繼海爾、海信之后，家電巨頭TCL也進入了B2B領域，發(fā)力醫(yī)療設備，踏上一條國際消費電子巨頭曾走過的自我拯救之路。這與消費電子市場低迷有直接的關系，同時也可看出家電品牌在消費電子白熱化競爭之后不斷尋求高利潤空間的自我突破，以提高集團的盈利和抗風險能力。

　　僅從海爾、海信、TCL三家品牌的觀察中可以發(fā)現，海爾與TCL都是較早嘗試國際化之路的企業(yè)，海爾相對來說國際化道路比較成功，其涉及到的B2B領域的產品(包括商用空調、商用冷柜、生物醫(yī)療等系列產品)都是其家電產品的延伸;而海信則是與在中央空調領域較為的成熟品牌——日立進行合資，從而開展其B2B商用空調業(yè)務;TCL則是選擇了收購國藥恒瑞美聯信息技術有限公司，將其更名為TCL醫(yī)療系統(tǒng)，以資金支持、獨立運作的方式發(fā)展其醫(yī)療系統(tǒng)業(yè)務。

　　縱觀各家電品牌進入B2B領域的發(fā)展模式，頗有點八仙過海各顯神通的味道，而今天我們著重探討的是TCL進入B2B醫(yī)療領域所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。

　　應該說與日本家電巨頭類似，國內家電巨頭進軍B2B領域的主要原因也主要集中在以下幾方面：

　　1. 消費電子行業(yè)發(fā)展利潤率低，受成本及上下游影響大，而B2B領域利潤空間大，尤其是醫(yī)療行業(yè)業(yè)務穩(wěn)定性更強、有較高的技術附加值、受原材料和市場波動小，如能在此時進入，將搭上行業(yè)上升期的便車，同時也可以提高企業(yè)本身的抗風險能力。

　　2. 成熟的家電品牌已經具有國際化的戰(zhàn)略定位以及打通產業(yè)鏈的發(fā)展眼光，因此在自己現有的優(yōu)勢資源基礎上延伸產業(yè)鏈，進行最優(yōu)化的資源配置與利用，以此獲得與國際品牌在全球化市場相競爭的砝碼是這些企業(yè)所考慮的。

　　3. 目前國內B2B市場，尤其像醫(yī)療行業(yè)尚處于成長期，除了個別的如GE之類的國際品牌之外還未形成成熟的品牌競爭態(tài)勢，而具有資源、技術、資金、渠道、人才等綜合優(yōu)勢的企業(yè)進入該領域，在獲得利潤空間的同時也將促進行業(yè)資源整合，推進品牌優(yōu)化競爭。

　　那么，TCL本身進入醫(yī)療領域發(fā)展擁有哪些優(yōu)勢條件與機遇呢?

　　據負責TCL醫(yī)療系統(tǒng)的總經理胡海(曾任GE醫(yī)療集團大中國區(qū)渠道銷售總經理)介紹：一般而言，參與醫(yī)療影像市場的企業(yè)應具備較強的制作平臺、獨立的技術研發(fā)平臺以及較高的售后服務能力，然而，目前市場現實狀況可以分為三種情況：1、企業(yè)有研發(fā)技能，但缺乏較好的制造和售后平臺;2、企業(yè)有較好的制造能力但是售后服務能力欠佳;3、做代理的公司有很好的銷售渠道，缺點是研發(fā)能力不足且難以提供售后服務。要在研發(fā)、制造、售后三部分都擁有較強實力，這不是一般企業(yè)都能做到的。這也為如TCL這樣的企業(yè)進入該領域留下了空間，使其具有的綜合優(yōu)勢可以發(fā)揮出來。

　　首先，目前醫(yī)療影像市場的抗風險能力幾乎為零，也沒有形成有影響力的品牌，而醫(yī)療電子領域與TCL多媒體產業(yè)具有一定的關聯性，TCL可依托其顯示技術方面的強大優(yōu)勢進入醫(yī)療電子產業(yè)，實力強大的TCL集團的介入將會使競爭激烈的市場遭遇洗牌的混戰(zhàn)，進而大浪淘沙，留下真正可以和國際醫(yī)療器械公司抗衡的企業(yè)。而且，TCL集團近三十年的沉淀、成熟的生產鏈條、銷售渠道和售后平臺是其進入醫(yī)療市場的優(yōu)勢。因醫(yī)療市場對品牌敏感度極高，對于廠家品牌的穩(wěn)定度要求高。在進入到渠道時，TCL品牌影響力對醫(yī)療業(yè)務有很大幫助。

　　另外，針對目前技術突破的問題，集團的應對方式是購買成熟的研發(fā)公司，同時通過聘用GE等成熟企業(yè)的優(yōu)秀管理人員，利用其原公司研發(fā)方面的經驗，瞄準國際先進水平的醫(yī)療影像產品，使用TCL集團的生產鏈條和售后平臺打造TCL醫(yī)療系統(tǒng)。同時，因TCL旗下的企業(yè)很多都做了股改，不管用股權還是期權的方式，能夠讓員工享受到期權、股權來和公司共同分享成果，這也為其醫(yī)療系統(tǒng)建立優(yōu)秀的人才團隊打好了基礎。

　　公司長期的目標是在集團內部建立起醫(yī)療電子產業(yè)化，并在行業(yè)內形成領先優(yōu)勢。期望打造出國際一流的中國品牌醫(yī)療電子產品，使“中國制造”的醫(yī)療設備也能像家電一樣走出國門走向國際市場。而在巨大的利潤空間和發(fā)展前景的背景下，同時TCL也面臨著相應的挑戰(zhàn)：如，1、行業(yè)政策執(zhí)行力強弱問題;2、醫(yī)療器械核心技術突破問題;3、市場成熟度不夠帶來的風險問題。這些都是每個進入B2B醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn)。

　　然而，無論哪個B2C品牌進入B2B領域都有其需要面對的機遇與挑戰(zhàn)，盡管結果有成功也有失敗，但讓人可喜的是看到中國工業(yè)品牌在全球化市場中羽翼漸豐，以更具國際化的戰(zhàn)略眼光積極參與到行業(yè)市場競爭中來，敢于與國際工業(yè)品牌相抗衡;同時，博揚工業(yè)品牌營銷團隊也看到B2B市場的發(fā)展前景與挑戰(zhàn)，未來的B2B品牌營銷市場需要我們這些品牌營銷人與中國B2B企業(yè)形成合力，共同為中國工業(yè)品牌強國的建設奉獻力量。