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安兒寶 
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[轉(zhuǎn)帖]新華百貨：堅持區(qū)域發(fā)展 不盲目全國擴張
曾有業(yè)內(nèi)人士說：要做大做強零售業(yè)，必然要全面撒網(wǎng)、遍地開花。然而當家樂福、沃爾瑪、華潤萬家等零售巨頭為了搶占市場，紛紛加快在中國市場跑馬圈地的步伐時，新華百貨董事長蒙進暹卻提出了新主張：新華百貨要做的是集中火力攻占區(qū)域市場，不打游擊戰(zhàn)！
將區(qū)域市場做深做透
作為寧夏本土零售業(yè)的龍頭企業(yè)，新華百貨自創(chuàng)始之初就以寧夏為發(fā)展根據(jù)地，以銀川作為核心市場，主營業(yè)務包括百貨、超市和家電零售等，目前公司擁有百貨店7家,公司百貨、家電業(yè)態(tài)的市場份額超過40%，超市業(yè)態(tài)份額超過50%，而且今后家電業(yè)務將進一步完善到寧夏所有市縣。目前，公司在銀川市場乃至整個寧夏占有絕對的市場份額，使公司未來具有充分分享區(qū)域市場消費增長的潛力。
近兩年陸續(xù)有國芳百盛、蘇寧電器等實力派外來企業(yè)入駐銀川第一商圈，帶來的市場競爭愈發(fā)激烈。在這樣的市場形勢下，有觀點質(zhì)疑，寧夏的百貨、超市、家電市場是否已趨近飽和，新華百貨在未來是否會加速向外擴張，進而影響其業(yè)績。蒙進暹對此表示，公司所在的市場正在逐漸擴大，遠未達到飽和的程度。同時，公司要在競爭中不斷壯大，不斷完善，甚至在競爭中與其他商家一起把整個區(qū)域市場做得更大。
“張開五指”不如“捏緊拳頭”
蒙進暹認為零售企業(yè)在突破資金、人才、管理問題前，不宜在全國范圍內(nèi)盲目擴張，應該重視區(qū)域發(fā)展。利用在某一區(qū)域的連鎖規(guī)模優(yōu)勢，迅速做強，區(qū)域內(nèi)所有分店形成的企業(yè)合力就是外資零售企業(yè)強有力的競爭對手。如果把店開到全國各地，那么有限的力量就被分散了出去。就像“張開五指”不如“捏緊拳頭”的理論，一個人攤開手掌，五指單獨行動，自動麻將機遙控器每個手指都會覺得沒有力度，不能形成一定的打擊力，但握緊拳頭重拳出擊，效果自然更明顯。走區(qū)域發(fā)展之路的企業(yè)可能在全國的號召力有限，但在自己重點發(fā)展的區(qū)域中就會有相當?shù)脑捳Z權(quán)，競爭實力更強，新華百貨看重的就是這點。
區(qū)域發(fā)展模式并不是新華百貨的突發(fā)奇想，而是其大股東物美在發(fā)展中得出的成功實踐經(jīng)驗。有了成功者的經(jīng)驗，新華百貨的區(qū)域發(fā)展之路走的更堅定。在穩(wěn)固以寧夏為中心麻將機萬能遙控器市場的前提下，將全力開發(fā)進入第二個區(qū)域青海西寧市場，按照第一個區(qū)域?qū)幭牡陌l(fā)展模式進行開拓，繼續(xù)將西寧區(qū)域做深做透，而且一定不會同時開發(fā)第三或者第四區(qū)域。目前公司在西寧投資購買了大型物業(yè)，以打造成當?shù)氐谝患掖笮唾徫镏行�。業(yè)內(nèi)有觀點認為，從西寧市場與銀川市場的相似程度來看，新華百貨在品牌入駐和消費者定位方面的成熟度，將比其他競爭對手更具優(yōu)勢。
關(guān)于今后的發(fā)展，蒙進暹表示新華百貨仍將堅持區(qū)域化的發(fā)展戰(zhàn)略，希望以區(qū)域化的優(yōu)勢，最終構(gòu)成全國優(yōu)勢。
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| 2012-11-23 04:43 |
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