有些專(zhuān)賣(mài)店的員工從來(lái)沒(méi)有試穿過(guò)、試用過(guò)自己銷(xiāo)售的商品，有些店員試穿店內(nèi)的商品甚至?xí)兄缕渌麊T工的嘲笑，更有甚者，一些店鋪還明確規(guī)定不允許店員試穿、試用商品。
結(jié)果，時(shí)常有員工對(duì)顧客說(shuō)不出商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；更不知道商品穿著后的舒適程度如何；顧客試穿幾次，都拿不對(duì)相應(yīng)尺碼的情況時(shí)有發(fā)生。從而失去大好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，實(shí)在可惜！
以服裝商品為例，其本身就有穿著的實(shí)際效果和掛著展示的效果大相徑庭的產(chǎn)品特性。作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員必須十分熟悉自己銷(xiāo)售商品的特性、賣(mài)點(diǎn)。盡可能多的試穿、試用要銷(xiāo)售的商品。從感官的各個(gè)角度去感受商品的特性，尋找其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。
如
果你是經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該盡量鼓勵(lì)員工試穿、試用商品�？梢岳媒唤影嗪螅]店后，開(kāi)業(yè)前，及營(yíng)業(yè)中沒(méi)有顧客的時(shí)段。組織員工試穿商品，互相交流感受，找賣(mài)點(diǎn)。
還可以每月定期組織店員服飾搭配大賽，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝者。以便引導(dǎo)、激發(fā)大家利用更多的個(gè)人時(shí)間，主動(dòng)的、熱情高漲的去試穿自己銷(xiāo)售的商品。
（本文為作者《超越100—服飾百貨業(yè)績(jī)超越訓(xùn)練課程》部分講義）
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