去年蘇寧易購(gòu)曾定銷售300億，后調(diào)整到200億，實(shí)際銷售183.36億。

　　年銷售183億，比老對(duì)手京東銷售少逾400億，但增速更快

　　“如果京東的增速比蘇寧易購(gòu)快，我就把蘇寧送給他(劉強(qiáng)東)。”蘇寧董事長(zhǎng)張近東去年年中放出的豪言，到了檢驗(yàn)的時(shí)刻。

　　蘇寧易購(gòu)前日晚間發(fā)布2012成績(jī)單：年度營(yíng)收183 .36億，同比增長(zhǎng)210%，高于京東183%的增速——— 但這一業(yè)績(jī)難言完美，不但離保本目標(biāo)200億仍有一步之遙，和京東商城的差距更從2011年的150億擴(kuò)大到400億以上。

　　對(duì)此，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌解釋稱，全年主推的“0元購(gòu)”活動(dòng)形式，大幅拉低了蘇寧易購(gòu)整體客單價(jià)水平，這是蘇寧易購(gòu)在主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均達(dá)預(yù)期的情況下，實(shí)體商品銷售額增幅下降的原因。但他強(qiáng)調(diào)，低客單價(jià)和高重復(fù)購(gòu)買率，這是蘇寧易購(gòu)為全品類快速發(fā)展所做的主動(dòng)策略，相信易購(gòu)在2013年會(huì)有更佳表現(xiàn)。

　　“0元購(gòu)”拉低整體銷售額

　　蘇寧易購(gòu)前日晚宣布，去年蘇寧易購(gòu)實(shí)體商品銷售實(shí)現(xiàn)152.16億，商旅、充值、彩票、團(tuán)購(gòu)等虛擬產(chǎn)品代售業(yè)務(wù)規(guī)模約15億元，紅孩子母嬰、化妝品等銷售業(yè)務(wù)及開放平臺(tái)業(yè)務(wù)銷售規(guī)模16.2億元。全年實(shí)現(xiàn)銷售額183 .36億元，同比增長(zhǎng)210%，基本完成年度任務(wù)。

　　2012年初，蘇寧易購(gòu)曾宣稱全年銷售目標(biāo)為300億元，隨后將這一數(shù)字調(diào)整到200億元，最終183億的銷售未達(dá)到預(yù)期。而這也是易購(gòu)第二次沒有達(dá)標(biāo)———2011年，蘇寧易購(gòu)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入約59億元(含稅)，距其80億元的預(yù)期目標(biāo)尚有21億元之差。

　　李斌說(shuō)，業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期的主要原因在于去年主推的“0元購(gòu)”活動(dòng)形式，大幅拉低了蘇寧易購(gòu)整體客單價(jià)水平。但強(qiáng)調(diào)這是策略性舉措，“低客單價(jià)和高重復(fù)購(gòu)買率，這是蘇寧易購(gòu)為今年全品類快速發(fā)展所做的主動(dòng)策略，為消費(fèi)者能夠適應(yīng)蘇寧易購(gòu)品類變化所做的有效鋪墊。”

　　去年，蘇寧易購(gòu)在注冊(cè)用戶數(shù)、日均流量和日均訂單數(shù)三大核心運(yùn)營(yíng)指標(biāo)上，已經(jīng)達(dá)成年初預(yù)期。此外，2012年，蘇寧易購(gòu)用戶總量增長(zhǎng)一倍多，加上紅孩子800萬(wàn)優(yōu)質(zhì)母嬰、化妝品用戶，蘇寧易購(gòu)線上用戶數(shù)量達(dá)到近3000萬(wàn)。張近東對(duì)外宣稱，“集團(tuán)對(duì)蘇寧易購(gòu)2012年的表現(xiàn)比較滿意，對(duì)2013年的發(fā)展將進(jìn)一步加大投入。”

　　去年消費(fèi)電子市場(chǎng)增長(zhǎng)低于往年

　　“這是資源透支性發(fā)展下意料之中的結(jié)果。”家電產(chǎn)業(yè)專家劉步塵分析稱，年內(nèi)多次價(jià)格戰(zhàn)以及成本巨大的物流以及倉(cāng)儲(chǔ)投放，是業(yè)績(jī)未能達(dá)標(biāo)的重要原因，“中國(guó)企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的預(yù)期普遍過(guò)高，不達(dá)標(biāo)的遠(yuǎn)不止蘇寧易購(gòu)一家。”第三方數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)規(guī)模型電商均處于虧損狀態(tài)，只有阿里巴巴等少數(shù)電商實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　某電商高管向南都表示，客觀而言，蘇寧這樣的發(fā)展節(jié)奏已經(jīng)是非常快的了，從銷售數(shù)額來(lái)看，蘇寧易購(gòu)顯然已經(jīng)處于一線電商行列。

　　對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，未來(lái)電商之路則更為坎坷。國(guó)美去年三季報(bào)顯示，前三季度，國(guó)美電商的總銷售額大約為31億元，蘇寧易購(gòu)在去年前三季度實(shí)現(xiàn)近96億元的營(yíng)收;京東2012年公司自營(yíng)收入加上開放平臺(tái)的交易流水則突破600億元大關(guān)。

　　目前，阿里系以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)占第一，京東位居第二后，在業(yè)界展開大規(guī)模并購(gòu)的蘇寧易購(gòu)、有騰訊投資的易訊以及亞馬遜中國(guó)等有雄厚場(chǎng)外資金支持的實(shí)力派在和國(guó)美PK搶奪電商第三的位置。曾經(jīng)公開宣稱“我不相信一家銷售額100億的企業(yè)會(huì)比一家千億企業(yè)更有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)”的國(guó)美總裁王俊洲也不得不承認(rèn)：“2012年，消費(fèi)電子市場(chǎng)增長(zhǎng)低于往年，電子商務(wù)在一線市場(chǎng)已構(gòu)成對(duì)實(shí)體門店明顯沖擊等，這迫使我們梳理發(fā)展戰(zhàn)略。”

　　王俊洲表示，國(guó)美期望電商渠道將在兩到三年內(nèi)占集團(tuán)業(yè)務(wù)20%-30%的銷售額，并計(jì)劃在1年左右的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“國(guó)美在線的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)稍后會(huì)公布，現(xiàn)在不好透露。”國(guó)美在線某高層向南都強(qiáng)調(diào)，國(guó)美不是把蘇寧當(dāng)成一個(gè)目標(biāo)來(lái)追趕，“電商還處于一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段，每個(gè)電商有其各自的發(fā)力點(diǎn)和時(shí)間點(diǎn)。”

　　毫無(wú)疑問，國(guó)美蘇寧的2013年，要和對(duì)手們比布局，比戰(zhàn)略，比速度，比資金……競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，又無(wú)比殘酷。
　�。▉�(lái)源：南方都市報(bào) 記者：汪小星 實(shí)習(xí)生：李冰如）