我們是一個(gè)縣城的超市，去年以前，食品部銷售主要依靠奶粉銷售來(lái)?yè)纹�，但今年年初，縣城其它超市有做全場(chǎng)奶粉八八折銷售，有做全場(chǎng)進(jìn)價(jià)銷售的，我們也參與其中，才能勉加在沒(méi)有任何毛利的情況下把銷售額撐住，進(jìn)入下半年，超市多次和供應(yīng)商交涉，逐步控制了縣城超市奶粉血拼的情況，但是孕嬰店卻異軍突起，它們的售價(jià)大部分低于我們的進(jìn)價(jià)，導(dǎo)致顧客大量流失，現(xiàn)在已三四個(gè)月連續(xù)下降，誰(shuí)有好的解決方法

食品部銷售主要依靠奶粉銷售來(lái)?yè)纹?說(shuō)明你其他的食品結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，不能滿足消費(fèi)情況。如果是同樣的品牌同樣的款型，婦嬰店比你進(jìn)價(jià)還低，說(shuō)明要么你進(jìn)貨渠道有問(wèn)題，要么量不夠，折扣不夠，要么他的貨有問(wèn)題。

對(duì)癥下藥才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，婦嬰店的品類沒(méi)你的豐富，他能做的你也應(yīng)該能做

在跟價(jià)同時(shí)引進(jìn)新的品牌，及更高毛利同類商品

超市的價(jià)格永遠(yuǎn)跟不上寶寶店，你低價(jià)促銷低于寶寶店進(jìn)價(jià)就會(huì)來(lái)囤貨，還能從超市拿到贈(zèng)品返利等，寶寶店倒貨平價(jià)甚至虧錢賣奶粉，，嬰兒服裝用品才是它賺錢的渠道，服務(wù)更是不及，所以寶寶店才得以生存，超市依靠一站式購(gòu)物能吸引客流，奶粉可以用多贈(zèng)品活動(dòng)等促銷方式激發(fā)顧客購(gòu)買欲望

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下滑屬于正�，F(xiàn)象~

拿惠氏舉例，超市賣248、孕嬰店賣200，如果有會(huì)員卡可以積分換產(chǎn)品還可以打折，積分高的可以以198拿貨，超市當(dāng)然比不了孕嬰店

這就是惡性循環(huán)，做活動(dòng)之初，就應(yīng)該考慮到的問(wèn)題