品任顧客選擇；**超市僅有低價品項不夠，**連鎖超市真誠承諾：有質量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；

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采購部快訊促銷商品組織；

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店面負責快訊商品具體售賣及宣傳工作；

l        

發(fā)展部負責快訊制作及商品報紙宣傳；

3．某商場周年紀念寫真甄選活動策劃方案

【甄 件 期】08/01(三)～9/15(六)

凡參加甄選作品者需提供「完整清淅」及具「人、事、物」之照片，并隨附100字內照片故事，每位投稿者可獲贈「HAPPY GO卡點數100點」。(不論件數，每位投稿者最多獲贈100點)

(1)照片尺寸：3×5 吋以上，8×10吋以下(*請隨附100字內之照片故事)。

(2)報名方式：(a)XXXXX網站http://www.XX.com打印報名表或至臺北店各館服務臺索取報名表。

(b)請掛號寄至「XX市忠孝東路四段45號12F (注明：XX紀念寫真甄選活動小組 收)

【顧客票選活動】

由甄選的照片中選出最具「紀念性、價值性、生動性、專業(yè)性」的200件作品展示，入選者可獲贈「施華洛世奇水晶相框」一份！另外于10/15至11/4展示期間，特別舉辦「XX 與我~紀念寫真顧客票選活動」，得票數最高之前十名作品，可獲得「XXX XX禮券5,000元及表揚狀」，歡迎您踴躍參加!

【甄件主題及方向】

XX與我~【小小世界鐘回憶錄】.【特別活動回憶錄】.【懷舊時光回憶錄】.【歡樂圣誕回憶錄】.【幸福約定回憶錄】

主題

甄選敘述

XX與我

【小小世界鐘回憶錄】

「迪斯尼-小小世界鐘」逢整點響起的快樂曲目，帶給每個人「溫馨歡樂」，至今已歷經第20個年頭，愉悅的樂曲依舊悅耳、小朋友隨樂曲手舞足蹈!請?zhí)峁┠�與小小世界鐘所留下具紀念價值的照片，就有機會與大家分享您照片中的喜悅。

XX與我

【特別活動回憶錄】

還記得您所參加過XX所舉辦的特別活動嗎?請?zhí)峁┠�與XX所舉辦過的任何特別活動所拍下的記錄照片，就有機會與大家分享您照片中的喜悅。

XX與我

【歡樂圣誕回憶錄】

每年XX都盛大設計令人驚喜不已的圣誕燈飾營造了無限美好的圣誕節(jié)回憶。請?zhí)峁┠�與XX圣誕節(jié)外觀設計所拍下的記錄照片，就有機會與大家分享

您照片中的喜悅。

XX與我

【幸福約定回憶錄】

「等一下XX見哦!」XX 是最佳約會購物地點，您曾經與另一伴來XX拍下幸福的婚紗照或情侶照嗎?

請?zhí)峁┠�與XX幸福約定，就有機會與大家分享您照片中的喜悅。

XX與我

【懷舊時光回憶錄】

您是否也有來參與當初XX開幕時的盛況呢?，請?zhí)峁┠�與XX 開幕以來具紀念價值的照片，一起分享往日懷舊時光，就有機會與大家分享您照片中的

喜悅。

【注意事項】

1. 本活動結束后將統一歸還參賽者參展照片。2.

參加作品應受智能財產權之相關法規(guī)保護，請勿抄襲、剽竊他人著作，倘有違法情事發(fā)生，經查證屬實，由參加者自負法律責任。3.

每人參加主題不限，最多參加三個主題，不論件數每人最多可獲贈HAPPY GO卡100點。4.

參加者須詳閱活動辦法等相關規(guī)范，若作品與任一規(guī)定不符，則不列入甄選。5.

本活動之參加作品，本公司因公關宣傳之需要，享有公開展覽及其它形式之應用權利；凡送件參加者，視同接受本簡章所列之規(guī)定或辦法。

4．某購物中心九周年場慶國慶促銷活動

一、活動主題：XX璀璨九周年，感恩回報顧客情

二、活動時間：9月28日----10月7日

三、活動內容：

1、場慶熱力回報——

  2、生日同慶——9月30日場慶當天，持同日出生9歲兒童戶口簿的顧客，可在服務臺對面禮品發(fā)放處領取精美蛋糕一個（限99份，贈完為止）。

3、限量搶購——

4、限時搶購——10月5日-10月6日下午2：00-3：00二樓新品羊絨衫、羊毛衫全場7折限時搶購（部分品牌、特例品除外）。

5、禮贈貴賓——9月28日-10月7日，持貴賓卡購物滿299元送精美水杯一個，限19份。購物滿799元，可辦理購物中心VIP卡一張，同時可享受禮品一份。每天辦卡限30張，禮品贈完為止。

6、與XX同慶，與奧運同行——9月30日上午9：30——12：00在南京路大門外一側舉辦“迎奧運，講文明、樹新風，從我做起”大型公益簽名活動（贈送度假村貴賓券）。

7、文娛廣場慶場慶、國慶——鋼琴演奏、個人演唱大賽精彩紛呈（9月30日至10月3日）。比賽報名時間延長至9月30日。報名地點：總服務臺。

8、各商場感恩回饋優(yōu)惠酬賓活動——

1F珠寶區(qū)舉辦“新婚珠寶節(jié)”---買滿10000元--100000元均有超值禮品贈送，18K金飾品6.5折優(yōu)惠，鉆石飾品、翡翠飾品全場5折酬賓（個別品牌，特例品除外）以上活動詳見柜臺明示！

化妝品獨家贈品——

歐珀萊：滿980元贈4件試用效益+DX中樣4件+炫彩化妝箱+時尚雨傘1件+資生堂沐浴露1件。

玉蘭油：滿200元至600元，贈獎品。店慶當日有獨家贈品（限9月30日一天。）

露華濃：慶新柜落成，購滿398元至998元，贈驚喜獨家禮品。

羽西、歐萊雅、美寶蓮、ZA廠慶活動期間有獨家贈品贈送。

專柜促銷活動——各化妝品專柜在活動期間均有豐厚禮品贈送。同時買滿300元專柜產品，贈送絲巾1條。

絲巾專柜全場6至7折優(yōu)惠，買滿150元專柜產品送絲巾一條，帽子專柜全場8折優(yōu)惠。

精工、西鐵城、飛亞達、天霸、天王、依波等品牌手表購物贈禮品，部分款式8——9.2折酬賓。太陽鏡8折，配鏡7折（隱形、花鏡除外）。各種贈品贈完為止。

鞋帽商場舉辦“輝煌九周年，XX與您同行”促銷活動——皮爾.卡丹男鞋：秋季新款8.5折；哈森：新款秋鞋滿300減100；星期六：秋季新款7折；漂亮寶貝：全場新品單鞋5—8.8折；花花公子、犀牛：全場7.5折，同時有贈品；雅樂士：部分5—6折，八折以上商品贈雅樂士襪子1雙。高爾夫、花花公子、睱步士、愛思、圣大保羅、比華利保羅、沙馳、華倫天奴、金利來、里歐尼斯、U?S POLO箱包5——8折酬賓。

2F“休閑之秋”少淑休閑裝打折酬賓——“艾格”“艾格周末”“ES”全場秋裝買滿300元減90元，買滿400元減120元；“連奴”女裝全場滿200元減100元；“霸獅騰”新品全場7折優(yōu)惠；“莫菲”專柜9月30日—10月3日期間購滿318元即抽獎一次（刮刮卡）中獎率100%；“黛安芬”內衣買滿600元可參加刮刮卡活動，一等獎立減150元，二等獎減100元。

3F“收獲金秋，真情回饋”男裝回饋酬賓——威可多2980西裝+690襯衣+580領帶=3299元，3900西裝+690襯衣+580領帶=3999元，4800西裝+690襯衣+580領帶=4699元，如選880元襯衣，則另加159元任意款組合；米蓋爾、總統滿200元減100元；馬萊特、路易韋根、雅戈爾、羅蒙、愷王、奇格爾曼、劍龍、紅豆襯衫5——8折；勁霸：買一贈一；鱷魚、威鵬另有優(yōu)惠。

“首屆時裝文化周—— 07新款展賣會”，展出商品全部7折。

10月1日-10月7日時裝獨有品牌優(yōu)惠酬賓——簡凡、舒拉密全場7折；紅蜻蜓參展商品7折；白領風采全場滿200元減40元。

4F床上用品滿減活動，全場5—8折酬賓（部分商品除外）。運動服飾、運動鞋5—8折酬賓（部分商品除外）。

兒童家居用品優(yōu)惠酬賓——兒童鞋5-8折；兒童服裝5折——9折（部分商品除外）；部分文具8.5折，燈具9折酬賓，飛利浦、松下小家電全線8.5折；健身器材全場7.5折（特例品除外），同時購滿健身器材1000元以上有禮品贈送。

特賣酬賓：9月27日----10月3日大型促銷活動，買正價產品滿200件減20元，部分產品、禮盒5-7折；

9月28日----10月7日頂呱呱內衣全國巡展，大型特賣；

9月30日牧津羊絨衫大型展賣活動；

10月4日----11日雪蓮羊絨衫大型特賣會。

5．某商場金色店慶5周年活動細則

5年前，XX在危難中啟航，披荊斬棘，勇往直前；今天，XX已經成為遼沈地區(qū)的商業(yè)航母，引導消費、創(chuàng)造潮流。8月28日，XX將迎來5周年大慶，推出一系列盛大的慶�；顒印�

活動時間：200*年8月18日—8月28日

營業(yè)時間：早9：30——晚24：00

活動主題：五年大慶，大慶十天

活動一：5000臺筆記本電腦大放送，每天500臺

活動內容：8月18日—8月28日期間，凡顧客在XX累計購物滿300元，小家電、衛(wèi)浴、名表、高檔服飾等滿500元，大家電、電腦、手機、照材、黃金、鉑金等滿1000元（餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外），即可獲得刮刮卡一張，單張小票限領10張。刮刮卡即刮即得，有機會中得聯想筆記本電腦一臺。未中獎顧客可獲得XX贈送的精美店慶紙抽。

中得聯想筆記本電腦的顧客所得稅自理，活動期間售出商品只換不退，退貨在本活動結束后統一辦理。

刮獎地點：XX正門，中街1號門

活動二：10天廠商聯手慶，全場大折讓

活動內容：活動期間全場各大品牌同賀XX五周年店慶，紛紛推出XX獨享的優(yōu)惠折讓活動：

聯想攜手XX大型營銷活動，迎奧運火炬“祥云”來沈，購機送現金

浙江日月首飾集團賀店慶，老總現場簽售明牌鉆石5折卡；

夢潔家紡07年度秋冬婚慶新品推廣會搶先登陸XX；

曼妮芬與XX攜手同慶，8月19日七夕情人節(jié)，全場7.7折；

百麗集團同賀店慶，新款單鞋7折；

美津濃品牌同賀店慶，07春夏服飾6.5-7.5折；

ESPRIT包機送貨 百萬新款送貨XX；

更多廠商同慶優(yōu)惠活動，送給顧客更多驚喜！

活動三：10天名品展銷日，10天品牌狂歡夜

活動內容：活動期間每天將有一個品類進行大力度促銷；每天晚上共享大廳還將上演“品牌之夜”精彩演出活動。

8月18日，電腦日／聯想之夜

聯想電腦——奧運火炬驚現XX／老總現場簽售，立減200元／50000元現金瘋狂抓

惠普電腦——18日、19日購買惠普電腦前50名顧客均可得到海鳴威簽名的CD,更有機會與海鳴威合影并免費印制到T恤衫上。

方正電腦——賀店慶寬屏筆記本電腦3888元，購電腦即可免費獲贈八重驚喜

8月19日，鉆石日／惠普之夜

七夕情人節(jié) 77枚克拉鉆成本價

HP電腦九連營，匹配我的個性電腦／HP個性筆記本外殼設計創(chuàng)意大賽

8月20日，兒童日／方正之夜

兒童日兒童用品總動員／香港港陸玩具獨家登陸興隆玩具城

方正之夜5重大禮賀店慶再砸錢得現金

8月21日，愛你日／夢潔之夜

店慶愛你日，超市更超值

夢潔——為消費者提供預約免費鋪婚床活動

8月22日，金履日／路伴之夜

興隆鞋城金履日，百余品牌新款搶先登陸XX／品牌老總現場簽售

路伴新品發(fā)布會／路伴涂鴉大賽／尋找路伴老友

參與者均會獲贈路伴品牌提供的精美禮品及優(yōu)惠卡

8月23日，手機日／三星之夜

當日購機前100名顧客加贈百元禮品

MOTO_V8空運來沈限量搶購100臺

百部NOKIA_N95，店慶價限量特供

三星之夜傾情演出／手機新品發(fā)布

8月24日，電視日／明星會之夜

1000臺驚爆機開門大搶購／10大品牌賀店慶，時尚電器瘋狂送

指定機型送500-2000元興隆卡／20大品牌再送繽紛豪禮

8月25日，美女日／世界小姐之夜

世界小姐賽沈陽分賽區(qū)／百位佳麗25日晚驚現共享大廳／準世界小姐展示最新流行趨勢／新品推薦秀

8月26日，黃金日／玫瑰之夜

高達1米的純金大佛落戶黃金屋

婚紗／晚禮服／高級時裝秀

中國婚紗設計第一人蔡美月女士將親臨現場，為288位顧客簽售特惠卡

8月27日運動休閑日／摩高之夜

摩高全新風格升級亮相，07新款興隆獨享／摩高品牌日全場8折

老顧客憑8月17日前的信譽卡購買新款，享受店慶全程8折優(yōu)惠

活動四：8月18日，店慶開幕日

活動內容：（1）店慶開幕日——環(huán)路免費坐

8月18日為了答謝顧客的長期支持，XX將繼續(xù)推出店慶特色感恩行動——環(huán)路免費坐。

（2）店慶開幕日—興隆店慶傳真情，萬人同跳感恩心，創(chuàng)造世界紀錄

8月18日早晨8：18XX萬名員工將分布在大門庭周圍主要街道（朝陽街、正陽街、故宮路、正門、XX廣場及中街步行街），共同演繹《感恩的心》，答謝沈城人民的厚愛，表達XX的感恩之情，爭取創(chuàng)造世界吉尼斯紀錄。8月14日－17日，XX還將組織員工小分隊共赴沈陽市各大區(qū)、街道、廣場等，傳遞感恩情，與市民共跳《感恩的心》。

活動五：8月28日，店慶特別日

活動內容：（1）店慶特別日——環(huán)路免費坐

8月28日店慶特別日，為了加大對顧客朋友的感恩力度，XX再次推出全天環(huán)路免費坐，沈城市民不花錢坐環(huán)路。

（2）店慶特別日——XX之夜，全城同跳感恩心

8月28日晚8：00將舉行“XX之夜”大型文藝演出，演出將匯集廠商、顧客、員工的精彩表演。此外，當晚8：28除主會場XX外，沈陽全城各大廣場還將同跳感恩的心，傳遞感恩之情，為8.28五周年店慶活動劃上圓滿句號。

活動六：XX聯手遼寧衛(wèi)視推出“店慶五周年專題文藝晚會”

8月19日、26日，遼寧電視臺《XX》欄目將推出“XX5年大慶”專場（播出時間：晚20：30）。

6．“繽紛周年慶”

     ——大和百貨大嶺山店開業(yè)一周年促銷策劃

店慶日：200*年12月19日

活動時間：200*年12月15日—12月25日

活動主題：精彩一周年

感謝每一天

活動內容：

一、         

DM特價促銷：

特價時間：200*年12月15日—12月25日

商品部門特價信息提交時間：12月5日

拍照時間：12月7日  拍照商品：150種

其中：生鮮25種 食品：45種 非食品35種

服裝20種 專柜15種

超低價：每個部門至少5種以上

DM到貨時間：12月12日  DM數量：12P 20000份

費用預算：0.64*20000=12800元

服裝部按照實際占用P數計算費用。

相關部門責任：

1、             

總部采購部：DM單品的洽談工作；由分店下單員李好負責跟蹤到位。

2、             

超市部：提供DM單品拍照實物；

3、             

生鮮部：負責DM商品的洽談并提供拍照商品實物。

4、             

服裝部：負責DM商品的洽談并提供拍照商品實物。

5、             

策劃部：設計、印刷、DM及其他平面設計。

二、         

“衣”款情深 服裝滿100送80

凡于200*年12月15日—12月25日在大和服裝區(qū)購物滿100元送80元現金券，滿200元送160元現金券，依次類推（部分專柜及特價商品不參與本次活動）

說明：

1、             

現金券僅在服裝區(qū)購物有效，不可在其他部門使用。

2、             

印刷現金券10000張；0.07元*10000=700.00元

3、             

所有費用將由服裝部承擔。

三、         

周年賀喜來就送

凡于200*年12月15日—12月19日活動期間每天前200名進店的顧客均可獲得大和百貨贈送的精美禮品一份；12月19日當天進店前1000名顧客均可獲得大和百貨贈送的精美禮品一份

精美禮品：定制大和店慶口杯

數量：10000個     費用預計：1.20*10000=12000元

四、店慶購物趣味大抽獎

 

相關部門責任：

1、策劃部負責設計制作；

2、前臺部負責登記發(fā)放，并提供活動解釋、顧客咨詢等服務。

3、兌現金獎通知顧客到財務部領取，保證顧客現金安全，其他獎項在舞臺現場送出，如中獎者不在，次日以POP形式通知。

4、防損部維護好活動的安全工作。

5、四等獎獎品由采購部洽談，或現金購買。

6、人事部負責調出大和貴賓卡，由前臺部簽收發(fā)放。

五、繽紛圣誕

精彩無限

凡于200*年12月20日—12月25日在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿19元以上（電器、書刊、精品、文具除外），即可獲得大和貴賓卡1張及一份精美禮品，數量有限，送完為止。

精美禮品：用店慶口杯或其他贈品

相關部門責任：

1、策劃部負責申請贈品調出；

2、前臺部負責登記發(fā)放。

六、生日同慶，分享有緣

1、凡生日為12月19日的朋友憑個人身份證件即可于200*年12月19日到本商場一樓服務中心免費領取價值20元的生日蛋糕一份并贈送大和緣登記卡一張，持大和緣登記卡于12月19日在本商場購物享受其他優(yōu)惠情況下的再9折優(yōu)惠！同時與大和的生日是同年同月同日的一周歲小朋友可憑戶口簿等可證明個人身份及出生日期的證件領取一份價值為100元的嬰兒用品一套！一份證件限領一份禮品，領取禮品時須上交個人有效證件復印件一份。數量有限，限前10名。

    蛋糕：20元/個（限前10名顧客）

費用100*10=1000元 蛋糕費用：約200元

相關部門責任：

1、超市部與采購部負責準備價值100元的嬰兒用品。

2、前臺部負責登記派送。

3、大和緣登記卡由策劃部設計并打印。

4、生鮮部：負責生日蛋糕的準備工作；直接與前臺部聯系落實全過程。

2、凡是在12月19日本商場購物的顧客都可以在一樓大廳免費同吃大和店慶蛋糕，共慶大和百貨大嶺山店成立一周年。

執(zhí)行部門：

1、生鮮部：負責準備12層大蛋糕。

2、超市部：負責協助現場布置。

3、前臺部：負責廣播宣傳、顧客咨詢等服務工作。

4、策劃部：組織、協調本次執(zhí)行活動，做好各種宣傳。

5、防損部：負責活動現場的秩序以及安全工作。

6、人事部：負責跟蹤活動從準備到結束全過程，以及人員安排等。

費用：500元

七、激情周年

全場超低風暴震撼狂飆

周年店慶期間，本商場每天強勢推出500余款全市最低價商品；同時每天更推出數款震撼超低特價商品，真正為你節(jié)省每一分錢。

八、同名好彩——免費辦卡樂透送

凡于200*年12月15日—12月19日活動期間，顧客姓名中有“大、和”其中一字者，可憑身份證或其他有效證件到本商場一樓服務中心免費辦理貴賓卡一張。

相關部門責任：

**前臺部負責按照公司辦卡程序執(zhí)行。

九、優(yōu)惠辦卡——2元辦貴賓卡

凡于200*年12月15日—12月25日，憑廣告宣傳單右下截角，再加2元可憑身份證或其他有效證件到一樓服務中心優(yōu)惠辦理貴賓卡一張。

相關部門責任：

**前臺部負責按照公司辦卡程序執(zhí)行。

十、盛慶有緣

全新體驗

凡是200*年12月15日—12月25日活動期間，憑其他時尚百貨店或購物中心VIP貴賓卡/會員卡，可換取大和百貨的VIP貴賓卡

顧客可將自己原先的其他百貨店或購物中心的VIP貴賓卡/會員卡至本商場1F服務中心免費換取大和百貨的VIP貴賓卡 。

相關部門責任：

**前臺部負責免費辦理換卡手續(xù)。

十一、繽紛周年慶精彩文藝歌舞晚會

時間：200*年12月18日、19日、20日、25日（共4天）

地點：大和廣場舞臺   費用：6000元

部門支持：

總部企劃部負責洽談。

十二、宣傳支持

1、             

DM宣傳； 

2、             

場外廣告牌噴繪宣傳；（免費送）

廣告牌尺寸：2.48*1.08=2.678平方

數量：2個

3、             

店內廣播系統播音宣傳；

每隔15分鐘播音一次。

4、             

店內POP宣傳；

5、             

吊旗：（主色調內容為繽紛周年慶，背景色調圖案為圣誕）

尺寸：78cm*45cm

材質：157克金東紙        單價：2.40元

數量：1000張（服裝部500張）

金額：2400元（服裝部1200元）

我方：1200元

6、             

電視宣傳廣告。（費用另計）

7、             

正門、側門門頭店慶噴繪

尺寸：73.593平方   單價：39元（戶外背膠）

價格：2870.0元

十三、禮儀、場外氣氛將由禮儀公司布置（具體事宜由總部洽談）費用不寫入本方案內。

最終合計金額：41748.00元

本公司擁有本次所有活動的最終解釋權

相關部門責任：

活動總指揮：歐陽經理

活動監(jiān)督及人員調配：行政人事部

當日直接責任人：當日總值班

涉及到部門責任：前臺、生鮮、超市、服裝、人事、企劃、防損

+請以上執(zhí)行部門全力執(zhí)行好本次活動相關內容，特別是賣場商品部門，一定要全力以赴，作到最好，防損部要維護好活動的安全工作；其他相關部門應該互相協助，發(fā)揮團隊精神，共同執(zhí)行并完成本次活動的所有內容，保證取得圓滿成功！不負公司重望！共赴使命！

7．XXXX9歲啦！歡暢九周年促銷活動

一）、輝煌9周年司慶期間重大節(jié)慶:

節(jié)日：４月１日（愚人節(jié)、集團９周年慶）、４月５日（清明）、４月７日（世界衛(wèi)生日）

節(jié)氣：３月２０日（春分）、４月２０日（谷雨），春季與夏季交替，氣候暖和。

二）、輝煌9周年司慶策劃思路：

４月是銷售淡季，沒大型節(jié)日支持銷售，為填充這一空白，集團以公司歡慶九周年為銷售契機，組織策劃系列促銷活動，輝煌9周年司慶計劃為期五波，根據海報主題開展系列促銷活動，通過海報商品特價讓利促銷、百貨促銷、顧客娛樂促銷活動、供應商場外品牌推廣、商品展示促銷、商品買送促銷為主，促使司慶期間掀起更大的轟動效應，吸引廣大顧客注意力，聚客流，拓展商圈市場，提升銷售；司慶促銷時間為36天，周年慶結束后立即開展“五一”黃金周旅游用品的促銷。

三）輝煌9周年海報計劃一覽表：

四）輝煌9周年司慶促銷系列商品：

公司九周年司慶，針對不同年齡段，開展不同廠家促銷活動。

年齡段	促銷活動
20歲以下	體育用品、文具、玩具、運動休閑類商品促銷；
20歲-39歲	高毛利商品促銷如：百貨、數碼產品促銷；
40歲以上	捆綁、打折銷售；生鮮特價促銷、食品、保健品促銷；

具體商品明細：

本月與去年相比

本月促銷主題及重點商品

l多了一個周六 l公司9周年慶是4月1日（星期五）

l公司9周年慶 n食品部：煙酒、散裝休閑小食品（果凍、開心果、話梅等系列商品）、袋裝膨化食品、嬰兒奶粉、常溫牛奶、保鮮牛奶、果汁、啤酒、蛋黃派、糧油、調味品； n家電部：風扇、空調、熱水器、冰箱、飲水機、攝像帶、膠卷、電池、數碼相機； n非食品部：牙膏、洗發(fā)水、SPF15防曬用品、美發(fā)用品、沐浴露、香皂、洗面奶、防曬乳、面膜、牙刷、卷紙、洗衣粉、洗潔精、消毒水、消毒洗衣液、手帕紙、衛(wèi)生巾、文胸內衣、均價商品、保鮮紙、拖把、一次性用品、整理箱、背包、化妝專柜促銷品、迷你香包、休閑褲、毛巾被、冷氣被、短絲襪、運動用品、春季服飾、殺蟲防蟲用品、床用套件、毛毯、男女運動鞋、春裝、襯衫、運動服、休閑衫； n生鮮部：雞蛋、青瓜、大米、燒雞、燒鴨、乳豬、水果、熟食、葉菜、面食。

五）、輝煌9周年司慶海報計劃：全公司統一海報版面，各區(qū)域分公司統一海報商品。（每期單獨1P宣傳0.99/9.9/19.9。。。。特價商品）

海報主題	海報時間	海報規(guī)格	海報分配	海報到店
***9歲啦！----司慶購物月 第一期：低價出擊（全面超低價） （每P宣傳一個重點推薦商品）	3月25日 -4月1日	A4、8P	封面：1P宣傳促銷活動+1個重點推廣商品 單價尾數帶9商品：1P15個單品宣傳主題：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠！ 時尚生活周專版：1P服飾家居商品15個單品 非食品：1P15個單品 食品：2P30個單品 家電：1P15個單品 生鮮+封底：1P10個單品	3月23日
***9歲啦！----司慶購物月 第二期（買一贈一）   （所贈商品須屬同一種商品）	4月1日 -4月8日	A3、16P	封面：1P宣傳促銷活動 買一贈一商品區(qū)：4P80個單品 單價尾數帶9商品：1P20個單品宣傳主題：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠 非食品：3P60個單品 食品：2P40個單品 家電：2P40個單品 生鮮周+封底：3P55個單品	3月30日
***9歲啦！----司慶購物月 第三期（超低換購）	4月9日-4月15日	A3、8P	封面：1P宣傳換購商品 家電：1P20個單品 非食品：2P40個單品 單價尾數帶9商品：1P20個單品宣傳主題：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠 食品周專版：1P15個單品 食品：1P20個單品 生鮮+封底：2P35個單品	4月7日
***9歲啦！----司慶購物月 第四期（減價50%）   （買二件第二件減價50%）	4月16日-4月22日	A4、16P	封面：1P宣傳促銷活動 買二件第二件減價50%：4P60個單品 單價尾數帶9商品：1P15個單品宣傳主題：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠 護膚周專版：1P15個單品 非食品：3P45個單品 食品：2P30個單品 家電：1P15個單品 生鮮+封底：3P40個單品	4月14日
***9歲啦！----司慶購物月 第五期（均價優(yōu)惠）	4月23日-4月29日	A4、8P	封面：1P，0.5P宣傳+4個0.9元均價商品，0.5P宣傳司慶主題 單價尾數帶9商品：1P15個單品宣傳主題：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠 家電周專版：1P15個單品 生鮮+封底：1P10個單品	4月21日

六）、輝煌9周年供應商大型活動安排：

各采購部門須在以下報表中規(guī)定時間提報各部門供應商廠家促銷活動明細，市場部根據情況做好時間安排。

供應商品牌推廣活動，每周周末須有1-2家供應商開展場大型舞臺展示活動，2-4家供應商場外促銷活動。周1-周5場外須有1-3家供應商場外促銷活動。

周末期間各部門場外供應商活動安排：

時間	活動周	提交人	提交活動時間	具體安排
3月25日-4月1日	時尚生活周	非食品采購經理	3月15日	場外百貨換季、家居商品展銷，場外擺設成清倉商品一條街道。（不能場外促銷的分店在場內操作） 采購聯系供應商在場外舉行一兩個大型商品推廣促銷。
4月1日-4月8日	生鮮周	生鮮采購經理	3月25日	每天生鮮部選擇幾個單品，定時定量銷售，場內生鮮區(qū)主通道擺設大型堆頭，特價讓利促銷。 生鮮區(qū)場內每天水果舉行競吃比賽。獎品由分店自行提供。
4月9日-4月15日	食品周	食品采購經理	4月4日	采購聯系面類、餅干類、碳酸飲料、果汁飲料、清涼飲料、奶粉、飲料、沖劑、膨化食等等類商品各分店須有1家供應商場外大型舞臺推廣和2-3家供應商場外免費試吃、買贈促銷。 碳酸飲料、果汁飲料、清涼飲料、百事、統一、太古、康師傅、匯源。 面條類、糖水類、飲料類、小吃類、湯料類、康師傅、統一、雀巢咖啡、匯源、百味林、佳寶、洽洽。 飲料、沖劑、餅干、納貝斯克、達能、嘉頓。 惠氏、美贊臣、雅培、雀巢。
4月16日-4月22日	護膚周	非食品采購經理	4月5日	場外須有1家沐浴露、洗發(fā)水、護膚品供應商在各分店場外舞臺商品推廣，1-3家供應商場外買贈促銷、娛樂促銷、試用推廣、競賽等系列促銷方式�；瘖y品等系列品牌舞臺模特推廣促銷，現場展示促銷、場內折扣促銷、場內買贈促銷。 化妝品供應商：玉蘭油、歐來雅、雅芳 洗發(fā)水、沐浴露供應商：沙宣、飄柔、奧寶、舒蕾、玉蘭油、力士、廈士蓮。
4月23日-4月29日	家電周	家電采購經理	4月12日	各分店須有1-2家冰箱、空調、洗衣機、電視供應商場外商品展示，場內外特價讓利促銷、買贈促銷、清倉促銷。 供應商品牌：康佳、創(chuàng)維、TCL、美的、小天鵝等品牌

七）、公司輝煌9周年司慶賣場布置方案

活動目的：

結合賣場氣氛布置，營造節(jié)慶購物氛圍，最大程度的刺激消費者購物欲望，從而提升銷售額和客單價。樹立***超市低價實惠形象，以帶動整體銷售。

大門入口

1)賣場氣氛營造以場外為主，營造出司慶的紅火熱鬧氣氛。

2)櫥窗噴繪：場外櫥窗噴繪***9周年主題圖案。附加特價商品，五個主題活動信息。

3)各分公司選擇1-2家購物廣場當作公司區(qū)域內司慶形象店，每店場外櫥窗全部采用巨型噴繪。

費用預算：

內容	深圳分公司	天津分公司	重慶分公司	成都分公司	西安分公司
形象店/家	2家	1家	1家	1家	1家
每店費用8000元	16000元	8000元	8000元	8000元	8000元
合計總費用	48000元

4)入口身著綬帶的員工做迎賓。

5）家電部安排專業(yè)人員將音響、大型背投在活動期間每天晚上8：00在場內、外播放國內外大片。

6）各店液晶電視播放公司司慶特價海報信息。

7）各色氣球裝飾。各分店印刷5000個氣球。

單價	深圳分公司	天津分公司	重慶分公司	成都分公司	西安分公司
數量	65000	15000	10000	20000	25000
單價	0.2	0.2	0.2	0.2	0.2
費用	13000	3000	2000	4000	5000
合計費用	27000元

場外活動宣傳

1)場外廣告架噴繪司慶活動一覽表。

2)每日促銷信息。

樓梯：

樓梯通道上方噴繪：KT板背膠噴繪，宣傳主題：***9歲啦！----司慶購物月

賣場主通道

賣場主通道懸掛統一吊旗，吊旗：公司統一設計并統一印刷。

收銀臺區(qū)域、賣場出入口、主堆頭促銷區(qū)域懸掛吊旗。

堆頭：總部統一設計堆頭圍布，圍布采用BOPP膠，宣傳主題：“特惠”。

堆頭圍布：每店3卷195元/卷+50元/卷托運費735元/店

總共印刷10000米1.95元/米100米每券合計印刷100卷印刷費：19500元配送費：1400元/28卷

項目	深圳12店	天津3店	石家莊1店	成都4店	西安5店	重慶2店
分公司分配	45卷	11卷	4卷	14卷	18卷	8卷
分公司費用195元/卷+50元/卷托運費＝245元/卷	11025元	2695元	980元	3430元	4410元	1960元
總費用統計	24500元/28店+制版費4000元（兩色）＝28500元

收銀臺區(qū)域

1.收銀臺上方懸掛司慶吊旗；

布置費用：

場外巨幅噴繪：采購聯系供應商聯合宣傳司慶活動，**公司賀***9周年司慶。

巨幅活動宣傳：

司慶期間我商場將舉行愛心行動、文藝晚會、巨型蛋糕共分享、百貨有買有送、低價優(yōu)惠、積分有禮、超低換購、買一贈一、司慶商品減價50％、購家電有買就有送、均價優(yōu)惠等系列促銷娛樂活動，來***購物您將享受意外驚喜。

活動詳情請見店外海報，***有對活動最終解釋權。

吊旗紙：200克銅版/雙面四色

宣傳主題：“***9歲啦！----司慶購物月。”

規(guī)格	重慶	西安	天津	成都	深圳
寬95cm*高50cm	300	2000	1400	2000	4130
單價	1.46	1.46	1.46	1.46	1.46
分公司費用	438	2920	2044	2920	6029．8
費用合計	1435.18元

分店場外促銷噴繪、場內主通道、主促銷區(qū)域等賣場自行布置費用2000元/店。

八）、公司輝煌9周年***9歲啦！----司慶購物月促銷計劃：

―――――海報促商品銷計劃―――――

***9歲啦！----司慶購物月第一期：

活動主題	活動時間
***9歲啦！----司慶購物月 第一期：低價出擊（全面超低價）	3月25日-4月1日
活動內容
第一期海報重點推廣低價促銷，不同品類選擇1-2個超低價商品海報促銷。 海報具體設計及宣傳： 第一P海報宣傳：司慶活動和一個單品； 第二P海報宣傳：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠！單價尾數帶9商品：1P15個單品。 第三P海報宣傳：非食品 第四－五P海報宣傳：食品 第六P海報宣傳：時尚生活周專版：1P服飾家居商品15個單品 第七P海報宣傳：家電：1P15個單品 第八P海報宣傳：生鮮+封底：1P10個單品
商品宣傳：
對競爭力較強的海報商品進行重點推廣： 海報宣傳促銷：每P選擇1/5P宣傳重點推廣單品； 商品陳列促銷：在賣場主要促銷位，入口主要堆頭、N架、促銷墻進行重點陳列，每天安排專人重點促銷；收銀臺區(qū)域每天擺放不同促銷商品，供收銀員在顧客買單時促銷；

***9歲啦！----司慶購物月第二期：

活動主題	活動時間
買一贈一	4月1日-4月8日
活動內容
活動期間，凡在商場購買指定商品滿1件，免費送同樣商品一件，多買多實惠，數量有限，送完即止。 采購提供活動商品明細，買1件多一件須有60個單品，主要是食品和非食品。 所有買一贈一商品到分店后及時做好捆綁銷售。
海報設計宣傳：
第一P海報宣傳：宣傳促銷活動 第二-五P海報宣傳：買一贈一商品區(qū)：4P80個單品 第六－七P海報宣傳：食品：2P40個單品 第八P海報宣傳：單價尾數帶9商品：1P20個單品宣傳主題：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠 第九-十一P海報宣傳：非食品：3P60個單品 第十二-十三P海報宣傳：家電：2P40個單品 第十四-十六P海報宣傳：生鮮周�？�+封底：3P55個單品。
活動宣傳：
場內入口促銷區(qū)域陳列買送促銷商品； 分店制作特別標識牌：“買一贈一”。
贈品費用：
采購提供商品促銷。
活動宣傳：
場外噴繪宣傳，噴繪海報商品買贈促銷； 賣場主要通道促銷位陳列特價、買贈商品； 加強員工培訓，讓所有員工須熟知活動內容。

 

***9歲啦！----司慶購物月第三期：

活動主題	活動時間
超低換購	4月9日-4月15日
活動內容
活動期間，一次性購物滿39元即可以在入口處以超低進價購買實惠商品一件。購滿78元換兩件，以此類推，最多限換5份。
活動操作
場外入口處以特大堆頭陳列。特價POP醒目標識（標出售價、以及換購價），一天一個換購單品，前一天公布第二天換購商品照片。 讓顧客在入口處看到換購商品堆頭，感受到強烈的吸引力，先拿換購用品，再開始購物，可在一定程度上提高客單價。 收銀員在計價時注意換購用品在最后計價，系統自動設置“一次性購滿39元及以上該電腦小票自動打�。杭�**元換原價**元超值**商品一份”。
單品分配：
日用部3個、食品部4個。
單品選擇：
單品選擇：體積大、價格有絕對的市場競爭力，具體由采購定。 日期 商品條碼 換購商品明細 進價 正常售價 換購價 部門 4/9           日用 4/10           食品 4/11           日用 4/12           食品 4/13           日用 4/14           食品 4/15           食品
海報宣傳：
第一P海報宣傳：換購商品 第二P海報宣傳：食品周專版1P15個單品 第三P海報宣傳：單價尾數帶9商品：1P20個單品宣傳主題：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠 第四P海報宣傳：食品：1P20個單品 第五P海報宣傳：非食品：2P40個單品 第六P海報宣傳：家電：1P20個單品 第七-八P海報宣傳：生鮮+封底：2P35個單品
宣傳方法：
場外大張噴繪宣傳； 場內大型氣勢堆頭結合醒目POP； 人員現場叫賣宣傳。

 

***9歲啦！----司慶購物月第四期：

活動主題	活動時間
減價50％---多買多劃算	4月16日-4月22日
活動內容：
凡在商場一次性購買指定商品滿兩件，第二件商品享受減價50％銷售，多買多劃算。
活動安排：
2采購聯系供應商開展商品批發(fā)促銷活動，顧客買兩件第二件減價50％銷售，主要針對食品、非食品； 2賣場主促銷位實行堆頭促銷，實行司慶促銷商品一條街； 2促銷部場內外主題噴繪宣傳：“減價50％。” 2海報商品場外噴繪宣傳； 2減價50％商品制作特別標識，大標牌上各分各分店自行制作殊標示牌、貨架上粘貼“買兩件第二件減價50％優(yōu)惠”標簽； 2每天增加廣播頻率，推廣減價商品； 2減價商品每天收銀臺單品促銷，收銀員不僅只收銀還須促銷商品。
海報宣傳：
第一P海報宣傳：1P宣傳促銷活動 第二-五P海報宣傳：買二件第二件減價50%：4P60個單品 第六P海報宣傳：單價尾數帶9商品：1P15個單品宣傳主題：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠 第七-八P海報宣傳：食品：2P30個單品 第九P海報宣傳：護膚周專版：1P15個單品 第十-十二P海報宣傳：非食品：3P45個單品 第十三P海報宣傳：家電：1P15個單品 第十四-十六P海報宣傳：生鮮+封底：3P40個單品
活動宣傳費用預算：
統一在賣場布置費用內。
系統設置
單張電腦小票顧客買指定同一單品滿兩件以上者第二件享受優(yōu)惠50％。

 

活動主題	活動時間
***9歲啦！----司慶購物月 第五期（均價優(yōu)惠）	4月23日-4月29日
活動內容
活動期間不同均價商品享受不同優(yōu)惠，我商場對以上均價商品進行集中陳列，歡迎顧客前來選購。
海報宣傳：
第一P海報宣傳：0.5P宣傳+4個0.9元均價商品，0.5P宣傳司慶主題 第二P海報宣傳：單價尾數帶9商品：1P15個單品宣傳主題：您給我長久的支持我給您永“9”的實惠 第三P海報宣傳：家電周專版：1P15個單品 第四P海報宣傳：生鮮+封底：1P10個單品
商品宣傳：
采購提供以下均價商品：3元均價：0.5P8個單品；6元均價：0.5P8個單品；9元均價：1P15個單品；封面：0.5P宣傳4個1元均價商品。 不同均價商品進行集中陳列，所有均價商品堆頭上方制作宣傳牌，如：1元均價區(qū)；3元均價區(qū)；6元均價區(qū)；9元均價區(qū)。 所有均價商品每天必須安排專人促銷； 場外廣告牌海報宣傳，宣傳不同均價商品特價信息； 廣播每天不定時廣播，宣傳均價促銷信息。

 

***9歲啦！----司慶購物月第五期：

――――――――內部操作活動――――――――

活動主題	活動時間
海報銷售冠軍	5月1日
活動目的：
為了提升海報商品銷售，使各分店形成你追我趕的可喜場面，建議公司開展海報商品推廣計劃。
活動內容
公司九周年司慶期間，整體策劃5期海報，各區(qū)域各分店實行海報商品銷售增長率評比，給予分店物質和精神上獎勵。 各區(qū)域分公司評比出一等獎一名，獲獎分店將獲得旌旗一條和采購提供贈品一批，供分店活動用。
計算公式：
海報商品平均每天總銷售-海報商品有效期間前四周總商品平均每天總銷售 海報銷售增長率＝海報商品有效期間前四周總商品平均每天總銷售

 

――――――――百貨促銷活動――――――――

##百貨：

活動主題	活動時間
積分卡享受折上折	3月25日-4月29日
活動內容
活動期間凡持***積分卡，到##百貨購物享受原折扣基礎上享受九折優(yōu)惠。

 

超市百貨

活動主題	活動時間
買50送50	4月1日至4月10日
活動內容
A:活動主題：全場（包括超市）買50送50元百貨優(yōu)惠券，買100元（服裝，皮鞋，皮具，箱包，床用；特價除外）使用一張，部分專柜不參加用卷活動。 活動時間：4月1日至4月10日 B:活動主題：購物有禮
活動宣傳：
各分公司統一設計吊形圓牌和小吊旗；   內容 深圳分公司 天津分公司 重慶分公司 成都分公司 西安分公司 合計數量 單價元/張 費用 小吊旗數量/張 7150 3600 1000 1900 3550 17200 0.42 7224 折扣牌數量/張 3230 490 2000 2700 5000 13420 0.16 2147.2 合計費用/元 9371.2元/28店   場外橫幅宣傳； 內容 深圳分公司 天津分公司 重慶分公司 成都分公司 西安分公司 面積平方米 1445 452 200 1161 350 單價元/平方米 15 12 9 13 9 費用/元 21675 5424 1800 15093 3150 合計總費用/元 47142元/28店 百貨優(yōu)惠券印刷： 內容 深圳分公司 天津分公司 重慶分公司 成都分公司 西安分公司 印刷數量/萬/張 620000 100000 25000 200000 370000 印刷元/張 0.02 0.02 0.06 0.0 0.019 分公司費用 12400 2000 1500 2000 7030 合計費用 24930元 加強廣播頻率，宣傳促銷信息。
活動費用：
87253.4元/28店

 

――――――――超市促銷活動――――――――

***9歲啦！----司慶購物月二重禮（待公司信息中心最終確定能否技術支持再確定是否操作或者調整操作方式。）

活動主題	活動時間
回報老顧客	4月1日-4月3日
活動內容
回饋積分卡顧客長期以來的支持，凡在200*年3月1日---4月1日憑***購物卡購物滿30次以上顧客，憑30張電腦小票和積分卡可獲取***紀念品一份，每張積分卡限領一份禮品，同時歡迎您對我商場提出寶貴意見。 沒有積分卡的顧客在4月1日當天可享受購物滿18元，免費辦理積分卡一張。
系統支持：
顧客購物時，從200*年3月1日到200*年4月1日積分卡積分次數滿9次以上者，電腦直接打印小票附聯：憑電腦小票附聯及積分卡免費領取精美禮品一份。（每張積分卡限打印小票附聯一次。）
活動操作：
活動期間場外擺放獎品派發(fā)處，（場外擺放餐桌一張，餐桌上鋪上紅絨布，制作：“惠顧老顧客”桌牌。） 前臺部每天安排4人做好派贈、登記、辦卡、咨詢、宣傳工作，早晚班各兩人； 制作積分卡顧客意見投遞箱，供顧客投遞寶貴意見。 顧客意見卡：（購物廣場意見卡） 每天選擇2-4封對購物廣場建設性意見的顧客由各分店經理帶1-2名員工組織回訪，對提出較好意見顧客由分店總經理親自上門拜訪并贈送相關禮品。
宣傳方法：
1.海報主題推廣積分會員卡，宣傳積分內容和積分信息； 2.場外橫幅宣傳，宣傳活動主題； 3.場外噴繪積分規(guī)則和積分卡辦理流程； 每店3000張積分卡。
費用預算：
每店贈送紀念品500份，每份限6元商品，合計費用：3000元 積分卡：840元/店噴繪費用：60元/店 3900元/店

 

***9歲啦！----司慶購物月三重禮

此活動已與家電采購曾經理溝通，她的意見是：各區(qū)域可根據實際談判情況修改金額和贈品數量。

活動主題六：	活動時間：
購家電你買我送	4月23日—4月29日
活動目的：
通過家電促銷活動，在提高家電銷售的同時帶動整個店的銷售。
活動內容：
活動期間，一次性購物滿一定金額就可獲得相應贈品；分公司采購須活動開始前15天告知分公司市場部。 1）凡于***一次性購家電滿3999元，送*****禮品一份； 2）凡于***一次性購家電滿1999元，送****禮品一份； 3）凡于***一次性購家電滿999元（外區(qū)店購399元），送****禮品一份； 4）凡于***購買家電的顧客，不論金額多少，憑當曰小票可換取紀念品一份。 以上贈品數量有限送完即止。
活動細則：
1、當日小票有效，當日小票不可累計，過期或累加無效； 2、贈品每日限量，送完即止； 3、每張小票僅限領取一類獎品，例如一次性購買家電3999元，只能贈送一臺微波爐，顧客可以選擇低一級贈品，但是商場不補兩級贈品的差額； 4、部分特價機型不參與本次活動，詳見商場內標識。
宣傳方式：
1、海報主題宣傳，宣傳活動信息； 2、場外噴繪宣傳，宣傳具體活動內容； 3、將贈品全部陳列于場外，并配合音響宣傳。
費用預算：
家電采購根據各分店銷售情況另行安排贈品數量。

 

――――――――顧客娛樂社區(qū)娛樂活動――――――――

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動一：

活動主題	活動時間
同臺演出謝鄉(xiāng)鄰	報名時間：3月15日-3月30日，彩排時間：3月31日，演出時間：4月1日
活動內容
為了慶祝***集團公司成立九周年，我們將舉辦一次員工、顧客才藝表演大賽，讓顧客朋友參與到我們的活動當中來，用各類精彩的表演慶賀我們的九周年華誕。 顧客免費報名參加，每位參加者獲得價值99元精美禮品一份。 每店最終彩排確定演出顧客限10個顧客。
活動宣傳
場外海報宣傳，告知顧客參賽方式、報名點； 海報主題宣傳，告知顧客免費報名參加，每位參加顧客獲精美禮品一份； 廣播活動內容宣傳，每30分鐘廣播一次；
活動費用：
99元/份10份/店預計贈品費用990元/店----各區(qū)域采購提供贈品

 

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動二：

 

活動主題	活動時間
開門驚喜禮－――巨型蛋糕共分享	4月1日
活動內容
今天是我的生日,在這喜慶的日子里,我們的成長與輝煌離不開您的支持與關愛,活動當天，我們準備了一個3米長的特大的蛋糕來感謝您!當日我商場購物的顧客朋友即可憑當日買滿10元電腦小票加獲取由分店總經理切開的生日蛋糕一份.數量有限,送完即止。 屆時由面包房制做一特大生日蛋糕放在出口處,由總經理親自切開蛋糕。
費用預算
計劃費用1000元蛋糕費用。實際產生費用：1000元/店

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動三：

活動主題	活動時間
購物送到家快樂你我她	4月1日-4月10日
活動內容：
走入社區(qū)、服務社區(qū)，公司九周年司慶期間我商場為方便顧客購物，在***社區(qū)舉行商品特賣活動。 活動期間各分店聯系附近次商圈，在社區(qū)內進行商品展示、商品推廣和商品促銷活動。 促銷商品：碳酸飲料、油、袋裝大米、小家電等，各分店根據所聯系社區(qū)消費能力來確定商品。所促銷商品須低于或等于同行業(yè)商場單品單價，但不是負毛利商品。
活動操作：
各分店每天安排專人負責，每個單品須有相關工作人員推廣促銷。 防損部負責現場維護； 電腦部負責系統支持。 活動期間各分店先確定展示商品明細，活動前一天開具商品調撥單，活動當天未賣完商品由收貨部同事聯收入倉（如所展示社區(qū)能提供商品儲存，經分店總經理同意下，可派2-3名防損值班看守）。各分店主管每天須對每天賣出多少單品、回收多少單品進行核實，發(fā)現問題及時上報，并追究相關人員責任。
活動宣傳：
活動區(qū)域懸掛橫幅一條宣傳和POP宣傳。（各分店自行制作）

 

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動四：

活動主題	活動時間
精彩的瞬間小天使相片展	3月25日-4月1日
活動內容：
活動期間，只要將六歲-九歲小寶寶相片投遞到前臺，即可報名參加我們明星寶寶評選活動，所有相片將會在童裝區(qū)域集中粘貼，供顧客欣賞。 所有參賽寶寶限一張照片，本次比賽名額有限限20名寶寶參加評選。 相片須在背面寫上：參賽兒童姓名、聯系電話，相片由公司保存留底，不能退回。 4月1日當晚將舉行相片評比活動，也許您家的小寶寶就是我們的明星寶寶。
活動宣傳：
場外海報宣傳，宣傳活動信息； 廣播每天不定時活動內容宣傳，告知顧客活動信息； 童裝區(qū)設立小天使相片展示牌，宣傳主題：***九周年小天使相片展，展示牌上粘貼參賽小天使相片。（照片在童裝區(qū)長期宣傳）
活動費用：
最佳明星相片獎：一名獎價值199元精美禮品一份合計199元禮品一份費用：199元 最佳天使相片獎：兩名獎價值99元精美禮品一份合計99元禮品二份費用：198元 最佳寶寶相片獎：三名獎價值39元精美禮品一份合計39元禮品三份費用：117元 杰出寶寶相片獎：14名獎價值19元精美禮品一份合計19元禮品十四份費用：266元 合計總費用：780元/店

 

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動五：

活動主題	活動時間
寶寶爬行比賽	4月9日-4月15日
活動內容：
6個月到9個月寶寶每天15：00-16：00參加爬行比賽，每組有3-5個寶寶參加比賽，比賽分為三輪，看誰在最快的時間內爬到終點，爬的最快的寶寶將成為我們的冠軍寶寶，將獲得由我們免費提供的大獎一份，每一位參加的寶寶將可以獲得精美禮品一份； 小寶寶必須有兩位家長帶著，在活動起點線上由家長抱著寶寶，在終點的位置的家長拿著公仔引導小朋友爬行，顧客不可以超越終點線，進入爬行區(qū)域以免踩傷寶寶。 在寶寶抓周的位置必須要有地毯或者拼圖。 供應商現場免費給小朋友贈送氣球。
活動操作
1.安排主持做好宣傳工作，主持人須現場介紹***九周年司慶相關促銷活動信息； 2.活動要有背景（需提前2小時宣傳出來）； 3.場外要有音響；（播放兒歌） 4.提前報名參加，活動開始前一天通知顧客在什么時間，什么地方集中； 5.準備好活動道具： 爬行比賽用品：地毯、玩具； 6.準備好相機，拍好照片，活動結束后展示在場外；
活動費用：
采購聯系供應商支持活動。 如惠氏、美贊臣、雅培、雀巢等奶粉廠家。

 

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動六：

活動主題	活動時間
生日HAPPL	4月1日
活動內容：
我們是同月同日生的朋友，4月1日是我們共同節(jié)日，讓我們共同狂歡。
活動操作
顧客憑有效證件提前報名參加，每位參加顧客留下姓名、聯系電話，方便活動開始前做好提前通知； 每位參加生日派對的顧客量紀念品一份。限10名分店自備贈品。 場外做好宣傳，宣傳活動信息。 廣播室加強廣播頻率，做好活動內容宣傳。
活動費用
聯合同臺演出謝鄉(xiāng)鄰共同操作。

 

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動七：

活動主題	活動時間
司慶九周送美食好禮	4月1日-5月7日
活動內容：
活動期間各分店聯系附近酒樓，舉行聯合促銷活動，凡在商場買滿50元，憑當日電腦小票領取價值50元美食券一張，美食券限吃**才可使用一張。
活動操作
各分店可給酒樓免費提供場外場地擺放宣傳牌和派發(fā)宣傳資料。

 

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動八：

活動主題	活動時間
家電場外免費義診	4月23日—4月29日
活動內容：
活動期間場外舉行大小家電咨詢和小家電免費維修服務。
活動操作：
各購物廣場場外至少設免費咨詢臺一個，每天安排1-2人現場為顧客咨詢服務和免費維修。

 

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動九：

活動主題	活動時間
唱響九周年	4月23日—4月29日
活動內容：
活動期間，凡在商場購買碟片的顧客，在碟片區(qū)能現場唱一首歌，免費送碟片一張。
活動宣傳：
場外廣告牌活動內容宣傳； 廣播室每隔30分鐘廣播一次，宣傳活動信息； 分店促銷部制作宣傳牌，宣傳活動內容；
活動費用：
采購聯系碟片供應商提供贈品碟每店100張。

 

***9歲啦！----司慶購物月娛樂活動十：

活動主題	活動時間
婚紗賀司慶	4月16日-5月7日
活動內容：
超市各購物廣場聯系婚紗影樓，舉行婚紗攝影現場咨詢，活動期間當天購物滿69元，免費拍照個人藝術照一張。 ##百貨促銷部聯系婚紗影樓，舉行婚紗攝影現場咨詢，活動期間當天購物滿69元，免費拍照個人藝術照一張，每周周末舉行時裝走秀。婚紗影樓提供時裝模特。
活動宣傳：
各分店提供婚紗影樓活動場地； 店內廣播活動內容宣傳。
活動費用：
超市各購物廣場自行談取活動費用。 ##百貨可免收影樓費用。

8．****廣場六周年主題活動策劃案

 

9．2006晶星5周年慶活動方案

一、 活動主題：輝煌五周年（主標題）　晶星世界杯 精彩不斷（副標題）

二、 活動時間：2006-6-9---------2006-6-18（6.9周年慶典　世界杯開幕 6.18父親節(jié)）

三、 活動內容：

1、 同喜同樂慶生日——凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在2006年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份

。

注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。

2、 69元拿彩電，享受激情世界杯——活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加“69拿彩電”抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點（中獎人限一名），抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）

注：每天現場抽獎活動由*** ***負責主持，策劃部協助。

3、 購物抽大獎 周年慶典輕松享——凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎活動。

一等獎：名牌背投彩電一臺× （1名）　金額：***元

二等獎：名牌消毒柜一臺 × （2名）　金額：***元

三等獎：名牌飲水機一臺 × （5名）　金額：***元

四等獎：精美水具一套 × （10名）

金額：***元

抽獎時間：2006年6月18日下午18：00

抽獎地點：晶星購物城大門口

兌獎有效時間：開獎起至2006年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。（特價商品、大宗團購除外）

注：當天現場抽獎活動由*** ***負責主持，策劃部協助。

4、 晶星“金靴獎”——活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星“金靴獎”禮品一份！

禮品預計費用：***元×10天=***元

注：此活動禮品發(fā)放由***負責安排。

5、 活動期間顧客一次性購物滿100元以上即可參加下列促銷活動（單張收銀票限參加一個活動）:

1)、晶星“金球獎”——活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星“金球獎”獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

2)、晶星“任意球獎”——活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐2——3米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星“任意球獎”獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。

禮品預計費用：***元

注：此活動現場工作人員及獎品發(fā)放由*** ***負責安排、策劃部協助。

6、 老爸 您辛苦啦（父親節(jié)）——父親節(jié)商品特價展：手機、數碼產品、剃須系列

費用預計: ***元

場外路演（待定）

活動時間：200*-6-9-------200*-6-10

活動地點：大門口（場外）

活動內容：

聯系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動（吸引來客人數）有效提高銷售業(yè)績。

活動組織：

1．家電部負責聯系及落實各廠家場外促銷活動工作；

2．企劃部負責協助家電部安排各活動的宣傳工作。

周年慶媒體及其他宣傳費用明細

一、廣告宣傳：

1、 電視廣告發(fā)布：

時尚臺：

發(fā)布方式：流動字幕（每天滾動播出）

發(fā)布時間：6月1日——10日共計10天

發(fā)布價格：***元╳10天=***元

長鋼臺：

發(fā)布方式：流動字幕（每天滾動播出）

發(fā)布時間：6月1日——10日共計10天

發(fā)布價格：***元╳10天=***元

2、 升空氣球：

發(fā)布數量：12個

發(fā)布時間：9日——11日

發(fā)布價格：***元╳12個=***元

3、 條幅:

發(fā)布數量：20個

發(fā)布時間：9日——18日

發(fā)布價格：***元╳20個=***元

4、 門頭大型噴繪：300平方 ***元

5、 門口宣傳欄、柱頭、玻璃門頭噴繪及花臺寫真： ***元

6、 傳單：彩色 正度4開 80g雙面

數量10000份　　金額：***元

夾報5000份　　 金額：***元

費用總預計：***元

周年慶賣場氣氛布置

1、賣場內的裝飾：

1）吊旗：設計制作以周年喜慶為主題的一款吊旗噴繪懸掛于主通道，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

2）柱頭圍布：制作以周年喜慶為主題噴繪，傳達信息,突出喜慶氣氛；

3）地貼：從大門口到場內主通道，鋪一條“輝煌5周年”

4）氣球布置：***

10．紅光·羅浮宮家具館周年店慶

目標人群分析：

塔尖人群的增多，高消費已形成一種市場。高消費的需求是個人為滿足心理上的滿面足，面子，身份，地位，品味，體現消費者的品位與個性，高貴與超群。

市場分析：

紅光·羅浮宮成立于12月8日，在這之前一段時間，市場經歷了國慶，的大規(guī)模價格促銷洗禮，和節(jié)后眾多小規(guī)模折扣窺劫，，對人的思想和金錢上進行了一次大剝削，使人們很難在短時間內還無法從狂熱中復員到正常的。10月11月份又經歷了服裝節(jié)和家博會的盛況，精神一直處于興奮狀態(tài)。

家人市場：

10月國慶家具節(jié)，價格戰(zhàn)，11月，本公司大幅面司慶，其他公司的小型促銷，市場一直處在價格戰(zhàn)的旋渦中。

12月8日，羅浮宮店慶，根據以上的分析，此次店慶應脫離價格戰(zhàn)的旋渦，提高企業(yè)整體力潤和品牌形象為主，倡導歐式文化和高貴享受主義，與公司產品定位結合。

一、主題：慶紅光·羅浮宮1周年店慶

副標題：

二、時間：12月8日一天

三、活動目標：日營銷額達150萬

四、活動內容：

1》幸福流傳，尊貴一身：活動當天買任何套系尊貴家具均享折后送七彩兒童家具系列床（    型號待定     ）一張。

2》金光璀璨，名流相隨：活動當天，凡在羅浮宮買家具的顧客均送羅浮宮特定的“紅光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。

3》浪漫無限，精彩羅浮宮：凡羅浮宮店慶當天喜結蓮禮的朋友或親定終身的朋友，我們特在大堂布置了喜堂，精美的七層蛋糕在美酒的傾注下共同祝愿您和家人幸福滿美，繁榮久久。

4》不凡藝術，幸運人生：羅浮宮的藝術品都部以禮賓價售，凡購物滿11111元的顧客（30%訂金），還可參加“精品大搜索行動”，只要在指定時間內找到指定飾品就有機會以紅包價購得此件藝術精品。（每人最多只限一件）紅包隨意包，周年表心意。

5》喜慶周年，驚價會賓朋：活動當天，所有家具均以驚價出銷，同款家具每人限購一套，喜上喜，同歡迎。

6》爵士樂隊敬相迎：活動當天，身穿歐士燕尾服的樂隊將為來賓獻上精彩的（          ）迎接貴賓的光臨。

7》周年喜慶，小禮送情：活動當天老顧客來就送精美臺歷一份。送完止

8》金雞下蛋，興運100%：全額付清的更有機會參加金雞下蛋”活動。188，288，388，588，888元的紅包等著你呢

五、商場裝飾

1》  大門口掛橫幅，彩帶，

2》  正門進來大堂頂用鮮花吊頂，

3》  樓梯轉角處掛活動宣傳和樓層特價牌，

4》  特殊產品前放置醒目特價牌。

六、費用預算

1》  七彩兒童訂成本價500X5=2500元（等于折扣）

2》  紅光吉祥物20X200=4000元

3》  藝術品預計：10000元X50%=5000元

4》  爵士樂隊4X600=2400元

5》廣告費：日報3X7500=22500元   晚報2X3500=7000元  印刷費1000元

6》食品糕點費：10瓶紅酒，7層蛋糕 ，小糕點1500元

7》大堂布置2000元左右   臺歷100份1000元

8》金雞下蛋蛋禮金43612元X35%=15260元

預計共64160元

七、人員安排：

    門口接待6人由營業(yè)員代，每人身上帶彩帶。

    印刷品發(fā)放2人，營銷人員

    商場老總：整體人員安排

  大堂經理1名接待客戶

商場經理1名負責營業(yè)員的培訓和分排

  商場保安：現場維護

八、附

“金雞下蛋”內容及規(guī)則

1》  凡購物全額付款的顧客就有機會抱到大金蛋，

2》  每位顧客不管金額大只，只有一個機會。

3》  幸運獎項分為：分紅包188元  288元  388元588元888元

4》  金蛋掛在高處，由顧客去抱，以提高興趣。

“藝術人生”規(guī)則

1》  額滿11111元的顧客才可參加，30%定金預付。

2》  顧客隨意抽取一紅包，找尋紅包內的飾品。以自愿為主

3》  顧客在購物后給予30分鐘的搜索時間，超時無效

4》  顧客在搜索到后抱飾品加總臺，價格由顧客自己定好放在紅包內交總臺以示對羅浮宮的周年祝賀。

11. 真情25年

200*年店慶25周年活動企劃案

4月20——28日

四月芳菲，柳綠桃紅，4月20日第七屆菜博會盛大開幕，4月25日壽光百貨大樓建店25周年， 6000顆心一起跳動，百萬人民共同祝福，更多的驚喜在四月沸騰……

超市類：

系列活動之一：一元風暴會，實惠全無敵

4月20日——4月25日，百大推出“一元換購風暴”，鮮鯉魚、2.5L大桶飲料，大包洗衣粉、白條雞，一提衛(wèi)生紙、統統只賣一元錢，單張小票滿68元即可參與，每天兩種，精彩上演（4月18日報紙、ＤＭ派送）。

購物中心4月20、21日：單張小票滿68元加1元可換購三斤雞蛋或兩斤五花肉餡。

世紀廣場4月21、22日：單張小票滿68元加1元可換購洗衣粉一包或者2.5L飲料一桶。

全福元百貨超市4月22、23日單張小票滿68元加1元可換購四斤大米或衛(wèi)生紙一提

同時25日當天，三大超市及全福元分店單張小票滿42.5元可獲贈價值10元的25周年紀念飲水杯一個（限量5000個贈完為止）。

參與門店：購物中心超市、世紀廣場、全福元百貨超市、各全福元分店

系列活動之二：生鮮折扣搶，超市也瘋狂

4月21日——25日，三大超市輪番推出低至五折的生鮮搶購活動，不會搞錯，超市商品、生鮮瘋狂折扣，部分商品低至五折，五折就賣，雞蛋原價2.6元/斤，現價僅售1.3元/斤（每天限1000斤，每人限5斤），大米原價1.68元/斤，現價僅售0.80元/斤。（每天限1000斤，每人限5斤），后肘、白條雞、水產海鮮及更更多特價生鮮折扣狂搶，具體參與門店及日期，請關注百大。

公共類

系列活動之一：生日大蛋糕，禮物送媽媽

4月20日——25日購物中心、世紀廣場超大的店慶生日蛋糕，4月25日當天免費請小朋友一起“瓜”分，預約報名活動開始啦（限八周歲以下的小朋友），同時每天前20名小朋友，還可領取一份紀念品。

系列活動之二：會員大返現，驚喜樂翻天

4月25日，百大06年會員返現金活動開始了！20名外出旅游的機會，一主二副全家積分，百大會員實惠多。

系列活動之三：尋最早小票，送店慶好禮

在百大店慶25周年之際，壽光百貨大樓聯合壽光日報推出“尋最早小票，送店慶好禮”，找出你家里所保存的最早購物憑證（百大所屬各商場、門店，家電、服裝、針織、床品、超市等皆可），寫上您的聯系方式，交到百大所屬門店服務臺，全福元分店可由店長代為轉交，我們將根據日期選出最早的前50名小票，再送店慶超值好禮。

4月10開始公布，我們將在4月25日公布。

參與門店：公司市區(qū)所有門店，含�；�各商店）

服裝類

折扣+厚禮，春裝大買贈，

4月24日——26日，購物中心、世紀廣場、全福元百貨，服裝鞋帽針織4類06年春季新款低價折扣搶購三天，

    滿75元贈2.5L百事可樂一桶

滿125元贈立邦衛(wèi)生紙一提

滿225元贈價值98元的店慶紀念不銹鋼保溫杯一個

滿325元贈4L龍大花生調和油一桶

活動門店：購物中心、世紀廣場、全福元百貨、各全福元分店有服裝者可參與。統一�。模�

家電類

數碼家電節(jié)　低價迎店慶

全福元百貨、百大家電城活動統計中。

分店

店慶大買贈，精彩全福元

全福元各分店25日當天單張小票滿42.5元贈店慶紀念杯一個（限量）

同時20日——26日各分店累積小票：

   滿 68元贈醬油（醋）兩包

滿128元贈500g雕牌洗潔精。

滿198元贈茶花塑料盆一個

滿268元贈700g雕牌天然皂粉

所有門店更換店慶吊旗，全福元分店單做彩色ＤＭ、報紙，家電、數碼單做ＤＭ、報紙，其它活動統一并店慶大ＤＭ、報紙。

系列活動之四：會員大返現，驚喜樂翻天

4月25日，百大06年會員返現金活動開始了！20名外出旅游的機會，一主二副全家積分，百大會員實惠多。

[事件、主題部分]

1．第53屆世界小姐總決賽全案推廣案例

項目主題：健康 美麗 時尚

項目主體：三亞市政府

項目執(zhí)行：嘉利公關顧問有限公司

獲獎情況：第六屆中國最佳公共關系案例大賽大型活動類金獎

項目背景

200*年11月9日至12月6日，世界選美賽場三大盛事之——第53屆世界小姐總決賽在中國美麗的熱帶城市三亞舉行。中國海南三亞市政府經過不斷的努力，終于取得了第53屆世界小姐總決賽的舉辦權。并委托嘉利公關顧問公司作為本次大賽的唯一指定公關、服務、推廣公司，進行賽事市場推廣、商業(yè)贊助推廣、票務銷售推廣等重要的公關工作。

項目調查

·“世界小姐”比賽以促進世界和平、樹立杰出婦女榜樣和幫助饑餓殘疾兒童為主要宗旨。

·三亞市政府希望借這次大賽的契機樹立三亞健康、美麗、時尚的的城市形象，以吸引全國乃至世界人民的目光，讓全世界都了解三亞、認可三亞，從而帶動三亞整體經濟的騰飛，從而把三亞建成一個國際性的熱帶濱海旅游城市。

·由于第53屆“世界小姐”總決賽這一全球性時尚頂級選美賽事第一次走進中國，在活動本身、招商引資、媒體宣傳、票務發(fā)行等市場運作上對大賽組委會都無現成的經驗可供借鑒，同時，三亞市如何借這次大賽的契機提升自身的城市形象，讓全世界都了解三亞、認可三亞，從而帶動三亞整體經濟的騰飛也是擺在市政府面前的一個問題。

·另外，如何將大賽的社會效益和經濟效益最完美地結合起來并取得最好的效果，也是這次活動所要慎重考慮的問題。

本次比賽是中國有史以來爭辦到的為數不多的幾個世界級大型比賽之一，同時又處在200*年夏季SARS災難之后，有著重大的意義。這次公關推廣項目面臨著時間緊張、工作量大、無歷史經驗可以借鑒等諸多困難。嘉利公關在進行了充分的市場調研、媒體輿論分析之后，在市政府的密切配合與支持下，作了詳細而周密、并賦有創(chuàng)造性的公關推廣全案策劃書。

 

項目策劃

目標：

·通過嘉利公關策略性的公關推廣計劃，就社會輿論環(huán)境預熱、懸念熱點炒作、贊助利益?zhèn)鞑ァ⑵眲胀茝V發(fā)行、媒體傳播方面進行了多角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作使第一次在中國舉辦的第53屆世界小姐總決賽活動成為政府支持、媒體關注、商業(yè)運作成功的國際盛事；

·使三亞市借這次大賽的契機樹立三亞健康、美麗、時尚的的城市形象。

·通過精心策劃的慈善金票拍賣等活動，強化本次大賽慈善公益的社會形象。

·通過媒體的有力報道，全面促進大賽票務招商、贊助招商。

策略：

·分階段、多角度在全國200多家大眾、娛樂媒體發(fā)布20多篇新聞稿，強化宣傳本次大賽的權威性與國際性。

·設計慈善金票拍賣。引起了眾多媒體的重視，做了大量的頭版頭條的新聞報道。其中最高拍賣價為2.8萬美元（合25萬人民幣）創(chuàng)造了中國商業(yè)演出及賽事門票銷售的歷史記錄；

·在世姐中國行城市巡游期間，與鳳凰衛(wèi)視共同策劃世界小姐百余名佳麗四城市系列巡回新聞發(fā)布會，歡迎晚會、大型慈善晚宴等系列公關活動。

·擴大宣傳力度，多次在新浪網做本次大賽相關內容的圖文直播。 同時與鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、及眾多省市廣播電臺合作，連續(xù)做深度報道。

·安排重點媒體的專訪。與海內外知名媒體在華機構進一步溝通。

目標公眾：強化廣大受眾對本次大賽的認識，重點影響媒體、贊助商、社會名流、演藝明星、商界精英。

媒體選擇：

·全國各省市大眾平面媒體共計200余家；

·10余家國內知名網站（新浪、搜狐、千龍、新華、雅虎等）；

·各地時尚娛樂媒體及刊物；

·部分境外媒體在華機構；

·鳳凰衛(wèi)視、海南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等對口欄目

·眾多省市廣播電臺

·新華社、中新社

項目執(zhí)行

就社會輿論環(huán)境預熱、懸念熱點炒作、贊助利益?zhèn)鞑�、票務推廣發(fā)行等方面進行了全面的整合：

·慈善金票拍賣會

·熱帶風情旅游推介新聞發(fā)布會

·香港、三亞、廣州、西安、北京系列巡回新聞發(fā)布會

·世界小姐百余名佳麗四城市巡回游

·歡迎晚會、頒獎晚宴、慈善聚會等系列公關活動。

同時還在媒體傳播方面進行了多角度、有節(jié)奏、分層次的大量發(fā)稿工作。如金票拍出歷史天價，成龍等國際嘉賓出席晚會，選美市場綜述，娛樂經濟在中國，美女為中國帶來了什么，與莫莉夫人對話，美麗與慈善，參賽佳麗創(chuàng)歷屆之最等多方面的媒體傳播工作。

嘉利公關的一系列推廣活動使第一次在中國舉辦的第53屆世界小姐總決賽活動成為政府支持、媒體關注、商業(yè)運作成功的國際盛事。

項目評估

·經過多角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作，使本次全球性時尚頂級選美賽事的觀念深入人心。

·將世界小姐這樣國際級賽事的經驗帶進中國，有效規(guī)范了中國的選美市場，帶動了中國娛樂經濟的發(fā)展。

·慈善金票的成功拍賣，刺激了門票的銷售。創(chuàng)造了了中國商業(yè)演出及賽事門票銷售的歷史記錄，強化了本次大賽慈善公益的社會形象。

·本次大賽共向全國20多個省市近200家媒體（平面、網絡、電視臺、電臺）發(fā)送了17篇稿件。達到了廣泛的宣傳效果。通過后期的跟蹤，整體報道效果良好。

·文章上刊率達到120%，很多家媒體免費上刊文章，還提出安排專訪的要求。截至到200*年12月10日，有關此次大賽共收集到來自全國的平面、網絡、電視、廣播等媒體共計40萬字的報道，達1000余篇。

點評：“世姐”總決賽在中國首次舉辦，面臨諸多問題，有太多未知數。針對中國的特殊情況，制定公關策略和行動方案，確保賽事定位準確，突出文化交流和慈善事業(yè)，宣揚健康文明風尚；而在執(zhí)行中精心策劃的推廣活動，如慈善金票拍賣、世姐文化巡游等，使首次在中國舉辦的第53屆世界小姐總決賽活動成為政府支持、媒體關注、商業(yè)運作成功的國際盛事。該賽事的成功以及其成功模式將對今后類似活動起到很好的示范效應。

 

200*年首屆河北形象大使選賽活動策劃方案（草案）

前言和目的

隨著假日經濟崛起的消費熱潮，同時帶動了各地旅游的開發(fā)，出現了旅游黃金周的旅游消費熱潮。但單純的“觀賞”已不能滿足游客們欲望，而集觀賞、參與、娛樂為一體的項目越來越受人們的青睞。

利用人們對選美的關注和好奇心理，一方面可以為河北旅游打造良好的聲勢以吸引人們對旅游的注意；另一方面可以用廣告的宣傳擴大景區(qū)宣傳半徑。挑選了一批來自社會各界的熱愛旅游和對家鄉(xiāng)旅游資源了如指掌，并以家鄉(xiāng)旅游產品為自豪的普通百姓作為民間旅游形象大使，利用她們的親和力和促銷熱情，向省內外的消費者宣傳井陘的旅游景點景區(qū)，一定有不錯的促銷效果和社會反響。

“200*河北旅游形象大使”選出外表出眾、親和力等綜合素質強，并且對河北古今歷史及河北省內旅游知識豐富的河北居民，能充分代表河北旅游的人作為形象大使。當選的河北旅游形象大使必須肩負宣傳河北旅游的責任，亦義務參加各項“河北之旅”之活動，甚至把河北旅游推廣至國際之重任。

旅游形象大使至少應該包涵以下內容：一是能夠凸顯一個地區(qū)或企業(yè)的旅游特質，二是要成為一個景區(qū)的形象代言人，三是要充當促銷使節(jié)，面向國內、國際市場開展宣傳推廣工作。

形象大使將代表河北的旅游形象，肩負河北旅游形象宣傳和推廣的責任，并義務參加河北舉辦的各項重大活動。

旅游形象大使定位為：熱愛生活、熱愛自然、熱愛文化、崇尚旅游、具有良好的社會道德意識、從心底里贊賞并樂于推介本地區(qū)旅游產品的社會賢達人士。旅游形象大使可以搞一個群體，如崇尚旅游或者對當地旅游物有著真摯的熱愛.

“200*河北旅游形象大使評選”由于是河北省首次舉行這樣的活動，必定成為河北旅游里最為亮點的節(jié)目，通過旅游形象大使選拔，省內各大新聞媒體對河北旅游有更多更深入的報道。必將會造成極大的轟動效應，使人們關注河北景區(qū)。這次評選活動是全省性的，這樣就可以使全省各地人們的目光聚集于次，大大加強全省人的參與性，從而河北旅游業(yè)的發(fā)展

二、活動進度表：

（待 定）

三、 形象大使的參賽標準：

男女 ：河北省戶籍，年齡在18－30歲之間，高中或以上學歷；身高1.65米，能講標準普通話，熱愛旅游、能歌善舞，對旅游文化有深入了解，談吐得體，有相當的表達能力。

四、 評選標準（以下為評委評判，占總成績80%；網上投票占總成績20%）：

初賽內容主要有：自我介紹形象展示，主要考察選手的語言表達能力、應變能力

、心理素質以及形體、儀態(tài)等的等等.

決賽內容主要有：

1、 形象20（面容3、著裝1、走姿2、身高2、三圍6、體重2、綜合[即整體印象]4）

2、 綜合能力80

A、 語言能力10（口音2、音質2、語言能力6）

B、 分析能力6（事件判斷3、邏輯判斷3）

C、 應變能力6（現場對應3、狀況對應3）

D、 才藝表現20（個人才藝能力10、個人才藝表現10）

E、 親和力5（評委綜合判斷）

F、 知識9（綜合知識測試題3題/人，3/題）

G、 文學素質3（現場問答）

H、 品德素質15（現場問答）

I、 綜合表現6（評委綜合判斷）

五、評委會組成

省旅游局領導、河北大學專家、河北科技大學模特表演專家、省內知名化妝師、模特公司老總。

六、媒體宣傳計劃

組委會下設媒體宣傳部，負責統籌安排全程的廣告宣傳推廣工作，包括制作大賽形象電視廣告片，協調和聯絡各個媒體，組織新聞發(fā)布會，及時收集和整理大賽圖片文字資料在媒體上發(fā)布和監(jiān)督．

1、新聞發(fā)布會邀請省旅游局的主要領導、景區(qū)領導，河北省的主要新聞媒體的記者。新聞發(fā)通稿，廣為傳誦。

2、 建立本次活動的網站，利用網絡傳播的優(yōu)勢廣為宣傳河北的青山秀水。同時可以網上報名網上投票網上評選。進行大賽全程宣傳報道、發(fā)布日程安排通知等。

3、 燕趙都市報作為本次選拔賽的主辦方全程新聞報道和廣告宣傳。1/8通欄，精品名片等廣告宣傳和圖品新聞的宣傳報道等形式。

4、 河北電視臺文藝娛樂頻道河北新聞聯播前時間為19:08－19:10作5秒宣傳廣1次/天。共計30天。

5、 河北電臺《 燈火闌珊》節(jié)目作為河北大學生最喜歡的節(jié)目有收聽率。作一個月的報名廣告高頻率的播出

6、 10000份宣傳畫在省內各個地方派發(fā)各個報名點粘貼。

7、 河北電視臺經濟生活頻道新聞欄目進行報道。河北所有媒體對大賽的實況進行新聞宣傳報道。

2．某雞蛋推廣促銷方案

促銷類型:新品上市促銷

產品分析：新品牌，綠色食品，價位相對較高。

產品特點：綠色食品。

宣傳點：營養(yǎng)、健康。

促銷方式1：免費品嘗

促銷主題：營養(yǎng)早餐。

活動時間：一周～10天。

活動方式：**超市，早10:00前購物的前**名顧客，即可憑當日購物小票，獲贈**牌雞蛋一個。

目的：免費品嘗，增加顧客印象。顧客分析雞蛋是否優(yōu)質，其中的一點即為蛋黃，顧客剝開蛋皮，看到蛋黃后，印象會比較深，另外吃到以后，也將因為看到的印象比較好，感覺到口感也很好。

配合項目：促銷員一名，現場煮雞蛋，煮好后贈送。

現場：雞蛋飄香，因為現場煮，派發(fā)速度將會售到影響，感興趣的顧客，會在等，因為有顧客在等，所以也會吸引其它顧客或者短暫觀看，或者議論等。

宣傳：贈送處需有一拉寶等宣傳支持（宣傳內容包括促銷內容、商品介紹（突出商品特點），店內廣播宣傳，促銷員隨身佩戴擴音器現場宣傳。在店內的陳列方面，可向超市交納一定費用，陳列堆頭或擴大陳列面，在其陳列之處，配合宣傳板進行介紹，最好配促銷員現場售賣、講解。兩外可印刷單張宣傳材料宣傳。

促銷方式2:  免費派送

促銷主題：**雞蛋送健康

活動時間：一周～10天

活動方式：一次性在超市內購物滿**元，即可憑購物小票，獲贈**雞蛋8個。每天份數有限，贈完為止。

配合宣傳：略。

促銷方式3:  新品推薦

可利用超市內的彩頁促銷，推出新品，價格不要降低。

促銷方式4： 賣場內免費品嘗

促銷員現場煮雞蛋，將雞蛋煮熟后，分割成小塊，讓顧客品嘗�？梢詼蕚溽u油等佐料。

因為此雞蛋相對價格比較高，在宣傳上一方面突出營養(yǎng)、健康，另外在營養(yǎng)方面可針對某些人群宣傳：如腦力勞動者、孕婦等。

3．促銷策劃 購物積分抱大獎

 

 

4．夏日嘉年華

活動目的：由于五一黃金周銷售高峰期已經過去，目前正處在銷售淡季，業(yè)績持續(xù)低彌，加之前期因貨款問題導致的賣場缺貨導致的來客數急劇下降，商場的形象和信譽都遭受了嚴重的損失；為改善目前此種現狀，特在促銷活動方面加大投入力度，通過在淡季舉辦各種顧客活動，商品特價促銷，抽獎或買贈的形式來直接吸引顧客前來消費或參與我們的活動，進而提升業(yè)績和顧客親合力。

活動對象：

對內：員工士氣、文化生活

對外：商品、一樓專柜、會員顧客、一般顧客、小朋友

活動主題：夏日嘉年華——精彩生活天天有

活動內容：

一、商品活動：以豐富多樣的促銷方式來吸引顧客，刺激顧客的消費欲望

A．店長推介商品：

活動時間：5月22日起，長期舉行

由店長根據商品銷售情況，每周從食品部和百貨部所屬商品分類當中選取10支商品做店內特價促銷，商品選擇標準為新品推介、質量信的過商品、功能性商品、暢銷商品、高庫存出清、滯銷出清等等，特價幅度應低于市場價格5%—10%，時間以每周為一個檔期。具體操作可由店內營運部門提報建議品項（每期10—15支商品），交采購部與供應商洽談促銷事宜，確定品項和促銷特價后反饋給店長室，在每周上檔前交駐店美工書寫POP海報廣告展示，營運部門需在所屬促銷區(qū)域專門劃定促銷平臺用于陳列店長推介商品。營運部門每周制訂專門表格統計商品銷售情況并進行工作檢討和工作改善，于每周例會進行工作報告。

B．生鮮每日菜籃子：

活動時間：5月22日起，長期舉行

操作同上，具體由生鮮部各處每周各提報1—2個特價商品，建議商品選擇以部門主打商品為主，要保證商品品質杜絕以次充好，商品進貨嚴把質量關，此舉對穩(wěn)步提升經營形象有非常重要的作用。價格方面應努力達到全市最低價，不做毛利做價格形象，拉人氣，容許負毛利。

注意：以上活動促銷商品的提報均需提前一周討論并作出決定。檔期標準以時間為準，如“第20周5/23—5/29店長推介商品”

“第20周5/23—5/29每日菜籃子”

C．3—7折出清商品：（盤活庫存改變商品滯銷就只能退貨處理的局面還可提升業(yè)績）

活動時間：5月22日起，長期舉行（給供應商一個出清庫存積壓商品的新思路）

由店內營運部門根據商品銷售情況，統計部門滯銷商品明細，依據滯銷時限的長短提列出清商品建議清單，每個處別每期以10個單品為限，匯總為全店出清商品建議清單，交由采購部與供應商洽談滯銷特價讓利出清合作，對廠商不予配合的堅決予以退貨處理并進行商品鎖檔，嚴重者廠商退場尋找替換廠商。

此項工作可以納入月度工作，須于每月中旬提報下月建議品項，采購于每月下旬洽談合作意向，月底28日確定最終結果，給出下月滯銷出清商品清單，可以根據協議對出清時間進行劃分第一周出清品項、第二周出清品項…第四周出清品項。每月初3日內對滯銷出清商品銷售情況進行分析檢討，再進行下一步工作（還有銷售空間的可以繼續(xù)進貨幫廠商出清庫存，實在無法銷售的立即限期退貨處理并追蹤結果）。

營運部與采購部應積極溝通，針對商品的銷售情況進行工作配合和改善，讓營運部門對采購的商品給予合理性意見，讓采購部能通過商品的銷售情況來調整商品的采購和供應商的選擇，充分優(yōu)化工作職責，相互監(jiān)督，相互促進。

D．精彩生活廠商周：

活動時間：5月22日起，長期舉行

由采購部與供應商有條件洽談（堆頭促銷費、商品選擇費、廣告宣傳費、活動贊助費等多方面的形式），食品部和百貨部每周至少提供一個廠商實行廠商周特價活動，可以選擇該廠商部分商品進行特價堆頭集中陳列促銷，特價為廠商讓利、買贈搭贈、試飲試用、有獎銷售等多種形式。參與廠商周可以給廠商集中堆頭陳列、廣告宣傳、促銷裝飾等方面的配合，促銷時間段以兩周為限。須提前兩周進行工作洽談。

廣泛實行廠商周促銷可以讓供應商積極參與現場營銷活動，對于豐富賣場促銷氣氛聚集人氣有重要作用，同時對供應商來說，實行廠商周就相當于采取薄利多銷的策略，在單位時間內以提高銷量的形式來達到贏利的目的，也可以給供應商一個出清庫存商品、調整商品結構一個最有效的平臺，對于增強雙方合作信譽有積極影響力。

E．激情夏日  激爽暢游——夏季泳裝泳具大特賣（5月-9月）

所有屬于泳裝泳具分類的商品立即進行集中陳列并作氣氛裝飾，提升分類商品銷售業(yè)績，供應商應配合提供特價促銷、專人促銷的策略，建議能否舉辦泳裝秀？

舉辦舞臺水中憋氣比賽和游泳常識問答比賽，由廠商提供獎品禮品。

夏日游泳憋氣比賽：

活動時間：5月28日、5月29日

活動地點：眾益福廣場

活動內容：由顧客現場報名參加，每天30人，分男女兩組各15人，每5人為一小組，活動時準備5個裝水臉盆，在統一的口令下看誰在水中憋的氣時間最長即為小組第一名，同時主持人可以穿插提問有關游泳常識的問題，答對者可以獲得現場禮品贈送。

獎品設置：由泳衣供應商提供獎品和費用（購買可樂）

小組第一名：共12名 可獲得泳衣/泳褲和潛水鏡一套（分男女大小碼）

其他參與者：共70瓶 可獲得可樂一罐（包括工作人員）

F．冰涼透爽——飲料大特賣、雪糕大特賣

先以商品特價集中堆頭陳列，做氣氛形象裝飾布置，增強顧客購買欲望，有條件的情況下，要求廠商提供冰柜在一樓大堂共享廳陳列方便顧客購買。

季節(jié)性商品銷售時機已到，機會不可錯過，重點是刺激顧客購買欲望。喝啤酒比賽、喝可樂比賽、吃雪糕比賽可與廠商洽談活動贊助事宜，待6月份計劃舉行。

二、顧客活動

G．健康媽媽 陽光寶貝——靚照征集活動

活動時間：5月22日—6月5日

活動內容：凡眾益福會員顧客可以將以往拍攝的媽媽和寶寶的照片拿來參加靚照評選活動，照片可以是單人照或合影，照片收集時間為5/22-6/4評選結果在6/5日揭曉并進行辦獎活動；

獎項設置：分健康媽媽組和陽光寶貝組（寶貝年齡在3歲以下）

第一名：（1名）獎勵價值￥200元多功能榨汁機一臺/價值￥100元奶粉一罐

第二名：（2名）獎勵價值￥100元廚具一套/價值50元兒童用品一套

第三名：（5名）獎勵價值￥50元家庭用品一套/獎勵價值￥20元兒童讀物一套

參與獎：可獲得眾益福兒童樂園免費游樂券2張

H．周末購物送大禮活動

活動時間：5月28、29，6月4、5共四天（周日周六）

活動內容：凡于當天購物滿68元的顧客均可憑小票至活動現場參加購物送大禮抽獎活動，顧客可以從抽獎箱內抽出寫有是否中獎的憑證，抽中不同的等級可現場得到相應的獎品，不同等級的獎品在活動現場顯著展示，隨中隨領走，獎品領完即止。

獎品設置：

花開富貴獎：1名/天 價值￥168元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

恭喜發(fā)財獎：2名/天 價值￥128元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

年年有魚獎：2名/天 價值￥88元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

好事連連獎：3名/天 價值￥68元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

再接再厲獎：5名/天 價值￥38元家庭用品（日用品、家用品、廚房用品、清潔用品等）

I．愛心六一 

親子爬行比賽：

活動時間：6月1日下午4點   一樓共享廳  活動發(fā)布之日起開始報名

活動內容：凡眾益福會員顧客均可由媽媽帶領自己的寶貝（6—8個月大）參加六一當天下午舉辦的親子爬行大賽，小朋友從賽道的一端爬向另一端，媽媽可以在終點給寶寶加油和指引，看誰的寶寶可以認清媽媽并第一個爬到終點，每組6位小朋友參賽，第一名獲得小組獎勵，參賽小朋友均可獲得節(jié)日禮物一份。參賽人數以報名先后為準，最多60名。

獎品設置：（現金券費用由廠商提供贊助）

活力寶貝獎：小組第一名（10人）可獲得￥50元奶粉和嬰兒用品一套

活動參與獎：（50人）可獲得價值￥10元現金購物券一張

J．愛心六一  節(jié)日氣球大派送活動

活動時間：5月28日—6月1日（利用前期活動剩余庫存氣球）

活動內容：凡活動期間到店購物的顧客均可憑購物小票帶領自己的子女到服務臺領取節(jié)日氣球一個，小票不限金額，每日派發(fā)氣球數量有限（每天限1000個），先到先得。

三．員工活動：

游泳比賽：凡公司員工均可報名參加由公司組織的員工游泳活動

報名時間：從活動公告之日起開始報名  報名處：駐店人資專員/總部人力資源部

活動組織：由人資部負責策劃和組織，凡會游泳的員工均可報名參加，人資部可以根據工作安排調整活動時間，在適當的時間組織報名員工到人民公園游泳池進行一次熱身活動，比賽時間另行安排，獎金安排、費用預估由人資部提報預算。

活動形式：可以包括百米游泳、潛泳距離、潛水憋氣等形式。

四．廣告宣傳：

1．  DM海報：2508期快訊版頭主題活動宣傳（5/22—6/4） 

1/3版面 印數2萬

2．  店頭主題宣傳：激情夏日嘉年華

3．  戶外布幔宣傳：店外墻大型燈箱布�；顒觾热菪麄鲝V告

4．  舞臺背景布幔：主題活動宣傳

5．  活動內容員工宣導

6．  店內活動公告區(qū)域活動內容宣傳展示

7．  店內廣播不間斷進行活動內容播報

五．前期準備：

1．  商品活動：由營運部門和采購部門立即商討活動執(zhí)行方案和配合事項，項目確認于5月17日報告企劃部，活動準備于5月20日完成，保證活動于5月22日準時開展。如果不能及時確定活動準備時限，請?zhí)崆皥髠淦髣澆亢涂偨浝硎遥�討論�?zhí)行時間。

2．  顧客活動：由企劃部制定詳細活動操作和工作配合事項安排并發(fā)聯絡函合作執(zhí)行，活動宣傳：由企劃部負責設計制作宣傳裝飾物和氣氛布置物 5月18日完成發(fā)包；活動道具：抽獎憑證由企劃部設計制作，客服部負責執(zhí)行，財務部負責監(jiān)督抽獎；活動配合：各項活動報名和廣播宣傳由客服部負責，并制訂相關表單；        

活動獎品：活動E、G、I分別由采購部負責聯系廠商贊助，活動H由企劃部制作活動費用預算和選擇商品，由人資部負責店內購買；

3．  活動準備工作執(zhí)行情況匯報會議：5月19日下午2：30分 總部會議室

4．  人力安排：顧客活動主要由客服部配合執(zhí)行，工程和防損負責電源和場地秩序

六．費用預算：

活動H：費用自行申請

獎品費用：每天1000元，共計4天4000元

DM海報：屬于固定費用攤銷      

廣告制作物：布幔廣告2塊 40平米  KT板寫真100平方 

預計4000元

吊旗串旗：吊旗300張5.9元/張   串旗500張A4  

1.5元/張   合計2000元

合計費用：10000元

七．效果期許：

期望借舉辦各種活動能在銷售淡季吸引顧客來店消費，挽回流失的顧客，利用六一兒童節(jié)和夏季換裝增強節(jié)日氣氛布置達到給顧客耳目一新的感覺；業(yè)績考核各項指標均達到預算95%-100%；并且通過此次嘉年華活動進一步完善價格體系，豐富價格促銷形式，積極探索更多增加銷售和增強服務方面的方法。完善營采溝通會議，建立互信互助的良性工作氛圍。

八．活動執(zhí)行檢討：

    活動執(zhí)行檢討報告于活動結束三日之內整理并提報（快訊檔期結束三日內完成）

5．吉祥“八”，讓您“發(fā)”

 

 

6．“啤酒狂歡夜”活動策劃

 

7．“我心中的夢”少兒詩朗誦大賽

——XX杯慶元旦迎新年少兒詩朗誦大賽

在新的一年到來之際，為表達我商場的對未來一年我市美好發(fā)展及商場整體文化提高的期盼，特別在此佳節(jié)即將到來之際，在我商場舉行一場別開

    生面的少兒詩朗誦比賽，我們將通過此次比賽帶給正在茁壯成長的孩子們一個共同展示的機會，以“我心中的夢”為活動主線，進行為期兩場、長達兩周的大賽。

活動主題：我心中的夢——XX杯慶元旦迎新年少兒詩朗誦大賽

活動時間：200*年1月1日、1月8日

活動地點：XX百貨一層中廳

活動報名時間:200*年12月20日—30日

報名條件：年齡在5歲—15歲的省城少兒，由監(jiān)護人陪同攜帶個人相關證件及其參賽文章到商場總服務臺簽字報名；

 活動合作單位：教育電視臺

教育電視臺組織參加單位：

興安迎新街幼兒園 萌萌藝術幼兒園

財貿幼兒園 公路局幼兒園

公交童星幼兒園 省政府機關幼兒園

＊＊幼兒園 二電廠幼兒園

一電廠幼兒園 煤田二二九幼兒園等

活動內容：

在2006年的第一天——元旦，進行“我心中的夢”——XX杯慶元旦迎新年少兒詩朗誦大賽的初賽，所有參加的選手需準備好各自朗誦稿件，在當天

15：00時分開始比賽，期間由教育電視臺與本商場共同組織工作，并且由教育電視臺邀請省城教育界知名人士進行現場評分，評出當天入圍選手，在1月8日進行決賽，每個入圍選手需在這一周內準備第二份朗誦稿件：“我心中的夢——新春夙愿”為主題，表達在新年來臨之際，每個少兒朋友最大的愿望是什么？我們可以為他們做什么？…

比賽具體流程：

元月1日

15：00 主持人開始報幕

15：05 主持人介紹在座嘉賓、評委

15：08 評委宣布比賽規(guī)則條例

15：15 主持人宣布比賽開始

15：16 第一名參賽選手登場介紹，開始朗誦

15：25 選手朗誦結束，主持人登臺宣布第二名選手登場，期間評委打分，工作人員計算

15：30 第二名參賽選手登場介紹，開始朗誦

15：38 選手朗誦結束，主持人登臺宣布第一名選手成績，并宣布第三名選手登場登場，期間評委打分，工作人員計算

15：40—18：00 比賽活動依次類推

18：05 主持人宣布比賽成績，并且評出進入第二輪選手名單，把第二輪活動的朗誦要求進行現場簡述

元月8日

15：00 主持人開始報幕

15：05 主持人介紹在座嘉賓、評委

15：08 評委再次宣布決賽規(guī)則條例

15：15 主持人宣布比賽開始

15：16 第一名參賽選手登場介紹，開始朗誦

15：25 選手朗誦結束，主持人登臺宣布第二名選手登場，期間評委打分，工作人員計算

15：30 評委對參賽選手進行現場點評，給與相應指導

15：35 第二名參賽選手登場介紹，開始朗誦

15：45 選手朗誦結束，主持人登臺宣布第一名選手成績，并宣布第三名選手登場登場，期間評委打分，工作人員計算

15：45—17：30 比賽活動依次類推

17：35 主持人宣布比賽結果，并且進行現場頒獎活動

17：45 進行嘉賓頒獎活動，采取季軍、亞軍、冠軍的順序頒獎

18：10 主持人宣布比賽結束

活動獎項：

冠軍1名 價值1500元商場衣服一套

亞軍2名 價值1000元商場衣服一套

季軍3名 價值500元商場衣服一套

活動宣傳媒體：

1、XX市電視一臺至四臺節(jié)目預告、飄字廣告

2、XX市文藝廣播電臺、交通廣播電臺

3、XX晚報、XX都市報、XX商報1/2版

活動特別企劃

在比賽進入決賽階段，每個選手都有自己本身的愿望，并且進入決賽的孩子們所發(fā)揮的主題是：“我心中的夢——新春夙愿”，那樣在頒獎儀式結束后，另外，我們商場會選出其中最有活力的孩子，盡量滿足他們“新年的夢”，在春節(jié)除夕之際，邀請這些孩子到本商場來完成他們的夙愿。（由于這段情結是給于孩子們最大的鼓勵，并且可以宣傳的成分較大，這是很有社會教育意義的：只要每個人經過自己的不懈努力，那么總會有開花結果的一天）

媒體播報：

這次活動是由本商場與本地媒體的一次充分合作，在這次活動中，我們雙方都有這次活動的使用權，那么宣傳方面，教育電視臺本身會把這次活動當成自身活動進行報道，我商場也會進行相關媒體投放，這樣，經過雙方交涉，教育電視臺愿意對此次活動進行全程錄制轉播，在其媒體電視收視高段位連續(xù)播報，所以其中的社會教育意義很大，對于本商場的完成夙愿情況，會有很大宣傳效果，在很大程度上，無形中提高了本商場的知名度，擴展了本商場的美譽度。

8．“幸運三色球、驚喜撲克牌”策劃

一、幸運三色球

設一抽獎箱，箱中有三種顏色乒乓球各三個，凡購滿80元以上，

即可參加抽獎，抽出3個乒乓球。

抽中相同顏色的，送電風扇一臺；

沒抽中相同顏色的，送可口可樂一瓶

電風扇中獎率=3*（3*2/9*8*7）=1/28

獎項可根據實際情況換用其他物品，只用兩種獎項，簡單容易操作，并且有一定的吸引力（看起來中獎的幾率比較大）。此活動適合各類零售企業(yè)，可操作性強。

二、驚喜撲克牌

凡購滿30元以上，可參加摸撲克牌活動，54張牌，每次摸出一張牌，根據摸到的牌送相應的禮品。

購買油、煙、罐裝奶粉、洋酒、特價商品的只能摸一次（毛利較低），購買其他毛利較高的商品，可多買多摸。

摸中大王送風扇一臺

摸中小王送涼枕一個

摸中黑桃送統一鮮橙多一瓶

摸中紅心送瓜子一包

摸中梅花送純凈水一瓶

摸中方塊送禮品一份（廠家贈品）

大王、小王的中獎率為1/54；其它四種顏色的中獎率為13/54，約為25%

100%中獎，簡便易于操作，且看起來中獎機會比較大，易受到顧客歡迎。

9．“雙重樂透大方送”策劃方案

一、活動時間

200*年6月1日—6月22日

二、活動主題

SHOPPING百分百，雙重樂透大方送

三、活動內容

第一重：新泰國SPA六日游

活動說明：活動期間當日于全館購物滿200元，憑發(fā)票即可得摸獎券一張，

4000元可獲得兩張，以此類推，即可參加【新泰國歡樂SPA六日游】免費招待 10名摸彩活動。

活動時間：6/1(一)～6/19(四) 共18天

活動地點：五樓文化會館

抽獎時間：6/20(五) 下午5：00

抽獎地點：五樓文化會館

注意事項：1.以上活動由福全旅行社提供

2.不含手續(xù)費NT1800元，并由福全旅行社代扣15％中獎機會稅

(中獎名單將于抽獎日隔日公布于五樓文化會館現場)

 

第二重：百分百清涼卡娃伊

活動說明：活動期間，當日于全館購物累計滿10,000元，

憑當日發(fā)票即可兌換【酷涼置冰桶】/【泰弟熊

馬克杯組】二選一贈品一組。

活動時間：6/1(一)～6/30(四) 共30天

活動地點：五樓文化會館

馬克杯;高9.5cm×寬10cm

泰弟熊:高17cm×寬15cm

冰桶:高21cm×寬18cm×長26.5cm 6公升裝

 

第三重：購物刮刮樂

活動說明：活動期間，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張，滿400元可兌換刮刮卡兩張，依次類推滿1000元以上限換取刮刮卡5張；（最多限領五張）

抽獎方式：利用刮刮卡的形式，設置一、二、三、四等獎四種獎項，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現刮現兌。

獎項設置：

一等獎 1名 價值3000元的空調機一臺（零售價4688元）

二等獎 2名 面值500元的購物券一張

三等獎 500名 卡通電話機一部（印上LOGO）

四等獎 4000名 迷你電話機一部（印上LOGO）

 

第四重：迪斯尼人物小小兒童造型大賽

初賽時間：第一場６/17(日)下午1點

中國娃娃、美國娃娃、意大利娃娃、泰國娃娃、墨西哥娃娃、俄羅斯娃娃

第二場６/17(日)下午3點

日本娃娃、印度娃娃、夏威夷娃娃、巴西娃娃、德國娃娃、丹麥娃娃

決賽時間：６/24(日)下午2點

報名時間：即日起６/10(日)

報名辦法：請至1F服務臺索取報名簡章

參賽資格：3~8歲小朋友(92年3月～2000年10出生)

比賽辦法：初賽由各國娃娃當中，選出3名進入決賽。決賽當天各國娃娃選出1名小小世界鐘大使。

獎勵辦法：

大使獎:禮券1,000元/ 海底世界玩具組或芭比娃娃文具組/獎狀

入圍獎: 企鵝寶寶水壺

參加獎:米奇面具

現場活動

1、

夏日戀歌—情侶發(fā)藝現場秀

活動辦法：和XX發(fā)型專營店聯系，于200*年4月6日下午在本公司門前美人魚廣場進行發(fā)藝現場秀。由發(fā)型師現場演繹發(fā)藝造型展示并現場講解流行發(fā)藝。并現場邀請2對情侶，在規(guī)定時間內相互為對方進行一款發(fā)型設計。然后由專業(yè)發(fā)型師現場點評。獲勝者將領取本公司發(fā)出的精美禮品一份。

 

2、

一輩子拴住你—圍圍巾比賽

活動辦法：現場選出情侶，在規(guī)定時間5分鐘內，由女生將三條圍巾打成不同的花色圍在他的脖上，看哪位女生的圍巾的花色打的又漂亮又暖和。獲勝者將領取本公司發(fā)出的精美禮品一份。

 

3、

大肚量—淘氣包大比拼

活動辦法：在規(guī)定時間內，將指定物品放入指定的拎包或手袋內，看誰的包包放進的物品最多和最美觀。放進物品最多的包包即可歸您噢！

四、活動宣傳

（一） 5月31日（星期五）

1、《金陵晚報》10.5彩通

2、《南京晨報》10.5彩通

3、《現代快報》10.5彩通

（二）6月1日

1、《金陵晚報》一檔10.5通欄

2、《南京晨報》一檔10.5通欄

（三）、6月4日

1、《金陵晚報》10.5彩通

2、《現代快報》10.5彩通

3、《南京日報》彩通

（四）、6月6日（星期四）

1、《金陵晚報》軟文

2、《現代快報》軟文

五、費用預算

序號 品名 單價 數量 小計

1 媒體 39260元

2 一等獎空調 1500元/臺 1臺 2000元

3 二等獎購物券 100元/個 2張 200元

4 三等獎迷你吹風機 10元/個 500把 5000元

5 四等獎小禮品 5.5元/個 800個 2750元

6 戶外看板 400元/個 8個 3200元

7 美陳費用 5000元

8 其它費用 8000元

9 刮刮卡制作費 50000張 1500元

合計 71410元

10．超市飲料節(jié)策劃簡案

活動名稱

杭州家友超市第三屆飲料節(jié)

家友為你加油系列企劃之七——家友為涼爽加油

活動內容

1、1000余種飲料商品滿30元就送，滿30元送可口可樂1聽或洗衣粉1袋或八寶粥1份。憑當日單張電腦小票，個別限定商品除外，此活動僅限零售顧客，請情請見超市海報。

2、團購信息：凡一次性團體購買飲料、啤酒類商品滿1000元（憑當日單張銷售批發(fā)單），送20元贈券，超過1000元部分，以500元為基準，送10元贈券一張，不足500元不在贈送范圍之內。團體單位性質屬于非二次銷售單位，商場、超市、市場、批發(fā)商不顧活動范圍之內。

3、特價活動舉例

可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當于每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當于每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當于每瓶2.58元,

整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當于每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。

統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：昆山。

統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：昆山

康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。

農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。

可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。

匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。

11．零時打烊樂無眠 幸運購物贏大獎

國慶、中秋特別奉獻——

零點打烊樂無眠  幸運購物贏大獎

（一）10月1日——3日

（打烊時間：10月1日24：00， 2-3日22：00）

一、中華鼓王歡慶盛世  升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8:40）

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（最大直徑2米），中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經警清場，觀看升旗（此次升旗增加隊列表演）;9:00結束。（通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮）

二、國慶佳節(jié)激情奉獻   穿著類滿300立減100（10月1日-3日）

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。

（僅僅3天！務請動員所有品牌參加。）

三、電腦旗艦百日慶典  破冰讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）

1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；

2、服務升級：筆記本終身免費服務（限軟件、送修）；

3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

四、國慶晚會歌舞升平   央視絕活精彩絕倫（10月1日）

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

五、夜晚十點派送紅包   滿三送四滿五送五（10月1日）

從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日

（打烊時間，晚10點）

一、會員刷卡雙倍積分  買禮送券贏取電腦

活動期間，1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！

2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜（箱）滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺（個人繳納獎品稅）。10月8日電腦搖獎產生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告（淮海晚報、現代快報、新亞商城門前廣告）。

二、每晚八點實惠多多  時點特價限量搶購

（三）10.1-10.7門前活動安排

門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：

1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。

2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。

3、申報時間：9月16日前報企劃部。

氛圍、造勢：（10月1日-3日）

1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做學生游行昭示牌20個（活動主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈領處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場舞臺活動

6、包柱（正門4根廊柱，節(jié)日氛圍）

7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

宣傳辦法：

1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（一）

2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（二）

3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網廣告

5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學校散發(fā)

6、9月26日會員短信廣告

7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道

12．折更低、券更多——全場沸騰百分百企劃

一、 活動名稱：折更低、券更多，全場沸騰百分百

二、 活動時間：200*年11月30日起

三、 活動內容：

1、滿300送80

顧客于活動期間當日累計購參加活動商品滿300元送80元抵用券，滿600元送160元抵用券，依次類推，買多送多。

2、8F羽絨世界，滿300送160（僅限12月1日、12月2日）

凡活動期間顧客當日購8F羽絨館商品單品滿300元送160元（100元海洋魚抱枕禮券+60元現金）（300元以上同樣只送100元海洋魚抱枕+60元現金）。

3、化妝品靚麗禮

——滿200送價值40元柔婷美容券

凡活動期間當日累計購參加活動化妝品滿200元送價值40元柔婷美容券一張，滿400元送價值40元的柔婷美容券兩張，依次類推，買多送多。

特：FED、鄂爾多斯、鹿王滿300送50元抵用券

4、 VIP卡友特召會

（1） 、十二月VIP卡友特權商品折扣禮

活動期間，VIP卡友可憑本百貨VIP卡至5F多樣屋專柜以專享價格購買十二月份卡友特別商品。具體商品由企劃部和廠商洽談選擇2—3款商品。（此價格為VIP卡友專享價格，非本百貨VIP卡友不得享受）

（2） 、當日在本百貨購物滿800元，即可至1F總服務臺登 記領取一張本百貨VIP卡。

5、雙休特攻隊（雙休日特別企劃）

（1）、明星商品驚喜特賣（周六、周日限時特賣）

活動內容：活動期間，逢周六、周日尖峰時段各樓層選擇若干知名品牌，以雙方讓扣形式將其部分商品以全市最低價格進行每日兩場、每場一小時的驚喜特賣。

（2）、樂得輕松—抵用券存根聯變現金

2001年11月30日起，逢周六、周日，顧客于本百貨購物獲取抵用券后，即刻在抵用券存根聯上填寫自己的姓名，身份證號碼、家庭住址、聯系電話后將抵用券存根聯投入兌獎箱內，本百貨將于每晚由公證處人員在兌獎箱中抽取100張抵用券存根聯，于次日以電話或信函形式通知中獎顧客。中獎顧客可憑本人身份證至5F兌獎臺領取100元現金（所得稅自理）。

四、 扣點分攤

1、

滿300送80元抵用券扣點承擔：

（1）、聯銷客戶承擔本次活動扣點 10%

（2）、華聯、租賃和自營業(yè)主承擔本次活動扣點 14%

（3）、小商品、雜貨類客戶無論聯銷、自營或租賃均承擔本次活動扣點 14%

本次活動-1F-6F客戶如不參加活動，則一律不使用抵用券。參加活動的廠商方可使用抵用券。（一樓經銷化妝品不參加活動可使用抵用券）

五、費用預算：

1、

美陳預算：

（1）、抵用券：0.2×5000=1000元(帶存根聯)

0.05×10000=500元

0.4×3000=1200元（柔婷美容券）

（2）、防風門刻繪： 1500元

（3）、戶外墻面噴繪：8.5M×1.18M×11幅×60元/平方米=6619元

（4）、吊牌：10000×0.3=3000元(滿300送80)

吊牌：20×1.4m×0.80m×60元=1344 元（化妝品滿200送價值40元柔婷美容券KT板噴繪）

（5）、吊旗：6.5×450=2925元

（6）、包柱費用：3500元

（7）、其它美陳費用：2000元

美陳費用：23588元

2、

媒體費用：

11月30日

周五 揚子晚報彩色豎半版

金陵晚報彩色豎半版

現代快報彩色豎半版

南京晨報彩色豎半版

12月5日

周末彩色半版

12月7日

東方文化周刊彩色半版

揚子晚報彩色豎半版

金陵晚報彩色豎半版

現代快報彩色豎半版

12月14日

揚子晚報彩色豎半版

金陵晚報彩色豎半版

南京晨報彩色豎半版

電臺：交通廣播網

電視：《繽紛都市》

《城市物語》

兌 獎 臺 公 告

1、滿300送80

顧客于活動期間當日累計購參加活動商品滿300元送80元抵用券，滿600元送160元抵用券，依次類推，買多送多。

2、滿200送價值40元柔婷美容券

凡活動期間當日累計購參加活動化妝品滿200元送價值40元柔婷美容券一張，滿400元送價值40元的柔婷美容券兩張，依次類推，買多送多。特：FED、鄂爾多斯、鹿王滿300送50元抵用券

3、

客參加兌獎時，憑當日有效繳款憑證的客戶聯、兌獎聯、電腦小票方可參加活動。

4、

凡已蓋過“獎已發(fā)”章的顧客繳款憑證無論繳款余額多少，均不在累計參加本次活動。

5、

券須在有效期內使用，逾期作廢。

6、

券不找零，不兌換現金。

7、妝品滿200送價值40元柔婷美容券活動不可同滿300送80抵用券活動同時參加，繳款憑證金額不可相互累計。

雙休特攻隊（雙休日特別企劃）——放在兌獎臺

（1）、明星商品驚喜特賣（周六、周日限時特賣）

活動內容：活動期間，逢周六、周日尖峰時段將舉行每日兩場、每場一小時名品驚喜特賣會。

（2）、樂得輕松—抵用券存根聯變現金

2001年11月30日起，逢周六、周日，顧客于本百貨購物獲取抵用券后，即刻在抵用券存根聯上填寫自己的姓名，身份證號碼、家庭住址、聯系電話后將抵用券存根聯投入兌獎箱內，本百貨將于每晚由公證處人員在兌獎箱中抽取100張抵用券存根聯，于次日以電話或信函形式通知中獎顧客。中獎顧客可憑本人身份證、抵用券副聯，至5F兌獎臺領取100元現金（所得稅自理）。

13．某商場“加油，2008！”活動特別企劃

策劃前提：隨著08北京奧運的臨近，各種圍繞奧運的主題活動開展地如火如荼；奧運除了作為世界上最重大的體育賽事受到廣泛關注外，其政治、文化、商業(yè)利益更是成為人們注目的焦點。此次，針對夏季人們運動增多的特點及奧運進入1年倒記時的契機，及各院校開學的銷售重點，建議針對體育用品、飲品、學習用品及相關，進行資源整合促銷。

主題：

“加油2008，低價沖刺！”活動特別企劃

檔期：

8.03~8.12

主題促銷計劃之一

主題:加油2008，低價沖刺！

活動時間：8.03~8.12

活動內容：活動期間，精選12款超值商品作為“加1元多1件”備選商品，顧客凡看到此標志商品，選購時多加1元，即可獲得2件同款商品；

另精選16款超低價特惠商品，凡標有“最低”標識的商品，均為全市同款商品最低價，如有顧客發(fā)現價格高于其他超市或商品，均可獲得商品價格50倍現金獎勵！

“加1元多1件商品”12支（價格帶1.60元~12.90元）

參考商品類型：快消日用品、休閑食品

“超低價商品”16支（價格帶0.90元~41.90元）

參考商品類型：快消日用品、休閑食品、油等

 

主題促銷計劃之二

主題:加油2008，奧運T恤手繪涂鴉大賽

活動時間：8.11~8.12

活動內容：活動期間，參賽選手來活動地點在指定的畫紙上創(chuàng)作以“奧運”為主題的圖案，我們將評選出2款最有創(chuàng)意的“涂鴉”作品作為T恤的印制圖案，獲獎的選手將成為我們的“首席設計師”，看自己的作品成為最特別的限量版閃亮面世！

獎項：

涂鴉達人    2名    購物卡500元/人+“首席設計師”榮譽證書

參與獎    若干   奧運紀念品一份

 

主題促銷計劃之三

主題:我是大肚王——XX啤酒暢飲大賽

活動時間：8.11晚8點

活動內容：活動接受現場報名，每組5名，在60秒內喝完最多啤酒的一名選手可獲得“暢飲冠軍”稱號；這個夏天，讓我們擁抱奧運、開懷暢飲！

獎項：

暢飲冠軍    1名    XX啤酒1件（整箱）+購物卡200元

參與獎      若干    XX啤酒新品1瓶+紀念品1件

DM快訊規(guī)劃

16K12P  2萬份

P封

——主題口號

P 2——主題:加1元多1件

休閑食品、軟飲、日用品                   12支單品

P3 ——主題:低價每1天

休閑食品、日用品、袋裝米、桶裝油         11支單品

P 4+P 5   ——主題: 強生、伊利專版

P 6 +P7 ——主題: 金龍魚油、百威專版

P 8  ——主題:快樂動感、吃得干脆！

飲品（固體沖劑）、休閑食品、奶粉、罐頭食品、方便食品  12支單品

P 9  ——主題:吃喝玩樂、樣樣勁！

水飲、常溫奶、冷凍食品、酒精飲料、冷藏休閑食品       12支單品

P10+ P11 ——主題:住家，我在行！

洗滌、衛(wèi)浴、個人護理用品、殺蟲劑等                   33支單品

P底活動：奧運涂鴉大賽參賽細則

啤酒暢飲活動

特別要求：

① 不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分！

② 每個P分別規(guī)劃出與小標題對應的色彩及設計，突出奧運感覺。

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃

巨幅  噴繪1塊

主通道吊掛   雙面寫真KT板   38塊

門頭  單面寫真KT板  1塊

門柱  噴繪包圓柱      2塊

櫥窗  噴繪2塊

堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼

中廳：設涂鴉作品展示區(qū)

美陳模塊

1、

啤酒節(jié)

2、

學生用品專區(qū)

14．某商場感恩節(jié)營銷策劃方案

一.   活動主題：

***第二屆“感恩節(jié)”隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動；感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購！好機會豈能錯過，火速行動吧！

（一、）滿100送20

活動期間當日累計購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券,依此類推。

（超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加）

（二、）新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20

1、活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件；（獎品待定）

購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券；

二.   活動時間：11月4日-- 6日

三.   廣告布置：

賣場布置：

1.場外：

a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣；用泡沫、KT板、小彩燈、寫真等組成。

B、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氛圍；

c、在免費寄包柜的上方，用KT板制作感恩節(jié)宣傳：

d、在樓內中廳，可懸掛汽球造型；

2.場內：

a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真KT板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；

b）在賣場內，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c）在正門門廳兩側墻面布置“感恩節(jié)”的活動辦法和促銷宣傳；

d）超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。

廣告宣傳：

1.  手機短信50000條；4000元

2.  印字氣球5000個；1050元

3.  DM郵報10000份；1900元（顧客建議金點子）

4.  小紅旗5000個；1050元（反正面）

5.  32輛公交車車前KT板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動；

6.  電視臺廣告；氣象局廣告；

7.  拱形門2個，***前一個，新郎店前一個；樓前撐放華表2個；

四、假如我是***購物廣場的老板第二期有獎征稿開始啦

尊敬的顧客您好：***購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務，請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改進的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會回報您實惠大禮！

禮品設置：

特等獎：1名      獎600元禮品

一等獎：2名      獎400元禮品

二等獎：3名      獎300元禮品

三等獎：8名      獎100元禮品

公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購！吸引顧客，拉人氣。

例如：襪子0.5元/雙（每天限100雙）

毛巾1元/條 （每天限100條）

可樂0.5元/聽（每天限200聽）

磁帶0.5元/個（每天限200個）

超市雞蛋0.1元/個（每人限10個，每天100斤，不定時推出）

超市大米1元/斤（每人限5斤）

超市香皂0.1元/塊（每天限500塊）

15．某商場黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃

一、活動時間：

5月1日——5月7日

二、活動內容：

活動期間，部分商品當日購滿100元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿200元兩張，以此類推；部分商品當日購滿300元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿600元兩張，以此類推；部分商品當日購滿1000元，顧客持銷售憑證至兌獎處可獲刮刮卡一張，滿2000元兩張，以此類推.

三、活動細則：

1、5月1日-7日，凡當日在本商場購物滿100、300、1000元，即可憑銷售小票顧客聯及電腦小票的紅聯至兌禮處領取刮刮卡一張，滿200、600、2000元兩張，以此類推。

2、具體的抽獎標準請參照商場門口海報。

3、本次活動為即開即獎刮開式中獎活動；每位顧客只需將“刮獎區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開，即可兌獎；領獎時，須保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。

4、中獎者稅金自理(按國家稅務政策辦理)。

5、購物金額當日累計，隔天不累計；累計購物金額時，原則上同檔次的累計，不同檔次的累計以所累計金額的最高檔次為準（如：100元抽獎一次的專柜購物金額與300元抽獎一次的專柜購物金額累計時以滿300元為標準抽獎一次）。

6、本次活動現場領獎，請中特、一、二等獎的顧客備好身份證原件及復印件交現場領獎處，登記并辦理相關手續(xù)。

7、本活動最終解釋權歸本公司所有。

四、前期準備：

1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作：策劃部負責聯系落實印制廠家，并提交設計圖；以上三項物資由總務科落實廠家。

2、獎品落實：總務科采價并落實廠家，于4月29日前到位。

3、業(yè)務科以表格形式將不同抽獎標準的專柜名稱列出，以便顧客及兌禮工作人員操作。

4、撲克牌促銷信息提供：各營業(yè)科負責本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于4月14日交策劃科；促銷信息須完整全面（含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現價、特價），如需拍攝實物照片，請在提交品牌名稱時附加簡短文字說明。

5、相關文案、廣告、新聞通稿起草、修改：策劃人員根據每次跟進會的討論及落實情況及時對相關文稿作出修正；提前發(fā)布各類廣告為活動造勢。

五、獎項設置：（可根據具體情況調整）

一等獎：空調（價值3000元左右）3臺

二等獎：微波爐（價值500元左右）11臺

三等獎：電吹風（價值200元左右）61臺

四等獎：文化衫（價值8元左右）3500件

紀念獎：撲克牌（價值1元左右）10000副

六、物資準備：（總務科落實到位）

1、

獎品：空調、微波爐、電吹風、文化衫、撲克牌；

2、

刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式

七、宣傳：

1、

電

視：本地電視臺的五個頻道播放30秒劇插廣告，突出活動主題，不但可以向消費者傳遞各項活動的信息，更可以通過這種信息的不斷重復，加深受眾的印象，達到較好的宣傳效果。

2、

報  紙：于4月28日、29日在本地兩家報紙上發(fā)布廣告。

3、

商場水牌：五一各項主題活動及活動細則。

4、

廣 播：循環(huán)播放各大活動內容，及時播報中獎情況，刺激消費者的購買欲。

5、獎品展示：在1號門前坪搭建1個大型展示臺，將一、二、三等獎獎品現場展示，可吸引消費者；中獎者當場領獎，體現此次活動的真實性及公正性。

注：提供獎品的廠家必須派技術人員全程跟蹤，隨時為中獎顧客安裝、調試產品。

附：活動方案可行性分析

★可行性數據分析：

一、費用預算：364305元

1、

獎品

獎級數量單價（元）金額（元）說明

一等獎330009000此獎項按日均銷售額100萬設置

二等獎115005500

三等獎6120012200

四等獎3500856000

紀念獎10000143305

合計  246305

2、

廣告費

廣告類別數量金額（不含供應商承擔費用）

電視廣告(電視已有)報紙已與公司簽訂合同

報紙廣告

撲克牌1000010000

賣場布置 20000

刮刮卡3萬張6000

合計 118000

二、可從供應商扣回增加扣點的款項

1、

根據開業(yè)以來至4月1日止扣點銷售分析：

扣點范圍所占比例

18點以上40．48%

12—1724．75%

6—1122．28%

52．28%

42．41%

32．18%

20．94%

14．67%

2、預計“五一”期間日均銷售100萬，按不同扣點扣回的促銷費

扣點范圍銷售額抽獎標準抽獎次數增加扣點扣回促銷費

18點以上404800100元抽一次40486%24288

12—17247500100元抽一次24755%12375

6—11222800300元抽一次7434%8912

522800300元抽一次762%456

424100300元抽一次801．5%361

321800300元抽一次731%218

2點以下561001000元抽一次5610．5%281

合計999900 8056 46891

3、

不同銷售額投放獎品的比例及金額為

獎級日銷售50萬投放獎品0.69萬日銷售60萬投放獎品1.16萬日銷售70萬投放獎品1.64萬日銷售80萬投放獎品2.11萬日銷售90萬投放獎品2.59萬日銷售100萬投放獎品3.06萬

數量金額數量金額數量 數量金額數量金額數量金額

一等獎001500015000150001500015000

二等獎120000012000240003600048000

三等獎0041200103000154500154500206000

四等獎200160018014402001600300240055044006004800

五等獎382333644649409154324780612753916683588174316539

合計40246964483411731564416380644521291725225781805630339

平均按100萬計算7天共發(fā)放獎品30339×7=212373

廣告投入11.8萬，共計促銷費用330373（不含電視廣告5萬，報紙廣告3萬）

可以從供應商扣回46891×7=328237

4、

促銷與不促銷比較：

不搞促銷活動搞促銷活動可能產生的日營業(yè)額（萬元）

營業(yè)額405060708090100

毛利額5．678．49．811．212．614

廣告收入0．811．21．41．61．82

促銷獎品 0．691．161．642．112．593．06

促銷廣告費 1．691．691．691．691．691．69

可扣回促銷費 2．352．813．283．754．224．69

實際毛利額6．47．979．5611．1512．7514．3415．94

實際毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94%

特別說明：電視廣告5萬、報紙廣告3萬未分攤在廣告費內，納入合同均扣2%固定廣告項目中。

16．某購物廣場會員營銷策劃方案

前言

現代商業(yè)企業(yè)市場競爭日益激烈，商家已從原有的以“產品”為中心的銷售模式轉為以“服務”為中心的銷售模式。會員制是高度商業(yè)競爭的產物

，是現代商業(yè)文明的組成部分，是一種全新的定向營銷模式。通過會員制的開展吸引顧客成為XX購物廣場會員，可以提高顧客忠誠度，拉動廣場顧客再消費；會員制同時也是一種全新的定向服務模式，通過對會員服務深度和廣度的拓展延伸，提升整體服務水平，從而搭建信息平臺，與會員形成真正的信息交流，使會員制項目成為市場營銷必不可少的手段。

第一. 廣場會員卡的種類及卡樣

1、會員卡的定義：XX購物廣場會員卡分為金卡和鉆石卡，是會員在廣場內享受權益以及在特約商戶享受特惠的有效憑證。

2、積分卡：顧客首次在XX購物廣場購物，不限金額，即可在收銀款臺免費獲得積分卡一張。積分卡可保存非會員顧客在廣場的全部持卡消費紀錄。

3、卡樣（略）

第二. J'S VIP CLUB簡介

XX購物廣場會員俱樂部（J'S VIP

CLUB）設于XX城八層。旨在為廣場會員營造一個溫馨舒適的專業(yè)服務平臺。

俱樂部是一個功能完善，設施齊全，服務貼心的VIP服務中心，主要負責廣場會籍管理，負責定期舉辦積分回饋等會員活動,發(fā)贈會員刊物，接待會員咨詢，處理會員投訴等會員服務工作。

會員在這里能夠享用尊貴舒適的休閑娛樂設施，能夠獲得潮流前沿的時尚訊息，能夠與廣場進行互動的信息交流。是會員來廣場購物觀光時的理想休憩場所。

尊榮VIP服務項目:

1、持會員卡在廣場消費，可享受特定的折扣優(yōu)惠（詳見《商鋪優(yōu)惠查詢表》）。

2、持會員卡在廣場消費，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。

3、廣場經常性舉辦積分返利、積分兌換特供贈禮等活動普惠會員。

4、廣場不定期舉行“會員答謝周”、“會員獨享”品牌商品特賣會、精美禮品贈送等活動。

5、會員享有短信服務、免費獲得會員刊物，獨享時尚消費資訊。

6、會員享有限時免費停車的會員停車場服務。

7、會員享有在XX購物廣場以外特惠商家的增值服務。

8、會員享有參加廣場會員俱樂部（J'S VIP CLUB）舉辦的各類座談、PARTY等活動的權利。

9、會員享有緊急救援、生日祝福、定制真情購物服務以及專人服務等尊貴的個性化服務。

10、會員享有購買、租賃濟蕓實業(yè)集團所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預定的權利。

11、廣場網站為會員開辟了VIP專區(qū)，開通個人專區(qū)、會員資訊、在線咨詢、會員論壇等服務。

12、享有便捷的積分查詢服務。

第三．XX購物廣場網站VIP專區(qū)簡介

在XX購物廣場的網站上，為會員設立VIP專區(qū)，開通個人專區(qū)、會員資訊、在線咨詢、會員論壇等版塊。通過主頁頻道的“VIP專區(qū)”一項可進入，也可通過首頁會員登陸模塊直接進入專區(qū)。會員需要通過注冊獲取用戶名（ID）和密碼，以后就可通過這個用戶名（ID）和密碼進入VIP專區(qū)。會員登陸后可查詢在廣場的消費、積分記錄。

第四. 廣場會員卡管理細則

1.會員卡的申辦

⑴、申辦條件：

積分卡：首次購物金額不限，即可免費辦理一張消費記錄卡。

金卡：當日消費滿3000元（RMB）或3個月內累計消費滿10000元（RMB）。

鉆石卡：當日消費滿30000元（RMB）或3個月內累計消費滿100000元（RMB）。

⑵、申辦者憑XX購物廣場積分卡或有效購物憑證和個人有效身份證件（身份證、護照、軍官證、警官證或駕照任選其一）到廣場VIP俱樂部免費辦理，每人限辦一張會員卡。已建卡或已積分的購物憑證不予辦理會員卡。

2. 會員卡的保存、更換和補辦

XX購物廣場會員卡須妥善保存，遠離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費10元。

會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到VIP 總服務臺補辦，并支付工本費10元。

會員卡消磁時，請攜帶本人有效身份證件至VIP總服務臺免費補寫磁條或換領新卡。

3. 會員卡有效期

A、金卡有效期：金卡在首次獲卡年度的次年12月31日前有效，其后金卡有效期為一年。

B、鉆石卡有效期：鉆石卡自獲卡之日起終身有效。

４. 會員卡積分有效期

金卡積分在首次獲卡年度的次年的１２月３１日前有效，到期未用，積分清零。其后積分有效期以自然年度為單位，每年度12月31日積分有效，到期未用，積分清零。

鉆石卡卡內積分終身有效。

5.會員卡的換領、升級

A、金卡會員到期后，請持原卡及本人有效證件到廣場VIP總服務臺換領。

B、金卡會員在有效期內積分達1000分，請持原卡及本人有效證件到VIP總服務臺升級。

C、金卡會員中的各界社會名人，請持原卡及本人有效證件到VIP總服務臺升級。

6.會員卡的功能

金卡：

⑴、持VIP金卡在廣場內指定商鋪消費，絕大部分正價商品享有九折優(yōu)惠。

⑵、持VIP金卡在廣場消費，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。

⑶、持XX購物廣場VIP金卡可在會員停車場享受免費泊車的優(yōu)惠。

⑷、持XX購物廣場VIP金卡享有短信服務、免費獲得會員刊物，獨享時尚消費資訊。

⑸、持XX購物廣場VIP金卡在XX購物廣場特惠商家消費享受特別優(yōu)惠。

⑹、持XX購物廣場VIP金卡可參加J’S VIP CLUB不定期舉辦的會員活動。

⑺、持XX購物廣場VIP金卡在廣場VIP貴賓室VIP共享空間享受相應的休閑服務。

⑻、金卡會員享有購買、租賃濟蕓實業(yè)集團所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預定的權利。

⑼、定制真情購物服務。

⑽、每年兩次盛大的“會員答謝周”活動。

⑾、不定期地舉辦“會員獨享”品牌商品特賣會。

⑿、不定期的精美禮品贈送。

⒀、享有便捷的積分查詢服務。

⒁、生日祝福，贈送生日賀卡及精美生日禮品。

鉆石卡：

⑴、持XX購物廣場VIP鉆石卡在廣場內指定商鋪消費，絕大部分正價商品享有九折優(yōu)惠，折扣商品可折上再享九五折優(yōu)惠。

⑵、持XX購物廣場VIP鉆石卡在廣場消費，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。

⑶、持XX購物廣場VIP鉆石卡可在會員停車場享受免費泊車的優(yōu)惠。

⑷、持XX購物廣場VIP鉆石卡享有短信服務、免費獲得會員刊物，獨享時尚資訊服務。

⑸、持XX購物廣場VIP鉆石卡在XX購物廣場特惠商家消費享受特別優(yōu)惠及禮遇。

⑹、持XX購物廣場VIP鉆石卡可參加廣場VIP CLUB舉辦的酒會、PARTY等活動。

⑺、持XX購物廣場VIP鉆石卡在廣場VIP貴賓室享受尊榮的貴賓服務。

⑻、持XX購物廣場VIP鉆石卡在店慶期間消費達到指定金額，可獲贈高級紀念品一份。

⑼、鉆石卡會員享有購買、租賃濟蕓實業(yè)集團所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預定的權利。

⑽、電話預約，溫情導購全程陪同。

⑾、電話購物，送貨上門。

⑿、新品、稀缺商品優(yōu)先購買權。

⒀、緊急救援服務。

⒁、定制真情購物服務。

⒂、每年兩次盛大的“會員答謝周”活動。

⒃、不定期地舉辦“會員獨享”品牌商品特賣會。

⒄、不定期的精美禮品贈送。

⒅、免費手機充電服務，免費提供童車服務，免費提供愛心雨傘服務，免費禮品包裝。

⒆、享有便捷的積分查詢服務和專屬秘書服務。

⒇、生日祝福，贈送生日賀卡及精美禮品。

7.會員卡的使用規(guī)則

⑴、持XX購物廣場會員卡在廣場指定商鋪消費可積分。辦理會員卡時的消費不積分。

積分卡的積分僅用于計算消費紀錄，換領金卡后積分清零，不享受任何積分回饋待遇。

⑵、積分標準每季度修訂一次，以最新修訂版為準。

⑶、積分在有效期內累計積分達到一定金額，可按規(guī)定享受積分回饋，同時減去相應分值。

⑷、積分標準：＊　服飾、鞋類、體育用品等消費10元積1分

＊  小百貨、服務類消費20元積1分

＊  珠寶、鐘表、化妝品、、工藝品、家居、皮革類等消費50元積1分

⑸、積分規(guī)則：＊  積分以實付金額計算

＊ 積分不可兌換現金

＊ 積分不保留小數點后兩位

＊ 建卡消費、特殊推廣及有明示的商品不積分

注：持XX購物廣場會員卡在廣場購物，付款時請您示會員卡；同時請保存收銀憑證并查驗上面記錄的會員卡號正確與否。為了保證會員制度的嚴肅性和保護廣大會員的利益，會員未帶會員卡則視為普通顧客，不能享受任何會員優(yōu)惠及待遇。

8．會員卡的回饋形式

⑴、回饋方式： 積分返利、特供贈禮和電子貨幣（三者不可兼得，兌換所用積分將被自動扣除）

A、積分返利

① 返利時間：每年12月15日—12月31日

② 活動內容：廣場VIP會員均可參加積分返利活動，并將得到以下回饋：

消費累計積分 返利金額

5000分級 800元

8000分級 1500元

10000分級 2000元

相鄰級別之間按以下方式返利

消費累計積分 返利金額

5000—8000分 5000分級返利+超出積分數乘1.6

8000-10000分 8000分級返利+超出積分數乘1.8

10000分以上 10000分級返利+超出積分數乘2

以積分6600分為例：5000分返款800元，超出積分（6600分-5000分）乘1.6返款256元，合計返款1056元。

B、積分兌換特供贈禮

① 活動時間：每季度末

② 活動內容：廣場VIP會員均可參加積分兌換特供贈禮活動，并將得到以下回饋：

消費累計積分滿500分可兌換價值50元的特供贈禮

消費累計積分滿1000分可兌換價值120元的特供贈禮

消費累計積分滿2000分可兌換價值280元的特供贈禮

消費累計積分滿5000分可兌換價值800元的特供贈禮

消費累計積分滿8000分可兌換價值1500元的特供贈禮

消費累計積分滿10000分可兌換價值2000元的特供贈禮

積分有效期內，超出兌換分數的部分可以重新開始累計。

（兌換贈禮以當期展示的贈品實物為準）

C、 積分轉化電子貨幣

① 活動時間：積分有效期內任何日期

② 活動內容：廣場VIP會員均可參加積分轉化電子貨幣活動，并將得到按1：1比率（1分=1元）轉化的電子貨幣。

③ 注意事項：電子貨幣僅限在XX購物廣場指定店鋪消費時使用。

會員卡內的電子貨幣在每年的6月30日和12月31日作廢，到期未使用自動清零。

9．積分查詢

* 登陸XX購物廣場網站會員專區(qū)查詢。

* 到一層廣場總服務臺或八層VIP俱樂部現場查詢。

*  致電-xxx（待定）的方式查詢積分。

10．會員卡有關的投訴、咨詢渠道

* 登陸會員專區(qū)進行設訴及咨詢

* 在XX購物廣場總服務臺或VIP貴賓室進行設訴及咨詢

* 咨詢及投訴熱線：

11．會員卡有關的法律事宜

⑴、XX購物廣場會員卡的發(fā)卡單位為XX購物廣場。

⑵、XX購物廣場會員卡僅限XX購物廣場與特約優(yōu)惠商戶使用。

⑶、在法律允許的范圍內，XX購物廣場擁有對XX購物廣場會員卡的解釋權、積分規(guī)則調整權。

第五. 相關注意事項

⑴、若持卡人有違規(guī)使用、濫用甚至惡意使用本會員卡或利用本會員卡以不正當途徑獲利的行為，XX購物廣場有權取消其會籍。

⑵、本著為會員提供更優(yōu)質服務的宗旨，XX購物廣場會不斷修改與完善會員規(guī)則。在規(guī)則修改前XX購物廣場會以廣告通知、店內告示或在XX購物廣

場網站上做告示等形式做出通告。會員對于變更后的規(guī)則應接受并遵守。

⑶、VIP卡在特別促銷期間的使用方法如有變更，敬請參見現場明示。

⑷、使用VIP卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時，注意事項：

A、使用VIP卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時，均須本人持購物時所使用VIP卡與該商品的交款憑證或信譽卡辦理相應的退貨、換貨手續(xù)。

B、 因退換貨導致申辦、更換或升級VIP卡的條件不再成立時，所辦的VIP卡將被收回。

C、使用VIP卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時，除按照相關規(guī)定進行退換外，還將對VIP卡內積分進行相應增減�？▋确e分不足時，須以繳納現金的方式相抵。

D、 使用電子返利券購買的商品因質量問題發(fā)生退貨時，按照原付款方式退款。

E、 商品退換貨辦理

發(fā)生退換貨業(yè)務時，如信譽卡上標注“已辦卡”、“贈訖”等印章的，需至俱樂部辦理退還贈品、贈券、VIP卡等相關物品。辦理退換貨流程：柜臺同意退換貨→開據退貨小票→商場主管級以上領導簽字認可→持此票及信譽卡到VIP俱樂部→退回相關物品→回柜臺→收銀臺取款。

第六．會員相關貼心服務細化

1、溫情陪購（鉆石卡獨享）

申請方式：VIP鉆石卡會員提前24小時電話預約。到VIP

俱樂部核實預約，廣場即會馬上為鉆卡VIP會員安排熱情、周到、耐心的陪購人員為您服務。

陪購內容：

●店內方向導航          ●店內環(huán)境介紹          ●店內品牌推介

●提拿所購商品          ●代叫出租車            ●送貨至停車場車位

●省內主要旅游景點的簡單介紹        ●代辦停車登記、禮品包裝等服務

2、生日祝福

會員農歷生日當天，XX購物廣場會發(fā)送溫情生日短信茲以祝福。

會員農歷生日當日持會員卡及身份證件來廣場VIP俱樂部可參加生日刮刮樂活動，獲贈幸運刮刮卡，刮取生日好禮。

農歷生日當日積分排名前5名的會員，就有機會得到XX購物廣場為您準備的一份神秘禮物。

3、定制真情購物服務。

宗旨：親情、愛情、友情…，XX購物廣場助您享受完美人生。

服務內容：當您的家人、愛人或親友的生日、重要紀念日以及重大節(jié)日即將來臨時，您可以來XX購物廣場預先購買給她或他的禮品，并由VIP俱樂部指定專人協助您在現場做好精彩準備。給她或他一個難以忘懷的驚喜！

本服務須持會員卡及身份證件提前24小時預約，并預付禮品貨款及相關費用。

4、免費停車

宗旨：方便駕車會員來XX購物廣場消費及享受服務。

基本流程：會員駕車來停車場向停車場工作人員出示會員卡即可。

5、親情援助服務（鉆卡獨享）

鉆石卡會員在生活中遇到緊急情況需要人員幫助時，XX購物廣場將派出專人協助您解決所遇到的問題。（服務過程中的全部費用須由會員承擔）

6、專屬秘書服務（鉆卡獨享）

鉆卡卡友專屬秘書密切關注您的生活需要，諸如，提供旅游信息、協助聯系票務、選擇酒店和餐飲、禮品代訂查詢等。您只需致電XX購物廣場鉆卡卡友專屬秘書，我們將以熱誠高效的服務，為您提供周到細致的協助。

7、會員特惠服務

每月18日為XX購物廣場會員特惠日。舉辦會員專場，方便會員購物。

每年兩次盛大的“會員答謝周”活動。

不定期地舉辦“會員獨享”品牌商品特賣會。

8、年度幸運大抽獎

會員首次辦卡或年度換領新卡即可以獲贈抽獎券，參加年度幸運大抽獎。讓每一位會員都有機會獲得幸運驚喜。

17．某商場“周末盡情購”活動特別企劃

策劃前提：

八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內容包含“游玩、活力、假期”等元素，結合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為SP活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎上穩(wěn)步提升。

具體方案如下：

SP1:

1、活動主題：

周末盡情購，全免1小時！

2、活動時間：

8月每周六、周日

3、活動構想：

以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。

4、活動內容：

凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現金券形式）。

5、操作細則：

活動期間，每天抽出1小時作為免費時段；具體時段由財務部內部操作，選取當日銷售額最低時段進行返現；財務部須對7月每周末各時段銷售情況進行統計，以便預測8月活動的大體費用；

當日“免費時段”于第二日上午10點準時公布在商場一樓中庭；中獎顧客須在公布當日領券，逾期作廢；

在“免費時段”購物的顧客憑手工小票顧客聯、電腦小票和本人有效證件到商場服務臺兌換與所購商品等值的現金券（商品價格個位數不計，十位起算）；

單張電腦小票最高返現金額不超過1000元；

返現時請保持電腦小票完好。如發(fā)現有任何涂改、破損，我公司將有權取消顧客的參與資格；

現金券不找零、不兌換現金，可在商場各專柜通用，有效期為200*年8月6日至8月31日；

本次活動最終解釋權歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有 。

SP2：

1、活動主題：

購物好運來，免費送旅游！

2、活動時間：

8月1~8月30日

3、活動地點：

惠州福田新生態(tài)漂流

4、活動構想：

基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標消費人群有一定的吸引力。

5、活動內容：

凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務臺的幸運箱內參與抽獎；

抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。

6、操作細則：

凡一次性購滿200元即可參與抽獎，抽獎時須在現場填寫“姓名、身份證號碼、聯系電話”等基本資料，便于領獎；

中獎人數按銷售單數10%確定，若200元有10單，則抽出1單中獎；200元有100單，則抽出10單中獎，以此類推；

漂流費用：每人138元

此活動可作為參考活動，根據實際情況進行調整。

PR1:

1、活動主題：

XX百貨首屆暑期夏令營

2、報名時間： 7月16日——7月31日

報名地點：總服務臺。

3、活動時間： 7/16—8/28

活動地點：一樓中庭

4、活動構想：

以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。

5、活動內容:

本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。

6、活動項目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.

7、報名情況：

項目人數項目人數

呼啦圈17乒乓球9

卡拉OK15詩歌朗誦6

跳繩12棋類5

飛鏢11書法4

電玩4

8、活動建議：

由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。

9、活動安排：

8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現場觀眾支持率為獲勝依據）

8月20日上午10 點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）

8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數最多者獲勝）

每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。

10、費用：

獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元

以上活動如有變動，以商場海報為準。

報名時間： 7月16日——200*年7月31日

報名地點：總服務臺。

PR2:

1、 活動主題：

永正書展

2、 活動時間：

8月25日~8月28日

3、 活動地點：

1F中庭

4、 活動具體內容：

•請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展

•商場為其提供場地與活動過程中的安全問題

•本次活動的最終解釋權歸本公司所有

5、外聯：與永正購書中心商討具體合作事宜。

公關媒體計劃

一、時間：7月25日－7月31日

二、內容：八月系列活動宣傳

三、宣傳：

 DM單投放

 報紙軟文

 候車亭燈箱廣告

（明細見附表）

活動期間DM單投放計劃

7月29日硬廣排

媒介時間媒體規(guī)格費用（元）折率折后價宣傳內容備注

報紙

夾報8/3周五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低

8/10周五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動

夾報DM單10000份500005000八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙

報紙硬廣共計：6500元整

報紙媒體軟性報道宣傳排期

媒介時間/時段媒體名稱規(guī)格宣傳內容費用

報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元

待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元

報紙軟文共計:0元

候車亭廣告投放計劃

內容尺寸面積單價折扣數量一個月折后價

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊

總計 7，640元整

站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含制作、報批、租金、照明，租用1個月合計為22050元整。

各媒體宣傳費用總計：14，140元

四、美陳費用預算：

序號項 目數 量項目簡介總  價

1海報50張1m*0.8m1200

2室內外噴繪3副 1000

3巨幅1幅10*15m*16元2400

4其他 不可預計費用1000

5中庭舞臺、背景噴繪1個 6000

6吊旗800張 1600

7現金券印刷 具體數量需財務部測算3000（暫定）

合計16，200元

美陳費用總計：18，200元整

活動費用：810元

媒體費用：14140元

陳美費用：16，200元

本次促銷活動費用總計：31，150元

18．某購物廣場第一屆火鍋美食節(jié)促銷方案

吃火鍋，人之最愛。親戚相聚，朋友小酌，圍著火鍋邊吃邊聊，無拘無束，濃香熱氣與和睦的氣氛交融，其樂無窮！

一、[活動時間]：200*年11月16日—22日（共計7天）

二、[活動主題]：***購物廣場第一屆火鍋美食節(jié)

活動一：火辣辣的***火辣辣的您，火辣辣的火鍋火辣辣的吃！

***購物廣場第一屆火鍋節(jié)火爆開幕了！匯聚全國各地火鍋底料，火鍋調料、清湯味、麻辣味、酸辣味等，并推出食品類、菜品類、肉品類等火鍋系列，想怎么吃就怎么吃！

活動期間，超市購物單票滿30元以上，送火鍋湯料一份。

活動期間，超市推出特價、低價商品讓利回報顧客。并推出火鍋底料，火鍋湯料、羊肉片、火腿等超低價火爆熱賣！

活動二：火鍋滾滾燙  蔬果也瘋狂 

火辣辣的湯，火辣辣的菜，火辣辣的火鍋人人愛！

草原紅太陽火鍋湯料：原價6.50元/斤，現價5.50元/斤；旺順火鍋調料特價3.50元/包；純鮮地瓜粉條、火鍋粉條特價3.30元/斤；大福榮盛羊肉片14.50元/包（贈調料1包），22元/包（贈調料1包）

推出金利圓、雙匯等系列火腿、烤腸超低價搶購熱賣！

推出水果、蔬菜每天不定時全場8折搶購，每天4個單品超低價搶購熱賣！

三、廣告宣傳：

1. 彩色傳單16開13000張（雙面）

2. 電視臺廣告

3. 氣象局廣告

4. 賣場寫真活動看板裝飾

5. 火鍋節(jié)氛圍裝飾

6. 跨路拱型門

19．某超市食品節(jié)活動策劃方案

活動主題：食全食美  品味人生

活動時間： 12月15—20日

活動目的：1、促銷

2、概念推廣：**食品系列品類齊全；主推生鮮肉類、食品禮盒、精品煙酒。

3、通過食品節(jié)，提醒人們年關已到來，為年貨營銷做鋪墊；

4、通過公益活動，樹立良好的**形象；

活動內容：1、感恩父母心  西亞送溫暖

活動時間： 12月16—18日

活動期間，前666位年滿60周歲的老人光臨活動現場，均可獲得**超市贈送的愛心熱水帶一個；憑有效證件在正門廣場領取。每天贈送666個，送完為止。

活動細則：

1、 活動現場備好凳子，以免顧客太多造成現場擁擠。

2、 贈品在前一天晚清場時點好數量，準備到位。

3、 此次贈品發(fā)放采用電腦登記，以便與統計。記錄顧客姓名，身份證號碼。

4、 至少有4名防損員、2名管理干部，負責現場秩序維護。

費用預算：熱水帶2000個*4元/個=8000元

活動內容：2、**食品節(jié) 

繽紛送大禮

活動時間： 12月15—20日

活動期間，在**超市購正價商品，單張電腦小票金額滿28元者，憑小票可在正門廣場參加“幸運抽獎”活動，滿56元者可抽兩次，滿84元者可抽3次；單張手工小票金額滿58元者，滿106元者可抽兩次，滿168元者可抽3次；單張小票3次封頂。（珠寶、文具、聯營小家電不參加此活動）100%中獎

獎項設置：  特等獎：現金券888元

一等獎：自行車一輛價值188元

二等獎：被子一床價值35元

三等獎：方便面一箱價值12元

紀念獎：小禮品一份價值1.5元

操作細則：

1、共用160個乒乓球投放在箱內，特等獎共1個球，由**簽名；

2、一等獎共10個球，由**簽名；每天投放10個，抽出后不在使用；

3、二等獎共20個球，由**簽名；每天投放50個，上下午各25個，抽出后不在使用；

4、三等獎乒乓球共50個，由***簽名；循環(huán)使用；

5、紀念獎乒乓球共80個，循環(huán)使用；

注意事項：

1、 注重的贈品陳列量，在陳列上要突出氣勢

2、 銷售小票活動期內有效；

3、 活動負責人要準備好登記本，登記顧客的小票號、購物金額、獲得的獎項，并要求顧客自己簽名；

4、 贈品發(fā)放人員，要堅持做好贈品和乒乓球交接，每日對所發(fā)贈品進行匯總。每晚將球存入金庫。

5、 贈品發(fā)放人員必須認真核對小票，和中獎乒乓球上的簽名；

費用預算： 特等獎： 現金券888元×6=5328元

一等獎： 自行車66輛×150元/輛=9900元

二等獎： 被子300床×25元/把=7500元

三等獎： 方便面1800箱×9元/箱=16200元

紀念獎： 小禮品10000份×1.2元/份=12000元

合計: 50928元

活動內容：3、貼心服務  舒心享受

自2006年12月14日起,凡在西亞超市購單件(套)正價冬裝金額滿200元者,均送免費干洗1次.

金額滿300元者,均送免費干洗2次.（2次封頂）

活動細則：

1、 聯系干洗店，簽定相關合同。

2、 制作干洗卡，在顧客購物后贈送。

費用預算：無論衣服大小長短，每件（套）／次：6.５元相當于200元以上的服裝9.6折。

本次活動總費用預算：

DM單：20000份×0.17元/份=3400元

電視廣告：180元/天×5天=900元

手機短信宣傳費：1000元

噴繪：10元㎡×239㎡=2390元

條幅：12m×4元/m×4條=192元

干洗卡印刷費：1000張×0.1元/=100元

場內寫真吊牌：2000元

拱形門+立柱：300元/天×6天=1800元

活動道具：100元

贈品：58928

試吃商品：3000元

合計：73810元

活動期間，預計全店日均銷售達到17萬。其中超市類日均9萬,服裝類日均8萬.

活動安排：

項目負責人要求完成時間要求達到效果

DM單、噴繪、條幅**12月10號色彩搭配對比宣明，排版大方，有一定的視覺沖擊力，道具美觀；

電視流動字幕、

手機短信***12月12號兩臺同時播放，城鄉(xiāng)覆蓋；

贈品準備與發(fā)放****12月12號

做好詳細的發(fā)放登記�；顒咏Y束由后馬玉玲負責報帳。

場外活動加

班人員安排****12月12號列好名單報給馬玉玲，細致到每日的A、B班，每日跟進，提前通知。

場內宣傳**12月13號所有主通道旁、服務臺、手工收銀臺、售后服務處均要懸掛或張貼活動內容POP，總數不低于40張。

DM單發(fā)放***12月13號預定好去城關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各路線，平均分配宣傳單

現場秩序維護****12月16--18號負責老年顧客的人身安全。

20．某超市“購GO最省錢”年中特惠活動

促銷目的及思路：“六一兒童節(jié)”作為進入夏季后的第一個較受歡迎的“賣點”節(jié)日，,這不僅表現在“節(jié)日受眾”的界定上,還應反映在對于商品促銷的限定上。因此，該節(jié)日雖不像“五一”那樣能掀起購物狂潮,大幅度刺激商品的銷售，但其對消費者的潛在消費力驅動卻不可忽視。

通過開展豐富多彩、生動活潑的兒童活動，為童品及相關單品（食品、飲品、水果、休閑零食）提帶來銷售契機，最大程度地激發(fā)消費者的購物積極性和參與性，帶動整體銷售的有效提升。

主題：

“購GO最省錢”年中特惠

檔期：

5月25日至6月3日

主題促銷計劃之一

主題: “清涼夏日   開心六一”特別企劃

活動時間：6.1~6.2

活動內容：活動期間，凡在本超市一次性購物滿68元以上，即可獲韓國豬寶寶一個。

活動細則：

1、 單張電腦小票不分解不累加；

2、 家電、煙酒、大宗團購不參與；

3、 贈品送完即止，以贈品處公告為準。

露演活動：

1、兒童節(jié)當日知名奶品一場外場露演促銷；

2、6月2日某品牌奶粉供應商外場促銷+文藝表演

3、6月3日—10日“最后沖刺加油站”：組織保健品、文體用具、書藉音像、日常生活用品、休閑食品、護眼燈、箱包、手表、衣服鞋類等熱賣會。（針對高考）

主題促銷計劃之二

主題：傳統佳節(jié)新玩法

活動時間：6月14日—6月19日

活動內容：

1、“魚”樂佳節(jié)：活動期間，凡一次性在超市購物滿68元——

+1元可換購活魚一條；

+2元可換購1.25L大可樂一瓶；

+5元可換購純綿時尚背心一件。

注：電腦小票不分解不累加，單張小票限參與活動一次，大宗業(yè)務，煙酒，家電不參與；所有換購商品以實物為準，換完為止（以贈品處公告為準）。

2、“粽”意佳節(jié)：活動期間，凡一次性在超市購物滿38元，即可獲高級面條一包；滿58元即可獲贈皮蛋或鹽蛋一盒。

注：電腦小票不分解不累加，單張小票限參與活動一次，大宗業(yè)務，煙酒，家電不參與；贈品以實物為準，送完為止（以贈品處公告為準）。

3、射“粽”有禮大比拼：

活動時間：6月17日上午9：00—11：00

活動內容：

1、 當日購物者，不論金額，均可憑電腦小票現場報名參加活動。（限30人）

2、 凡報名參賽者，3人一組，每人可射飛鏢3次，射中的環(huán)數最高為獲勝者，其余2人為紀念獎。若比賽總分相同，以每支鏢的小分高低決定勝負。

獎項設置：射中一環(huán)為一個粽子，獲勝者最后成績?yōu)槎嗌侪h(huán)，即為獲得粽子數目；紀念獎均獎飲料一杯。

道    具：活動背景板，準備飛鏢、飛鏢盤。

獎品：    散粽300個（預計）

沖飲奶茶杯30杯（預計）

主題促銷計劃之三

主題：趣味立蛋大賽

活動時間：6月17日下午3：00—5：00

活動內容：以親子搭檔方式（2人，須有1名小孩）在總服務臺報名，限100人（可現場報名），活動當天凡參加者皆可獲得手繪彩蛋一個；1分鐘內立蛋成功的組合更可獲贈端午皮蛋或鹽蛋一簍。

活動規(guī)則：參賽者每組一個生雞蛋，若雞蛋在游戲過程中打破，自動淘汰。

道具：生雞蛋100枚、長桌1張（每組4對/8人，分12組）、準備紙巾

獎    品：皮蛋或鹽蛋 共10簍 

彩繪蛋25枚（現場彩繪）

堆碼：組織酒類、保健滋補類、廚房家居類、服飾鞋具類、休閑食品類驚爆價特賣；組織各品牌主題單品買贈或抽獎促銷活動；男士用品特賣區(qū)美陳。

DM快訊規(guī)劃

規(guī)格：16K12P     數量：3萬    彩頁

商品規(guī)劃：★生鮮：60個 ★非食品：25個 ★雜貨：40個 ★家電：30個

氛圍布置

巨幅  噴繪1塊：體現六一、父親節(jié)

主通道吊掛   雙面寫真KT板   38塊：購GO最省錢

門頭  單面寫真KT板  1塊：購GO最省錢

門柱  噴繪包圓柱      2塊：購GO最省錢

櫥窗  噴繪2塊：購GO最省錢+2個主題活動

堆頭圍布：購GO最省錢

專區(qū)布置：父親節(jié)/六一節(jié)分區(qū)

21．生鮮早晚市 勁爽夏日風

一、   主題

生鮮早晚市 勁爽夏日風

二、目的

針對學生即將放假，店內將面臨人氣不足的現狀，對學生以外消費群體做一次充分摸底，同時通過多樣的促銷活動來吸引人氣。給廣大消費者一個很強的心理暗示：特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。

三、活動及內容

a、將部分生鮮商品在早上8點到9點以驚爆價銷售,晚上5點到7點以8折形式進行銷售；

如肉品、蔬果、熟食等，通過現場叫賣、拍賣等形式，不僅可以帶動人氣，促進生鮮區(qū)域的銷售，還可以促進生鮮商品的每日新鮮

b、每日推出兩種超低價的商品，做到日日有驚爆

以夏季時令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風扇、滅蚊蠅類器具藥物、防曬護膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿插進行

c、瓜果總動員

西瓜、各類瓜果（主力商品）   果汁飲料、解暑飲品（連帶商品）

西瓜免費送 

6月22日—24日，每早8：00營業(yè)后進本店購物的前100名顧客，憑當日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費贈送西瓜一瓣，購物金額不限。  

1元西瓜放肆賣

    6月25日—27日，本店將在全天的2個時間段中每個時間段準備100個西瓜只賣1元！每人限購1個，售完即止。 

d、1元特賣會（2元、5元、8元）

百貨挑選≥以上價格商品，陳列于2樓主通道，有相關促銷員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。

22．第四屆感恩節(jié)促銷方案

感恩節(jié)是我公司除中秋、國慶、店慶之外的最盛大促銷節(jié)日。在我公司04、05、06年促銷中均比較火爆，銷售、客流、人氣都非常成功。

面對現在越來越挑剔的顧客，在07年的感恩節(jié)來臨之即，我們從顧客的角度出發(fā)，以回報、感恩為主題，用實際行動來回報感恩顧客的長期惠顧，力爭銷售再創(chuàng)新高。我們針對10月份活動過于頻繁，計劃將今年感恩節(jié)促銷時間放在11月上旬�，F在各部組要提前組織貨源，迎接感恩節(jié)。

因為感恩節(jié)是西方的節(jié)日，一些顧客可能不是很了解，因此商場可以現場展出一些相關感恩節(jié)的來歷等，并配上相關資料說明，增加賣場的文化營銷氛圍，也讓顧客增長對感恩節(jié)的認識。

感恩節(jié)是狂歡的節(jié)日，是盡情購物的節(jié)日，是享受美食的節(jié)日，讓我們盡情狂歡吧！

一、活動時間：11月2日—4日共3天（周五――周日）

二、活動主題：六大感恩時刻—-感恩回報顧客

三. 活動內容：

感恩一：真誠的感恩時刻——成本價銷售三天！

為回報廣大消費者對我們新世紀的長期支持與厚愛，活動期間，購穿著類、百貨類商品全場成本價銷售，僅限三天！

（我們內部按8折打好折后，對外宣傳是成本價，物價牌全部換成8折后的成本價價格，使用統一印刷的物價牌）

明示商品不參加

感恩二： 神秘的感恩時刻——感恩顧客返現金

    為回報消費者對我們新世紀的長期支持與惠顧，活動期間，購穿著類、百貨類商品，每天抽出6分鐘作為感恩時刻（上午、下午、晚間各抽出2分鐘），在6分鐘內顧客購買的全部商品在享受感恩價的基礎上再返還50%現金。

1.返現時間將由顧客現場抽取產生。

2.每日的幸運顧客將于活動時間的次日抽出后以看板的形式在新世紀樓前公布，顧客憑電腦小票上的打印時間為準，核對無誤后到總服務臺領取返還現金，過期一律作廢。

（超市、明示商品不參加）

感恩三：享受的感恩時刻—超市大放送

活動期間，顧客在超市購物單張小票滿30贈送大米1斤或餅干一包，滿60元送2斤或二包，以此類推，單張小票最多限送10斤。

團購不參加此次活動，另有優(yōu)惠。

活動期間，超市重點推出一些跟感恩節(jié)直接相關的特價、底價食品。

感恩四：火爆的感恩時刻- -會員大回報

感恩節(jié)期間，為回報新世紀會員消費者的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩節(jié)禮品來感恩回報會員顧客。新世紀會員顧客持會員卡可到一樓總服務臺領取禮品一份，每天限500名。（手提袋+流風雜志+小禮品）

感恩五：心靈的感恩時刻--“感恩節(jié)”故事征文

與莒洲文藝、莒洲宣傳、電視臺聯合開展“感恩節(jié)”故事征文。

在人的一生當中，必定遇到過許多值得感謝的人和感激的事。誰是你最應該感謝的人呢？哪一件事情給你留下了很深印象，而且永遠心存感激？把你的故事說出來，讓我們共同來感謝，讓更多的人來感動。

活動征稿時間：11月2日－8日，11月15日公布獲獎結果，獲獎文章除在商場門口張貼外，還將在新世紀網站、新世紀報、莒洲文藝等刊登。

來稿請寄投新世紀購物廣場一樓總服務臺投稿箱。

獎項設置：成年組一等獎：1名，價值   

元商品；

          少年組一等獎：1名，價值    元商品；

二等獎：2名，價值   

元商品；

三等獎：10名，價值   

元商品；

紀念獎：參與既有紀念獎

感恩六：文化的感恩時刻--文藝表演

通過舉行大型文藝演出，營造商場熱鬧氣氛，炒熱賣場人氣，達到促進商品銷售的目的。

四.活動宣傳：

1.     

彩頁20000份

2.     

手機短信80000條

3.     

電視臺廣告

4.     

氣象局廣告

5.     

設計制作感恩節(jié)物價牌

6.     

印刷制作感恩節(jié)手提袋

7.     

“心”型氣球印刷5000個

8.     

大型文藝晚會

9.     

賣場寫真吊掛、看板、造型等。

10.  賣場氣球氛圍布置。

23．某商場促銷滿200送118策劃案

一、參考依據：測算依據10月16－19日滿100送40活動期間數據。

二、滿200送118預測、送券形式及分析

1、預測：

200*年1月10－19日全場實現銷售1782.86萬元（19日與0*年1月18日同為星期日），其中穿戴類采購部實現銷售827.31萬元。200 年1月9－18日預計銷售額增長10％，全場將實現銷售1961.15萬元，穿戴類供貨商預計銷售1237.38萬元，送券供貨商預計實現銷售1047.21萬元，送券金額增長（參考數據的）62.3％，預計為357.05萬元，送券總金額占參加送券活動供貨商銷售額的34.09％。

2、送券面額形式：

118元贈券面額分為100元一張和18元一張兩種，100元面值的不可在食品部、日用品超市內使用，18元贈券可全場通用，部分供貨商200送50，50元面額的贈券，使用規(guī)則與100元相同。

3、扣點增加及供貨商參加情況要求：

（1）穿戴類商品：送收券供貨商增加32％個扣點，只收券供貨商，增加9％個扣點。

（2）全場穿戴類供貨商90％以上必須參加送收券活動，除穿戴類商品供貨商，參加收券活動的必須在80％以上。

（3）不參加送、收券的供貨商必須采取打折、贈禮品等形式參與活動，同時在我市場促銷活動力度必須比其他商場贈品或打折等活動的力度大。

（4）化妝品類可采取滿200送50的形式開展活動，供貨商增加17％個扣點，其他要求與送118元的要求相同。

（5）食品類、日用品超市的供貨商全部參加收券活動，供貨商增加2％－5％個扣點。

4、分析：送券金額收取持平重要條件

（1）根據分析總結為：送券金額占送券供貨商銷售金額的比例為第一要點。因此，第一、單件商品零售額盡量避免為送券金額基數的整倍數，從而降低送券比例；第二、在規(guī)則上約束顧客，盡可能多的讓顧客在送券供貨商消費贈券。

（2）降低供貨商增長部分扣點的條件：

○1在預計送券金額沒有增長和送券供貨商完成預測銷售的前提下，參加送券活動供貨商銷售達到全場銷售的51％，銷售額每增長1個百分點，供貨商增長扣點部分降0.5個扣點，反之增加0.5個扣點；

○2送券比例34.09％，每降低1％，供貨商增長扣點部分降0.5個扣點，反之增加0.5個扣點。

（3）穿戴類參加送收券供貨商必須達到90％以上，參加收券供貨商必須達到80％以上，參加送券供貨商越多，供貨商增加扣點越少，如送券供貨商達到95％，所有供貨商增長扣點將降1個百分點。

三、活動期間注意事項

1、全部時令商品恢復原價。

2、參加活動供貨商特殊促銷商品：

（1）原則上為庫存、尾貨等小批量商品，活動期間只在東安市場銷售，采購部必須提前與供貨商聯系，引進特價商品或根據預計商品銷售量，由供貨商提前備貨和商品品種調配。

（2）在多個商場同時銷售的特價商品，必須采取與其他商場的商品品種分開，以其他商場沒有的商品品種參與活動。

（3）經代銷商品：根據商品與供貨商的不同，盡可能采取措施，讓供貨商提供低進價的商品，參與活動。

（4）已經在富基系統做過優(yōu)惠單的商品，如優(yōu)惠單期限在此次活動期限內的，需重新按原價生成商品編碼，供活動期間使用。

四、銷售與結算：

1、目標利潤、目標銷售、分段獎罰、不分段獎罰：在完成目標銷售的前提下，供貨商結算金額為：結算單結算金額+活動期間供貨商銷售×增長扣率；實銷實結的做期段扣率調整單。

2、有同一要約下不同扣率商品的供貨商，正�？勐噬唐罚�扣率在23－25％）按規(guī)定要求增長32個扣點，低扣率商品，提前5日統計數量，報業(yè)務支持部，另起要約，與正�？勐噬唐贩珠_結算，并可不參加活動。

3、經代銷供貨商：提前與供貨商聯系，引進特價商品，或根據預計商品銷售量，現金進貨，降低商品進價，從而參與活動。

4、租賃供貨商，參加收券的收取費用標準為：月租金×1％×活動天數；送券又收券的收取費用標準為：月租金×20％。

5、參加送券供貨商未達到銷售計劃80％的，結算時除正常結算外，至少還需增加10個扣點，只收券供貨商至少還需再增加5個扣點。

6、各采購部必須提前一周報出參加送券、收券供貨商名單，供錄入室對商品進行標注處理，即參加送收券的供貨商商品（200送118），在機打小票商品品名前將加有“*#”標注；只收券供貨商品名前加“＃”標注，不參加送券收券的品名前加“@”標注；200送50的加“@#”標注。

24．某商場200*超級購物節(jié)活動策劃方案

活動時間：200*年11月1日——11月11日

活動主題：超級商品／超級大獎／超級幸運

活動宣傳口號：一樣的商品，一樣的價格，到哪都是買，到XX還能中電腦！

活動一：5000臺聯想筆記本電腦再掀送獎狂潮，10天大獎，天天500臺

活動內容：活動期間，凡顧客在XX現金累計購物滿300元，小家電、衛(wèi)浴、高檔服飾、皮裝等滿500元，大家電、電腦、手機、照材、黃金、鉑金、進口表等滿1000元，皮草滿5000元（餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外），即可獲得刮刮卡一張，單張小票限領10張。刮刮卡即刮即得，百分百中獎！

（獲得紀念獎的顧客可在毛巾和兩個紙抽中任選其一。）

特別提示：中得聯想筆記本電腦的顧客所得稅自理，活動期間售出商品只換不退，退貨在本活動結束后統一辦理！

抽獎地點：XX正門，中街1號門

活動二：11月1日，超級開幕日，超級大換購，加500元，筆記本電腦提回家

瘋搶1天，僅限100臺

活動內容：11月1日，在XX購物累計滿5000元，大家電、電腦、手機照材、鉑金、進口表等滿20000元（特殊部位及明示商品除外），再加500元現金，即可換購價值4699元的聯想筆記本一臺，僅限100臺，送完為止。每人限換購一臺，公證處現場公證。

換購地點：共享大廳

活動三：超級購物節(jié)，秋冬商品全面上市

超級購物節(jié)期間，XX秋冬商品全面上市，各大品牌紛紛推出同賀活動，其中：

XX超市：11月1日－4日，4天超級開門搶；11月5日－8日，買一件送一件；10月9日超級會員日；11月10日-11日，超級半價日；盤錦大米節(jié)——盤錦新米上市；

運動休閑廣場：李寧XX旗艦店全新開業(yè)，秋冬新品8.8折,僅限11月1日、2日；林蔭大道大型李寧特賣會3-6折；以純品牌11月1日-2日購物兩件立減30；美特斯邦威新款8.8折；

名店廣場：品牌聯手超級優(yōu)惠，其中：安娜?麗斯首次超級鉅獻，實價再滿100立減20；賽丹購物累計1000元送指定款羊毛衫，滿1500元送丁俊暉簽名球桿；

皮裝走廊：時尚皮裝超值鉅獻——莊子賀沈陽獨家品牌旗艦店開幕，超級購物節(jié)全場8折；奧豹全場6折，沈陽首家品牌形象店，獨家新款超前購；

XX皮草城：特供款4990-9800元

服飾旗艦廣場：貝拉維拉超級特供款9折；E訊新款冬裝9折；

XX電腦城：二十大品牌全場同賀再送超值大禮，其中：

聯想賀超級購物節(jié)，聯手鉅獻，千臺電腦大優(yōu)惠；11月1日上午共享大廳2008奧運火炬手現場簽名售機，購機可返200元現金（限前50名顧客）；五大系列超值大禮瘋狂送

惠普電腦賀超級購物節(jié)，特供2999元液晶電腦，11月1日空運XX，限量100臺；11月3日、4日在共享大廳舉辦惠普大型簽售活動，惠普老總簽名售機，每臺返現200元，每天限前100名顧客。

XX電視城：11月1日開門大搶購，搶購機型，限量銷售，售完為止；

XX卡大放送——購指定機型，送100—3000不等XX卡；

創(chuàng)維電視賀超級購物節(jié)，酷開電視隆重上市，購創(chuàng)維屏變系列、酷開系列，加300元，贈送數碼攝像機一個；

海信賀超級購物節(jié)，購液晶電視送液晶清潔套裝；購數字高清電視，送高級餐具，另購液晶電視指定型號，送3.1聲道音響或野營四件套。

TCL賀超級購物節(jié)，購37寸以上雅典K73系列送拉桿箱；購炫律46寸全高清液晶電視，送高清DVD;購29寸數字高清，送數字高保真線；

LG賀超級購物節(jié)，兩大驚喜；

XX手機世界：11月1日開門搶，其中：

聯想V850搶購價299元，限量50臺；LG KG77實賣價1988元，搶購價1788元，限量30臺；MOTO

A1200實賣價2088元，搶購價1899元，限量30臺；

北京第1手機專業(yè)連鎖店——中復電訊入駐XX手機世界，滿1000元送100元XX卡；

聯想手機賀超級購物節(jié)，重拳出擊，XX特供聯想S9實賣價1499元，送100元XX卡；購聯想手機中大獎，100%中獎。

家居生活館：被子展——萊美羽絨被專區(qū)商品6折；圣夫島印花四件套實賣價198元，活動價128元；夢潔家紡全場8.8折；多樣屋全場8折；

XX黃金屋：超級活動價，足金198.9元／克，每克優(yōu)惠19.1元

XX金店：珠寶7.5折再9.2折

XX名表城：盛裝開業(yè)，尊皇、豪雅、摩凡陀、波爾等品牌，購表全場折上送好禮

化妝商場：歐珀萊、歐萊雅等品牌達額送好禮；羽西購物滿100減30元；

XX羊毛商場：萬款毛衫亮相XX，其中：鄂爾多斯奧群實價購物累計滿500元立減50元；

名品毛衫超級購物節(jié)特別活動，其中：恒源祥購正價毛衫單件商品實價基礎上立減40元；金利來實價購物累計滿500元立減50元。

時尚羊絨驚艷購物節(jié)，其中萊茵奈正價商品9折，諾亞諾拉正價商品9.5折；

內衣特賣會，其中：三耳兔內衣特賣會38-78元；花雨傘內衣特賣會59-169元；浪莎保暖內衣特賣會29-129元；

XX鞋城：十大品牌冬靴同賀超級購物節(jié)，10個品牌日，10天大折讓：

11月1日：百麗日；11月2日：他她日；11月3日：康莉日；

11月4日：百思圖日；11月5日：千百度日；11月6日：富貴鳥日

11月7日：接吻貓日：11月8日：富瑞斯日；11月9日：哈森日

11月10日：博雅思日

XX兒童天地：冬季兒童服飾7-9折；海帝童裝全新入駐8.5折再送好禮；

11月3日，XX超級兒童日，時尚童靴8.5折，兒童日當天持貝貝卡再9折；500雙米奇精品兒童拖鞋大放送。

XX羽絨世界：07時尚羽絨大爆炸；

11月4日波司登集團冰潔形象代言人張娜拉蒞臨XX，多重大禮：

1、活動期間購波司登品牌羽絨服滿100元減20元，滿200元減40元，以此類推；雪中飛、冰潔新款全場8折；11月2日－4日購波司登系列新款加送波司登護膝一套；

2、活動期間購波司登系列新款羽絨服即送張娜拉DVD光碟或照片一張；

3、11月4日當日購買07新款羽絨服2件或2件以上均有機會得到張娜拉親筆簽名照片一張（限前十名）；購07新款5件可得到張娜拉親筆簽名羽絨服一件（限前十名）。

25．某商場關于“購物不花錢”活動評估

前言：

8月16日~9月

11日進行了“30天購物，免費1天”的“購物不花錢”活動，現就整體活動方案進行整體分析，對照預期進行效果評估，力求在今后的活動中規(guī)避風險，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。

一、活動方案構思：

八月是夏裝、休閑裝、運動系列、部分化裝品的最后消費時期，為繼續(xù)延長夏季消費旺季，提高銷售額，我們把消費定位于“時尚、青春”。結合夏季、暑期末的消費特征，本次促銷活動的主題為“30天購物，免費一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。

促銷手法選擇意改風靡流行各大商場的“打折、抽獎、贈送”等方式，采用結合與我們公司自身的特點及環(huán)境優(yōu)勢的“30天免費購物一天”為主題。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達到最終提高銷售業(yè)績。

方案最大的優(yōu)勢是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢，為策劃活動節(jié)省成本。

二、活動準備情況：

八月系列活動方案，是有目的、有計劃的情況下統籌完成的，為更好的完成各項工作，我策劃部前期做好了充分的準備，在活動過程中進行整體統籌，局部具體分工，分別完成各項工作任務，基本達到預期的目的。

專項促銷會議主要內容如下：

（一）、確定八月份活動主題。

（二）、商討八月份活動的實施細則及分工。

（三）、討論商戶贊助“暑期夏令營活動”情況。

根據會議內容，（8月5日）次日，本部門組織“頭腦風暴”討論，進行了有關事宜的商討，對人員進行初步分工。

重點討論了活動操作細則和如何公布“免費購物日”。

8月7日（次日）下午，由本部門負責人，以電話的形式詢問采購部與商場商戶洽談的情況。

8月8日（上午），召開部門會議，分發(fā)工作聯系函。

8月8日（下午），由部門負責人主持，召集配合此次促銷活動所需部門進行公司內部會議，會議期間，討論了各部門的具體分工，活動中如何跟進、全程監(jiān)控等問題。

在8月9~ 12日期間，策劃部兩次集體討論了如何細化活動內容的專題會議。

三、活動執(zhí)行情況：

繼承上月活動的經驗，本次活動的各項工作具體落實到各部門的各責任人，在操作的過程中能夠第一時間找到落實問題的人。期間各部門配合較好，使這次活動能夠順利完成。在籌備促銷活動中，采購部與商戶努力洽談，確�；顒禹樌�進行；在美陳布置過程當中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營運部對促銷流程認真監(jiān)控，及時向策劃部反映活動現場實際問題，使操作細節(jié)得到有效的調整，由于活動期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場中庭避暑，防損部能主動出擊控制好賣場的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結合市場的特質，最大化地利用項目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現了團隊配合和團隊溝通的重要性。

四、媒體宣傳效果：

為迎接十一銷售黃金周的到來，我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準備。

1、電視媒體投放計劃

播出位置播出時間長度次數單價總價優(yōu)惠金額

翡翠臺8月11日-5秒415001200012%5280元

翡翠臺8月12日5秒415001200012%5280元

翡翠臺8月18日5秒41500600012%5280元

電視投放時段18:00—23：00制作費：1000元共計：16，840元整

2、候車亭廣告投放計劃

內容尺寸面積單價折扣數量一個月折后價

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.5折7個1050元/塊

總計 7，350元整

站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位

3、獲知率調查：電視廣告      32%

候車亭廣告    21%

商場海報      25%

朋友介紹      13%

服務員介紹     9%

4、媒體效果分析：

根據商場內的實地調查，發(fā)現此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。

總結原因：⒈自本商場開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。

⒉此次媒體投入時間太短，次數也不多。

建議：申請費用，在電視媒體上做一次大型的廣告。

五、活動效果：

1、“30天購物，免費1天”，該活動利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場美陳宣傳，達到一種由點向面的促銷效果，最大限度的延長了銷售時期，使商場整體的成交率有所提高。

2、從活動細節(jié)來看，由于此類活動是本地首創(chuàng)性促銷活動，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動過程中應該吸收更多的經驗。

六、銷售效果：

1、8月份活動與7月份活動的交易量對比：

銷售日期   交易量（單）  星期        銷售日期   交易量（單）星期

8月13日     894        

六        7月16日   

1138       六

8月14日    1551         日        

7月17日    1704      

日

8月15日     472        

一        7月18日    

866       一

8月16日     547        

二        7月19日    

507       二

8月17日     449        

三        7月20日    

541       三

8月18日     503        

四        7月21日    

515       四

8月19日     447        

五        7月22日    

651       五

8月20日     920        

六        7月23日   

1128       六

8月21日    1517        

日        7月24日   

1446       日

8月22日     544        

一        7月25日    

567       一

8月23日     553        

二        7月26日  

  477       二

共計：8424人                                

共計：9540人

2、200*年6月、7月、8月各月銷售額統計如下：

月份6月7月8月

銷售額（元）199，0000245，0000225，0000

以上數據均由營運部提供統計概數。

七、活動不足：

a)活動期間，連續(xù)受到臺風、暴風雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少

b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時間短，宣傳力度不夠。

c)活動缺乏直接的優(yōu)惠，觸動顧客購買的力度稍欠。

八、成本支出情況：

8月份活動列表：

SP1: 30天免費購物一天

PR：1  永正書展

PR：2  暑期夏令營

項目名稱項目內容制作公司實際發(fā)生額

8月份促銷活動

美陳費用30天購物，免費一天同步廣告4891元

8月份促銷活動

印刷費用30天購物，免費一天小票復印、日期公布教育印刷8394元

8月份促銷活動

媒體費用30天購物，免費一天同步廣告16840元

8月份促銷活動

候車亭廣告費用30天購物，免費一天點石廣告7875元

共計：38000元

附注：預算費用:78160元

實批費用:38000元

26. 打造A地狂歡購物時尚天地策劃方案

前言：

A地位于A地城鎮(zhèn)繁華中心地段，從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說對與提升B品牌知名品牌效應，提高企業(yè)自身規(guī)模，挖掘城鎮(zhèn)居民的消費，具有積極的戰(zhàn)略作用。

思路：

1、商品思路：A地是一個消費習性上偏重于民生用品的市場。因此，此家門店的開張，將結合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。

2、宣傳通道：將以傳統、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。

3、促銷活動：開張期主要以提刺激消費的促銷活動，及適合城鄉(xiāng)市場的轉盤抽獎形式相結合。

營銷思路：

活動期間通過一系列開業(yè)促銷活動刺激銷售，一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象，根據開業(yè)前期宣傳力度與角度，進行不同時間段的營銷。

整體方案由三部分組成：

1、前期宣傳階段   根據不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。

2、開業(yè)促銷階段

3、后續(xù)維護階段

一、前期宣傳

整體時間：5月15日----6月29日

（一）啟示波

1．時間5.15~~5.30

2．目的：在開業(yè)前一個半月起，就B品牌開業(yè)時間及開業(yè)豐富的促銷活動信息遍布整個A地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。

（1）過街橫幅

宣傳時間：2006年5月15日----24日

內容：B品牌超市大賣場即將隆重開業(yè)

費用：50條*105條/元=5250元

（2）電視游字

時間：2006年5月20日----------2006年6月5日

利用周邊網點內有線電視欄目連續(xù)宣傳15天。

內容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，將即將開業(yè)的信息從電視臺網絡中鋪開。

40到50字

費用預計：6000元

（3）公交車車身廣告

時間： 2006年6月------200*年8月

內容：3輛車身全噴,介紹B品牌規(guī)模的和經營品項，賣場形象(市區(qū))。

（1）宣傳B品牌的經營理念

（2）大賣場規(guī)模介紹

（3）賣場形象介紹

（4）  形象語推廣：共筑品質好生活。

費用預計:1.8*3=5.4萬

（4）戶外指示系統

時間： 2006年5月25日------200*年5月24日

形式(1)交通指示牌    7*0.38=2.76萬元

(2)花壇插牌      0.9*7=0.63萬元

內容:B品牌---大型賣場離前方的距離

（5）氣拱門

時間：5.15—5.24

內容:B品牌A地即將開業(yè)

費用預計:5000元

(6)門店門口龍門架廣告位

時間：2006-6-1---200*-6-1

費用預計：4.5萬

具體位置：門店正大門口一條街

（二）深入波   時間：6.1-----6.20

（1）候車亭

介紹：現A地鎮(zhèn)上共有50只公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。因此，借此宣傳途徑從公交線上入手，提高宣傳點的寬度。

時間：2006年5月25日------2006年7月25日

內容：

宣傳B品牌的經營理念，“顧客第一，唯一的第一”

大賣場規(guī)模介紹

賣場形象介紹

形象語推廣：共筑品質好生活。

候車亭大版面廣告

費用預計：380*8只*2月=6080元

候車亭頂上廣告

費用預計：200*31組*2月=12400元

（2）宣傳單張

發(fā)行時間：2006年5月28日    數量：50000份

內容：企業(yè)形象、地理方位、賣場特色、經營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。

費用：50000份*0.17(含制作、發(fā)行費用)=8500元

（3）會員發(fā)展

活動內容：在開業(yè)前7天，以2元的優(yōu)惠價辦理價值30元會員卡一張。

活動時間：2006.6.24——2006.6.30

目標：第一階段發(fā)展會員1萬名

活動：開業(yè)會員喜慶，手帕紙免費送。

1、凡是在活動期間加入B品牌會員的，就可以免費得到手帕紙一份。

2、費用預計：1.5萬（3萬包，部分贈品后期活動使用）

3、展示kt板

1)介紹公司形象,B品牌的規(guī)模、歷史。

2)介紹公司的配送中心情況。

費用預計：80*5=400元

（4）透明皂免費送

時間：2006-6-1

目的：借此活動，在A地鎮(zhèn)上建立大賣場的氣勢及信息傳播。

活動內容：分3個點，以做秀和回答問題的形式獎勵支持B品牌的顧客，問題的內容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經營品項，開張信息為主。

路秀：供應商合作

費用預計：2*16667=20000元         商品碼：476939

（三）拓展波   時間:6.22—6.30

（1）報紙廣告

時間:6.28

內容：郵報的方式做報紙整版廣告。

促銷商品；賣場地理圖；促銷活動；經營理念等。

費用預計：8000元

（2）游車廣告

時間：2006年6月28日-----6月30日

內容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經營品項。

借助游車廣告在當地宣傳，考慮在開業(yè)前3天用3輛游車進行宣傳。

費用預計：4000元

（3）短信宣傳

內容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經營品項，開張信息。

時間：第一期2006.6.25       第二期2006.6.28

費用預計：3000元

（4）電視游字

時間：6月20日-----7月5日開張信息及企業(yè)形象語。

費用預計：6000元

（5）過街橫幅

2006年6月20日----30日   內容：共筑品質生活，B品牌超市大買場*月*日隆重開張

費用：60條*105條/元=6300元

（6）氣拱門

時間：6.20—6.30

費用預計：5000元

第二部分：開業(yè)促銷活動

預計銷售

商品營銷-----郵報

檔期

整體思路：由于考慮到開張期季節(jié)，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開業(yè)商品營銷的亮點。

執(zhí)行時間：第一檔：2006年6月30日--14日：

報設置：12P，發(fā)行量5萬(輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn))。

版面設計：

1P--------主題、活動內容、地圖、賣場形象照片；

第2P——5P--------生鮮P，40個單品，生鮮（蔬果、水產類（6.30—7.6）、肉品、熟食）

第6P——9P--------百貨80個，犧牲、平價商品要求為40%。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。

第10——12P--------食品版，犧牲、平價商品要求為40%，飲料，冰品，并配合休閑食品。

發(fā)行計劃：第一檔：共5萬份3萬份夾報發(fā)行(其中2萬份市區(qū)1萬份郊區(qū))1萬份留在門店1萬份員工發(fā)放。

郵報到門店：6.25

第二檔：2006年7月7日—14日

第1 P--------活動內容加沖擊力強的驚爆商品，商場裝飾圖片。

第2P--7P--------生鮮（蔬果、水產類、肉品熟食、面包、奶）

第8P----------做會員的好處,賣場的地理位置。

郵報到門店時間：7月2日

發(fā)行計劃：45000份夾報發(fā)行，5000份留在門店。

版面分配一檔總計12P封面1P生鮮2P—5P

食品6P—9P百貨10-12P

二檔總計8P封面1P生鮮2---7P

會員介紹8P

 

開業(yè)活動

活動一：購物狂歡送送送！100元返10元。

時間：2006--6--30——2006—7—2

目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場的直接買贈形式相結合，并將10元返使用時間設定在后一個星期，以提升后期銷售。

操作：

1、滿100元送10元購物贈券一張。憑小票到門口購物贈券定點發(fā)放處領取。

預計銷售每天215*0.4參與率*10元*0.9（客單折合）/100元 =7.74萬元。

操作：

（1） 贈券由企劃統配，財務統一制作，到店時間6.25。

（2）門店蓋有效日期及門店發(fā)行章。

（3）贈券有效使用日期7.3—7.10

（4）門店專設贈送臺，贈送人員二名。

（5）消費者憑腦小票領取，并剪小票，每日進行核算。

活動結束后5天內，統計贈品清單，并上報公司。

（6）具體費用統計后，由財務部通知門店進行財務處理。

活動二: 沖刺購物樂趣極限！滿50就可抽大獎！

時間：2006—7—3———2006---7----9

活動內容：單張小票滿50元商品就可憑小票可參加抽獎中獎率50%

贈品設置：

洗衣粉：含稅進價：1.77元/包

贈品數量金額

自行車100輛2萬

洗衣粉9605袋1.55萬

費用預計：

洗衣粉：

預計銷售175萬*0.5參與率*1.77*0.5（中獎率）/50元=1.55萬元

自行車：100輛*200元/輛=2萬元

轉盤：1000元

合計：3.65萬元

操作：

1、門店專設贈送臺，贈送人員二名。

2、消費者憑腦小票領取，剪小票，每日進行核算。

3、活動結束后5天內，統計贈品清單，并上報公司。

具體費用統計后，由財務部通知門店進行財務處理。

4、贈品首配由企劃統配，6.25前到門店。首配數量洗衣粉4000袋、自行車50輛。二次要貨由門店自行要貨。

5、開業(yè)典禮流程

開業(yè)典禮流程分成二部份：前期籌備、開業(yè)典禮儀式及主持稿

前期籌備

以開業(yè)時間倒推計

序號時間事項

16.15最終確定開張日期

26.20確定當天開業(yè)時間

36.23確定邀請嘉賓、剪彩嘉賓及致詞嘉賓

46.24提供邀請涵

5提供嘉賓禮品

66.25發(fā)送請柬

76.26確定嘉賓行走路線

8保安方案、嘉賓停車位

96.28確認所有剪彩道具到位

10培訓禮儀小姐

116.29再次培訓禮儀小姐及音響調試

 

開業(yè)典禮模板(初稿)

一、典禮儀式

(開業(yè)時間以8：58分制定)

1、儀程安排

（1）7：30----8：39   軍隊、音響(60人)

（2）8：30----8：40   嘉賓簽到

8：41----8：44    主持人介紹（店長）

（3）8：45            主持人邀請嘉賓致詞(公司領導)

（4）8：46---8：49    嘉賓致詞(公司領導)

（5）8：50            主持人邀請嘉賓致詞(政府相關領導)

（6）8：51---8：54    嘉賓致詞(政府相關領導)

（7）8：55            主持人邀請嘉賓剪彩

（8）8：56---8：57    嘉賓剪彩

（8）8：58            宣布開業(yè)（杭州B品牌華商集團有限公司領導）

同時施放：鞭炮、軍樂隊等其他形式

剪彩場地設置

（1）剪彩地點：A地正門一側（視場地而定）

（2）剪彩搭臺：6*8方，鋪紅地毯，背面設8*4米背景、致詞臺及鮮花(剪彩臺右前方)、

話筒四只(立式二只---剪彩臺正前方,臺式二只--致詞臺) 、音響一套(剪

彩臺左右二側)

（3）休息處： 剪彩臺左側（帳篷、桌子、椅子）

（4）禮儀小姐12位(門店收銀員)

停車處迎賓：2位    簽到處：2位     

休息處：2位     賣場引導：2位

準備剪彩道具：4位(其他人員在剪彩儀式開始后迅速回到剪彩準備地點)

領導停車位：

視具體場地而定。并設立專門嘉賓停車位(10個左右)。

工作事宜：

1、現場主電源；

2、請專門保安隊來維持現場秩序。

3、施放彩帶4人（男） 
 

以上由門店店落實

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